ELEKTRONIKPRAXIS 专栏：第 036 期：未来 B2B 互联网营销的三大趋势

许多 B2B 公司已经认识到网站的价值。他们利用网站建立自己的品牌，留住客户并获得新客户。B2B 战略网络营销专家 Sanjay Sauldie 解释了企业在新市场上最重要的 3 个成功因素。

B2B 互联网营销变化非常快，对 B2B 营销战略产生了重大影响。预算分配方式大不相同。2007 年至 2009 年期间，网络广告增加了 6% - 关键字广告甚至增加了 19% - 而电视和广播等传统广告措施正在失去宝贵的市场份额（损失 3 至 5%），甚至消费者杂志的印刷广告也大幅下降（-9%）。

尽管如此，贸易期刊的印刷广告仍以 4% 的速度增长。传统的展会和户外广告是新时代的最大输家。

这意味着，越来越多的 B2B 公司发现了网站的价值，并利用网络营销措施来定位自己的品牌以及留住客户和获取新客户。如果一家 B2B 公司今天不能以专业的方式进入这些新的市场，那么在未来几年里，它就会因被忽视而自食其果。要想在这一市场站稳脚跟或更好地定位自己，哪些趋势很重要？

趋势 1：内容是互联网的新武器

有价值的内容不仅对搜索引擎有价值，对你自己的客户和客户的客户来说更是如此。您可以向您的客户提供哪些内容，又可以向您客户的客户提供哪些内容？争夺这些市场的战斗已经打响，不幸的是，在 B2B 领域将有许多失败者--武器的分配不是根据公司的规模，而是根据对市场变化的反应速度！

趋势 2：传统网站正在消亡！

那些 "仅仅 "拥有一个网站的企业在互联网上不再被认可，因为它们缺乏互动、讨论和参与的机会。在 "开放式创新 "这一主题下（我曾在德国电信公司做过相关演讲），网站正在成为门户、论坛和新的市场，拥有自己的生命。您可以在这里观看我的 "开放式创新 "演讲录像。

那些无法在自己的平台上吸引目标群体的公司将在这场战斗中灭亡。好消息是：即使是一家小公司，也能在互联网上突然超越那些行动不便的大公司。谁先出击，谁就赢了！

想象一下，为你的目标群体创建一个类似于 "XING "的东西。当然，如果你是第一个做得好的，其他人也会模仿你。但请想一想：还有多少类似 XING 的门户网站？看看吧！值得迈出第一步！我很乐意以我的经验为您提供支持！

趋势 3：多媒体或根本不存在！

视频正变得越来越重要，而且不仅仅是为了营销！在一次人力资源博览会上，我有幸就互联网对招聘的影响作了一次演讲。高素质的求职者越来越多地选择公司本身。其中一个非常重要的标准就是公司如何利用多媒体展示自己。

如果您有兴趣，请观看以下视频： www.marktvorsprung.de 您的代码：AM68167 在人口结构发生变化的时代，哪家公司能够承受训练有素的员工流失到竞争对手手中？争夺最优秀员工的战斗早已打响--从高考就已经开始了！请看我的建议 24

我们周围的世界已经发生了变化--过去有这样一句话："如果你用以前的方法做每一件事，你只会得到和以前一样的结果！"这句话如今已不再适用--新的思想变化是："如果你用以前的方法做每一件事，你得到的将比以前少得多！"。想一想吧！我期待着与你们进行热烈的思想交流！