ELEKTRONIKPRAXIS 专栏：第 005 部分：B2B 网络营销中的长尾概念

關鍵字最佳化在 B2B 領域與傳統 B2C 不同。因為使用者在這裡特別會輸入多個搜尋字詞，所以長尾是至關重要的。對於想要在網路上超越傳統競爭對手的公司而言，長尾是很重要的一步。

為了吸引網站訪客，必須瞭解網際網路上的最佳關鍵字，並最佳地瞭解搜尋者的行為。對於管理階層的決策者來說，這些知識尤其有價值，因為它可以促成策略的改變。

長尾 1/7：誰在利基市場中領先，誰就贏！

B2B 網路行銷中常犯的大錯誤是，永遠只選擇那些常被搜尋的一般關鍵字。然後，公司會在這些一般性的關鍵字上投入大量資金，尤其是昂貴的 Adwords，但不幸的是，結果卻是一無所獲。最好是尋找利基市場，並成為該市場的領導者，或名列 Google 前 10 名。

長尾 2/7：長尾 - 是什麼？

長尾是網際網路管理的新方法，也是重要的一步，尤其是對於想要在網際網路上超越老式公司的公司而言。在傳統的真實市場中，提供和接觸利基的成本往往過高。在地理上有限的區域內，對各個利基產品的需求太低。然而，在全球範圍內，需求是巨大的。這些地理限制在網際網路上並不存在。供需雙方可以在一個沒有實際距離的虛擬層面上相遇。這是 B2B 公司的理想先決條件！