ELEKTRONİKPRAXIS köşesi: Bölüm 020: Beyaz kağıtlarla internet pazarlaması nasıl yapılır

Beyaz kitap terimi, teknik bir inceleme, uygulama örnekleriyle birlikte ürün açıklaması biçimindeki değerli bilgileri ifade eder. 10 ila 30 sayfalık PDF dosyaları, açıklama gerektiren ürün, çözüm ve teknolojilerin pazarlanması için idealdir.

Beyaz bültenler özellikle yazılım, bilişim ve elektronik sektörlerindeki şirketler için uygundur. Bunun nedeni, açıklama gerektiren ürün, kavram ve teknolojilerin pazarlanmasını optimize etmek için kullanılabilmeleridir.

Teknik incelemeler neredeyse her zaman PDF indirmeleri olarak yayınlanır. Belgeler daha sonra şirket web sitesinden veya tematik olarak ilgili bir internet portalından indirilmek üzere çevrimiçi olarak kullanıma sunulur. Yaklaşık 10 ila 30 sayfa uzunluğundadırlar, karmaşık konular sunulduğunda bile nadiren daha fazla olurlar. Sonuçta, muhataplar yüksek bilgi yoğunluğuna rağmen belgeyi kolayca okuyabilmeli ve en iyi durumda bunu iletmekten mutluluk duymalıdır.

Teknik incelemelerin pazarlanması tam da bu noktada devreye giriyor: sadece okunmakla kalmamalı, aynı zamanda arama motorları tarafından daha kolay bulunabilmelidirler.

Teknik incelemeler okuyuculara her zaman sorunları çözmek için yeterli ayrıntıya sahip somut bir değer sunar, iyi tavsiyeler verir ve genellikle okuyucuların doğru ürün ve hizmetleri satın alması için kararlara temel oluşturur.

Reklamsız yapın

Elbette, kendi şirketiniz ve ürün ve hizmetleriniz böyle bir teknik incelemede yer alacaktır - ancak doğrudan pazarlama olarak değil, çözümün bir parçası olarak. Sağlam argümanlar sunun ve çözümünüzün avantajlarını gösterin - ve bunları ikna edici gerçeklerle birleştirin. Sonuçta okuyucularınız aptal değildir ve yalnızca pazarlama zırvalıkları içeriyor olsaydı bunu hemen fark ederlerdi. Teknik rapor pazarlaması okuyucuları yönlendirmeye yarar ve bir soruna doğru yaklaşımı benimsemelerine yardımcı olmalıdır. Doğru irtibat kişisi olun!

Doğru yaklaşımı seçin

Beyaz kitabı kimin için yazıyorsunuz? Bir teknisyene aslında karar vericilere uygun bilgiler verdiğinizi veya bir karar vericiye çok az anladığı bir dilde çok fazla teknik bilgi verdiğinizi düşünün. Bir teknik incelemeyi planlarken çok önemli olan tam da bu yaklaşımdır.

Literatürde farklı beyaz kağıt türleri arasında bir ayrım yapılmaktadır:

• Teknik Beyaz Kitaplar mühendisler ve uzmanlar gibi profesyoneller için yazılır ve bu nedenle yeni veya temel teknolojiler, standartlar veya süreçler hakkında çok kesin açıklamalar içerir. Teknik Beyaz Bültenler özellikle uzmanlaşmış basın için uygundur (şu anda elinizde böyle bir nesne tutuyorsunuz!)
• Çözüm teknik raporlarının amacı, karar vericilere daha sonra kendi kuruluşlarında uygulayabilecekleri çözümler sunmaktır. Genellikle basitçe yazılırlar, genellikle en iyi uygulama örneklerini gösterirler ve iletişime davet ederler.
• Stratejik Beyaz Bültenler, okuyucuların Beyaz Bülteni hazırlayan şirket tarafından sunulan çözümlerle en iyi şekilde uygulanabilecek bir stratejiye karar vermelerine yardımcı olur.

Uygulamada elbette karışık formlar vardır - özellikle B2B sektöründe, teknik ve stratejik beyaz kağıtlar genellikle net bir şekilde ayrılamaz.

Burada bir beyaz kitap oluşturmak için ipuçları ve püf noktaları bulacaksınız.