ELEKTRONIKPRAXIS column: 第019回：蘭の原則に従ったB2Bインターネット・マーケティング

インターネットのスペシャリスト、サンジェイ・ソールディは、企業のウェブサイトを美しい蘭の花に例える。Sauldie氏によると、ウェブサイトの手入れをきちんとする人は、ウェブサイトを長く楽しむことができ、最終的に成功するのだという。この連載では、インターネット・マーケティングの専門家が、蘭の原理に基づいたウェブサイトの7つのお手入れのコツを紹介する。

蘭は水をほとんど必要としないのに、長い間花を咲かせ、人々を喜ばせる。適切な場所に植えれば、少しの光さえあれば花を咲かせる。私は書斎にランを植えているが、花がいくつか散ってしまったときはとても悲しかった。花が開きかけているのに開かないのだ。

今朝、私はその原理を理解した。そしてそれは、インターネット上でのマーケティングという私たちのトピックに完璧にフィットする。蘭の原理は、インターネットでのマーケティングという私たちのトピックに完璧にフィットする。

蘭の戦術その1：ターゲットに焦点を合わせる

ウェブサイトは蘭の花のように、美しく咲き誇り、それを管理する人、そして友人や訪問者に恵みを与えるものでなければなりません。明確な目標がなければ、どのつぼみも花を咲かせることはできません。残念ながら、ウェブサイトではしばしばこのようなことが起こります：

• ウェブサイトは誰のために作るべきか？
• あなたが最適に解決しようとしているターゲット・グループはいったい誰なのか？
• あなたのウェブサイトの長期的な目標は何ですか？

蘭の原則パート2：決断を下す

今朝、私の蘭が初めて花を開いた。素晴らしい光景を楽しんだ。しかし、この結果は偶然ではない。ここ数日、私の蘭はこの2つの花に好意を持っていて、このまま成長を続けたいと考え、他の花はそのままにしておいたのだ。

私たちのウェブサイトにとって、これは次のことを意味する：私たちのウェブサイトに、私たちの目標に近づける情報と、訪問者を混乱させる可能性の高い情報とは何か？これは非常に重要な決断である。なぜなら、ウェブサイトに本当に有益な情報を載せてこそ、長期的に利益を得ることができるからだ。例えば、バラストになるものは何でしょう？点滅するもの、核となるメッセージから目を離すもの、期待する場所にないもの。

ランの原則その3：期待を満たす

私の蘭は私の期待に応えてくれた！私はランが諦めた花に腹を立てていたのだろうか？いや、彼女が決めたことだから。

ウェブサイトも同じで、ウェブ・エージェンシーはしばしば、あなたのウェブサイトにふさわしくないアイデアやものを売りつけようとする。

例えば、Flashアニメーションは、デザイナーの腕前を見せるだけで、訪問者の滞在意欲を一貫してかき立てるものではありません。どのコンテンツが実際にターゲット・グループに利用され、どれが単なるバラストなのかに注意を払いましょう。ウェブサイトは無駄を省き、ターゲット・グループが興味を持つ情報をたくさん詰め込みましょう！