전자신문 칼럼: 037편: (끝) iROI가 말하는 B2B 인터넷 마케팅 전략의 DNA

유전학에서 DNA는 유전 정보를 전달하는 매개체입니다. 인터넷 마케팅 전문가 산제이 사울디는 밧줄 사다리처럼 축을 중심으로 나선형으로 감겨 있는 두 가닥의 원리를 성공적인 B2B 웹사이트에 적용합니다. 한 가닥은 매출을 늘리고 다른 가닥은 비용을 절감하는 것입니다.

프레젠테이션과 세미나에서 같은 질문을 반복해서 받습니다: B2B 웹사이트에 이상적인 플랜은 무엇인가요? 대부분의 사람들은 B2B 인터넷 마케팅에서 성공하기 위한 가이드라인이 있는지 묻습니다. 정답은 '그렇다'입니다!

이전 36개의 게시물 - 모든 게시물은 www.internetmarketing-tipp.de 에 보관되어 있습니다 -에서 많은 아이디어를 수집하여 여러분에게 제시했습니다. 모두 B2B 기업을 위한 iROI 인터넷 마케팅 전략을 따르고 있습니다:

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또한 웹사이트의 DNA를 정리해 두었습니다. DNA는 두 가닥으로 구성되어 있으며 여기에서 설명하겠습니다.

첫 번째 DNA 가닥: 매출 증가

우선, 첫 번째 가닥은 매출 증대라는 목표로 구성됩니다. 이를 위해서는 먼저 타겟 그룹의 관심이 필요합니다. 타겟 그룹에 정확하게 도달해야만 인터넷에서 기회가 있습니다. 이전 게시물(www.internetmarketing-tipp.de)에서 이를 수행하는 방법을 확인할 수 있습니다.

그런 다음 방문자의 참여를 유도하고 경우에 따라 백서나 웨비나와 같은 새로운 서비스를 제공하여 방문자를 교육하는 것입니다. 그런 다음 방문자로부터 리드를 생성하는 것, 즉 방문자가 웹사이트의 주요 업무 중 하나인 연락처가 되는 것입니다.

이 작업이 완료되면 이러한 연락처는 데이터베이스에 저장되며 영업 부서에서 자격을 부여할 수 있습니다. 이는 회사의 가용 리소스 사용을 최적화할 수 있는 매우 중요한 프로세스입니다. 이렇게 새로운 연락처를 확보하면 기존 연락처에 적절한 관심을 가지고 접근할 수 있으므로 매출을 늘릴 수 있습니다.

두 번째 DNA 가닥: 비용 절감

여기에서도 모든 것은 검색 엔진의 관심과 지능적이고 매력적인 웹사이트로부터 시작됩니다. 하지만 여기서 웹사이트는 방문자의 행동을 변화시키는 추가적인 과제를 안고 있습니다. 한 방향으로만 정보를 제공하는 것이 아니라 양방향으로 채널이 열려 있습니다!

방문자의 요구 사항을 조사하고 방문자가 직접 참여하여 아이디어를 제공할 수 있는 포럼을 제공합니다. 이를 통해 대상 그룹의 니즈에 대해 더 자세히 파악하고 고객 서비스 비용을 절감할 수 있습니다! 일부 B2B 기업의 경우, 웹사이트가 이미 반복되는 질문에 대한 답변을 제공할 수 있게 되어 콜센터 비용이 크게 감소했습니다. 웹사이트의 이러한 인텔리전스는 시간이 지남에 따라 점점 더 커져서 실제로 답이 없는 질문이 점점 더 줄어들기 때문에 과소평가해서는 안 됩니다! 생각해 보세요!

이 두 가지 가닥이 합쳐지면 B2B 기업은 장기적으로 멸종하지 않을 수 있는 DNA를 갖게 됩니다. 진화는 항상 강한 유전자를 선호해 왔으며, 이제 이러한 유전자가 인터넷의 B2B 기업에도 전달되고 있습니다!

산제이 사울디가 여러분의 인터넷 마케팅 DNA를 최적화하는 모든 성공을 기원합니다!