Kiedy marketing internetowy jest dobrą inwestycją?

Odpowiedź na to pytanie jest często uogólniana, ale odpowiedź jest znacznie bardziej skomplikowana. Z pewnością marketing internetowy jest korzystny, ale jak każdy rodzaj marketingu, jest on korzystny tylko wtedy, gdy jest prowadzony prawidłowo. Na przykład, można zainwestować tysiące dolarów w kampanię marketingową w telewizji, ale jeśli nikt nie zobaczy reklam lub jeśli reklamy nie dotrą do grupy docelowej i nie wygenerują sprzedaży, wydane pieniądze zostaną zmarnowane.

Lepsza odpowiedź na to pytanie mogłaby zatem brzmieć: Marketing internetowy jest opłacalny, jeśli działa. To dość szerokie stwierdzenie, ale w tym artykule zagłębimy się w ten temat i pokażemy, jak sprawić, by marketing internetowy działał dla Twojej firmy.

Jedną z najbardziej podstawowych strategii marketingowych jest dotarcie do grupy docelowej. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ docelowi odbiorcy to grupa osób, które najprawdopodobniej kupią Twoje produkty lub usługi. O wiele łatwiej jest przekonać do zakupu tych, którzy są już zainteresowani Twoimi produktami lub usługami, niż tych, którzy nie są nimi w ogóle zainteresowani.

Weźmy jako przykład firmę sprzedającą wędki. Powinieneś sprzedawać swoje produkty osobom, które lubią łowić ryby, zarówno zawodowo, jak i rekreacyjnie, ponieważ w tej grupie znajdą się osoby zainteresowane zakupem nowej wędki. Sensowne byłoby reklamowanie swojej firmy na stronie internetowej, która sprzedaje przynęty i sprzęt lub na stronie internetowej, która organizuje wycieczki wędkarskie do egzotycznych miejsc. W przeciwieństwie do tego, umieszczenie reklamy na stronie sprzedającej teleskopy byłoby stratą czasu, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby dotrzeć do znaczącej grupy odbiorców. Chociaż może być kilku obserwatorów gwiazd, którzy lubią łowić ryby, budżet reklamowy i wysiłki lepiej byłoby przeznaczyć na strony internetowe bliżej związane z Twoją branżą.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy zakupie powierzchni reklamowej na innej stronie internetowej, jest ilość ruchu, jaki ta strona otrzymuje. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ chcesz, aby Twoja reklama pojawiła się na stronie internetowej, która jest ściśle powiązana z Twoją i prawdopodobnie przyciągnie podobną publiczność, ale chcesz również, aby uzyskała dużą ekspozycję. Dlatego ważne jest, aby reklama pojawiała się w witrynie, która ma wielu odwiedzających każdego miesiąca. Zapewni to Twojej firmie dużą ekspozycję reklamy.

Jeśli chodzi o reklamę internetową, istnieje cienka granica między doskonałą reklamą a spamem. Niektórzy przedsiębiorcy dają się ponieść wysiłkom, aby zdobyć jak największy rozgłos i mogą posunąć się za daleko i zostać uznani za spam. Internauci, którzy natkną się na Twoją reklamę w kilku miejscach, z większym prawdopodobieństwem ją zauważą i poczują się zmotywowani do natychmiastowego odwiedzenia Twojej strony lub dodania jej do zakładek w przyszłości. Z drugiej strony internauci są bardziej skłonni postrzegać reklamy jako spam, jeśli widzą je wszędzie. Może to być niekorzystne, ponieważ ludzie rzadziej odwiedzają Twoją witrynę, jeśli uważają ją za nieciekawą.

Ważne jest, aby dokładnie monitorować wyniki każdej strategii marketingu internetowego i wprowadzać zmiany w razie potrzeby. Jest to ważne, ponieważ chcesz mieć pewność, że twoje wysiłki marketingowe się opłacają, a najlepszym sposobem na to jest dokładna ocena wpływu reklamy. Jednym ze sposobów na to jest umieszczenie specjalnego kodu w każdej z reklam, aby można było zobaczyć, które reklamy przynoszą zyski, a które nie. Dane te można wykorzystać do określenia, czy nieefektywna strona internetowa powinna zostać zmieniona, czy też reklamy powinny zostać wycofane. Jeśli zdecydujesz się zaktualizować reklamy, śledź wyniki, aby sprawdzić, czy zmiany poprawiły skuteczność reklam.