Internet marketing: conoscete il vostro gruppo target?

Il marketing su Internet sta rapidamente diventando una delle forme più popolari di pubblicità. Internet raggiunge un pubblico globale ed è accessibile 24 ore su 24, sette giorni su sette. Di conseguenza, un numero sempre maggiore di potenziali clienti utilizza Internet per una serie di motivi, come la ricerca di prodotti e l'acquisto. Poiché sempre più persone si rivolgono a Internet per questi motivi, è importante che le aziende creino una presenza online.

Questo è fondamentale perché, in caso contrario, i vostri concorrenti possono ottenere un vantaggio nella competizione sulle vendite. Se da un lato è importante che le aziende avviino iniziative di marketing su Internet, dall'altro è altrettanto importante che si rendano conto che esistono ancora concetti pubblicitari di base che devono essere seguiti.

La cosa più importante per chi fa pubblicità online è sapere chi è il suo pubblico di riferimento e come può raggiungerlo. Prima di lanciare una campagna di marketing su Internet, come per qualsiasi altra strategia di marketing, è necessario condurre una ricerca di mercato. L'ideale sarebbe affidarsi a un consulente di ricerche di mercato che abbia una vasta esperienza nella conduzione e nell'analisi di questo tipo di studi. I risultati di questo studio devono essere utilizzati per determinare le informazioni demografiche di base del gruppo target. I risultati dovrebbero anche includere informazioni su come raggiungere questo gruppo target.

Anche se un'azienda non può permettersi di pagare un consulente per effettuare ricerche di mercato, dovrebbe cercare di ottenere queste informazioni da sola. Ciò può essere fatto attraverso indagini informali sui clienti attuali. Anche se queste informazioni non saranno così approfondite come uno studio più formale, possono comunque fornire indicazioni preziose sul modo migliore per raggiungere il pubblico di riferimento.

Una volta ottenute queste informazioni, è necessario personalizzare la campagna di marketing su Internet per attirare il pubblico di riferimento. Esistono numerose variabili che possono essere ottimizzate per garantire che il messaggio giusto raggiunga le persone giuste in un modo che possano comprendere e con cui possano identificarsi. L'estetica del sito web o degli annunci, il linguaggio del materiale e l'uso di caratteristiche di design più complesse, come audio e funzioni visive o interattive, sono tutti esempi di come la campagna di internet marketing possa essere personalizzata in questo modo.

L'estetica di un sito web può avere un impatto significativo sul modo in cui viene percepito dal pubblico di riferimento. Colori tenui, design pulito e grafica conservativa dovrebbero essere utilizzati in un sito web destinato a un pubblico più anziano e con gusti più conservatori. In questo modo si garantisce che il pubblico di riferimento apprezzi il sito.

Se volete rivolgervi a un pubblico più giovane e con opinioni più liberali, potete utilizzare colori vivaci, immagini accattivanti e caratteristiche di design uniche nello sviluppo del sito web.

Anche il vostro gruppo target deve essere preso in considerazione quando scrivete i testi per il vostro sito web.

Considerate gli esempi di cui sopra, relativi a un pubblico conservatore e liberale, per avere un'idea più precisa di come il materiale del vostro sito web possa interessare il vostro pubblico di riferimento. Se vi rivolgete a un pubblico più conservatore, il testo deve essere scritto con un linguaggio formale e supportato da fatti. Se invece vi rivolgete a un pubblico liberale o più giovane, potete utilizzare un linguaggio meno formale, che ha maggiori probabilità di attrarre il pubblico.

Potete anche usare le emozioni per far capire il vostro punto di vista. Infine, quando si crea un sito web per l'internet marketing, è fondamentale che il design del sito piaccia al pubblico di riferimento. Potreste voler includere frammenti audio e video nel vostro sito web, ma questi devono essere personalizzati in base al vostro pubblico di riferimento. Ad esempio, se il vostro sito web offre skateboard, dovreste includere frammenti audio di gruppi punk rock piuttosto che di artisti di musica country. Sebbene alcuni skateboarder preferiscano la musica country, la musica punk rock è più associata allo stile di vita dello skate. È importante considerare questi aspetti quando si parla di marketing su Internet.