ELEKTRONİKPRAXIS köşesi: Bölüm 033: İnternet pazarlama stratejiniz için doğru B2B web ajansını nasıl bulabilirsiniz?

B2B internet pazarlamasında başarının anahtarı, bir şirketi doğru konumlandırmak ve doğru hedef kitleye doğru medya kanallarında doğru zamanda hitap etmektir. Her web ajansı bunu yapamaz. Zamandan ve paradan tasarruf etmek istiyorsanız, seçiminizi yaparken eleştirel olmalısınız.

Doğru ajansı bulmak, B2B internet pazarlamasının en büyük zorluklarından biridir. Bu konuda çok net olmalısınız çünkü zaman ve para yatırımı yapacaksınız. Ne yazık ki, tüm geleneksel web ajansları B2B sektörü için uygun değildir. En iyi sonuçları almak için önemli ön değerlendirmeler yapmalısınız. Çünkü para ve zamanın yanı sıra, yanlış bir ajansla markanızı bile tehlikeye atabilirsiniz.

Günümüz pazarlama dünyasındaki ekonomik kriz ve finansal belirsizliğin ardından, birçok ajans sadece B2B sektöründe çalışmaya karar veriyor. Her gün, web ajansı aslında B2B internet pazarlaması konusunda çok az bilgiye sahip olan ve yine de bu hizmetleri sonuna kadar sunan şirketlerle karşılaşıyorum. Eğer başarılı olamazlarsa, karar vericiler bunun farkına varıyor ve beni tarafsız bir gözlemci olarak davet ederek ajansla birlikte doğru B2B stratejisini geliştiriyor - ve hatta bazen ajansı eğitmek zorunda kalıyorlar!

İnternette başarı web ajansına bağlıdır

Günümüzün B2B şirketlerine yönelik internet pazarlamasında başarının anahtarı, ajansınızın doğru kitleyi doğru zamanda ve doğru kanallarda hedefleme becerisidir. Bir ajans, web sitenizi stratejiye entegre etmeden ve sosyal medya pazarlamasına uyarlamadan size hemen anlaşılmaz Facebook veya Twitter stratejileriyle geliyorsa, özellikle dikkatli olmalısınız.

Pazarlama profesörüm şöyle derdi: "Uçmayı öğrenmeden önce, yürümeyi öğrenin. Koşmayı öğrenmeden önce, yürümeyi öğren!". Eğer bazı ajanslar bu kurala uysaydı, hayal kırıklığına uğrayan şirket sayısı daha az olurdu! Zamandan ve paradan tasarruf etmek istiyorsanız doğru iş ortağını seçerken dikkat etmeniz gereken birkaç önemli noktayı burada bulabilirsiniz:

Web ajansınız sektörünüzü ne kadar iyi tanıyor?

Her şeyden önce, doğru B2B web ajansı sizin ve müşterilerinizin dilini konuşur. İlgili referansları isteyin. Yalnızca pazarınız hakkında derinlemesine bilgi sahibi olan ve müşterilerinizin satın alma davranışlarını bilen bir ajans pazarda daha iyi faaliyet göstermenize yardımcı olabilir. Web ajansı sektörünüzdeki ilgili iş kanallarını ve süreçlerini de biliyor mu? Bu gerçekten çok önemli, çünkü birçok B2B şirketi internet pazarlama kampanyaları için, daha önce kartvizit ve basılı reklam materyallerinden sorumlu olan ve bir gecede B2B internet pazarlamasına dahil olan şirket içi ajanslarına güveniyor.

Ajans sektörde ne kadar iyi tanınıyor?

Ajansın itibarı ne kadar iyi? Ajansı kendiniz ararsanız, örneğin internette "internetmarketing B2B" altında ararsanız ne olur? Orada bulunabilir mi? Ajansın arkasındaki ekibi ve ajansın hangi alanlarda uzmanlaştığını sorun. Belki de sadece B2B alanında yeni müşteriler arayan bir PR ajansı mı - belki de deneysel bir alan olarak - yoksa ajans yıllardır B2B zorluklarında uzmanlaşmış mı?

Kendi çıkarınız için, gelecekte internet pazarlamanızla ilgilenecek ajansın internetteki karşılıklı ilişkiler hakkında çok şey anladığından emin olun. Kağıt üzerinde iyi görünen ve çok paraya mal olan ancak hiçbir şey başaramayan konseptleri kabul etmeyin.

Web ajansınız hangi niteliklere sahip?

Yeterliliklere bir göz atın ve sorun! Eğitim kurslarının ne kadar güncel olduğu önemlidir - İnternet Pazarlama Uzmanlığı kursunu boşuna sunmuyoruz!

Bir şey işe yaramadığında genellikle şu argüman ortaya çıkar: "Evet, bunun yıllarca bir etkisi olmayacak ...". Eğer bir ajans size böyle bir şey söylerse, kaçmalısınız! Böyle vaatlerle bir yere varamazsınız.

Deneyimlerime göre, doğru ajans, doğru strateji ve doğru tutumla çalışmak başarının anahtarıdır ve olağanüstü sonuçlara yol açabilir. Doğru seçimi yapmanıza yardımcı olmaktan mutluluk duyarım.