일렉트로닉 프랙티스 칼럼: 019부: 난초 원리에 따른 B2B 인터넷 마케팅

인터넷 전문가 산제이 사울디는 회사 웹사이트를 아름다운 난초에 비유합니다. Sauldie에 따르면 웹사이트를 잘 관리하는 사람은 웹사이트를 오랫동안 즐길 수 있고 궁극적으로 성공할 수 있다고 합니다. 이 글 시리즈에서는 인터넷 마케팅 전문가가 난초 원리에 기반한 웹사이트 관리 팁 7가지를 소개합니다.

난초는 물을 거의 필요로 하지 않으면서도 오랫동안 꽃을 피워 사람들을 기쁘게 합니다. 식물을 올바른 장소에 놓으면 약간의 빛만 있으면 꽃을 피울 수 있습니다. 제 서재에 난초를 키우고 있는데 꽃이 몇 송이 지고 나서 매우 슬펐습니다. 더 많은 꽃이 피려고 했는데도 피지 않았거든요.

오늘 아침 저는 이 원리를 이해했고, 인터넷 마케팅이라는 주제와 완벽하게 맞아떨어집니다. 난초 원리는 인터넷 마케팅이라는 주제와 완벽하게 맞아떨어집니다.

오키드 전술 파트 1: 목표에 집중하기

웹사이트는 난초와 같이 아름답고 꽃을 피우며 관리하는 사람뿐만 아니라 친구와 방문자에게도 축복이 되어야 합니다. 명확한 목표가 없으면 그 어떤 새싹도 꽃을 피울 수 없습니다. 안타깝게도 웹사이트에서도 종종 이런 일이 발생하므로 오늘 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보세요:

• 웹사이트는 누구를 위해 만들어야 하나요?
• 문제를 최적으로 해결하고자 하는 대상 그룹은 정확히 누구인가요?
• 웹사이트의 장기적인 목표는 무엇인가요?

오키드 원칙 2부: 의사 결정하기

제 난초가 오늘 아침에 첫 꽃을 피웠어요. 정말 멋진 광경이었어요. 하지만 이 결과는 우연이 아니었습니다. 지난 며칠 동안 제 난초는 두 개의 꽃을 계속 키우고 싶다고 결정하고 다른 꽃은 그냥 떨어뜨렸습니다.

웹사이트의 경우, 이는 웹사이트에 어떤 정보가 있어야 목표에 더 가까이 다가갈 수 있고, 어떤 정보가 방문자에게 혼란을 줄 가능성이 더 높은지를 의미합니다. 웹사이트에 정말 유용한 정보가 있어야만 장기적으로 이득을 얻을 수 있기 때문에 이것은 매우 중요한 결정입니다. 예를 들어, 무엇이 밸러스트가 될 수 있을까요? 번쩍이는 모든 것, 핵심 메시지에서 시선을 빼앗는 모든 것, 예상한 위치에 있지 않은 모든 것 등이 밸러스트가 될 수 있습니다.

오키드 원칙 3부: 기대치 충족하기

제 난초가 제 기대를 충족시켜서 오늘 제 뉴스레터에 영광의 자리를 차지하게 되었어요: 저를 행복하게 해주었습니다! 난초가 포기한 꽃 때문에 짜증이 났나요? 아니요, 그건 그녀의 결정이었으니까요.

웹사이트도 마찬가지입니다. 웹 에이전시들은 방문자가 별로 관심이 없기 때문에 웹사이트에 어울리지 않는 아이디어나 물건을 판매하려고 하는 경우가 많습니다.

예를 들어, 디자이너가 얼마나 뛰어난지 보여줄 뿐 방문자가 지속적으로 머물도록 동기를 부여하지 못하는 플래시 애니메이션을 종종 발견했습니다. 타겟 그룹이 실제로 사용하는 콘텐츠와 단순한 밸러스트 콘텐츠에 주의를 기울이세요. 웹사이트를 간결하게 만들되, 타겟 그룹이 관심을 가질 만한 많은 정보로 채우세요!