ELEKTRONIKPRAXISコラム：第033回：インターネット・マーケティング戦略に適したB2Bウェブエージェンシーの見つけ方

B2Bインターネット・マーケティングで成功する鍵は、企業を正しく位置づけ、適切なメディア・チャネルで適切なターゲット・グループに適切なタイミングでアプローチすることである。どのウェブエージェンシーでもこれができるわけではありません。時間とお金を節約したいのであれば、選択の際には慎重になるべきです。

適切なエージェンシーを見つけることは、B2Bインターネットマーケティングにおける最大の課題の一つである。時間とお金を投資することになるのですから、この点については明確にしておくべきです。残念ながら、従来のウェブエージェンシーがすべてB2B分野に適しているわけではありません。最良の結果を得るためには、重要な事前検討を行う必要があります。なぜなら、お金と時間の問題とは別に、間違った代理店を利用すれば、あなたのブランドを危険にさらす可能性さえあるからです。

今日のマーケティング界における経済危機と金融不安を受けて、多くの代理店がB2B分野で仕事を始めることを決めている。私は毎日のように、ウェブエージェンシーがB2Bインターネットマーケティングについてほとんど知識がないにもかかわらず、これらのサービスをフルに提供している企業に出会う。彼らが成功しない場合、意思決定者はそのことに気づき、中立的なオブザーバーとして私を招き、代理店とともに適切なB2B戦略を策定する！

インターネットでの成功はウェブエージェンシー次第

今日のB2B企業のインターネットマーケティングで成功する鍵は、適切なチャネルで適切な時期に適切なオーディエンスをターゲットにする代理店の能力です。もし代理店が、まず貴社のウェブサイトを戦略に統合し、ソーシャルメディアマーケティングに適応させることなく、曖昧なフェイスブックやツイッター戦略をすぐに持ち出してくるようであれば、特に注意が必要です。

飛ぶことを学ぶ前に、歩くことを学べ。走ることを学ぶ前に、歩くことを学べ！」。もし一部の代理店がこのルールに従えば、失望する企業は減るだろう！時間とお金を節約したいのであれば、適切なパートナーを選ぶ際に考慮すべき重要なポイントをいくつか紹介しよう：

ウェブエージェンシーはあなたの業界をどの程度知っていますか？

まず第一に、適切なB2Bウェブエージェンシーは、あなたとあなたの顧客の言葉を話します。関連するリファレンスを求めてください。貴社の市場を深く洞察し、顧客の購買行動を熟知している代理店のみが、貴社が市場においてより良いビジネスを展開できるようサポートすることができます。ウェブエージェンシーは、あなたの業界の関連するビジネスチャネルやプロセスも知っていますか？多くのB2B企業は、インターネットマーケティングキャンペーンを社内のエージェンシーに依存しており、そのエージェンシーは以前は名刺や印刷物の広告を担当していたのに、一夜にしてB2Bのインターネットマーケティングに携わることになるからです。

その代理店は業界でどの程度知られているか？

代理店の評判はどうですか？自分でその代理店を、例えばインターネットで「インターネットマーケティング B2B」で検索したらどうなるでしょうか？そこで見つけることができますか？その代理店の背後にいるチームについて、そしてその代理店がどの分野に特化しているのか尋ねてみましょう。単にB2Bで新しいクライアントを探しているだけのPR会社なのか、あるいは実験的な分野なのか、それとも何年もB2Bの課題に特化しているのか。

あなた自身の利益のためにも、将来あなたのインターネットマーケティングを担当する代理店が、インターネット上の相互関係について多くのことを理解していることを確認してください。紙の上ではよく見え、多額の費用がかかるが、何も達成できないコンセプトは受け入れないこと。

ウェブエージェンシーはどのような資格を持っていますか？

資格を見て、尋ねてください！トレーニングコースがいかに最新であるかが重要です。私たちがインターネットマーケティングマスターコースを提供しているのは、決して無駄なことではありません！

何かがうまくいかなかったときによく出てくる議論だ。そんなことを言う代理店がいたら、逃げた方がいい！そんな約束では遠くへは行けない。

私の経験では、適切な代理店、適切な戦略、適切な態度で仕事をすることが成功の鍵であり、優れた結果を導くことができます。あなたが正しい選択をするお手伝いができれば幸いです。