Kiedy marketing internetowy jest dobrą inwestycją?

Odpowiedź na to pytanie jest zawsze ogólna, ale odpowiedź jest znacznie bardziej skomplikowana. Z pewnością marketing internetowy jest korzystny, ale jak każdy rodzaj marketingu, jest korzystny tylko wtedy, gdy jest prowadzony prawidłowo. Na przykład, możesz zainwestować tysiące dolarów w kampanię marketingową w telewizji, ale jeśli nikt nie zobaczy twoich reklam lub jeśli reklamy nie dotrą do docelowych odbiorców i nie przyniosą sprzedaży, wydane pieniądze zostaną zmarnowane. Lepszą odpowiedzią na to pytanie może być więc: Marketing internetowy jest opłacalny, jeśli działa. To dość ogólne stwierdzenie, ale w tym artykule zagłębimy się w ten temat i pokażemy, jak sprawić, by marketing internetowy działał dla Twojej firmy.

Jedną z najbardziej podstawowych strategii marketingowych jest dotarcie do grupy docelowej. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ docelowi odbiorcy to grupa osób, które najprawdopodobniej kupią Twoje produkty lub usługi. O wiele łatwiej jest przekonać do zakupu tych, którzy są już zainteresowani Twoimi produktami lub usługami, niż tych, którzy nie są nimi w ogóle zainteresowani. Weźmy jako przykład firmę sprzedającą wędki. Powinieneś sprzedawać swoje produkty osobom, które lubią łowić ryby, zarówno zawodowo, jak i rekreacyjnie, ponieważ w tej grupie można znaleźć osoby zainteresowane zakupem nowej wędki. Sensowne byłoby reklamowanie swojej firmy na stronie internetowej, która sprzedaje przynęty i sprzęt lub organizuje wyprawy wędkarskie do egzotycznych miejsc. W przeciwieństwie do tego, umieszczenie reklamy na stronie sprzedającej teleskopy byłoby stratą czasu, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby dotrzeć do znaczącej grupy odbiorców. Chociaż może być kilku obserwatorów gwiazd, którzy lubią łowić ryby, budżet reklamowy i wysiłki lepiej byłoby przeznaczyć na strony internetowe bliżej związane z Twoją branżą.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy zakupie powierzchni reklamowej na innej stronie internetowej, jest liczba odwiedzających, jaką ta strona otrzymuje. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ chcesz, aby Twoja reklama pojawiła się na stronie internetowej, która jest ściśle powiązana z Twoją i prawdopodobnie przyciągnie podobną publiczność, ale chcesz również, aby przyciągała dużo uwagi. Dlatego ważne jest, aby reklama pojawiała się na stronie, która ma wielu odwiedzających każdego miesiąca. Zapewni to Twojej firmie wysoki poziom ekspozycji dzięki reklamie.

Jeśli chodzi o reklamę internetową, istnieje cienka granica między doskonałą reklamą a spamem. Niektórzy przedsiębiorcy dają się ponieść wysiłkom, aby reklamować się tak często, jak to możliwe, i mogą posunąć się za daleko i zostać uznani za spam. Internauci, którzy natkną się na Twoje reklamy w kilku miejscach, z większym prawdopodobieństwem je zauważą i poczują się zmotywowani do natychmiastowego odwiedzenia Twojej witryny lub zapisania ich do późniejszego wykorzystania. Z drugiej strony internauci są bardziej skłonni postrzegać reklamy jako spam, jeśli widzą je wszędzie. Może to być niekorzystne, ponieważ jest mniej prawdopodobne, że odwiedzą Twoją witrynę, jeśli uznają ją za nieciekawą.

Ważne jest, aby dokładnie monitorować wyniki każdej strategii marketingu internetowego i wprowadzać zmiany w razie potrzeby. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ chcesz mieć pewność, że Twoje wysiłki marketingowe się opłacają, a najlepszym sposobem na to jest dokładna ocena wpływu reklamy. Jednym ze sposobów na to jest umieszczenie określonego kodu w każdej z reklam, aby można było zobaczyć, które reklamy prowadzą do zamówień, a które nie. Dane te można wykorzystać do określenia, czy nieefektywna strona internetowa powinna zostać zmieniona, czy też reklamy powinny zostać przerwane. Jeśli zdecydujesz się zaktualizować reklamy, śledź wyniki, aby sprawdzić, czy zmiany poprawiły skuteczność reklam.