64 wskazówki dotyczące taktyk marketingu e-mailowego

Wprowadzenie do taktyk marketingu e-mailowego

Podczas budowania listy e-mailowej ważne jest, abyś mógł identyfikować się ze swoją grupą docelową i odwrotnie. Zainteresowanym osobom, które dobrowolnie zapisały się do subskrypcji, dostarczasz wysokiej jakości informacje w zamian za podanie adresu e-mail i wyrażenie zgody na otrzymywanie newslettera.

Gdy subskrybent potwierdzi swój adres e-mail i chęć subskrypcji, możesz później wysyłać mu e-maile promocyjne, pod warunkiem, że zachowasz równowagę między e-mailami, które tylko próbują sprzedawać, a znaczącymi i przydatnymi treściami.

E-mail marketerzy (tacy jak Ty!) zbierają leady za pomocą kombinacji tak zwanych squeeze pages (specjalnych, ukierunkowanych stron wejściowych do newslettera) i formularzy opt-in. Formularze te są automatycznie generowane przez autoresponder, a odpowiedni kod (zazwyczaj HTML lub PHP) jest następnie wstawiany do kodu źródłowego na stronie internetowej w celu wyświetlenia gotowego formularza na stronie.

Za każdym razem, gdy odwiedzający wejdzie na stronę squeeze page i wprowadzi swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, zostanie dodany do listy mailingowej i stanie się aktywnym subskrybentem newslettera.

Budowanie listy bardzo pomaga w przekształcaniu subskrybentów newslettera w aktywnych klientów Twoich produktów. Dzieje się tak, ponieważ jesteś w stanie zbudować relację ze swoimi subskrybentami, dzięki czemu zyskują oni większe zaufanie do Ciebie i ostatecznie kupują. Niektórzy kupią tylko raz, ale wielu kupi od Ciebie więcej niż jeden produkt.

Wybierz dochodowe nisze

Po pierwsze, musisz wybrać niszę, w której chcesz się reklamować. Nie jest to tak łatwe, jak się wydaje. Nie wystarczy wybrać niszę, trzeba wybrać dochodową niszę. Nie każda nisza jest tak dochodowa, jak można by się spodziewać. W przeszłości wybrałem kilka nisz, co do których byłem pewien, że okażą się dochodowe. Jednak pomimo wszystkich moich wysiłków, nie byłem w stanie znaleźć ani jednego produktu, który uzasadniałby zainwestowany czas.

Na szczęście jestem teraz w stanie wybrać nisze, które generalnie obiecują większy sukces. Faza badawcza przed opracowaniem jakiegokolwiek produktu jest najważniejszą częścią całego procesu rozwoju.

Niedoświadczeni marketerzy tworzą produkt, a następnie szukają rynku, na którym mogliby go sprzedać. Jest to pewna droga do porażki.

Jeśli znasz rynek, możesz intuicyjnie wiedzieć, jakich produktów ten rynek potrzebuje. Należy jednak przeprowadzić pewne badania, aby upewnić się, że istnieje popyt. Jeśli nie upewnisz się, że popyt istnieje, będziesz miał trudności ze sprzedażą. Zbyt wielu marketerów pomija ten etap, ponieważ myślą, że wiedzą, czego chce rynek.

Burza mózgów

Pierwszym krokiem jest znalezienie pomysłu, z którym chcesz pracować. Możesz zobaczyć coś w wiadomościach, przeczytać coś w gazecie lub usłyszeć, jak ludzie rozmawiają na określony temat. Po pierwsze, zrób listę nisz, które chciałbyś promować. Pamiętaj jednak, aby sporządzić długą listę nisz, które Twoim zdaniem mogą być dochodowe lub które chciałbyś promować.

Już teraz przygotuj listę 10-20 nisz. Jeśli potrzebujesz pomocy, rozejrzyj się i daj się zainspirować.

Oto kilka obszarów, które mogą Cię zainspirować:

• Możesz zobaczyć coś w sklepie - sklepy często oferują specjalne promocje na popularne i obiecujące produkty. Może to dostarczyć cennych pomysłów.
• Możesz także przeszukać fora niszowe w poszukiwaniu postów, które często ujawniają problemy ludzi.

Jeśli dana kwestia jest poruszana regularnie, oznacza to, że jest to problem, z którym boryka się wiele osób.

• Rozejrzyj się po domu. Rzeczy takie jak urządzenia kuchenne, akcesoria do grillowania, materiały biurowe, sprzęt audio lub wideo oraz instrumenty muzyczne to nisze, które można reklamować wokół domu.
• Rozejrzyj się w księgarni - online lub offline. Odwiedź stronę amazon.com lub udaj się do pobliskiej księgarni. Przeglądaj książki i czasopisma.
• Rozejrzyj się na stronach internetowych w poszukiwaniu gorących tematów. Sprawdź strony takie jak Google Buzz pod kątem nowych trendów.

Sprawdź możliwą rentowność

Jeśli masz listę 10-20 niszowych pomysłów, nadszedł czas, aby je zawęzić, sprawdzając ich potencjalne możliwości zarobkowe.

Są na to dwa sposoby:

1. Sprawdzam, czy są jakieś czasopisma, które piszą o tej niszy. Jest to czasami, ale nie zawsze, wskaźnik, że nisza może być dochodowa.
2. Sprawdzam, ile osób reklamuje się w Google AdWords dla tej niszy.

Ludzie zwykle nie reklamują się w niszach, które nie obiecują zysków, zwłaszcza jeśli koszt kliknięcia jest bardzo wysoki.

Wyszukiwanie słów kluczowych

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na marketing płatny za kliknięcie, marketing artykułów, blogowanie czy jakąkolwiek inną formę marketingu. Jeśli chcesz uzyskać przyzwoity ruch na stronie, musisz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe. Używam narzędzia słów kluczowych Google do szybkiego i bezpłatnego wyszukiwania:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Narzędzie to jest bardzo łatwe w użyciu. Wystarczy wpisać główną frazę kluczową, aby otrzymać dużą liczbę powiązanych z nią słów kluczowych. Słowa kluczowe można sortować według częstotliwości miesięcznych wyszukiwań. Na tej stronie znajduje się film pokazujący, jak najlepiej korzystać z tego narzędzia

Możesz wyszukiwać frazy kluczowe, które:

• co najmniej 5000 wyszukiwań miesięcznie
• mają mniej niż 50 000 stron konkursowych

Aby dowiedzieć się więcej o konkursie, możesz chcieć chcesz wpisać frazę kluczową w Google. Dzięki temu dowiesz się, ile osób szuka dokładnie tej frazy.

Potrzebne narzędzia

Aby stworzyć dochodową kampanię e-mail marketingową, potrzebujesz kilku narzędzi.

Oprogramowanie Autoresponder, które instalujesz samodzielnie na swoim serwerze internetowym

Jest to najtańsza metoda. Można ją kupić tutaj!

lub

Professioneller Autoresponderusługa

Üjagoda Dostawca usług jak www.GetResponse.com lub www.Aweber.com, są Ty w w Lokalizacja, jeden nieograniczony Ilość z Listy mailingowe budować, przy czym każdy następnie ich własny Opt–w Kod ma, w na Twój Strony internetowe wstawionyügt staje się. Pozwala to na tworzenie różnych list na różne okazje. Na przykład taką, na której użytkownicy mogą zapisać się do newslettera bezpośrednio na blogu.

Jest też inna lista, na którą trafiają subskrybenci, którzy dołączają do listy za pośrednictwem prezentów i gdzie zainteresowanie zwykle szybko spada po odebraniu prezentu.

Są też listy, które buduje się poprzez współpracę z innymi marketerami, poprzez wspólne przedsięwzięcia i poprzez program partnerski. Oczywiście wciąż brakuje najważniejszej listy ze wszystkich: własnej listy klientów, czyli listy osób, które już przynajmniej raz coś od ciebie kupiły.

Segmentując swoją listę w ten sposób, możesz kierować reklamy do różnych typów subskrybentów i dostosowywać wiadomości e-mail do dokładnych potrzeb odbiorców. Ogólnie rzecz biorąc, spowoduje to lepszą konwersję od odwiedzających do kupujących.

Ściśnięta strona

Strona squeeze page zawiera formularz zgłoszeniowy do newslettera i oferuje potencjalnym klientom możliwość lepszego poznania ciebie i twoich produktów oraz utrzymywania z tobą regularnego kontaktu.

Jeśli chodzi o dążenie do celu, squeeze page jest bardzo podobny do listu sprzedażowego, ponieważ ten ostatni ma tylko jeden główny cel, którym w przypadku squeeze page nie jest sprzedaż, ale wpis na listę e-mailową.

Sposób sformułowania wezwania do działania jest ważny, aby uzyskać najwyższy możliwy współczynnik konwersji z witryny. Wynika to z faktu, że strona musi oczywiście również wystarczająco motywować odwiedzającego do zapisania się do newslettera.

A to często oznacza, że najpierw trzeba przetestować różne nagłówki i kluczowe punkty, a także różne zachęty do wpisu przez dwa tygodnie, aby dowiedzieć się, która kombinacja działa najlepiej. Możesz to zrobić bardzo dobrze dzięki narzędziom Mario Wolosza w Split Test Club.

Strona musi wyraźnie podkreślać, że odwiedzający musi wprowadzić swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail w formularzu. i musisz poinstruować go, co ma robić i w jakiej kolejności.

Musisz też poinformować ich, że Twoja lista korzysta z procedury double opt-in, tj. że odbiorca musi najpierw potwierdzić swój adres e-mail, klikając link. Wynika to z faktu, że przed tym potwierdzeniem nie można wysyłać żadnych wiadomości e-mail.

Podczas gdy listy sprzedażowe zwykle zawierają jak najwięcej informacji na stronie, strona squeeze page, jak już wspomniano, nie ma na celu sprzedaży. Celem squeeze page jest po prostu przekonanie odwiedzającego do opuszczenia strony i potwierdzenia adresu e-mail. W nagrodę otrzyma on od Ciebie darmowy (cyfrowy) produkt. Dlatego ważne jest, aby zaoferować odwiedzającemu bardzo dobry produkt za darmo, w przeciwnym razie nie otrzymasz od niego wpisu do newslettera.

Musi to być produkt, za który w innym przypadku należałoby zapłacić i który przedstawia jakąś wartość. Nie ma sensu rozdawać ebooka, który jest już rozdawany na 250 innych stronach internetowych jako gratis do wpisu. Musisz rozdawać coś, co mogą otrzymać wyłącznie od Ciebie i co jest absolutnie najwyższej jakości.

Musisz więc odpowiednio skupić się na swoim rynku i potencjalnych klientach, aby wiedzieć, czego chcą. Oferta musi koncentrować się wokół istniejącego problemu lub pytania, które ma wiele osób i na które chcieliby uzyskać odpowiedź. Wtedy będziesz miał produkt, na który będzie popyt, a co za tym idzie, Twoja strona będzie miała bardzo wysoką konwersję.

Aby naprawdę opracować najlepszą darmową ofertę, musisz szczegółowo zbadać swoją grupę docelową i śledzić dyskusje na forach i blogach. W przeciwnym razie jest mało prawdopodobne, że dowiesz się, czego chcieliby Twoi potencjalni klienci i na co chcieliby się zapisać w newsletterze.

Ściśnięciestrony powinien więc stworzony stać się, że te czysta struktura oferta oraz jeden podstawowy Struktura powinien mieć.

Podsumowując, lejek budowania listy składa się z następujących 3 głównych elementów:

1. Ściśnięciestrona z formularzem zgłoszeniowym (Formularz zgodyular)
2. Kusząca, wysokiej jakości oferta lub inna odpowiednia zachęta
3. Automatyczne wiadomości e-mail i Transmisje (natychmiastowa wysyłka wiadomości e-mail)

W następnym rozdziale omówimy, jak powinna wyglądać skuteczna strona squeeze page, abyś mógł opracować własną.

Twój gratis (Zachęta)

Freebie (darmowy produkt) jest najważniejszym elementem na stronie squeeze page.

Jeśli darmowa oferta nie jest w stanie zmotywować odwiedzających do zarejestrowania się jako subskrybent, to wszystkie wysiłki marketingowe idą na marne. Oznacza to, że zdecydowanie musisz znaleźć coś, co odwiedzający dosłownie przeszliby przez ogień, aby zdobyć. Im lepsza jest twoja oferta, tym więcej subskrybentów zdobędziesz i tym łatwiej będzie to zrobić.

Istnieje wiele sposobów, aby upewnić się, że produkt, który chcesz rozdać, ma wysoką wartość i że może praktycznie zagwarantować, że uzyskasz wiele list. Krótko mówiąc, pomyśl o produktach, które są obecnie absolutnymi bestsellerami w Twojej niszy i stwórz nieco krótszą wersję, którą będziesz rozdawać każdemu, kto zapisze się na Twoją listę.

Jeśli twoja konkurencja z powodzeniem sprzedaje jakiś produkt, a ty rozdajesz coś podobnego za darmo, pomyśl tylko, jak łatwo będzie ci przyciągnąć nowych subskrybentów do swojego newslettera...!

A jeszcze lepiej, jaki jest inny sposób na rozpoczęcie relacji z potencjalnym klientem na samym początku w sposób, który wzbudza zaufanie, dając mu coś za darmo, co można nawet sprzedać za drogie pieniądze?

Możesz zaoferować następujące opcje:

• Bezpłatnie Raport
• Bezpłatnie Ebook (Pełna wersja lub wybrane rozdziały)
• Bezpłatnie Samouczek
• Samouczki wideo
• Darmowe lub próbne konto w serwisie członkowskim
• Bezpłatnie Broszura z "Top–Tipps"
• Bezpłatny newsletter z cotygodniowymi poradami
• Free Templates oplr Grafika
• Bezpłatnie Wywiady audio, Ledziałania

Kluczem do znalezienia udanego produktu, który można wykorzystać za darmo do budowania listy, jest to, że musi on być odpowiedni i wysokiej jakości dla grupy docelowej i niszy oraz że powinien już istnieć popyt na taki lub podobny produkt.

Jeśli uda ci się to zrobić, nie będziesz miał większych problemów ze zbudowaniem ogromnej listy, która z niecierpliwością czeka na twoje e-maile. Jeśli planujesz promować ebooka lub kurs e-mailowy, bardzo dobrym sposobem na zbudowanie ogromnej listy jest wcześniejsze rozdanie rozdziału ebooka jako bezpłatnej próbki. Rozdaje się ją przed opublikowaniem samego produktu.

Każdy, kto jest zainteresowany Twoim produktem, zarejestruje się, aby sprawdzić, czy warto kupić ebooka lub kurs. Jeśli posiadasz własny program partnerski, inni wydawcy newsletterów będą nawet wysyłać Ci leady. Oczywiście za odpowiedni udział w zyskach. Możesz również wynagradzać zarówno leady, jak i sprzedaż. W końcu są to działania, których nie miałbyś bez pomocy innych.

Jeśli twój produkt jest dobrze napisany i rezonuje z odbiorcami, bardzo łatwo będzie ci zbudować dużą listę osób, które będą zainteresowane twoją pracą i które z dużym prawdopodobieństwem kupią pełną wersję twojego ebooka, gdy się ukaże.

W ten sposób możesz również zainicjować kampanię wirusową, ponieważ ludzie w Twojej niszy będą również rozmawiać o wstępnym rozdziale Twojego ebooka na forach i blogach. Pozwoli to utrzymać zainteresowanie aż do premiery produktu.

Dokładnie to robią duże studia filmowe, gdy najnowszy przebój kinowy ma trafić do kin. Nie jest niczym niezwykłym, że szum wokół filmu zaczyna się 2-3 miesiące przed jego premierą.

Ale niekoniecznie musisz robić wszystko sam. Możesz również zlecić wiele zadań na zewnątrz, przekazując je doświadczonym freelancerom. Na poniższych platformach możesz znaleźć osoby, które mogą podjąć się dla Ciebie zadań, na przykład związanych z promocją Twojego ebooka:

• http://www.myhammer.de
• http://www.projektwerk.de/
• http://www.freelancermap.de/
• http://projects.resoom.de/
• http://de.gigajob.com/job/
• http://www.freelance-boerse.de/
• http://www.interlance.de/

Z pewnością istnieją też dziesiątki innych platform, na których można ogłaszać swoje zadania jako projekty.

Jak stworzyć stronę squeeze page o wysokiej konwersji?

Aby pomóc Ci stworzyć stronę squeeze page online, która konwertuje tak dobrze, jak to możliwe, chciałbym przedstawić Ci krótki przegląd najważniejszych elementów takiej strony i tego, czego absolutnie potrzebujesz do stworzenia własnej strony:

Nieodparte, przyciągające uwagę nagłówki

Nagłówek powinien być pierwszą rzeczą, która przyciąga wzrok odwiedzającego po wejściu na stronę i dlatego powinien być sformułowany w taki sposób, aby natychmiast wyjaśniał odwiedzającemu, o czym jest Twoja strona. Jeśli nagłówek jest wystarczająco interesujący, a pozostałe kluczowe punkty są również spójne, powinieneś być w stanie stosunkowo łatwo przyciągnąć nowych subskrybentów za pośrednictwem takiej strony.

Tekst nagłówka musi być znacznie większy niż reszta tekstu na stronie i, jeśli to możliwe, w innym kolorze niż zwykły tekst (czerwony lub niebieski działają bardzo dobrze).

Możesz i powinieneś również pracować z podkreśleniem w nagłówku, um jeszcze bardziej podkreślić najważniejszą część wypowiedzi. Możesz również <h1> oraz <h2> Tags aby zwiększyć rozmiar tekstu i przyciągnąć roboty wyszukiwarek w celu uzyskania lepszych rankingów.

Nagłówek powinien być wyśrodkowany na stronie, a główna część strony może być następnie podzielona na 2 sekcje poniżej niego. W sekcji po lewej stronie znajduje się kilka kluczowych punktów, które wyjaśniają nieco więcej, a po prawej stronie lub na dole może znajdować się formularz zgłoszeniowy do newslettera. Dzięki temu znajduje się on stosunkowo blisko nagłówka i od razu przyciąga wzrok.

Zawartość/tekst główny

The Zawartość powinien bardzo krótki podsumowany być, więc że w Odwiedzający tylko jeden krótki Üprzegląd üjagoda w Temat i o tym, co masz im do zaoferowania. Unikaj stron squeeze page, które mają niekończące się akapity tekstu na stronie. Strona powinna robić tylko jedną rzecz: Przekształcić odwiedzających w subskrybentów, więc strona powinna być jasna, precyzyjna i oczywiście ekscytująca!

Powinieneś przetestować swoją stronę, aby zobaczyć, które warianty generują największą liczbę subskrybentów.

Poniżej znajduje się przegląd tego, z czego nadal składa się strona:

Kluczowe punkty do reklamowania korzyści

Kluczowe punkty krótko podsumowują ważne aspekty i zwracają uwagę na ofertę specjalną oraz wyjaśniają, dlaczego użytkownik powinien zapisać się do newslettera.

Jest to łatwy sposób na wprowadzenie największych korzyści w formie listy wypunktowanej.

Na przykład, jeśli oferujesz raport, który dotyczy "sekretów znalezienia pracy w domu", wypunktowane korzyści mogą wyglądać następująco:

• • ZnajdźDowiedz się, jak znaleźć dobrze płatną pracę zdalną, nawet jeśli masz niewielkie doświadczenie z Internetem!
  • Unikaj niszczycielskich oszustw związanych z pracą w domu, które istnieją w tej branży i są wymierzone w ludzi takich jak ty.!
  • Odkryj Ty w Strona internetowa für Freelancer, w 99.9% w nowy PC Pracownicy domowi jeden nowy Praca nabyty oraz chociaż bezpośredni w w pierwszy tydzień.
  • Napisz ekscytujący profil zawodowy, który przyciągnie uwagę szefów dobrze płatnych firm i praktycznie zagwarantuje, że wyróżnisz się z tłumu.!

Zawsze skupiaj się na sobie

Wyeliminuj wszystkie linki (wewnętrzne i zewnętrzne), które prowadzą do innych stron i upewnij się, że Twoja witryna pozostaje na swoim miejscu. Unikaj rozpraszania uwagi odwiedzających, ponieważ jedyną opcją na Twojej stronie powinno być zalogowanie się lub zamknięcie strony.

Zapobiegaj zdezorientowaniu lub rozproszeniu odwiedzającego, w przeciwnym razie nigdy więcej nie zobaczysz tej osoby..

Nie ma więc menu nawigacyjnego, w którym odwiedzający może przeskakiwać tam i z powrotem, nie ma wtyczek ani linków do artykułów.

Strona powinna zawierać tylko wspomniane już punkty, a jedynymi linkami powinny być te, które prowadzą do polityki prywatności i noty prawnej (oba na dole strony i niezbyt duże), aby odwiedzający mógł w razie potrzeby sprawdzić, z kim dokładnie ma do czynienia. Nadruk jest obowiązkowy.

Jasne i silne "wezwanie do działania"

Jeśli chcesz, aby Twoja strona squeeze page przyciągnęła jak najwięcej subskrybentów, musisz dać odwiedzającym jasne instrukcje dotyczące tego, co należy zrobić na Twojej stronie i, jeśli to konieczne, poprosić ich o potwierdzenie chęci zostania Twoim subskrybentem (double opt-in).

Nie zakładaj, że ludzie już wiedzą, co robić. W końcu nie każdy ma doświadczenie w zapisywaniu się do newslettera i może to być pierwszy raz w życiu. Dlatego też musisz sformułować swoje instrukcje tak precyzyjnie, jak to tylko możliwe, aby KAŻDY naprawdę je zrozumiał.

Strona bezpośrednio po wpisie powinna również zawierać instrukcje, w jaki sposób zainteresowana strona powinna potwierdzić swój adres e-mail i co należy zrobić. Chociaż zazwyczaj jest to również określone bezpośrednio w wiadomościach e-mail zawierających link, często zdarza się, że ludzie nie czytają uważnie dokładnych instrukcji.

Nie można kontaktować się z potencjalnymi klientami, dopóki nie potwierdzą oni swojego adresu e-mail. Właśnie dlatego precyzyjne instrukcje są najważniejszym elementem podczas pozyskiwania subskrybentów.

Zwykle można to jednak skonfigurować automatycznie, tworząc drugą stronę na serwerze i przekierowując na nią zainteresowaną stronę po wykonaniu pierwszego kroku i zapisaniu się do newslettera.

Podobnie jak strona squeeze page, strona potwierdzenia powinna być prosta i zawierać tylko najważniejsze szczegóły. Nie powinna również zawierać linków do innych stron, aby nie odwracać uwagi potencjalnego subskrybenta od potwierdzenia adresu e-mail.

Maksymalne wyniki dzięki intensywnej promocji

Po skonfigurowaniu strony squeeze page i przygotowaniu autorespondera, nadszedł czas, aby rozpocząć opracowywanie skutecznej kampanii e-mailowej, która jest aktywowana natychmiast, gdy odwiedzający witrynę staje się subskrybentem.

I tak to działa:
Odwiedzający wprowadza swoje dane za pośrednictwem strony squeeze page i potwierdza swój adres e-mail oraz chęć otrzymywania newslettera w przyszłości..

Teraz Twój autoresponder zaczyna działać i wysyła nowemu subskrybentowi powitalną wiadomość e-mail, którą napisałeś dla nowych subskrybentów. Jest on wysyłany w ciągu kilku minut od rejestracji i potwierdzenia.

Twój autoresponder będzie następnie kontynuował wysyłanie subskrybentowi nowych wiadomości e-mail w predefiniowanych odstępach czasu. Możesz nawet ustawić czas od wpisu do następnego e-maila w obszarze administracyjnym autorespondera.

Przykład: Tworzysz 4 Emailektóre będą wysyłane zgodnie z następującym harmonogramem:
e-mail 1: Wysyłka natychmiast po zgłoszeniu. E-mail z podziękowaniem i powitaniem, w którym znajduje się również link do pobrania darmowego ebooka.

e-mail 2: Ustaw, aby był wysyłany 3 dni po wpisaniu na listę. Jeśli chodzi o treść, powinna ona zawierać link do darmowego artykułu lub raportu.

e-mail 3: Wychodzi 7 dni po wpisie i reklamuje jeden z produktów użytkownika lub partnera joint venture..

4. e-mail: Wychodzi 10 dni po wpisie itd.

Należy znaleźć równowagę między e-mailami czysto promocyjnymi a e-mailami z dobrą treścią lub darmowymi prezentami. Im więcej dajesz swoim subskrybentom, tym bardziej prawdopodobne jest, że odwdzięczą się oni kupując od Ciebie.

Dla niektórych agresywne podejście do marketingu e-mailowego, tj. wysyłanie głównie e-maili promocyjnych, również działa. Ale dla większości najlepiej jest zachować dobrą mieszankę, w przeciwnym razie większość subskrybentów szybko zrezygnuje z subskrypcji newslettera.

Dopiero po zbudowaniu dobrych relacji z subskrybentami można wysyłać więcej promocyjnych wiadomości e-mail. Będą one wtedy o wiele bardziej skuteczne pod względem przychodów, niż gdybyś nie zbudował relacji z subskrybentami.

Musisz po prostu uwarunkować swoją listę do otrzymywania od czasu do czasu promocyjnych wiadomości e-mail. To od ciebie zależy, co działa najlepiej, jak często kontaktujesz się z listą i czy reagują na twoje oferty.

Nie bój się trochę poeksperymentować i znajdź nowe i innowacyjne sposoby na rozwój i utrzymanie swojej listy.

HOto kilka najszybszych i najłatwiejszych sposobów na zbudowanie listy odbiorców:

Tworzenie wielu stron do wyciskania

Zamiast tworzyć jedną stronę do zbierania potencjalnych klientów, rozważ utworzenie kilku różnych stron squeeze page, z których każda będzie zawierać różne oferty i podtematy.

Na przykład w dziedzinie marketingu internetowego można opublikować ebooka na temat "marketingu na Facebooku" na jednej stronie, ebooka na temat "marketingu na Twitterze" na innej stronie i ebooka na temat "marketingu niszowego" na jeszcze innej stronie.

W ten sposób możesz dotrzeć do różnych grup docelowych w ramach swojej głównej niszy, ponieważ nie wszyscy są tak samo zainteresowani każdym podtematem. Na przykład, jeśli nie lubisz Facebooka i nie masz z nim absolutnie nic wspólnego, nie będziesz chciał pobrać ebooka na ten temat.

Być może lepiej posłuży im ebook na temat marketingu niszowego.

Im więcej różnych stron squeeze page używasz, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalny klient poczuje się zaiteresowany jednym z podtematów i zapisze się na Twoją listę.

Zasadniczo można jednak użyć tej samej serii wiadomości autorespondera dla wszystkich stron. Musisz jednak przynajmniej dostosować pierwszą wiadomość dla każdej strony, a także dostosować odpowiedni link do pobrania produktu, ponieważ na każdej stronie rozdajesz inny produkt.

Wykorzystaj swoją stronę squeeze page jako stronę docelową w swoich profilach w mediach społecznościowych.

Jeśli zajmujesz się marketingiem internetowym od jakiegoś czasu, prawdopodobnie masz już kilka profili na wszystkich platformach mediów społecznościowych.

Zwykle pytają też o strony internetowe. Wystarczy umieścić w profilach linki bezpośrednio do stron opt-in, by zyskać nowych subskrybentów wyłącznie dzięki aktywności w mediach społecznościowych.

Zasadniczo dotyczy to wszystkich platform, takich jak Facebook, Twitter, Xing, a nawet YouTube, jeśli jesteś tam również aktywny i regularnie publikujesz filmy.

Marketing artykułów

Artikelmarketing to bardzo skuteczny (i darmowy!) strategia marketingowa i może pomóc przyciągnąć wielu odwiedzających. Duży ruch można wygenerować, jeśli wybierzesz odpowiednie słowa kluczowe i będziesz pisać artykuły tylko tam, gdzie konkurencja nie jest jeszcze duża.

Marketing artykułów polega głównie na dostarczaniu wysokiej jakości treści, które są przeznaczone dla docelowych odbiorców i które mają na celu zainteresowanie czytelników Twoją witryną, aby dowiedzieć się o Tobie więcej.

Marketing artykułów nie wymaga wielu przygotowań, a jeśli potrafisz pisać, możesz zacząć niemal natychmiast. Ale nawet jeśli sam nie jesteś dobry w tworzeniu dobrych treści, możesz przyciągnąć odwiedzających i zarabiać pieniądze dzięki marketingowi artykułów.

W takim przypadku wystarczy po prostu zlecić pisanie innym autorom. Wspomniałem już o witrynach freelancerów w poprzedniej sekcji.

Nawet jeśli masz ograniczony budżet, zawsze powinieneś mieć możliwość napisania małego pakietu artykułów, z których każdy składa się z około 350-500 słów.

Zacznij od przesyłania 3-5 artykułów do katalogów artykułów tygodniowo, a zanim się zorientujesz, będziesz generować stały strumień ruchu na swoich stronach squeeze page. Im więcej artykułów opublikujesz, tym więcej odwiedzających możesz oczekiwać na swoich stronach.

Jednak bardzo ważne jest, aby artykuły były odpowiedniej jakości, w przeciwnym razie czytelnicy nie będą klikać na twoją stronę po przeczytaniu twoich artykułów, a szanse na zdobycie nowych subskrybentów zostaną utracone.

Artykuły te reprezentują Ciebie i Twoją markę, dlatego ważne jest, aby Twoje artykuły robiły wrażenie na czytelnikach, w przeciwnym razie trudno będzie później sprzedawać Twoje produkty informacyjne, jeśli czytelnicy pomyślą, że piszesz tylko bzdury.

Ósmy Ty na nim, jak Ty Twój Skrzynka autorska tworzyć, w sam każdy na Koniec jeden Artykuły jest zlokalizowany.

Pole autora to niewielka sekcja na końcu artykułu, w której można napisać 2-3 zdania o sobie i z której można umieścić link do własnej strony internetowej.

W tej sekcji musisz upewnić się, że czytelnik jest ciekawy twoich innych artykułów i produktów i oczywiście powinieneś umieścić link bezpośrednio do swojej strony squeeze page, aby z kolei zdobyć nowych subskrybentów.

Istnieje jednak również wiele katalogów artykułów, w których nie ma takiego pola autora i gdzie można po prostu połączyć kilka słów kluczowych ze swoją stroną główną. Oczywiście powinieneś również umieścić link bezpośrednio do swojej strony squeeze page.

Twoja strona squeeze page będzie wtedy również lepiej widoczna w wyszukiwarkach dla zapytań o Twoje słowa kluczowe. Linki z innych stron internetowych odgrywają ważną rolę w rankingach wyszukiwarek, ale to zupełnie inny temat.

Jak zarabiać na kampaniach e-mailowych

Oto kilka sposobów na jak najszybsze zarobienie pieniędzy na swojej liście:

1) Marketing produktów partnerskich
Możesz po prostu promować produkty, za które otrzymasz prowizję od właściciela produktu za każdą sprzedaż. Aby to zrobić, musisz użyć specjalnego linku partnerskiego, aby sprzedaż mogła zostać prawidłowo przydzielona.

Nie musisz nawet zwracać się bezpośrednio do operatorów programów, ale wiele produktów, które możesz sprzedawać, można znaleźć bezpośrednio na głównych platformach, takich jak Clickbank.com.

2) Sprzedaż powierzchni reklamowej
Sprzedaż przestrzeni reklamowej w newsletterze ma wiele zalet, w tym możliwość ustalenia własnej struktury cenowej. Oczywiście, im więcej subskrybentów newslettera posiadasz, tym wyższe ceny możesz pobierać za reklamy w newsletterze.

Możesz nawet zaoferować reklamodawcom wysyłanie samodzielnych wiadomości e-mail, w których tylko reklamy są wysyłane do subskrybentów i nic więcej. Nie należy jednak z tym przesadzać, ponieważ wysyłanie co drugi dzień e-maili z reklamami może odstraszyć wielu subskrybentów.

Osobiście nie polecałbym tego, chyba że ograniczysz to do 1-2 samodzielnych wiadomości e-mail dla innych osób w miesiącu.

Oczywiście możesz i powinieneś również sprawdzić, co może być reklamowane w Twoim biuletynie. W przeciwnym razie konkurencja będzie reklamować produkty, które Ty również masz w swoim programie. Aby w ogóle sprzedawać reklamy w swoim newsletterze, musisz ujawnić trochę danych demograficznych swojej listy.

Zanim zaczniesz oferować przestrzeń reklamową i mailingi, powinieneś mieć co najmniej 1000 subskrybentów newslettera.

3) Tworzenie własnych produktów

Ponieważ masz bezpośredni dostęp do potencjalnych klientów za pośrednictwem swojej listy, prawdopodobnie wiesz już, jakimi produktami są zainteresowani Twoi subskrybenci. Kolejnym logicznym krokiem byłoby więc stworzenie produktów, które zaspokoją potrzeby i pragnienia Twojej listy.

Rozważ także uruchomienie ankiety, aby dowiedzieć się, który produkt powinieneś stworzyć w następnej kolejności. Możesz to również wykorzystać do oceny, czego dokładnie chcą Twoi subskrybenci.

Po zakończeniu ankiety możesz przenieść zainteresowane strony na inną stronę squeeze page, gdzie osoby, które się zarejestrują, otrzymają dalsze informacje na temat premiery Twojego produktu i gdzie mogą uzyskać dostęp nieco wcześniej niż ogół społeczeństwa.

Markan Ty Podział–Tests!

Split testy stron squeeze page są ważnym elementem udanej kampanii e-mail marketingowej.

Bez względu na to, jak pięknie zaprojektowałeś swoją witrynę lub jak precyzyjnie skonstruowałeś poszczególne sekcje witryny, po prostu nie możesz przewidzieć, jak odwiedzający zareagują na określony typ strony bez bezpośredniego porównania kilku układów pod względem wskaźników opt-in.

Darmowym alternatywnym sposobem testowania stron i konwersji jest skorzystanie z Google Website Optimiser, bezpłatnego narzędzia, które pomaga w przeprowadzaniu testów dzielonych.
Możesz zarejestrować się tutaj bezpłatnie:

http://www.google.com/analytics/

Rozwijaj własną markę!

Ważne jest również, aby zbudować świadomość marki dla siebie i swoich produktów, która jest bezpośrednio rozpoznawana przez subskrybentów i z którą kojarzą jakość Twoich produktów. Ułatwi to konwersję subskrybentów na kupujących.

Każdy wysłany e-mail powinien również bezpośrednio wzmacniać Twoją markę. Oznacza to, że należy bardzo uważać na to, jakie produkty się promuje, a także sprawdzać, czy promowany produkt jest naprawdę tak dobry, jak się twierdzi, za każdym razem przed wysłaniem e-maila partnerskiego.

Z reguły otrzymasz dostęp do produktu z wyprzedzeniem, jeśli poprosisz o to właściciela produktu, ponieważ chcesz najpierw przetestować produkt. Nawet jeśli sam nie stworzyłeś produktu, Twoi subskrybenci będą zainteresowani sprawdzeniem, czy produkt jest naprawdę tak dobry, jak twierdziłeś w e-mailu promocyjnym.

Jeśli tak nie jest, słusznie będą chcieli pociągnąć cię do odpowiedzialności, jeśli produkt był gorszej jakości.

W związku z tym należy zawsze i bez wyjątku żądać wersji próbnej produktu. Jeśli jej nie otrzymałeś, nie powinieneś reklamować produktu. Tylko w ten sposób możesz mieć pewność, że Twoje rekomendacje będą brane pod uwagę w przyszłości i że nie robisz tego tylko po to, by zarobić kilka euro.
Wiadomości e-mail powinny być ukierunkowane i istotne. Jeśli w pewnym momencie chcesz przenieść się do innej niszy, powinieneś zbudować dla niej zupełnie nową listę. Na przykład, nie możesz przejść z marketingu internetowego do niszy zdrowotnej i nagle powiedzieć ludziom, co mogą zrobić z wysokim ciśnieniem krwi.

To nie działa i w ten sposób zwracasz czytelników przeciwko sobie!

Segmentuj swoje listy, aby lepiej pozyskiwać grupy docelowe!

Segmentacja jest ważniejsza niż tylko upewnienie się, że wiadomości e-mail dotrą do odbiorcy. Segmentacja pomaga również lepiej kierować wiadomości do odbiorców, ponieważ, jak już zauważyliśmy, mogą oni pochodzić z wielu różnych źródeł (prezenty, wspólne przedsięwzięcia, własny blog itp.). Pomaga to osiągnąć lepsze wskaźniki odpowiedzi, a tym samym większą sprzedaż.

Jeśli więc na przykład budujesz listę dla "marketerów internetowych", jest bardzo prawdopodobne, że wielu z twoich subskrybentów będzie miało zupełnie inne pochodzenie i doświadczenie w tej dziedzinie. Niektórzy mogą być zupełnie początkujący, podczas gdy inni sprzedali i nadal sprzedają wiele własnych produktów i liczą na bardziej zaawansowane wskazówki.

Możesz, trzymając się przykładu marketerów internetowych, zbudować jedną listę dla początkujących i drugą, na której możesz kierować reklamy do bardziej doświadczonych marketerów.

W związku z tym można również opracować różne grupy produktów. Jedną dla początkujących i jedną dla zaawansowanych użytkowników, ponieważ ci drudzy raczej nie chcieliby kupować produktów dla kompletnych nowicjuszy

Nie pozwól, by Twoje listy ostygły

Musisz skupić się na utrzymywaniu stałej komunikacji ze swoimi subskrybentami. Nie oznacza to, że musisz wysyłać im coś codziennie, ale powinieneś mieć coś w rodzaju harmonogramu, aby Twoi subskrybenci mogli spodziewać się wiadomości e-mail od Ciebie raz lub dwa razy w tygodniu.

Twoi subskrybenci będą wtedy oczekiwać Twoich e-maili - zwłaszcza jeśli zawsze wysyłasz je w te same dni. Zapewni to lepsze wskaźniki otwarć wiadomości e-mail, co ostatecznie oznacza większe zarobki.

Im bardziej konsekwentna będzie dystrybucja wiadomości e-mail, tym łatwiej będzie przyzwyczaić subskrybentów do tego, że nie tylko cały czas wysyłasz darmowe treści, ale także od czasu do czasu reklamujesz produkty.

W końcu chcesz zarabiać na życie. Nie możesz tego zrobić, jeśli wysyłasz tylko darmowe rzeczy...

Pisanie korzystnych promocyjnych wiadomości e-mail

Jak już wspomniano, budowanie listy jest w rzeczywistości dość proste. Jeśli masz dobrą ofertę, ludzie chętnie zapiszą się na Twoją listę. Możesz więc bardzo szybko zbudować całkiem dużą listę, jeśli masz wystarczający ruch na swojej stronie.

Wykorzystanie w pełni zbudowanej listy jest znacznie trudniejsze. Większość ludzi nie wie, jak napisać odpowiedni tytuł wiadomości e-mail lub napisać wiadomość e-mail, która przyniesie oczekiwane rezultaty. To kompletna strata czasu, jeśli napiszesz nudny e-mail, który wywoła pożądaną reakcję tylko u 1% odbiorców. Dobrze napisany e-mail może przynieść pożądany sukces 5% czytelników!

W tym raporcie pokażę ci kilka sztuczek, których możesz użyć, aby radykalnie zwiększyć skuteczność swoich e-maili. Ten raport pomoże ci w pełni wykorzystać swoją listę i zarobić o wiele więcej pieniędzy z każdym wysłanym e-mailem.

W końcu dlaczego miałbyś chcieć zadowolić się tylko współczynnikiem konwersji 1%, skoro możesz łatwo zarobić 5%, 10% lub nawet więcej na tej samej liście? Jeśli zarobisz 2 000 EUR przy kursie konwersji 1%, zarobisz 10 000 EUR przy konwersji 5%! Różnica między 1% a 5% może nie wydawać się duża, ale różnica między 2 000 EUR a 10 000 EUR jest ogromna - prawda?

Najpilniejsze pytania i problemy w Twojej niszy

Zanim napiszesz choćby jeden e-mail, musisz dowiedzieć się, jakie są najważniejsze pytania i problemy Twojego rynku (Twojej niszy).

Duże firmy inwestują tysiące euro w firmy zajmujące się badaniami rynku, które wykorzystują ankiety, na przykład do badania i rejestrowania problemów, pytań i zachowań ludzi.

>>> Nie musisz tego robić, ponieważ te informacje już są

są dostępne bezpłatnie. Trzeba tylko wiedzieć gdzie! <<<

Zasadniczo przeglądam dwa miejsca, gdy szukam najgorętszych tematów w danej niszy. Po pierwsze, odwiedzam kilka forów w danej niszy. Spędzam około 15 minut do godziny czytając różne tytuły wątków na największych forach w mojej niszy. Tworzę listę najczęstszych problemów i pytań zadawanych przez użytkowników forum.

Następnie odwiedzam narzędzie Yahoo Answers, aby znaleźć odpowiednie pytania i odpowiednie słowa kluczowe dla mojej niszy. To miejsce to prawdziwa kopalnia złota do badania rynku!

http://answers.yahoo.com/

lub niemieckojęzycznych:

http://de.answers.yahoo.com/

Podam przykład.

Po prostu wszedłem na stronę Yahoo Answers i wyszukałem hasło "golf". Oto niektóre z pytań, które znalazłem:

• Która marka kijów golfowych jest najlepsza dla początkujących?
• Która piłka golfowa najlepiej reaguje na greenach?
• Czy naprawdę ma znaczenie, czy kije golfowe są stare i zużyte?
• Które kije golfowe są odpowiednie dla początkujących?
• Jakich kijów golfowych potrzebuje początkujący golfista?
• Która piłeczka golfowa leci najdalej?

Jak widać, wiele osób ma pytania dotyczące kijów golfowych i piłek golfowych. Możesz to wykorzystać. Istnieją oczywiście inne pytania, ale te wymienione tutaj były zadawane bardzo często.

Gdybym miał listę w segmencie golfa, zdecydowanie odniósłbym się do tych gorących pytań. Stworzyłbym listę 3 najlepszych kijów golfowych dla początkujących i poleciłbym je w wiadomości e-mail jako partner. Mógłbym też polecić konkretną piłkę golfową jako partner.

Dlaczego ludzie kupują

Aby zachęcić ludzi do zakupu dokładnie tego produktu, który oferujesz, musisz dokładnie odpowiedzieć na potrzeby swojej niszy. Aby to zrobić, musisz najpierw zbadać swoją niszę.

Teraz, gdy przeprowadziłeś badania i dowiedziałeś się, jakie są problemy ludzi w Twojej niszy, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak możesz wykorzystać te problemy, aby zachęcić ludzi do kupowania Twoich produktów.

Spójrzmy jeszcze raz na wspomniany powyżej przykład golfa. Zauważyłem, że wiele osób zadawało pytania dotyczące odpowiednich kijów golfowych. Z przeanalizowanych pytań widać, że wiele osób, zwłaszcza początkujących, jest bardzo zaniepokojonych zakupem odpowiednich kijów golfowych.

Próbuję postawić się w sytuacji początkującego golfisty i dowiedzieć się, dlaczego tak bardzo przejmuje się tym tematem. Gdybym miał zacząć uprawiać sport golfowy, o jakich rzeczach pomyślałbym przy zakupie odpowiednich kijów golfowych?

1. Nie chcę wydawać pieniędzy na kije golfowe, które nie są dobre. To byłoby marnotrawstwo. Kije golfowe są drogie! Jeśli zamierzam grać w golfa, muszę mieć najlepszy możliwy sprzęt, aby mieć szansę na wygraną.
2. Nie chcę wyglądać głupio przed ludźmi, z którymi gram w golfa. Co jeśli kupię kije golfowe określonej marki i okaże się, że profesjonalni gracze naśmiewają się z tej marki? To mogłoby być bardzo żenujące.
3. Być może zadałbym sobie również pytanie, czy dany model może być łatwiejszy w użyciu dla początkujących. Może istnieje rodzaj kija golfowego, który pomógłby mi grać lepiej od samego początku?

Zrobiłbym listę powodów, dla których ludzie zadają te pytania. Czasami nawet nie będziesz w stanie ich odgadnąć. Jeśli poczytasz posty na forach, możesz uzyskać odpowiedzi na pytanie, dlaczego Twoja nisza ma te konkretne problemy. Te informacje są nieocenione!

Musisz dokładnie wiedzieć, dlaczego ludzie mają pytania dotyczące określonych tematów, aby naprawdę skutecznie sprzedawać swoje produkty tej grupie docelowej.

Oto kolejny mały przykład dla lepszej ilustracji:

Załóżmy, że jesteś młodą osobą i chcesz kupić nowe radio do swojego samochodu, które zrobi wrażenie na Twoich znajomych.

Wyobraź sobie, że otrzymujesz wiadomość e-mail na temat nowej generacji radia samochodowego.

Ten e-mail koncentruje się na pokazaniu absolutnie zaawansowanych technologicznie komponentów, w które wyposażone jest radio, i wyjaśnia, że dźwięk jest tak krystalicznie czysty, że brzmi jak sala koncertowa.

Czy kupiłbyś to radio samochodowe?

Możliwe!

Dlaczego tylko prawdopodobnie? Ponieważ e-mail nie odnosi się do rzeczywistego problemu. Nie jesteś zainteresowany najnowszą technologią. Niekoniecznie jesteś też zainteresowany oryginalnym dźwiękiem - chcesz głównie zaimponować znajomym (młodzi ludzie tacy są ;-)).

Teraz wyobraź sobie, że ta sama osoba wysyła Ci e-mail, który naprawdę odnosi się do Twojego bezpośredniego problemu.

Wiadomość e-mail mówi, jak prestiżowy jest ten wyjątkowy dźwięk stereo. Ultra-głęboki bas naprawdę zrobi wrażenie na znajomych i przyciągnie uwagę.

To naprawdę by Cię zainteresowało i chciałbyś kupić radio samochodowe! To dokładnie to samo radio samochodowe, tylko przedstawione w inny sposób. Ale twój problem został rozwiązany bezpośrednio, więc naprawdę chcesz kupić radio samochodowe.

To właśnie musisz zrobić. Musisz rozpoznać problemy i sposób myślenia swoich potencjalnych klientów i bezpośrednio odpowiedzieć na ich potrzeby i życzenia!

Zwiększy to sprzedaż!

Tytuł wiadomości e-mail zapewniający maksymalny współczynnik otwarć

Aby wiadomości e-mail miały wpływ, muszą być czytane. Większość e-maili nie jest nawet otwierana. Musisz więc upewnić się, że ludzie faktycznie otwierają i czytają Twoje wiadomości!

Istnieją dwa dobre sposoby na osiągnięcie tego celu:

1. Upewnij się, że regularnie dostarczasz swojej liście wiele wysokiej jakości treści. NIE wysyłaj wiadomości marketingowej za wiadomością marketingową! Jeśli to zrobisz, ludzie zrezygnują z subskrypcji newslettera lub zignorują Twoje e-maile.

2. mocne tytuły e-maili, które przyciągają uwagę i praktycznie zmuszają ludzi do przeczytania wiadomości!

Tworzenie skutecznych tytułów wiadomości e-mail nie jest tak trudne, jak się wydaje. Znalezienie idealnego nagłówka dla strony sprzedażowej jest znacznie trudniejsze.

Tytuły wiadomości e-mail muszą być krótkie i rzeczowe.

Łatwiej jest stworzyć krótki, zwięzły i przekonujący nagłówek do wiadomości e-mail niż próbować przekonać klientów za pomocą wielowierszowego nagłówka w liście sprzedażowym!

Tytuł wiadomości e-mail powinien mieć tylko jeden cel - zachęcić ludzi do jej otwarcia! Nie powinieneś próbować sprzedawać czegoś za pomocą tytułu wiadomości e-mail. Twoje intencje sprzedażowe nie powinny być również treścią wiadomości na samym początku.

Tutaj możesz zobaczyć kilka bardzo nieskutecznych tytułów wiadomości e-mail:

• "Produkt numer 1 przeciwko zgadze..."
• "Ważna wiadomość, przeczytaj!"
• "Witaj, imię. Jak się masz?

Wierz lub nie, ale wszystkie te przykłady to bardzo popularne tytuły wiadomości e-mail, które zazwyczaj nie działają zbyt dobrze.

Pierwszy tytuł jest po prostu zbyt zorientowany na sprzedaż. Dosłownie krzyczy: "JESTEM WIADOMOŚCIĄ REKLAMOWĄ!". Z reguły ludzie nie otwierają e-maili, jeśli są pewni, że są one wiadomością reklamową.

Drugi i trzeci tytuł są bez znaczenia. Ludzie nie mają wglądu w to, czego tak naprawdę dotyczy wiadomość. Takie e-maile są często po prostu pomijane.

Tworząc tytuł wiadomości e-mail, zastanów się, jakie są najbardziej palące problemy i pytania Twoich klientów i użyj ich w tytule wiadomości e-mail. Przyciągnie to uwagę - a ludzie będą chcieli przeczytać Twoją wiadomość.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kije golfowe, możesz użyć następujących tytułów:

• "Jak znaleźć odpowiednie kije golfowe?"

Ten tytuł jest nieco nudny, ale od razu przechodzi do rzeczy. Ten tytuł spodoba się zarówno początkującym, jak i doświadczonym golfistom.

(GUT)

• "Najlepsze kije golfowe dla początkujących"

Ten tytuł brzmi jak artykuł, który może być bardzo przydatny i interesujący.

(BESSER)

• "Te kije golfowe poprawiają wynik o 5 uderzeń"

Ten tytuł przemawia bezpośrednio do czytelnika. Daje im znać, że chodzi o kije golfowe, które pomogą im poprawić wyniki w golfie. Nie musi też brzmieć jak przekaz reklamowy. Może to być po prostu rekomendacja.

(NAJLEPSZE!)

Podczas tworzenia tytułów należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Tytuły powinny mieć długość 10 słów
• Tytuły powinny przyciągać uwagę, ale nie powinny być zbyt sprzedażowe dźwięk
• Tytuły powinny zachęcać do otwierania wiadomości e-mail.

Jak "zmusić" ludzi do czytania i kupowania

Zachęć ludzi do przeczytania wiadomości i zakupu produktu.

Ale samo otwarcie wiadomości e-mail nie wystarczy. Musi ona również zostać przeczytana. Jeśli ludzie nie czytają wiadomości, nie można jej przekazać. Nakłonienie ludzi do przeczytania wiadomości e-mail może być trudne. Często ludzie są bardzo zajęci i nie lubią e-maili sprzedażowych.

Dlatego należy pamiętać o tych ważnych rzeczach, aby ludzie czytali całą wiadomość e-mail:

Wiadomość musi być stosunkowo krótka, jeśli coś sprzedaje.

• Musisz natychmiast przyciągnąć uwagę, nie brzmiąc przy tym, jakbyś próbował coś sprzedać.

Wiadomości powinny składać się z nie więcej niż 3-5 krótkich akapitów. Ludzie są bardzo zajęci i łatwo się rozpraszają. Czytając długie wiadomości, ludzie zwykle zatrzymują się w połowie i nie czytają do końca.

Zadaniem wiadomości e-mail jest poprowadzenie czytelników do listu sprzedażowego. Tylko strona sprzedaży powinna sprzedawać.

Dobrym sposobem na rozpoczęcie wiadomości e-mail jest wyjaśnienie czytelnikowi, że wiesz, jakie są jego problemy, obawy i pytania oraz że je rozumiesz.

Można to zrobić na dwa sposoby:

1. Identyfikacja z czytelnikami na poziomie osobistym
2. Niech wiedzą, że inni ludzie czują to samo.

Aby utożsamić się z czytelnikami na poziomie osobistym, możesz na przykład rozpocząć wiadomość e-mail w następujący sposób:

"Pamiętam, że kiedy po raz pierwszy zacząłem grać w golfa, bardzo się martwiłem, że wybiorę niewłaściwe kije golfowe. Kije golfowe są drogie. Gdybym kupił niewłaściwe kije, zmarnowałbym dużo pieniędzy, a moja gra w golfa byłaby słaba".

Aby dać czytelnikom znać, że czujesz to samo, co oni, możesz rozpocząć wiadomość e-mail w następujący sposób:

"Wiele osób pyta mnie ostatnio, jakie kije golfowe powinni kupić. Zawsze odpowiadam im w ten sam sposób i pomyślałem, że ty też chciałbyś poznać te informacje".

Nie zapomnij zwrócić się do czytelników osobiście!

Nie pisz takich rzeczy:

• "Chciałem napisać moją listę...".
• "Chciałem poinformować wszystkich, że..."
• "Czy ktoś ma problemy z ..."

Pisz bezpośrednio do swoich czytelników jako osób prywatnych:

• "Czy masz problemy ..."
• "Chciałem ci powiedzieć, że..."
• "Czy słyszałeś o tym..."

Twoi czytelnicy będą wiedzieć, że nie napisałeś e-maila bezpośrednio do nich osobiście, ale nie o to chodzi. Chodzi o to, aby nieświadomie stworzyć osobisty poziom, który wzbudza zaufanie. Na poziomie osobistym, opartym na zaufaniu, ludziom znacznie łatwiej jest coś kupić!

Im bardziej czytelnicy czują się osobiście zaangażowani w każdą z wiadomości, tym bardziej prawdopodobne jest, że przeczytają całą wiadomość - i tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonają zakupu.

Jak widać, pisanie skutecznych wiadomości e-mail nie jest takie trudne.

Jeśli wdrożysz wytyczne opisane w tym ebooku podczas tworzenia e-maili i wiadomości autorespondera, możesz znacznie zwiększyć skuteczność swoich e-maili.

Z pewnością nie będziesz w stanie od razu stworzyć "idealnej" wiadomości e-mail i "idealnego" tytułu wiadomości e-mail. Ale nie poddawaj się, warto.

Testuj różne nagłówki i treści wiadomości e-mail, aż znajdziesz najbardziej skuteczny wariant.

Strategie budowania list

Spraw, by treść była odpowiednia

Dzięki temu Twoi czytelnicy będą zadowoleni i zwiększy się liczba osób, które polecą Twój newsletter innym!

Moim zdaniem jednym z największych problemów wydawców newsletterów i e-zinów (magazynów internetowych) jest to, że piszą oni na tematy, które nikogo nie interesują. Piszą po prostu o tym, o czym myślą, że ludzie chcą wiedzieć, bez przeprowadzania żadnych badań. To duży błąd.

Inni wydawcy mogą mieć dobrze zdefiniowaną niszę, ale oni również piszą artykuły w swoich biuletynach, które nie są szczególnie interesujące dla czytelników. Nie ma sensu mieć newslettera o kolekcjonowaniu monet, ale publikować artykuły o kolekcjonowaniu znaczków tylko dlatego, że nie zadałeś sobie trudu, aby znaleźć odpowiednią treść.

Problem jest łatwy do rozwiązania: Wystarczy wysłać wiadomość e-mail do swoich czytelników i zapytać ich, co chcieliby przeczytać. Możesz także zasubskrybować inne newslettery w swojej dziedzinie, aby zobaczyć, o czym piszą.

Dodaj więcej opcji subskrypcji newslettera do swojej witryny

Brzmi całkiem prosto, ale tylko nieliczni webmasterzy faktycznie to robią. Jeśli masz witrynę ze 100 podstronami, powinieneś również zaoferować 100 opcji zapisu do newslettera.

Zasadniczo można umieścić takie pole wprowadzania w dowolnym miejscu na stronie: na początku, w środku lub na końcu tekstu strony.

Tak długo, jak publikujesz dobre treści na swojej stronie internetowej, nie będziesz miał problemu z pozyskaniem subskrybentów newslettera.

Poniżej znajduje się interesująca opcja dla strony z treścią:

Wejdź na tę stronę i zobacz, co robi webmaster, aby zdobyć subskrybentów newslettera. To bardzo sprytne:

http://www.associateprograms.com

Zaoferuj niezwykły prezent

W przeszłości miałem problem z oferowaniem gratisów w celu pozyskania subskrybentów newslettera, ale teraz wiem, że działa to świetnie, jeśli robi się to dobrze.

Dlaczego miałem z tym problem?

Cóż, tak naprawdę nie chcę wpisów od odwiedzających, którzy chcą otrzymywać mój newsletter, ponieważ są zainteresowani prezentem, który się z nim wiąże.

Najlepszym sposobem na zaoferowanie czegoś za darmo jest samodzielne stworzenie czegoś darmowego, a nie czegoś, do czego ty, podobnie jak 500 innych webmasterów, masz tylko prawa do przedruku lub odsprzedaży.

Ale chcesz czegoś wyjątkowego, czegoś, co doda wiele wartości do Twojego newslettera.

Czy wiesz, jaki jest naprawdę dobry bonus za zamówienie newslettera?

Dobre poprzednie wydania biuletynu!

Wykorzystaj wirusowe darmowe ebooki, aby przyciągnąć nowych subskrybentów

Wdrożyłeś powyższe metody, ale chcesz jeszcze więcej? Chcesz zdobyć tysiące nowych subskrybentów swojego newslettera bez wydawania ani centa na reklamę?

Marketing wirusowy jest najlepszym rozwiązaniem! Pisz wirusowe ebooki, które są przekazywane i rozprzestrzeniają się jak wirus.

Pisanie wirusowych ebooków nie jest niczym nowym, ale nadal jest to świetny sposób na rozpowszechnienie informacji o swoim biuletynie.

Istnieje kilka wypróbowanych i przetestowanych metod tworzenia wirusowego ebooka:

Albo oferujesz go od razu jako darmowy produkt, albo pobierasz opłatę, a w zamian przyznajesz prawa do przedruku lub odsprzedaży, aby kupujący mogli go redystrybuować i zarabiać pieniądze w przyszłości.

Sam preferuję drogę przedruku. Rzecz w tym, że gdy minie nowość pierwszego ebooka, trzeba napisać kolejny, a potem kolejny, i tak dalej! Wszystkie według tej samej formuły, wszystkie z prawami do odsprzedaży i wszystkie z formularzami zapisu do newslettera.

Celem nie jest zarobienie dużych pieniędzy na sprzedaży ebooków, ale zdobycie większej liczby subskrybentów.

Tak więc: znajdź kilku wydawców w swojej niszy rynkowej, poinformuj ich, że stworzyłeś nowego ebooka, którego mogą używać i oferować na swojej stronie internetowej, daj im wsparcie promocyjne poprzez blurb, powiedz im, że mogą mieć ebooka za darmo, aby sprzedać go swoim klientom z prawami do przedruku lub bez.

To łatwe pieniądze dla nich i więcej subskrybentów dla ciebie!

Kupowanie potencjalnych klientów poprzez współrejestrację

Szybki i łatwy sposób na zdobycie subskrybentów, jeśli nie najlepszy; tak opisałbym współrejestrację.

Niektórzy marketerzy przysięgają na nią i osiągają z nią dobre wyniki, dla innych jest wręcz przeciwnie i wyrzucają całą listę ponownie, ponieważ jest pełna fałszywych adresów, skarg na spam i czystych łowców darmowych produktów.

Czym więc jest współrejestracja?

Współrejestracja odnosi się do budowania listy przy użyciu adresów, które zostały zakupione od odpowiedniego dostawcy usług.

Dr Ralph Wilson opisuje to w następujący sposób:

"Współrejestracja jest często stosowaną metodą budowania lub rozwijania listy e-mailowej. Działa ona w następujący sposób: Po tym, jak użytkownicy wypełnią formularz rejestracyjny lub zanim opuszczą stronę internetową, otrzymują możliwość zapisania się do jednego lub kilku newsletterów. Jeśli jesteś wymieniony wśród nich ze swoim biuletynem, a witryna ma odpowiednią liczbę odwiedzających, otrzymasz wielu nowych subskrybentów".

Użytkownik uiszcza opłatę na rzecz tych firm za każdego subskrybenta. Opłata ta jest należna za każdym razem, gdy usługodawca dostarczy ci nowego leada. Zazwyczaj wynosi ona od 15 centów do 1 euro, w zależności od niszy i tego, czy chcesz skorzystać z opcji double optin czy single optin.

Jeśli to możliwe, zawsze wybieraj opcję double opt-in.

Najlepszym sposobem na zarobienie pieniędzy od tego typu subskrybentów jest danie im czegoś za darmo. Zbuduj z nimi zaufanie. Zaoferuj darmowy kurs, daj im kilka produktów bonusowych, jak opisano powyżej itp.

Ale jeśli ktoś chce zostać usunięty z listy, zrób to natychmiast! Nigdy się nie kłóć! Byłoby to zgubne dla całego newslettera.

Pisz darmowe artykuły

Choć domyślnie adres do subskrypcji newslettera umieszczany jest w polu zasobów na końcu artykułu, nie jest to najlepszy sposób na zachęcenie czytelników do zapisania się do newslettera.

Lepiej jest napisać kilka darmowych e-kursów za pośrednictwem autorespondera, do których użytkownicy mogą się zapisać, i umiejętnie wpleść linki w tekst swojego artykułu.

Oto wyjaśnienie, co mam na myśli (i zapewniam, że mało kto robi to w ten sposób):

Załóżmy, że masz biuletyn o wędkarstwie podlodowym i jesteś w trakcie pisania kilku artykułów do wysłania do publikacji. Postąpiłbym w następujący sposób:

Na stronie www.getresponse.com zarezerwowałbym jedną z usług, a następnie zacząłbym pisać dwa lub trzy e-kursy na tematy związane z wędkarstwem podlodowym i umieściłbym je w moim autoresponderze.

Dlaczego miałbym to robić, jeśli chcę, aby zainteresowane osoby subskrybowały mój newsletter?

Cóż, pisanie artykułów jest zawsze zagrożone przez ludzi, którzy uważają, że pominięcie danych autora jest wybrykiem. Po prostu kradną treść i podają ją jako własną.

Zamiast mieć do czynienia z takimi ludźmi każdego dnia, zaakceptowałem, że takie rzeczy się zdarzają, ale podejmuję środki ostrożności. I rzeczywiście, działają one na moją korzyść.

Informuję czytelników w tekście mojego artykułu, że istnieje świetny kurs internetowy, na który mogą zapisać się za darmo. Nie muszę koniecznie wspominać, że kurs jest mój. Po prostu wplatam informację w tekst tak, by wyglądało na to, że kieruję czytelnika do interesującej darmowej rzeczy.

Następnie przekazałbym im link do autorespondera i wiedzę o tym, jak subskrybować.

Zawsze pamiętaj, pisząc pole zasobów swojego artykułu: nie musisz kierować potencjalnych klientów na stronę internetową, aby zapisać się do newslettera.

Informacje o wpisie do newslettera można umieścić w polu zasobów w następujący sposób...

"Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak łowić więcej basów każdego tygodnia, zapisz się do naszego newslettera, wysyłając pusty e-mail na adres youremail@address-here.com".

Użyj listu sprzedażowego, aby przyciągnąć subskrybentów

Jest to coś, co ostatnio często widzę. Niektórzy używają bezpośrednich listów sprzedażowych, aby pozyskać nowych subskrybentów newslettera. Tworzą prawdziwe listy sprzedażowe, tak jakby sprzedawali jakiś produkt, ale na końcu nie ma przycisku kup, ale przycisk zapisz się tutaj.

Nawet nie zdają sobie sprawy podczas czytania, że nie jest to produkt sprzedażowy, ale zdają sobie sprawę z różnicy dopiero na samym końcu.

Tworzy to czynnik WOW dla ludzi. Ponieważ prezentujesz swój newsletter w tak wartościowy sposób, że gdy w końcu zdadzą sobie sprawę, że jest on darmowy, czytelnicy powiedzą sobie: "Wow, trudno mi uwierzyć, że rozdają te wszystkie informacje za darmo!".

To czysty marketing w najlepszym wydaniu, który jest ekscytujący. Marketing również powinien być ekscytujący, tak jak życie.

Użyj mp3, aby zdobyć więcej subskrybentów

Kolejny świetny pomysł na przyciągnięcie nowych subskrybentów: Wywiady audio z ekspertami. Nie będę zagłębiał się w szczegóły tworzenia produktów audio, to temat na innego ebooka. Ale przeprowadzanie wywiadów z ekspertami przez telefon i nagrywanie całości na mp3 rozprzestrzeni Twój biuletyn w całym Internecie, szczególnie w obszarach poza marketingiem internetowym, gdzie ludzie nie spodziewają się uzyskać tak wielu wysokiej jakości informacji za darmo.

Kiedy weźmiesz taktyki z przestrzeni marketingu internetowego i zastosujesz je w innych niszach rynkowych, w których nie były wcześniej widziane, zyskają one znacznie więcej uwagi. W marketingu internetowym wypróbowano już wszystko i wszyscy jesteśmy prawie odporni nawet na najbardziej genialne metody, ponieważ spotykamy się z nimi prawie codziennie, ale inne obszary są nadal na nie otwarte.

Tworzenie wywiadów audio nie jest wcale trudne pod względem sprzętu, a znalezienie profesjonalistów do przeprowadzenia wywiadu to pestka.

Czy wiesz, jak mogę znaleźć ekspertów w dowolnej specjalistycznej dziedzinie niemal od ręki?

Cóż, większość stron FAQ na http://www.faqs.org/faqs/ zawiera imię i nazwisko autora oraz adres e-mail. Są to oczywiście osoby posiadające wiedzę w swojej dziedzinie. Dlatego są świetnymi ekspertami, z którymi można przeprowadzić wywiad.

Powiedz im, że chcesz przeprowadzić z nimi wywiad, ponieważ przeczytałeś informacje, które napisali i uważasz, że Twoi subskrybenci doceniliby ich informacje.

Większość z nich zrobi to bez proszenia o centa, po prostu schlebia im bycie przesłuchiwanym.

Następnie poinformuj swoich kolegów wydawców, że stworzyłeś świetny zestaw wywiadów mp3, które mogą bezpłatnie oferować swoim klientom.

Skonfiguruj link do pobrania tych plików mp3 na swojej stronie internetowej i umieść opcję subskrypcji biuletynu w pobliżu, a będziesz zaskoczony, jak wielu odwiedzających zarejestruje się po wysłuchaniu twoich plików mp3.

Nie zmuszaj zainteresowanych do zapisania się do newslettera przed odsłuchaniem plików mp3!

Archiwizuj stare wydania biuletynu

Dość często ludzie niechętnie podają informacje o sobie ze względu na ogólną epidemię spamu; dotyczy to zwłaszcza ich adresów e-mail, nawet jeśli to, co im oferujesz, jest bezpłatne.

Jeśli jednak umożliwisz odwiedzającym zapoznanie się z poprzednimi wydaniami biuletynu bez konieczności wcześniejszego zapisywania się, pokażesz im jakość swoich treści - i zazwyczaj sprawisz, że będą chcieli również zapisać się na listę mailingową biuletynu!

Może się wydawać, że archiwizowanie i bezpłatne udostępnianie zaległych wydań zmniejsza chęć subskrybowania przez odwiedzających witrynę, ponieważ otrzymują oni informacje bez konieczności ujawniania swojego adresu e-mail, ale jest wręcz przeciwnie.

Wystarczy poinformować ich, że jako subskrybenci newslettera będą otrzymywać najnowsze informacje dwa tygodnie wcześniej niż osoby niebędące subskrybentami!

Korzystaj ze znanego i płatnego autorespondera

Nie mogę tego wystarczająco podkreślić. Nie używaj darmowych autoresponderów ani list mailingowych!

Z reguły tacy usługodawcy nie tylko wyglądają nieprofesjonalnie, ale także mogą zostać zamknięci z dnia na dzień.

Są one również wykorzystywane i mocno nadużywane przez spamerów.

Używam www.tom-responder.com i nigdy nie miałem żadnych problemów. Dostaję tam wszystko, czego potrzebuję.

Publikowanie na bezpłatnych forach

Jest to świetny sposób nie tylko na generowanie nowych adresów do listy mailingowej, ale także na promowanie siebie jako eksperta w swojej dziedzinie. Publikując pomocne informacje na forach w swojej niszy, zyskasz dużą uwagę.

Nie będę tutaj wchodził w szczegóły, ponieważ rozpoczęcie jest dość łatwe:

1. Znajdź odpowiednie fora w swoim segmencie rynku.
2. Przeczytaj kilka starych postów, dowiedz się, kto jest szefem, kto dostarcza dobre treści i jakie są zasady.
3. Zacznij publikować przydatne informacje i dodaj powiadomienie o newsletterze na końcu posta lub w polu podpisu.

Większość webmasterów ma problem nie z pisaniem dobrych postów, ale ze znalezieniem forów, na których można je publikować.

Ale ta praca domowa została wykonana za Ciebie. Wejdź na strony internetowe wymienione poniżej i wpisz temat swojego newslettera w polu wyszukiwania, a otrzymasz listę wszystkich odpowiednich forów:

• http://www.hoood.de/
• http://www.forenverzeichnis.com/
• http://www.spin.de/themen/

Możesz samodzielnie wygooglować inne katalogi forów.

Wymiana reklam z innymi wydawcami

Jest to łatwy sposób na natychmiastowe wygenerowanie nowych subskrybentów. Umieszczasz reklamę newslettera innego wydawcy w swoim newsletterze, a jego współpracownik robi to samo dla Ciebie.

Nie jestem wielkim fanem tego podejścia, ale działa. Jest jednak kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

Wymiana reklam z innymi działa świetnie, jeśli Twoja lista mailingowa jest wciąż mała i szybko rośnie. Jednak trudno jest znaleźć odpowiednich partnerów do wymiany, jeśli masz 10 000 lub więcej subskrybentów.

Jak znaleźć wydawców, którzy szukają giełd reklam? Nic prostszego! Wpisz w Google zapytanie o następującej treści:

"Twój niszowy biuletyn", na przykład: "Biuletyn modelarski".

Następnie po prostu skontaktuj się ze wszystkimi wydawcami i zapytaj, czy są skłonni zamienić przestrzeń reklamową w swoim biuletynie na przestrzeń reklamową w Twoim biuletynie.

Ale nie spamuj tych ludzi. Zamiast tego zapisz się do ich newslettera, odwiedź ich strony internetowe, napisz spersonalizowaną wiadomość e-mail, aby zdali sobie sprawę, że nie próbujesz tylko zbierać adresów e-mail, a odniesiesz sukces.

Nie zawsze trzeba wymieniać reklamy w dokładnie tej samej niszy. Pokrewne nisze są również produktywne. To, że publikujesz biuletyn dotyczący roślin doniczkowych, nie oznacza, że nie możesz zamienić się z biuletynem ogrodniczym. Rozumiesz, co mam na myśli.

Rozpocznij konkurs

To moja ulubiona metoda. Polega ona na tym, że zbiera się kilku wydawców, którzy zgadzają się zorganizować konkurs ze swoją listą, a ty w zamian robisz to samo ze swoją listą.

Aby wziąć udział w konkursie, każdy wydawca biuletynu musi zapisać się na listę e-mailową drugiego wydawcy i odwrotnie.

Konkurs może dotyczyć wszystkiego, w zależności od niszy rynkowej. Na przykład, jeśli wydawcy, z którymi nawiązano kontakt, mają w sprzedaży ebooki, możesz zaoferować zwycięzcy kilka lub wszystkie swoje ebooki za darmo jako nagrodę. Do konkursu można zgłosić wszystko, co ma jakąś wartość.

Zainstaluj stronę internetową specjalnie dla tego konkursu i podaj na niej wszystkie niezbędne informacje. Następnie poinformuj swoich subskrybentów o konkursie i o tym, jak wziąć w nim udział. Każdy subskrybent z Twojej listy, który weźmie udział w konkursie, automatycznie stanie się subskrybentem newsletterów innych wydawców; w zamian oczywiście otrzymasz także ich subskrybentów biorących udział w konkursie.

Oto szczegółowe kroki:

1. Znajdź czterech lub pięciu wydawców newsletterów ze swojego segmentu rynku.
2. Skontaktuj się z nimi i wyjaśnij swój pomysł oraz to, że jesteś gotów dokonać wszelkich ustaleń. Wszystko, co wydawcy muszą zrobić, to przekazać informacje o wpisie do newslettera i coś, co można zaoferować w konkursie.
3. Skonfiguruj domenę i stwórz tekst reklamowy, który wyjaśni zainteresowanym warunki uczestnictwa i możliwości wygranej.
4. Napisz tekst mailingowy, który wydawcy mogą wykorzystać do promowania konkursu.
5. Ustaw datę, kiedy wydawcy wysyłają pocztę reklamową i jak często.
6. Prześlij tym wydawcom nazwiska i adresy e-mail subskrybentów.
7. Dodaj nowych subskrybentów do własnej listy. Upewnij się, że żaden adres nie istnieje dwukrotnie.
8. Wyłonienie zwycięzcy.

Polecanie artykułów

Nauczyłem się tej wskazówki od Grega Schliesmanna i żałuję, że nie byłem jednym z wydawców, z którymi zrobił to wspólne przedsięwzięcie, ponieważ zaowocowało to tysiącami nowych subskrybentów dla wszystkich zaangażowanych.

Zbierasz ponownie czterech lub pięciu wydawców, mogą to być ci sami, co poprzednio, i uzyskujesz ich zgodę na polecenie napisanego przez ciebie artykułu.

To wszystko, nie jest to skomplikowane, a jeśli inni się przyłączą, zdobędą tysiące nowych subskrybentów praktycznie z dnia na dzień.

Teraz piszesz artykuł o najlepszych newsletterach w swojej niszy, a są to oczywiście wydawcy, którzy zgodzili się polecać i promować Twój artykuł.

Ale napisz ten artykuł obiektywnie, zamiast po prostu chwalić newslettery w jawnie subiektywny sposób; pisz tak, jak zrobiłby to reporter. Każdy, kto opublikuje teraz ten artykuł, zdobędzie nowych subskrybentów, w tym Ciebie, i wszyscy będą zadowoleni.

Czasami trzeba po prostu samemu tworzyć wydarzenia, zwłaszcza w marketingu internetowym, a nie czekać, aż inni przyjdą do ciebie. To Ty sprawiasz, że rzeczy się dzieją, możesz to zrobić. To nie jest trudne, wystarczy porzucić utarte schematy myślowe.

Ta metoda działa równie dobrze w przypadku płatnych produktów, nie muszą to być wyłącznie newslettery. Możesz zebrać wszystkich webmasterów i wydawców w swojej niszy i napisać artykuł o najlepszych produktach na rynku. W ten sposób wszyscy zyskują sprzedaż dzięki rozpowszechnianiu informacji o tym specjalistycznym artykule.

Strona z podziękowaniem za rejestrację

To proste. Zbierz ponownie grupę wydawców i powiedz im, że jesteś skłonny skierować nowych subskrybentów swojego newslettera na stronę, na której mogą zapisać się do ich newslettera, jeśli zgodzą się zrobić to samo dla ciebie.

Widać to od czasu do czasu. Po zapisaniu się do newslettera na stronie internetowej użytkownik jest przenoszony na inną stronę, która poleca inny newsletter.

Jest to coś w rodzaju małej wersji współrejestracji, ale nic nie kosztuje.

Kup reklamy solo

Za każdym razem, gdy umieszczam reklamy w magazynach internetowych, są to reklamy indywidualne. Są one wysyłane samodzielnie, bez konkurencyjnych ogłoszeń drobnych lub innych.

Ponieważ reklamy te są samodzielne, muszą być całkiem sporej długości. Niektórzy twierdzą, że im krótsza reklama, tym lepsza, z tego prostego powodu, że czytelnik ma mniej do czytania, w rzeczywistości dobrze napisana dłuższa reklama przyciąga znacznie, znacznie lepiej.

Zazwyczaj istnieją limity liczby słów i długości dla tych ogłoszeń, więc dobrze jest zapoznać się z warunkami.

Jeśli naprawdę chcesz jak najlepiej wykorzystać reklamę, musisz ciężko pracować nad atrakcyjnym nagłówkiem. Jeśli potrafisz napisać dobry nagłówek, reszta powinna pójść za nim.

Umieszczanie ogłoszeń drobnych

Reklamy niejawne to reklamy tekstowe, zwykle nie dłuższe niż cztery lub pięć wierszy w biuletynach lub e-zinach. Nie są one tak skuteczne jak ogłoszenia indywidualne, ale są bardzo tanie. Tutaj również sekretem jest napisanie interesującego nagłówka. Tym bardziej tutaj.

Najwięcej korzyści z ogłoszeń drobnych (dotyczy to również wszelkich innych działań reklamowych w Internecie) można uzyskać, kierując czytelników bezpośrednio do opcji rejestracji darmowego produktu lub darmowego kursu, który jest następnie dostarczany za pośrednictwem autorespondera. Po uzyskaniu adresu e-mail, można reklamować się wielokrotnie, aż do momentu dokonania sprzedaży lub rezygnacji z subskrypcji.

Jest to zdecydowanie najlepszy sposób korzystania z ogłoszeń drobnych.

Umieszczanie reklam sponsorów

Reklamy sponsorowane zazwyczaj znajdują się w górnej części newslettera i są pierwszą rzeczą, którą widzą czytelnicy. Zwykle kosztują o połowę mniej niż reklamy indywidualne, ale nie są tak dobre.

Zazwyczaj mają one długość od pięciu do ośmiu linijek. Skup się ponownie na nagłówku i poprowadź czytelnika bezpośrednio do autorespondera.

Zbudowanie jak największej sieci kontaktów

Gdziekolwiek jesteś, nawiązuj kontakty z innymi ludźmi. Nigdy nie wiesz, na kogo wpadniesz. Niech jak najwięcej osób wie, czym się zajmujesz i że jesteś jednym z najlepszych w swojej dziedzinie.

Udział w seminariach, targach i kongresach to zawsze świetna okazja do nawiązania kontaktu z ludźmi z branży i zbudowania relacji z ważnymi firmami internetowymi.

Nigdy nie wiadomo, kto z Twojej sieci ekspertów może być w stanie pomóc Ci pewnego dnia.

Tworzenie i sprzedaż e-booków z prawami do przedruku

Czy ci się to podoba, czy nie, posiadanie własnego produktu zapewnia większą elastyczność, jeśli chodzi o reklamę online.

I wierz lub nie, ale stworzenie ebooka to nie więcej niż tydzień pracy, jeśli jest to zrobione dobrze. Jeśli zrobisz to dobrze, zyski mogą płynąć przez prawie całe życie.

Wciąż otrzymuję czeki za pracę, którą kiedyś wykonywałem dwa lata temu i zawdzięczam to sile programów partnerskich i ebooków z marketingiem wirusowym.

OK, przejdźmy do sedna sprawy. Czym jest ebook marketingu wirusowego i dlaczego warto go stworzyć?

Ebook marketingu wirusowego to ebook, którego jedynym celem jest szybkie rozprzestrzenianie się w Internecie w każdych okolicznościach. Nie jest on przeznaczony głównie i bezpośrednio do zarabiania pieniędzy. Raczej chcesz, aby inni ludzie sprzedawali i rozdawali go tak często, jak to możliwe.

Dlaczego?

Ponieważ ebook jest pełen linków partnerskich (linków programu partnerskiego) do produktów innych osób, a za każdym razem, gdy ktoś sprzedaje lub rozdaje Twój ebook (w zależności od tego, jak chcesz), więcej osób widzi Twoje linki partnerskie - a to co Cię kosztuje? Dokładnie: NIC!

Najlepszym przykładem, jaki mogę podać w tym kontekście, jest Yanik Silver. Stworzył on dwa ebooki marketingowe, które rozprzestrzeniły się jak pożar w Internecie. Dał każdemu, kto kupił ebooki za odpowiednio 19 i 17 dolarów, prawo do ich sprzedaży lub rozdawania klientom w nieskończoność.

Nie trzeba dodawać, że tysiące sprzedawców i webmasterów zaczęło je odsprzedawać i sprawiło, że stały się popularne w Internecie. Do dziś zarabia na tych ebookach niezłe pieniądze i stał się jednym z najbardziej znanych marketerów internetowych.

Jak więc stworzyć ebooka marketingu wirusowego? Oto poszczególne kroki:

Stwórz pomysł na produkt w oparciu o program partnerski, który już promujesz.

Tworzenie pomysłów nie jest trudne. Ciągle przywołuję ten przykład: Jeśli promujesz program partnerski dotyczący zakładów sportowych, to dlaczego nie napisać ebooka na temat tego, jak zostać odnoszącym sukcesy graczem. W całej książce możesz teraz polecać własne linki partnerskie. Na przykład, możliwy tytuł to: 101 sekretów o zakładach sportowych Jak obstawiać za pieniądze innych ludzi

Wypróbowanym i przetestowanym sposobem na tworzenie pomysłów jest przyjrzenie się temu, co inni już sprzedają, a następnie naśladowanie tego. Nie musisz wymyślać koła na nowo, nie utrudniaj rzeczy bardziej niż są.

Zdobądź narzędzia potrzebne do osiągnięcia sukcesu

Potrzebne będą następujące narzędzia i pomoce:

A) nazwa domeny

Wybierz nazwę domeny, która jest tak krótka, jak to możliwe, ale nadal dobrze opisuje temat Twojego ebooka.

B) Hosting

Pozwól mi najpierw wyjaśnić, za co płacisz, ponieważ wybór odpowiedniego hosta internetowego jest niezwykle ważny. Potrzebujesz firmy ze wsparciem 24/7, czyli przez całą dobę każdego dnia tygodnia. Jeśli Twoja witryna nagle przestanie działać i nie możesz się z nikim skontaktować, aby przywrócić ją do trybu online, tracisz pieniądze, a często jest ich dużo.

C) Autoresponder

Potrzebujesz niezawodnego autorespondera, aby móc regularnie kontaktować się z potencjalnymi klientami. Możesz na przykład wykorzystać go do rozdawania darmowego e-kursu lub darmowego ebooka (w celu zdobycia adresów e-mail) i oczywiście swojego newslettera. Wszystko to jest zautomatyzowane, tzn. nie wymaga od Ciebie żadnej pracy.

D) Dostawca płatności

Płatności za produkty i usługi można również zautomatyzować. Dostępni są na przykład różni dostawcy usług płatniczych:

Za pośrednictwem www.clickbank.com można akceptować płatności za pośrednictwem wszystkich głównych dostawców kart kredytowych. Clickbank oferuje również tysiące programów partnerskich. Jednorazowa opłata konfiguracyjna wynosi mniej niż 50 dolarów. Clickbank otrzymuje niewielką prowizję za każdą sprzedaż, ale jest to znacznie tańsze niż samodzielna obsługa płatności i rozliczeń.

Tym, czym Clickbank jest w świecie anglojęzycznym, www.shareit.de jest w świecie niemieckojęzycznym.

E) Oprogramowanie Ebook

Powinieneś zaoferować swój ebook w formacie PDF, aby każdy mógł go przeczytać. Niektóre ebooki są w formacie EXE, ale użytkownicy komputerów Mac nie mogą ich odczytać. Możesz tworzyć swoje ebooki za pomocą www.createpdf.com w bardzo korzystnej cenie.

Można to nawet zrobić bezpłatnie za pośrednictwem FREEpdf:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Utwórz spis treści

Ukończenie ebooka za jednym zamachem jest trudne, a próba zrobienia tego bez konspektu treści jest prawie niemożliwa.

Pierwszy ebook, jaki kiedykolwiek napisałem, zajął mi ponad sześć miesięcy, ale teraz piszę je w mniej niż tydzień, w tym kopię sprzedażową i tworzenie stron.

Pomyśl więc o 12-15 rozdziałach i pisz je jeden po drugim. Każda strona powinna zawierać od 700 do 1000 słów. Zapewnij przydatne informacje, a nie informacje, które można uzyskać za darmo gdzie indziej.

Tworzenie treści

Jak wspomniałem wcześniej: potrzebujesz oryginalnych treści. Istnieje po prostu zbyt wiele ebooków, w których autorzy po prostu powtarzają informacje, które można uzyskać za darmo gdzie indziej. Zmniejsza to wartość ebooka, co oznacza, że mniej osób będzie go rozpowszechniać i będzie mniej czytany.

Jeśli naprawdę zmagasz się z pisaniem, zalecam wykonanie następujących czynności: Najlepszym sposobem na uzyskanie wielu autentycznych informacji bez pisania ich samodzielnie jest przeprowadzenie wywiadu z ekspertami w danej dziedzinie.

Na przykład, jeśli piszesz ebooka o tym, jak ktoś może poprawić swój handicap w golfie, jestem pewien, że nie będzie zbyt trudno znaleźć przynajmniej jednego lokalnego eksperta, którego możesz wycisnąć osobiście, przez telefon lub przynajmniej przez Internet. Następnie umieścisz wszystkie te porady ekspertów w swoim ebooku, co jest również dobrym punktem sprzedaży.

Podczas pisania nigdy nie zapominaj, jaki jest cel ebooka. Celem jest generowanie stałych prowizji z programów partnerskich. Dlatego nie bój się umieszczać linków partnerskich. Upewnij się tylko, że robisz to taktownie, dyskretnie i we właściwym miejscu.

Innym dobrym pomysłem jest zintegrowanie w ebooku opcji zapisania się do newslettera. W ten sposób nie tylko zarabiasz prowizję od sprzedaży, ale także generujesz nowe adresy e-mail do swojej listy mailingowej bez konieczności wykonywania dodatkowych czynności.

Wyraźnie zaznacz, że nabywca ebooka ma prawo odsprzedać go jako swój własny. Wyraźnie zaznacz, że ma prawo do odsprzedaży ebooka i może go sprzedać lub rozdać według własnego uznania.

Napisz tekst sprzedażowy

Tekst sprzedażowy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, ponieważ jest podstawą sprzedaży.

Stworzenie listu sprzedażowego to dużo pracy, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w branży. Najlepszą metodą - i metodą, której używam - jest naśladowanie innych skutecznych listów sprzedażowych.

Jeśli z jakiegoś powodu uważasz, że nie możesz zrobić tego sam, masz dwie możliwości:

- Korzystasz z oprogramowania, które pomaga Ci przygotować tekst sprzedażowy.

- Zatrudniasz ghostwritera.

Skonfiguruj 5-częściową serię e-maili autorespondera

Najskuteczniejszym sposobem na napisanie bezpłatnego 5-dniowego kursu e-mailowego, na który potencjalni klienci zapisali się za pośrednictwem wspomnianego wcześniej wyskakującego okienka, jest pobranie poszczególnych rozdziałów z ebooka i wykorzystanie ich jako próbek i przystawek.

Pamiętaj, aby podkreślić poczucie pilności. Musisz sprawić, by potencjalni klienci, którzy nie kupili od razu, poczuli, że tracą świetną okazję. Jeśli nie kupią pomimo korzystnej ceny, bardziej prawdopodobne jest, że nie byli poważnie zainteresowani lub są po prostu kolekcjonerami gratisów.

Zrób trochę reklamy!

W zależności od tematu, grupa docelowa prawdopodobnie składa się z różnych osób. Ale bez względu na to, co sprzedajesz, istnieje jedna grupa, która chce Twojego ebooka z jednego powodu, ponieważ chce go sprzedać - są to marketerzy internetowi.

Nawet jeśli twój ebook jest o hipopotamach, dla tych ludzi liczy się fakt, że mogą go sprzedać jako swój własny. Z tego powodu takie ebooki zawsze dobrze sobie radzą.

Kluczem do sukcesu jest znalezienie grupy docelowej w swojej niszy, a następnie odpowiednich marketerów internetowych.

Uruchom program partnerski, aby promować swój biuletyn

Jeśli współrejestracja nie przemawia do Ciebie, możesz uruchomić własny program partnerski, aby Twój newsletter stał się bardziej znany.

Udało się to z powodzeniem zrobić w przeszłości, zwłaszcza jeśli wiesz, ile są dla Ciebie warci Twoi subskrybenci.

Jeśli wiesz, że każdy subskrybent Twojego newslettera jest wart 1 euro, prawdopodobnie byłbyś szczęśliwy płacąc 20, 30, 40 lub 50 centów za adres swoim partnerom, co jest dobrym interesem dla obu stron.

Nie zarobisz żadnych pieniędzy za pośrednictwem programu partnerskiego, sprzedając produkt, ale uzyskasz długą listę mailingową subskrybentów, którzy z czasem staną się kupującymi.

(Jeśli masz listę 2 000 adresów, które przynoszą Ci 2 000 euro sprzedaży miesięcznie dzięki newsletterowi, to każdy adres jest wart 1 euro. Co miesiąc).

Użyj dynamicznego podpisu e-mail

To takie proste, ale ludzie albo o tym zapominają, albo nie robią tego dobrze: wysyłanie kilku e-maili każdego dnia to świetny sposób na pozyskanie nowych subskrybentów.

Wszystko, co musisz zrobić, to umieścić 4-wierszową reklamę tekstową na końcu każdej wychodzącej wiadomości e-mail promującej Twój biuletyn. Możesz użyć małej reklamy, której już używałeś do reklamowania się w innych biuletynach lub e-zinach.

Będziesz zaskoczony, jak wiele osób się zarejestruje.

Komunikaty prasowe: nie umarły, tylko ewoluowały

Mark Twain powiedział kiedyś, że pogłoski o jego śmierci były mocno przesadzone. To samo można powiedzieć o komunikatach prasowych; nie umarły, po prostu ewoluowały i zmieniły się.

Specjaliści od PR rozpowszechniający plotki o śmierci chcieliby, abyś uwierzył, że komunikaty prasowe nigdy nie powinny być pisane, a tym bardziej rozpowszechniane. Nie zgadzam się z tym zakurzonym poglądem.

Zalewanie mediów informacjami prasowymi nie jest dobrą praktyką od czasu, gdy Edward Bernays otworzył pierwszą firmę PR w 1919 roku. Każdy kompetentny PR-owiec od lat wie, że relacje z mediami prawie nigdy nie są bezpośrednim wynikiem komunikatu prasowego.

Porozmawiajmy o ewolucji komunikatu prasowego w solidne narzędzie, które pomaga organizacjom dostarczać kluczowe wiadomości do szerokiego grona odbiorców w erze cyfrowej.

W nie tak odległej przeszłości przedinternetowej komunikaty prasowe były skierowane wyłącznie do kanałów sprzedaży handlowej i konsumenckiej. Media pełniły rolę strażników, podejmując decyzje o tym, czy i jak wykorzystać napływające informacje.

Z drugiej strony Internet umożliwia dziś organizacjom omijanie filtrów medialnych na wiele sposobów.

Należy o tym pamiętać: Zarówno dziennikarze, jak i konsumenci używają Internetu do wyszukiwania informacji. Ponad 550 milionów zapytań wyszukiwanych jest codziennie za pośrednictwem sieci. W Stanach Zjednoczonych użytkownicy szukają czegoś w Yahoo! News, Google News lub innych wyszukiwarkach wiadomości 27 milionów razy każdego miesiąca. W niedawnej ankiecie przeprowadzonej przez Middleberg/Ross i Pew Internet Project dowiadujemy się, że 98% dziennikarzy odwiedza Internet codziennie, 92% robi to w celu zbadania artykułów, 76% znajduje nowe źródła i ekspertów, 73% znajduje informacje prasowe, 68 milionów Amerykanów jest codziennie online,

30% korzysta z wyszukiwarki w celu znalezienia informacji, 27% szuka wiadomości w Internecie.

W nowej erze trzeba inaczej myśleć o pisaniu informacji prasowych. Możesz zwiększyć wpływ swoich PR-ów poza media, czyniąc je przyjaznymi dla wyszukiwarek. Ostatecznie informacje prasowe staną się długotrwałymi, łatwymi do przeszukiwania i znalezienia bazami danych online dla Twojej organizacji.

Gdy są już odpowiednio napisane - a także spełniają potrzeby zarówno czytelników, jak i wyszukiwarek - muszą jeszcze zostać rozpowszechnione. PR Web™ i PR Newswire to moje dwa ulubione serwisy. Obie usługi pomagają dotrzeć do newsroomów i nie tylko.

PR Web codziennie wysyła komunikaty prasowe do 60 000 do 100 000 kontaktów na całym świecie.

Dziennikarze, analitycy, niezależni autorzy, kanały medialne, newsroomy, a także zwykli użytkownicy Internetu są zapisani do otrzymywania tych informacji. PR są również dystrybuowane za pośrednictwem FTP, kanałów XML i sieci dedykowanych stron internetowych. Witryny związane z PR Web znajdują się wśród 2500 najczęściej odwiedzanych stron internetowych.

Każda informacja prasowa wysłana przez PR Web jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek, a PR Web gwarantuje, że Twoja informacja prasowa zostanie uwzględniona przez Yahoo! która jest najczęściej odwiedzaną stroną internetową na świecie.

Pytasz, czy to działa? Podam świeży przykład. Wykorzystałem PR Web do wysłania informacji prasowej na temat mojego klienta Brenta Deesa i jego szkolenia Focus Four dla przedsiębiorców. Redaktor Leadership Excellence wysłał do mnie e-mail po obejrzeniu PM i poprosił Brenta o napisanie artykułu do jego magazynu.

Największym dostawcą informacji prasowych jest PR Newswire, który dostarcza je bezpośrednio do centralnych komputerów gazet codziennych, tygodników, krajowych serwisów informacyjnych, publikacji branżowych oraz redakcji radiowych i telewizyjnych.

W samych Stanach Zjednoczonych dociera do 22 000 mediów. Wszystkie komunikaty prasowe są dystrybuowane i archiwizowane na ponad 3600 stronach internetowych, w bazach danych i serwisach online. Strona internetowa PR Newswire jest jedną z 2000 najczęściej odwiedzanych stron w Internecie.

Na koniec przyjrzyjmy się internetowym newsroomom. Ich głównym celem jest dostarczanie dziennikarzom łatwo dostępnych danych na temat organizacji, takich jak CV kadry kierowniczej, dane dotyczące dochodów, kluczowe kontakty i inne specjalistyczne informacje. Organizacja powinna zatem umieszczać tutaj komunikaty prasowe, zwłaszcza jeśli chce dotrzeć do kadry kierowniczej, inwestorów, wpływowych osób itp.

Konsumenci zainteresowani technologią często odwiedzają internetowe newsroomy z tych samych powodów, co dziennikarze: oczekują specjalistycznych informacji.

Wyrzucanie komunikatów prasowych i wrzucanie ich do mediów w nieposortowany sposób jest głupią praktyką. Ale wykorzystywanie ich jako strategicznej broni w celu dotarcia do wpływowych osób i liderów w sferze cyfrowej jest inteligentnym zarządzaniem PR. Eksperci, którzy uważają, że komunikaty prasowe są martwe, muszą ewoluować lub są skazani na zagładę.

Nadaj swojemu newsletterowi osobowość

Co odróżnia niezliczone newslettery od Twojego? Jedna rzecz i tylko jedna rzecz:

Twoja osobowość.

Nie jesteś pozbawionym życia dronem; dodaj trochę iskry do swojego pisania, bądź zabawny, dowcipny, kontrowersyjny - po prostu nie bądź nudny!

Opowiedz historię. Historie są świetne do przyciągania ludzi, zanim zdadzą sobie sprawę, że coś im sprzedajesz.

Poniżej znajduje się krótka historia, której użyłem do promowania programu partnerskiego do pracy w domu.

Czy jesteś inny?

Nie wiem jak Ty, ale ja zawsze uważałem, że jestem inny niż moi rówieśnicy. To zabawna historia, która prawdopodobnie poruszy większość osób czytających tego ebooka.

Kiedy dzieci w mojej szkole bawiły się w porze obiadowej, jak to dzieci mają w zwyczaju, zakładałem swój sklepik. Szkolna stołówka nigdy nie oferowała dużego wyboru słodyczy, więc zawsze przynosiłem do szkoły własne, które kupowałem w sklepie w mojej okolicy, gdzie były znacznie tańsze i bardzo obfite.

Zawsze przynosiłem do szkoły torbę lizaków i uwierz mi, byłem dość popularnym dzieckiem. Inne dzieci prosiły mnie o lizaki przez cały dzień i było to dość irytujące, więc trzeba było szybko coś z tym zrobić.

Na samą myśl o rozdawaniu lizaków kupionych za ciężko zarobione kieszonkowe robiło mi się niedobrze. Postanowiłem więc założyć własny mały biznes na czarnym rynku lizaków. Kupiłem wszystkie rodzaje lizaków, których nie można było dostać w szkole i podbiłem ich cenę o 500%. Kupowałem je po 10 centów i sprzedawałem po 50 centów. Popyt był tak duży, że musiałem podwoić zapasy. W ciągu jednego dnia zarobiłem 20 dolarów na cukierkach, które kupiłem za 5 dolarów.

Oczywiście miałem pewnych klientów "VIP", którym dawałem korzystniejsze ceny, co było sprawiedliwe, ponieważ stanowili oni dużą część mojego biznesu. Miałem też kilka osób, którym dawałem lizaki za darmo, dla świętego spokoju.

W końcu więcej dzieci zaczęło robić to, co ja i miałem konkurencję. Po kilku miesiącach przestałem sprzedawać lizaki, gdy popyt stał się zbyt duży, a sklep osiedlowy zadzwonił do mojej mamy.

Wiedziałem, że mam pasję w życiu, ale nie zdawałem sobie sprawy, co to jest, dopóki nie byłem w 10 klasie i nie opuściłem szkoły, aby kontynuować karierę w direct mail. Marketing był i jest moim życiem, kocham go. Czytałem wszystko, co wpadło mi w ręce i mam kolekcję książek jak z księgarni. Oczywiście wtedy nie byłam pewna, czy chcę robić coś poważnego w marketingu, ale wiedziałam, że nigdy nie chcę pracować dla nikogo poza sobą.

Każdego dnia zatrzymuję się i myślę o tym, co bym robił, gdybym nie odkrył radości z pracy w domu, którą również zawdzięczam mojemu ojcu, który nauczył mnie, że życie to coś więcej niż codzienna praca od 9 do 17.

Upewnij się, że Twój newsletter nie trafi na listy spamowe.

Oto kilka przydatnych wskazówek, dzięki którym nie zostaniesz nazwany spamerem.

Zapoznaj się z wymogami prawnymi.

Stosuj wyłącznie procedurę podwójnej zgody.

Zapisz szczegółowe informacje o wszystkich wejściach i wycofaniach, w szczególności adres IP.

Nigdy nie kupuj masowych list emaliowanych z Internetu.

Jeśli korzystasz z usług dostawców usług współrejestracji, upewnij się, że cieszą się oni dobrą reputacją i nie stosują wątpliwych metod generowania ruchu.

Jeśli utworzysz program partnerski, powinieneś zawrzeć w umowie klauzulę antyspamową.

Unikaj w temacie zwrotów spamerskich, takich jak "bezpłatny", "bezpłatny", "specjalny", "gwarantowany" itp.

Nigdy nie kupuj list emaliowanych luzem

Właśnie przeczytałem post na znanym forum marketingowym, w którym ktoś napisał, że ma dostęp do listy 800 000 adresów e-mail osób zainteresowanych zarabianiem pieniędzy.

Powiedział, że lista należała do jego przyjaciela i że jest gotów udostępnić mu ją do wysyłki pod warunkiem, że nie wymieni jego nazwiska.

To powinien być pierwszy dzwonek alarmowy. Nie był również pewien, w jaki sposób lista została skompilowana i jak subskrybenci się zapisali.

Co więcej, nie była to jedna ogromna lista, ale wiązka list, które zostały po prostu podsumowane.

Jeśli facet faktycznie zdecyduje się wysłać listę e-mailem, będzie miał duże kłopoty i nie zarobi żadnych pieniędzy, które były warte wysiłku.

Nigdy nie wysyłaj wiadomości e-mail na listy, o których nic nie wiesz!

Skonfiguruj stronę członkostwa tylko dla subskrybentów

Czy naprawdę chcesz zwiększyć wskaźnik zapisów? W takim razie uruchom stronę członkowską tylko dla subskrybentów newslettera.

Kluczem do sukcesu jest również oferowanie naprawdę fantastycznych treści, tak dobrych i tak dużo, że klienci są naprawdę skłonni za nie zapłacić.

I stale ją aktualizować.

Kolejną rzeczą, która przydaje się podczas prowadzenia witryny członkowskiej, jest narzędzie organizacyjne. Każdy, kto kiedykolwiek stworzył witrynę członkowską, wie, że po pewnym czasie masz dużo treści. Bardzo ważne jest ich uporządkowanie, aby członkowie mogli je łatwo znaleźć i przeczytać.

Takim zalecanym menedżerem artykułów jest na przykład

http://www.interactivetools.com/

To oprogramowanie do zarządzania treścią ułatwia zarządzanie witrynami zorientowanymi na wiadomości, zwłaszcza użytkownikom nietechnicznym. Można go używać do zarządzania artykułami, kategoriami i autorami. Możesz przesyłać grafiki, tworzyć teksty w edytorze WYSIWYG i wiele więcej.

Narzędzie to może zaoszczędzić zapracowanym webmasterom kilku godzin dziennie spędzonych na majstrowaniu przy HTML.

Stwórz darmowy kurs dla nowych subskrybentów

Ta wskazówka nie jest trudna do wdrożenia. Dzięki takiemu darmowemu kursowi możesz z łatwością promować cokolwiek, czy to program partnerski, własny produkt, czy cokolwiek innego. Jest to akcelerator sprzedaży, który pozwala kontaktować się z potencjalnymi klientami tak często, jak chcesz.

Muszę jednak ostrzec, aby nie pisać do swoich klientów codziennie, może nawet nie raz w tygodniu, ale tylko wtedy, gdy masz coś naprawdę istotnego do zaoferowania. Dzięki temu Twoja lista będzie zadowolona, a e-maile nie będą postrzegane jako śmieci, których nikt nie chce czytać.

Przede wszystkim potrzebujemy dobrego tytułu. Nikt nie zarejestruje się, jeśli nie jest zainteresowany. Wielu autorów ponosi tutaj porażkę z dobrym skądinąd raportem. Musisz wybrać tytuł, który jest tak ekscytujący i precyzyjny, jak to tylko możliwe.

Oto kilka przykładów naprawdę kiepskich tytułów:

• Zarabianie pieniędzy online
• Raport o przeciwdziałaniu migrenie
• Łatwe tworzenie własnych produktów
• Graj w krykieta jak zawodowiec

Być może trochę zbyt ostro określiłem te tytuły jako słabe, ale po prostu brakuje im tego czegoś, co rozpala wyobraźnię czytelnika.

Oto moje sugestie dotyczące upiększania tytułów. Każdy tytuł można urozmaicić zgodnie z tą zasadą:

• Wygeneruj stały dochód dzięki programom partnerskim w zaledwie 7 dni
• Zatrzymaj migrenę w 5 prostych krokach
• Jak tworzyć gorące produkty cyfrowe, które sprzedają się jak szalone w mgnieniu oka?
• Pitch jak Lee i bat jak Border - gra w krykieta jak zawodowiec

Jaki jest więc najprostszy sposób na stworzenie własnego 5-częściowego kursu?

Najlepiej jest samemu napisać około pięciu artykułów na temat, który chcesz promować i umieścić je w darmowym kursie.

Problemem większości osób, które próbują to robić, jest to, że piszą tysiące słów na raz, męczą się i nigdy nie kończą.

Ale jeśli podzielisz temat, będzie to znacznie łatwiejsze. Przykład: Gdybym miał napisać darmowy kurs na temat tego, jak z zyskiem wytwarzać własne przynęty wędkarskie, poszedłbym mniej więcej tak:

Lekcja 1: Dlaczego przynęty wędkarskie są tak opłacalne?

Lekcja 2: Jak zrobić własną przynętę wędkarską przy kuchennym stole

Lekcja 3: Jak zautomatyzować cały proces produkcji

Lekcja 4: Jak sprzedawać przynęty wędkarskie offline

Lekcja 5: Jak sprzedawać przynęty wędkarskie online za niewielkie pieniądze

Umiejętnie wplatałbym linki do programów partnerskich w każdą lekcję i wspominał o moim newsletterze. Treść lekcji musi być wysokiej jakości, a nie tylko bla bla bla. Jeśli to zrobisz, z pewnością wiele osób zarejestruje się lub kupi od Ciebie.

Oczywiście nie powinieneś po prostu wrzucać kilku elementów razem. Musisz połączyć je w atrakcyjny sposób. Pierwszą wiadomością e-mail może być na przykład podziękowanie za rejestrację klienta, które zawiera odniesienie do prezentu powitalnego. Dzięki pierwszej lekcji zaczynasz budować lojalność klientów. Więc jeśli masz takie artykuły informacyjne, to jest to lepsze niż cokolwiek innego i powinny być one używane od pierwszego dnia.

Załóż własne forum

Posiadanie własnego forum to świetna okazja do pozyskania nowych subskrybentów newslettera. Budowanie społeczności na swojej stronie internetowej skutkuje tym, że odwiedzający wracają na nią ponownie, a w rezultacie jest bardziej niż prawdopodobne, że użytkownicy zapiszą się do newslettera.

Dobry przykład można znaleźć na stronie http://www.howtocorp.com/. Zajrzyj na forum. Webmaster ma tam swoje pole wpisów do newslettera, a także rekomendacje produktów. Ludzie lubią pomagać innym i odpowiadać na ich pytania. Po pewnym czasie nie trzeba już samemu odpowiadać na wiele pytań.

Najlepszym sposobem na założenie własnego forum jest zrobienie tego samemu i hostowanie go u swojego hostera. Nie korzystaj z usług dostawców usług, zwłaszcza darmowych.

Jeśli masz już wielu klientów i potencjalnych klientów, poinformuj ich, że planujesz uruchomić newsletter i daj im znać, że mogą zapisać się w dowolnym momencie i otrzymywać wszystkie informacje za darmo.

Osoby te wyraziły już zainteresowanie Tobą lub tym, co sprzedajesz. Więc naprawdę ma sens, aby słyszeli od ciebie coraz częściej.

Skonfiguruj bieżące strony z podziękowaniami

Jest to sekret, którego nikt, kogo znam, nie używa i jestem pewien, że nikt nigdy go nie używał.

Jak wiadomo, osoba, która zapisała się do newslettera, jest następnie przekierowywana na inną stronę, która potwierdza subskrypcję.

Większość webmasterów po prostu umieszcza coś w rodzaju "Dziękuję za zapisanie się do mojego newslettera". A potem może dodają wskazówkę, aby kupić określony produkt. Mogliby jednak znacznie lepiej wykorzystać tę okazję.

Gdy nowy subskrybent zarejestruje się i przejdzie do strony z podziękowaniem, powinien mieć możliwość zapisania się na inny bezpłatny biuletyn lub kurs, jeśli taki posiadasz.

W ten sposób ten sam użytkownik może znaleźć się na trzech lub czterech listach lub kursach!

Umożliwienie użytkownikom korzystania z newslettera w ich własnych pracach

Poinformuj wszystkich, którzy już zarejestrowali się jako subskrybenci, że mogą przesyłać Twój biuletyn znajomym, a nawet że mogą wykorzystywać jego części lub całość we własnych pracach i biuletynach.

Oczywiście pod warunkiem, że dołączysz link zwrotny lub zacytujesz źródło, w tym swój adres URL. Przypomina to więc pisanie artykułu, tyle że w wydaniu newslettera, a nie w pojedynczym artykule.

Wysyłanie listów polecających

Oto bardzo sprytny sposób na wygenerowanie niewielkiego, ale stałego napływu nowych codziennych subskrybentów.

Za każdym razem, gdy korzystałeś z produktu lub usługi i byłeś z nich zadowolony, napisz pozytywny komentarz i wyślij go do dostawcy. Będzie on zachwycony i opublikuje opinię na swojej stronie internetowej wraz z linkiem URL.

W ten sposób odwiedzający inne strony również dowiedzą się o Twojej!

Jeśli zarejestrujesz nową domenę, do której będą przychodzić tylko czytelnicy rekomendacji Twojego produktu, możesz nawet zmierzyć sukces.

Zachęć innych wydawców newsletterów do ciągłego wspominania o tobie.

Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie subskrybentów bez ponoszenia kosztów jest zachęcanie innych wydawców do wspominania o Tobie. Buduje to zaufanie wśród ich subskrybentów, a gdy w końcu dołączą do Twojego newslettera, wiedzą już o Tobie dużo i z niecierpliwością czekają na Twoje e-maile.

Dobrze, ale jak sprawić, by inni wydawcy wspomnieli o tobie w swoich newsletterach?

Istnieją różne możliwości: Zorganizować konkurs, twierdzić, że wie się/jest się w stanie zrobić coś, czego nikt inny nie wie/może zrobić, dać swojemu współpracownikowi małą poufną wskazówkę i pozwolić mu przekazać ją swoim subskrybentom itd.

Buduj relacje z autorami newsletterów i zostań ich przyjacielem.

Oszczędne gospodarowanie danymi

Jeśli naprawdę chcesz, aby większy odsetek odwiedzających Twoją witrynę, stronę squeeze page itp. zapisywał się do Twojego newslettera, bądź oszczędny z prośbą o podanie danych osobowych.

Użytkownicy zawsze mają podprogowe obawy, że ich dane zostaną niewłaściwie wykorzystane - i jak wiemy, nie bez powodu.

Właśnie dlatego Złota Reguła jest tak nazywana:

Im mniej danych, tym więcej subskrybentów!

W rzeczywistości nie musisz nawet wiedzieć, gdzie ktoś mieszka lub kiedy się urodził. Wszystko, czego potrzebujesz do dostarczenia newslettera, to adres e-mail.

Nawet pytanie o imię i nazwisko nie jest absolutnie konieczne. Możesz zaoferować te pola wejściowe, ale są one opcjonalne, tzn. nowy subskrybent może je ujawnić lub nie. Może wprowadzić pseudonim lub całkowicie pominąć te informacje. Niezależnie od decyzji użytkownika, jego prośba o subskrypcję nie zostanie odrzucona tylko dlatego, że pole nie zostało wypełnione.

Chciałbym jeszcze raz podziękować za poświęcenie czasu i uwagi temu podstawowemu kursowi i mam nadzieję, że nauczyłeś się czegoś nowego w zakresie budowania list i że informacje te przyniosą korzyści Twojej firmie.