如何利用联属营销推广业务

即使您已经在使用互联网销售您的业务，您也应该考虑将联盟营销纳入您的战略。如果操作得当，联盟营销可以为您的业务带来很多好处。即使联盟营销做得不对，也不太可能对您的业务造成经济损失。这是因为联属营销本质上是一种广告形式，只有当联属会员的营销努力为您的企业带来经济回报时，您才会向他们支付报酬。

在本篇文章中，我们将介绍联属营销，并解释它是如何运作的，以及如何充分利用它。

联属营销是指网站所有者（即联属会员）自己为您的网站做广告。访问者可以通过点击联盟广告中的链接访问您的网站。广告的编程方式使您可以跟踪有多少访客通过广告访问了您的网站。联属营销计划与其他类型的互联网广告不同，在其他类型的互联网广告中，企业主需要为在网站上展示广告的权利付费。相反，联属会员只有在广告达到预期效果时才能获得报酬。

按印象付费、按点击付费、按线索付费和按销售付费都是联属营销的选择。通过按印象付费，联属会员在每次显示联属广告时都能获得利润。这意味着，每有一位访客浏览广告，联盟会员就能获得一定金额的收益。该金额由一系列变量决定，并在广告出现在联盟网站上之前由联盟与企业主商定。

当访问者点击广告时，合作伙伴通过点击付费系统获得报酬。如果访问者不仅点击了广告，而且还执行了所需的操作，例如完成了调查或在网站上注册，则联属会员可通过按线索付费计划获得报酬。如果访问者点击了联盟网站上的广告并在访问期间购买了物品，则联盟可通过按销售付费计划获得报酬。

联属会员补偿计划很有吸引力，因为企业主可以拥有大量的联属会员，只需在联属会员网站上的广告有效时向他们支付费用。联属营销并不总是成功的。在寻找联属会员时，您必须注意以下几点。

经验丰富、网站访问量大、业绩优秀的联属会员很可能是联属营销计划的合适合作伙伴。这些联属会员利用他们的广告知识推广公司，而不需要了解他们所营销的公司。

另一个绝佳的联盟营销机会是选择一家与您自己的公司非常相似但并不竞争的公司。这是一个绝妙的主意，因为该公司的目标受众可能与你的目标受众相似，他们网站的访问者很可能也想访问你的网站。例如，如果你销售跑步鞋，你可以在一个推广公路赛（如马拉松、半程马拉松、10 公里和 5 公里）的网站上开展联盟营销活动。这个网站与你的网站没有直接竞争关系，但它很可能会吸引对你的产品或服务感兴趣和有需求的访问者。

要决定是否开展联属营销活动并不难。如前所述，这类营销活动的风险很低，因此几乎在所有情况下都值得一试。如何补偿联属会员则是一个更重要的决定。由于每个印象并不一定会带来销售，因此按印象付费计划的报酬通常很低。而在按销售额付费计划中，联属会员通常能获得更高的报酬，因为公司可以直接从联属会员网站的广告中获利。根据与联属会员签订的协议，这可能是一笔固定费用，也可能是销售额的一定比例。