电子邮件营销策略的 64 个技巧

电子邮件营销策略介绍

在建立电子邮件列表时，重要的是你能认同你的目标群体，反之亦然。您向自愿订阅的相关方提供高质量的信息，以换取他们提供电子邮件地址并同意接收时事通讯。

一旦订阅者确认了他们的电子邮件地址和订阅意愿，你就可以随后向他们发送促销电子邮件，前提是你要在只想推销的电子邮件和有意义、有用的内容之间保持良好的平衡。

电子邮件营销人员（就像您一样！）通过所谓的挤压页面（电子报的特殊、有针对性的入口页面）和选择加入表单的组合来收集潜在客户。这些表单由您的自动回复系统自动生成，然后将相应的代码（通常是 HTML 或 PHP）插入到您网站的源代码中，以便在页面上显示完成的表单。

每当访客访问您的挤压页面并输入姓名和电子邮件地址时，他们就会被添加到您的邮件列表中，成为您时事通讯的积极订阅者。

建立名单对将时事通讯订阅者转化为您产品的活跃客户大有帮助。这是因为您能够与订阅者建立关系，通过这种关系，他们会对您更加信任，并最终购买。有些人只会购买一次，但很多人会向你购买不止一次产品。

选择有利可图的利基

首先，您需要选择一个您想做广告的利基市场。这并不像听起来那么容易。仅仅选择一个利基市场是不够的，您还需要选择一个有利可图的利基市场。并不是每个利基都像你希望的那样有利可图。过去，我曾选择过一些我确信会有利可图的利基市场。然而，尽管我做了很多努力，我还是没能找到一个可以证明所投入的时间是值得的产品。

幸运的是，我现在能够选择一般有望取得更大成功的利基市场。任何产品开发之前的研究阶段都是整个开发过程中最重要的部分。

没有经验的营销人员在创造出产品后，就会去寻找销售市场。这是通向失败的必经之路。

如果你了解一个市场，你可能凭直觉知道市场需要什么产品。但是，你需要做一些调查，以确保需求存在。如果你不能确保需求存在，那么你将很难实现销售。太多的营销人员跳过了这一阶段，因为他们认为自己知道市场需要什么。

集思广益

第一步是找到一个你想要的创意。你可能会在新闻中看到一些东西，在报纸上读到一些东西，或者听到人们谈论某个话题。首先，列出一份你想推广的利基市场清单。但是，一定要列出一个长长的清单，列出你认为可以赚钱或你想推广的利基。

现在就列出一份包含 10-20 个利基的清单。如果您需要帮助，可以四处看看，让自己得到启发。

以下是一些可能会给您带来启发的领域：

您可能会在商店里看到一些东西--商店经常会对受欢迎和有前景的产品进行特别促销。这可以为您提供有价值的想法。
您还可以在利基论坛上搜索经常揭示人们问题的帖子。

如果一个问题经常被提出来，那么你就知道很多人都面临着这个问题。

看看你的房子周围。厨房用具、烧烤配件、办公用品、音频或视频设备以及乐器等都是您可以在房屋周围做广告的利基市场。
在书店里四处看看--在线或离线都可以。访问 amazon.com 或去您附近的书店。浏览书籍和杂志。
在网站上寻找热门话题。查看 Google Buzz 等网站，了解新趋势。

检查可能的盈利能力

如果您有一份包含 10-20 个利基想法的清单，那么现在就应该通过研究它们的潜在盈利能力来缩小它们的范围。

有两种方法可以做到这一点：

我会查看是否有任何杂志对这一细分市场进行报道。这有时（但不总是）表明该利基市场可能有利可图。
我查看了有多少人在 Google AdWords 上为这个利基市场投放广告。

人们往往不会在不承诺盈利的利基市场投放广告，尤其是在每次点击成本很高的情况下。

关键词搜索

无论您决定使用点击付费营销、文章营销、博客还是其他任何营销形式。要想获得可观的流量，就必须找到合适的关键词。我使用谷歌关键字工具进行快速免费搜索：

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

该工具非常易于使用。只需输入核心关键词短语，您就会收到大量与之相关的关键词。您可以根据每月搜索的频率对这些关键词进行排序。在本页中，您可以找到如何更好地使用该工具的视频

您可以搜索以下关键字词组：

每月至少有 5000 次搜索
竞争页面少于 50,000 个

如需了解有关比赛的更多信息，请访问想在 Google 中输入一个关键词短语。这将显示有多少人在搜索这一确切短语。

您需要的工具

要开展有利可图的电子邮件营销活动，你需要一些工具。

您自己安装在网络服务器上的自动回复软件

这是最便宜的方法。您可以在这里购买一个！

或

专业蜗轮自动回复服务

Ü泊位服务提供商喜欢 www.GetResponse.com 或 www.Aweber.com, 是你于的地点, 一种无限数量从邮件列表聚积, 由此每种则他们的拥有选项–于代码有, 的关于您的网站插入式ügt 成为. 这样，您就可以为不同的场合创建不同的列表。例如，人们可以直接在您的博客上注册订阅您的时事通讯。

还有一种列表，订阅者是通过赠品加入你的列表的，他们在领取礼物后兴趣通常会迅速减弱。

还有通过与其他营销人员合作、通过合资企业和合作伙伴计划建立起来的名单。当然，最重要的名单仍然缺失：您自己的客户名单，即至少已经向您购买过一次产品的客户名单。

通过这种方式对列表进行细分，您可以锁定不同类型的订阅者，并根据收件人的确切需求量身定制电子邮件。这通常会提高访客到买家的转化率。

挤压侧

挤压页面包含您的通讯报名表，为您的潜在客户提供更好地了解您和您的产品并与您保持定期联系的机会。.

就实现目标而言，挤压页面与销售信非常相似，因为后者也只有一个主要目标，而挤压页面的主要目标不是销售，而是进入电子邮件列表。

如何制定行动号召非常重要，这样才能尽可能提高网站的转化率。这是因为该页面当然还必须充分调动访客注册时事通讯的积极性。

这通常意味着，您必须首先对不同的标题、关键点以及各种激励措施进行为期两周的拆分测试，以找出最有效的组合。您可以利用马里奥-沃洛斯在 "拆分测试俱乐部 "中提供的工具很好地做到这一点。

页面必须明确强调，访问者必须在表格中输入姓名和电子邮件地址你必须告诉他该做什么，按什么顺序做。

您还必须告知他们，您的邮件列表使用的是双重选择进入程序，即收件人必须首先通过点击链接确认其电子邮件地址。因为在确认之前，您不能向对方发送任何邮件。

销售信通常会在页面上提供尽可能多的信息，而挤压页面则如前所述，与销售无关。挤压页面的目的只是说服访客留下并确认他们的电子邮件地址。作为奖励，他们会收到你提供的免费（数字）产品。因此，为访客免费提供优质产品非常重要，否则你将无法收到访客的电子报条目。

它必须是一种你会以其他方式收费的产品，并且代表了一定的价值。如果你赠送的电子书已经在其他 250 个网站上作为免费赠品发布，那就没有意义了。您需要赠送的是他们只能从您这里获得的、绝对优质的产品。

因此，你需要正确地关注你的市场和潜在客户，这样你才能知道他们想要什么。所提供的产品必须围绕现有的问题或许多人都有并希望得到答案的问题。这样，你的产品就会有需求，相应地，你的网站就会有很高的转化率。

要真正开发出最好的免费产品，你需要详细研究你的目标群体，关注论坛和博客上的讨论。否则，你就不可能发现你的潜在客户喜欢什么，以及他们愿意在时事通讯中注册什么。

挤压页面应那么创建变成, 那这些整洁的结构优惠和一种基本的结构应该有。

概括地说，您的名单构建漏斗由以下 3 个主要部分组成：

挤压带有参赛表格的页面 (选择加入表格括号内的内容为"......）
诱人的优质报价或其他适当的激励措施
自动跟踪电子邮件和广播 (立即发送电子邮件）

在下一章中，我们将讨论一个成功的挤压页面应该是什么样的，这样你就可以开发自己的挤压页面了。

您的免费赠品 (奖励)

您的赠品（免费产品）是挤压页面上最重要的元素。

如果你的免费产品不能促使访客注册成为用户，那么你所有的营销努力都是白费。这就意味着，你肯定需要找到访客愿意赴汤蹈火也要得到的东西。你的产品越好，你就能获得越多的用户，也就越容易获得用户。

有很多方法可以确保你要赠送的产品具有很高的价值，而且几乎可以保证你会获得很多列表。简而言之，想想目前在你的利基市场上绝对畅销的产品，然后制作一个稍短的版本，赠送给任何注册你的列表的人。

如果你的竞争对手成功地销售了一种产品，而你却免费赠送类似的产品，试想一下，你将多么容易吸引新用户订阅你的时事通讯.....！

更妙的是，还有什么其他方法可以在一开始就与潜在客户建立关系，通过免费赠送他们一些东西来激发他们的信心呢？

您可以提供以下内容:

免费报告
免费电子书 (完整版或部分章节)
免费教程
视频教程
会员制网站的免费账户或试用账户
免费小册子与 "顶级–Tipps"
免费时事通讯，每周提供小贴士
免费 T模板ENr 图形
免费音频访谈, Le奖项

要找到一种成功的产品，并免费用于列表构建，关键在于这种产品必须与目标群体和利基市场相关且质量上乘，而且这种产品或类似产品应该已经存在需求。

如果你能做到这一点，你就很容易建立一个热切期待你的电子邮件的庞大名单。如果你打算推广电子书或电子邮件课程，那么建立一个庞大名单的好方法就是提前赠送电子书的一个章节作为免费样品。在实际产品出版之前，你就可以赠送。

任何对您的产品感兴趣的人都会注册，看看电子书或课程是否值得购买。如果您有自己的联盟计划，其他通讯出版商甚至会向您发送潜在客户。当然，这需要相应的利润分成。您也可以对销售线索和销售额进行补偿。毕竟，没有他人的帮助，你就不会有这些行动。

如果你的产品写得好，能引起受众的共鸣，那么你会发现很容易就能建立一大批对你的作品感兴趣的人，他们很有可能在你的电子书推出完整版时购买你的电子书。

这样，您还可以发起病毒式营销活动，因为利基人群也会在论坛和博客上谈论您的电子书预览章节。这将在您的产品发布之前保持人们的兴趣。

当最新大片即将上映时，大型电影制片厂都会这样做。一部电影在首映前 2-3 个月就开始炒作是很正常的。

但您不一定要事必躬亲。您也可以将许多工作外包出去，将个别任务交给经验丰富的自由职业者。在以下平台上，您可以找到可以为您承担任务的人，例如推广您的电子书：

当然，还有其他几十个平台可以让您发布任务项目广告。

如何创建高转化率的挤压页面

为了帮助你在网上创建一个转化率尽可能高的挤压页面，我想向你简要介绍一下这样一个页面最重要的元素是什么，以及你自己的页面绝对需要什么：

难以抗拒、吸引眼球的标题

标题应该是访问者进入页面后首先映入眼帘的东西，因此标题的拟定方式应该能让访问者立即明白页面的内容。如果标题足够有趣，其他要点也连贯一致，那么你就能通过这样的页面相对容易地吸引新用户。

标题的文字必须明显大于页面上的其他文字，如有可能，标题的颜色应与正常文字不同（红色或蓝色效果很好）。

您还可以而且应该在标题中使用下划线、 um 这样可以更加突出您陈述中最重要的部分。您还可以 <h1> 和 <h2> T管理机构以增加文字大小，吸引搜索引擎爬虫，提高排名。

标题应位于页面中央，页面的主要部分可在标题下方分为两个部分。左侧部分是一些关键点，可以解释更多内容，右侧或底部可以是电子报的报名表。这样可以使其相对靠近标题，也能立即吸引眼球。

目录/正文

"(《世界人权宣言》) 目录应非常短概述是, 那么那的参观者只是一种短 Ü概况 ü泊位的主题以及你能为他们提供什么。避免挤压页面上有无尽的文字段落。页面应该只做一件事：将访客转化为订阅者，因此页面应该清晰、准确，当然还应该令人兴奋！

您应该对页面进行分拆测试，看看哪种变体能产生最多的订阅者。

以下是该网站目前的概况：

宣传优势的要点

关键点简要概括重要方面，引起人们对您的特别优惠的关注，并解释访客为什么要订阅您的时事通讯。

这是一种以要点列表形式输入最大优点的简便方法。

例如，如果你提供的报告是关于 "寻找在家工作的秘诀"，那么你的好处要点可以如下：

- 查找了解如何找到一份报酬丰厚的远程办公工作，即使你在互联网方面经验不足也能胜任!
- 避免这个行业中存在的针对像你一样的人的毁灭性在家工作骗局!
- 发现你的网站 für 自由职业者, 的 99.9% 的新个人电脑家庭作业一种新工作采购了和虽说直接于的第一次周.
- 撰写一份令人兴奋的工作简介，旨在吸引高薪公司老板的注意，并确保你能从人群中脱颖而出!

始终保持专注

消除所有指向其他页面的链接（内部链接和外部链接），确保您的网站不偏离主题。避免访问者分心，因为他们在网站上的唯一选择应该是登录或关闭页面。

防止来访者感到困惑或分心，否则你就再也见不到这个人了.

因此，没有游客可以来回跳转的导航菜单，没有插件，也没有任何文章链接。

您的网页只应包含已提及的内容，唯一的链接应是那些指向您的隐私政策和法律声明的链接（均位于网页底部，且不要太大），以便访客在必要时可以查看他们所面对的究竟是谁。印记是必须的。

明确有力的 "行动号召"

如果你想让你的挤压页面带来尽可能多的订户，你需要给访客明确的指示，告诉他们在页面上要做什么，如果有必要，还需要让他们确认是否愿意成为你的订户（双选）。

不要以为人们已经知道该怎么做。毕竟，并不是每个人都有过注册时事通讯的经历，这可能是每个人一生中第一次这样做。这就是为什么你需要尽可能精确地制定说明，以便所有人都能真正理解。

在参赛项目之后的页面还应说明相关方应如何确认其电子邮件地址以及应如何操作。虽然这通常也会在包含链接的电子邮件中直接说明，但人们往往不会仔细阅读确切的说明。

在潜在客户确认其电子邮件地址之前，您无法与他们取得联系。这就是为什么在获取用户时，精确的说明是万能的。

不过，您通常可以通过在服务器上创建第二个页面来自动设置，一旦感兴趣的人采取了第一步并注册了您的时事通讯，就会将他们重定向到该页面。

与您的挤压页面一样，您的确认页面也应简单明了，只包含最重要的细节。页面上也不应有其他页面的链接，以免潜在订户在确认电子邮件地址时分心。

通过强化宣传取得最大成果

设置好挤压页面并准备好自动回复后，就可以开始开发有效的电子邮件营销活动，当网站访客成为您的订阅者时，就会立即激活。

它是这样工作的:
访客通过您的挤压页面输入信息，并确认其电子邮件地址和希望今后收到您的时事通讯的意愿.

现在，您的自动回复系统开始运行，向新用户发送您为新用户编写的欢迎电子邮件。这封邮件会在输入和确认后几分钟内发送。

然后，您的自动回复系统将按照预定的时间间隔继续向订阅者发送新邮件。您甚至可以在自动回复管理区设置从输入邮件到下一封邮件的时间。

示例: 您创建了 4 E邮件将按照以下时间表寄出:
电子邮件 1: 进入后立即派遣。一封感谢和欢迎邮件，其中您还输入了免费电子书的下载链接。

电子邮件 2: 设置为在列表条目 3 天后发送。就内容而言，最好包含免费文章或免费报告的链接。

电子邮件 3: 在参赛 7 天后发布，为您或合资伙伴的产品做广告.

第 4 电子邮件： 在参赛 10 天后发出，等等。

您需要在纯粹的促销邮件与内容丰富或免费赠送的邮件之间找到一个很好的平衡点。你给用户的越多，他们就越有可能通过向你购买来回馈你。

对于某些人来说，积极的电子邮件营销方式（即主要发送促销电子邮件）也很有效。但对大多数人来说，最好是保持良好的搭配，否则大多数订阅者很快就会退订你的时事通讯。

只有与订阅者建立了良好的关系，才能发送更多的促销电子邮件。这样，在收入方面就会比没有与用户建立关系时成功得多。.

您只需让您的列表时不时地接收您的促销电子邮件。至于哪种方法最有效、与名单联系的频率以及他们是否回应你的提议，这都取决于你。

不要害怕做一些尝试，寻找新的创新方法来增加和维护你的名单。

H以下是一些最快、最简单的建立名单的方法:

创建多个挤压页面

与其创建一个页面来收集线索，不如考虑创建几个不同的挤压页面，每个页面都有不同的优惠和副主题。

以网络营销为例，你可以在一个页面上发布以 "Facebook 营销 "为主题的电子书，在另一个页面上发布以 "Twitter 营销 "为主题的电子书，在另一个页面上发布以 "利基营销 "为主题的电子书。

通过这样做，您可以在您的主要利基市场中针对不同的目标群体，因为不是每个人对每个子主题都有相同的兴趣。例如，如果你不喜欢 Facebook，与它完全无关，你就不会想下载关于它的电子书。

他们可能更需要一本关于利基市场营销的电子书。

您使用的不同挤压页面越多，潜在客户就越有可能从其中一个副标题中得到启发，并注册到您的列表中。

但原则上，您可以在所有页面上使用相同的自动回复信息系列。不过，您必须至少调整每个页面的第一条信息，并调整产品的相应下载链接，因为您在每个页面上赠送的产品都是不同的。

将挤压页面用作社交媒体资料的登陆页面

如果你已经在网络营销领域工作了一段时间，那么你很可能已经在所有社交媒体平台上建立了多个个人档案。

他们通常还会询问您的网站。只需在个人资料中直接链接到您的选入页面，您就能通过社交媒体活动获得新用户。

原则上，这适用于所有平台，如 Facebook、Twitter、Xing，甚至 YouTube（如果您也在 YouTube 上活跃并定期发布视频）。

文章营销

艺术kelmarketing 是一个非常有效的（而且是免费的）它是一种营销策略，可以帮助您吸引大量访客。如果您瞄准正确的关键字，只撰写竞争还不是很激烈的文章，就能产生大量流量。

文章营销主要是为目标受众提供高质量的内容，目的是让读者对您的网站感兴趣，从而了解更多关于您的信息。

文章营销不需要太多准备，只要你会写，几乎可以立即开始。不过，即使你自己不擅长制作好的内容，也有可能通过文章营销吸引访客并赚到钱。

在这种情况下，您只需外包并雇佣其他作者为您完成写作工作。我在上一节已经提到了自由撰稿人网站。

即使您的预算有限，也可以撰写一小套文章，每套文章约 350-500 字。

从每周向文章目录提交 3-5 篇文章开始，在你意识到这一点之前，你就会为你的挤压页面带来源源不断的流量。你发表的文章越多，你的网页就会有越多的访问者。

但是，文章的质量非常重要，否则读者在阅读完你的文章后不会点击进入你的网站，也就失去了获得新用户的机会。

这些文章代表着你和你的品牌，因此，你的文章必须给读者留下深刻印象，否则，如果读者认为你只会写垃圾文章，以后就很难销售你的信息产品了。

第八届 你上, 喜欢你您的 作者箱 创建, 的 它本身 每种关于结束一种文章 的位置。

作者框是文章末尾的一个小部分，您可以在这里写上 2-3 句关于您自己的文字，并从这里链接到您自己的网站。

在这一部分，你必须确保读者对你的其他文章和产品产生好奇心，当然，你还应该在这里直接链接到你的挤压页面，这样你就能获得新的订户。

不过，也有很多文章目录没有作者框，您只需将几个关键词链接到您的主页即可。当然，您也应该直接链接到您的挤压页面。

这样，您的挤压页面也会在搜索引擎中更好地列出您的关键字。来自其他网站的链接在搜索引擎排名中起着重要作用，但这是完全不同的话题。

如何通过电子邮件营销活动赚钱

以下是一些可以让您尽快利用名单赚钱的方法：

1) 营销联属产品
您只需推广产品，每次销售您都可以从产品所有者那里获得佣金。为此，您必须使用特殊的联盟链接，以便正确分配销售额。

您甚至不需要直接与计划运营商接洽，您可以直接在 Clickbank.com 等主要平台上找到许多可以营销的产品。

2) 出售广告空间
在时事通讯中销售广告空间有很多优势，其中包括您可以设置自己的定价结构。当然，时事通讯的订户越多，时事通讯中的广告价格就越高。

您甚至可以向广告客户提供发送独立电子邮件的服务，即只向订阅者发送广告而不发送其他内容。不过，这种做法不宜过度，因为如果您每隔一天就为其他人发送一封电子邮件，可能会使许多订户流失。

我个人不建议您这样做，除非您每月只为他人发送 1-2 封独立邮件。

当然，您也可以而且应该筛选出可以在通讯中做广告的内容。否则，您的竞争对手就会来宣传您的计划中也有的产品。为了在时事通讯中销售广告，您需要对您的列表人口统计稍加了解。

在提供广告空间和邮件之前，您的时事通讯还应该有至少 1,000 名订阅者。

3) 创建自己的产品

由于您可以通过您的列表直接接触潜在客户，您可能已经知道您的订阅者对哪类产品感兴趣。因此，下一个合乎逻辑的步骤就是创建迎合名单需求和愿望的产品。

还可以考虑发起一项调查，以了解您下一步应该创建哪种产品。您还可以借此评估订阅者的具体需求。

在调查结束时，您可以将感兴趣的人带到另一个挤压页面，在那里注册的人将会收到有关您的产品发布的更多信息，他们可能会比普通大众更早获得访问权。

制作n 你分割–测试s!

对挤压页面进行拆分测试是电子邮件营销活动取得成功的重要因素。

无论你的网站设计得多么精美，也无论你如何精确地构建网站的各个部分，在没有直接比较过几种布局的情况下，你根本无法预测访客对某一特定类型页面的反应。

另一种测试网页和转化率的免费方法是使用谷歌的网站优化工具，这是一种帮助您进行拆分测试的免费工具。
您可以在此免费注册：

http://www.google.com/analytics/

发展自己的品牌!

重要的是，您还应为自己和产品建立品牌意识，让订阅者直接认可您的品牌，并将您的产品质量与之联系起来。这将使您更容易将订阅者转化为买家。

您发送的每封电子邮件都应直接强化您的品牌。这意味着您需要非常谨慎地选择您所推广的产品类型，而且每次在发送联盟电子邮件之前，您都需要检查您所推广的产品是否真的像您声称的那样好。

通常情况下，如果您向产品所有者提出要求，他们会提前给您访问产品的权限，因为您想先对产品进行测试。即使您没有亲自创建产品，您的订阅者也会有兴趣了解产品是否真的像您在促销邮件中声称的那样好。

如果不是这样，如果产品质量低劣，他们就会理所当然地要求你承担责任。

因此，您应始终要求获得产品的试用版，无一例外。如果您没有收到试用版，您就不应该为产品做广告。只有这样，您才能真正确保您的推荐在将来会被采纳，而不是仅仅为了赚取几欧元。
您的电子邮件应该有针对性和相关性。如果你想在某个时候进入另一个利基市场，那么你应该为它建立一个全新的列表。例如，你不能从网络营销转到健康领域，然后突然告诉人们高血压可以怎么治。

这样做是行不通的，而且会让读者对你产生反感！

细分列表，更好地捕捉目标群体！

细分比确保收件人收到邮件更重要。细分还能帮助您更好地向收件人发送信息，因为正如我们已经看到的，收件人可能来自许多不同的来源（赠品、合资企业、您自己的博客等）。这有助于提高回复率，从而增加销售额。

因此，如果你正在为 "网络营销人员 "建立一个列表，那么你的许多订阅者很可能在这一领域有着完全不同的背景和经验。有些人可能是完全的初学者，而有些人已经售出并仍在销售自己的许多产品，希望得到更多高级技巧。

以互联网营销人员为例，您可以为初学者建立一个列表，而为经验丰富的营销人员建立另一个列表。

因此，您也可以开发不同的产品组。一个面向初学者，一个面向高级用户，因为后者很难愿意购买完全面向初学者的产品。

不要让您的列表变得冷冰冰

你需要注重与订阅者保持持续沟通。这并不意味着你必须每天都给他们发送邮件，但你应该有一个类似于时间表的东西，这样你的订阅者就可以期待每周收到一到两次你的邮件。

这样，您的用户就会期待您的邮件，尤其是如果您总是在同一天发送邮件的话。这将提高电子邮件的打开率，最终意味着您将获得更多收益。

你的电子邮件发送越稳定，就越容易让你的订阅者习惯于你不仅仅一直发送免费内容，而且还时不时地为产品做广告。

毕竟，你想谋生。如果你只发送免费的东西，你就无法做到这一点......

撰写有利可图的促销电子邮件

如前所述，建立名单其实很简单。如果你有一个好的提议，人们会很乐意注册到你的列表中。因此，如果你的网站有足够的流量，你就可以很快建立一个相当大的名单。

要最大限度地利用已建立的名单则要困难得多。大多数人不知道如何撰写恰当的电子邮件标题，也不知道如何撰写能获得他们想要的结果的电子邮件。如果你写的电子邮件枯燥乏味，只能引起 1% 的收件人的回应，那完全是在浪费时间。一封精心撰写的电子邮件可以为 5% 的读者带来预期的成功！

在本报告中，我将向你展示一些可以用来大幅提高电子邮件成功率的技巧。本报告将帮助您最大限度地利用您的列表，并通过您发送的每封电子邮件赚取更多的钱。

毕竟，当您可以在同一张单子上轻松赚取 5%、10% 甚至更多的时候，您为什么要满足于 1% 的转换率呢？如果您使用 1% 转换率赚取 2,000 欧元，那么使用 5% 转换率就能赚取 10,000 欧元！1% 和 5% 之间的差别似乎不大，但 2,000 欧元和 10,000 欧元之间的差别却是巨大的，不是吗？

您的利基市场中最紧迫的问题和难题

在撰写任何一封电子邮件之前，您都需要弄清楚您的市场（利基市场）最重要的问题是什么。

例如，大公司向市场调研公司投资数千欧元，利用调查研究和记录人们的问题、疑问和行为。

>>> 您不需要这样做，因为这些信息已经

免费提供。您只需知道在哪里！<<<

我在寻找某个特定利基领域的最热门话题时，基本上会浏览两个地方。首先，我访问特定利基领域的一些论坛。我花大约 15 分钟到一个小时的时间来阅读利基市场中最大论坛上的各种主题标题。我将论坛用户最常见的问题和疑问列出一份清单。

然后，我访问 Tool Yahoo Answers，找到适合我的利基市场的问题和相关关键词。这里是市场研究的真正金矿！

http://answers.yahoo.com/

或德语：

http://de.answers.yahoo.com/

我来举个例子。

我只需登录雅虎答案网站，搜索 "高尔夫"。以下是我找到的一些问题：

哪个高尔夫球杆品牌最适合初学者？
哪种高尔夫球在果岭上反应最好？
高尔夫球杆是否陈旧不堪真的重要吗？
哪些高尔夫球杆适合初学者？
初学者打高尔夫球需要哪些高尔夫球杆？
哪个高尔夫球飞得最远？

正如您所看到的，很多人都有关于高尔夫球杆和高尔夫球的问题。您可以利用这一点。当然还有其他问题，但这里列出的问题都是人们经常问到的。

如果我有一份高尔夫领域的清单，我一定会参考这些热点问题。我会列出最适合初学者的 3 种高尔夫球杆，并在电子邮件中以联盟会员的身份推荐它们。或者，我也可以作为联盟会员推荐特定的高尔夫球。

人们为何购买

要想让人们购买你提供的确切产品，你就必须满足利基市场的确切需求。为此，您首先需要研究您的利基市场。

既然你已经做了研究，并发现了你的利基市场中人们的问题所在，那么现在就该想想如何利用这些问题让人们购买你的产品了。

让我们再看看上面提到的高尔夫球的例子。我注意到很多人都在询问关于合适的高尔夫球杆的问题。从调查的问题中可以看出，很多人，尤其是初学者，都非常关心如何购买合适的高尔夫球杆。

我试着设身处地地为高尔夫初学者想想，为什么他们会如此关注这个问题。如果我从事高尔夫运动，在购买合适的高尔夫球杆时，我会考虑哪些问题？

我不想把钱花在一点用处都没有的高尔夫球杆上。那就太浪费了。高尔夫球杆很贵！如果我要打高尔夫，就必须拥有最好的装备，这样才有机会获胜。
我不想在和我一起打高尔夫的人面前显得愚蠢。如果我买了某个牌子的高尔夫球杆，而职业球员们却在嘲笑这个牌子，那该怎么办？那可就尴尬了。
也许我还会问自己，某个型号的球杆对初学者来说是否更容易使用。也许有一种高尔夫球杆能让我从一开始就打得更好？

我会把我认为人们问这些问题的原因列一个清单。有时你甚至猜不到。如果你阅读论坛帖子，你可能会得到确切的答案，知道为什么你的利基市场存在这些具体问题。这些信息非常宝贵！

您需要确切了解人们为什么会对某些主题产生疑问，才能真正有效地向这一目标群体推销您的产品。

为了更好地说明问题，这里还有一个小例子：

假设你是一个年轻人，想为自己的汽车买一台新收音机，让朋友们对你刮目相看。

想象一下，您现在收到了一封关于新一代汽车收音机的电子邮件。

这封邮件集中向您展示了这款收音机所配备的绝对高科技组件，并解释说它的声音非常清晰，听起来就像在音乐厅里一样。

您会购买这款汽车收音机吗？

有可能

为什么只是可能？因为这封邮件并没有解决您真正的问题。您对最新技术不感兴趣。您也不一定对原声感兴趣--您主要是想给您的朋友留下深刻印象（年轻人就是这样;-)）。

现在想象一下，同一个人给你发了一封邮件，真正解决了你的直接问题。

邮件中说，这种特殊的立体声音效是多么尊贵。它说，超深沉的低音会给你的朋友留下深刻印象，吸引他们的目光。

您一定会对这台汽车收音机很感兴趣，并想购买它！这完全是同一个汽车收音机，只是展示方式不同而已。但你的问题已经得到了直接解决，所以你真的想买汽车收音机。

这就是你需要做的。您需要认识到潜在客户的问题和心态，并直接满足他们的需求和愿望！

这将使您的销售额扶摇直上！

提高打开率的电子邮件标题

您的电子邮件要想产生影响，就必须被阅读。大多数邮件甚至都不会被打开。因此，您需要确保人们真正打开并阅读您的邮件！

要做到这一点，有两个好办法：

1. 确保定期向您的列表发送大量优质内容。不要发送一条又一条营销信息！如果你这样做，人们就会退订你的时事通讯或忽略你的邮件。

2. 醒目的电子邮件标题能吸引人们的注意力，并迫使他们阅读您的信息！

创建强有力的电子邮件标题并不像听起来那么困难。为销售页面找到理想的标题则要困难得多。

电子邮件标题必须简短切题。

比起在销售信中用多行标题来赢得客户，为电子邮件创建一个简短、简洁、引人注目的标题更容易！

您的电子邮件标题应该只有一个目的--吸引人们打开电子邮件！您不应该试图用电子邮件标题来推销东西。您的销售意图也不应成为邮件开头的内容。

在这里，您可以看到一些非常无效的电子邮件标题：

"治疗胃灼热的头号产品......"
"重要信息，请阅读！"
"你好，名字。你好吗？

信不信由你，这些例子都是非常常见的电子邮件标题，但通常效果并不好。

第一个标题简直太以销售为导向了。它简直就是在喊："我是一条广告信息！"如果人们确定电子邮件是广告信息，他们通常不会打开。

第二和第三个标题毫无意义。人们无法了解邮件的实际内容。这样的邮件往往会被直接跳过。

在创建电子邮件标题时，想想客户最迫切的问题是什么，并在电子邮件标题中使用这些问题。这将吸引人们的注意力，使他们愿意阅读您的邮件。

例如，如果您销售高尔夫球杆，您可以使用以下标题：

"如何找到合适的高尔夫球杆？

这本书虽然有点枯燥，但却直奔主题。这本书对初学者和有经验的高尔夫球手都有吸引力。

(GUT)

"初学者的终极高尔夫球杆"

这个标题听起来像是一篇非常有用和有趣的文章。

(BESSER)

"这些高尔夫球杆能让你的成绩提高 5 杆"

这个标题直接面向读者。它让读者知道，这是一本关于高尔夫球杆的书，可以帮助他们提高高尔夫球成绩。听起来也不一定是广告信息。它可能只是一个推荐。

(最棒！）

在制作标题时，您应该考虑以下几点：

标题长度应为 10 个字
标题应吸引眼球，但不要过于推销声音
您的标题应鼓励人们打开您的电子邮件。

如何 "强迫 "人们阅读和购买

让人们阅读你的信息并购买你的产品。

但仅仅打开电子邮件是不够的。它还必须被阅读。如果人们不阅读你的邮件，你就无法传达你的信息。让人们阅读你的电子邮件可能很难。人们通常很忙，不喜欢销售邮件。

因此，您需要牢记这些重要事项，以便人们阅读您的整封邮件：

如果能卖出东西，信息就必须相对简短。

你需要立即吸引人们的注意，但又不能让人觉得你是在推销什么东西。

您的信息最好不要超过 3-5 个短段落。人们都很忙，很容易分心。在阅读长篇信息时，人们通常会中途停止，不会读到最后。

电子邮件的任务是引导读者阅读销售信。只有您的销售页面才有销售价值。

电子邮件开头的一个好方法是让读者清楚地知道你知道他们有什么问题、顾虑和疑问，并表示你理解他们。

有两种方法可以做到这一点：

在个人层面上与读者产生共鸣
让他们知道其他人也有同样的感受。

例如，为了在个人层面上与读者产生共鸣，您可以用以下方式作为电子邮件的开头：

"我记得刚开始打高尔夫时，我非常担心会选错高尔夫球杆。高尔夫球杆很贵。如果我买错了球杆，就会浪费很多钱，我的高尔夫球技也会很差"。

为了让读者知道你和他们有同样的感受，你可以这样开始邮件：

"最近有很多人问我应该买什么高尔夫球杆。我总是以同样的方式回答他们，我想你们可能也想知道这些信息。

不要忘记对读者发表个人观点！

不要写诸如

"我想写我的清单......"
"我想让大家知道......"
"是否有人有......的问题"

直接将读者作为个人来写：

"你有什么问题吗......"
"我想让你知道......"
"你听说过这个......"

你的读者会知道你并不是直接写给他们本人的，但这并不是重点。关键是要在不知不觉中建立起一种个人层面的信任感。在个人信任的层面上，人们会更容易购买东西！

读者对你的每一条信息的参与感越强，他们就越有可能阅读你的整条信息，也就越有可能向你购买。

正如您所看到的，撰写有效的电子邮件并不难。

如果您在创建电子邮件和自动回复信息时执行本电子书中概述的指导原则，就能大大提高电子邮件的效果。

当然，你不可能马上就制作出 "完美 "的电子邮件信息和 "完美 "的电子邮件标题。但坚持下去，这是值得的。

测试不同的邮件标题和内容，直到找到最有效的变体。

名单创建策略

使您的内容具有相关性

这将使您的读者感到满意，并增加向他人推荐您的时事通讯的人数！

在我看来，时事通讯和电子杂志（互联网杂志）出版商最大的问题之一就是，他们所写的主题无人问津。他们认为人们想知道什么，就写什么，不做任何研究。这是一个很大的错误。

其他出版商可能有明确的定位，但他们也会在通讯中撰写读者并不特别感兴趣的文章。如果只是因为没有找到合适的内容，就出版关于钱币收藏的时事通讯，却发表关于邮票收藏的文章，那是毫无意义的。

这个问题很容易解决：只需向读者发送一封电子邮件，询问他们想读什么。您还可以订阅您所在领域的其他新闻通讯，看看他们都在写些什么。

在网站上添加更多通讯订阅选项

听起来很简单，但只有少数网站管理员真正做到了。如果你的网站有 100 个子页面，那么你也应该为你的时事通讯提供 100 个入口选项。

您基本上可以在页面的任何位置放置这样的输入框：页面文字的开头、中间或结尾。

只要您在网站上发布好的内容，您的电子报订阅者就不会有问题。

下面是一个有趣的内容页面选项：

请访问这个网站，看看网站管理员是如何吸引时事通讯订户的。非常聪明：

http://www.associateprograms.com

赠送非凡礼物

过去，我曾为提供免费赠品来吸引时事通讯订阅者而苦恼，但现在我知道，如果方法得当，效果会很好。

我为什么会对它有意见？

实际上，我并不希望访客因为热衷于附带的礼物而订阅我的时事通讯。

提供免费服务的最佳方式是自己创造免费服务，而不是像其他 500 名网站管理员一样，只拥有重印权或转售权。

但您需要的是独一无二的、能为您的时事通讯带来巨大价值的内容。

你知道申请通讯的真正好奖励是什么吗？

前几期的通讯不错！

利用病毒式免费电子书吸引新用户

您已经采用了上述方法，但您还想要更多吗？您想在不花一分钱广告费的情况下，为您的时事通讯获得成千上万的新订户吗？

病毒式营销才是王道！编写病毒式电子书，像病毒一样四处传播。

撰写病毒式电子书已经不是什么新鲜事了，但它仍然是让你的时事通讯广为人知的好方法。

制作病毒式电子书有几种屡试不爽的方法：

要么直接提供免费产品，要么收取一定费用，作为回报，授予重印或转售权，这样买家就可以重新分配产品，进一步赚钱。

我自己更喜欢重印。问题是，一旦第一本电子书的新鲜感过去，你就必须再写一本，然后再写一本，然后再写一本，以此类推！所有的电子书都要遵循同样的公式，都要有转售权，都要贴上你的时事通讯注册表。

这样做的目的不是为了从电子书销售中赚大钱，而是为了获得更多订户。

因此：在你的利基市场中找到一些出版商，让他们知道你制作了一本新的电子书，他们可以在自己的网站上使用和提供，通过爆料给他们提供宣传支持，告诉他们可以免费获得电子书，向他们的客户出售电子书，无论是否有重印权。

这对他们来说很容易赚钱，对你来说则有更多的用户！

通过联合注册购买线索

即使不是最好的，也是一种快速简便的获取用户的方法；这就是我对联合注册的评价。

有些营销人员对此信誓旦旦，并取得了很好的效果，而另一些营销人员则恰恰相反，他们会把整个名单都扔掉，因为其中充斥着虚假地址、垃圾邮件投诉和纯粹的免费赠品猎人。

那么，什么是共同登记？

联合注册是指使用从相应服务提供商处购买的地址建立列表。

拉尔夫-威尔逊博士是这样描述它的：

"联合注册是建立或扩大电子邮件列表的常用方法。其工作原理如下：在用户填写注册表后或离开网站前，他们有机会注册一份或多份时事通讯。如果你的时事通讯名列其中，而网站又有相应的访问量，你就会收到众多新用户"。

您需要为每个订户向这些公司支付费用。每次服务提供商为您提供新的潜在客户时，您都需要支付这笔费用。费用通常在 15 美分到 1 欧元之间，具体取决于利基市场以及您想要双选入还是单选入。

如果可能，请务必选择双重选择加入。

从这类订阅者身上赚钱的最佳方式是先免费赠送一些东西。与他们建立信任。如上所述，提供免费课程、赠送一些奖励产品等。

但如果有人想从名单上除名，请立即去做！切勿争辩！这会对你的整份通讯造成致命的影响。

撰写免费文章

虽然在文章末尾的资源框中包含时事通讯注册地址是默认的做法，但这并不是让读者注册的最佳方式。

最好是通过自动回复编写一些免费的电子课程，用户可以订阅，并巧妙地将链接编入文章正文。

下面是我的解释（我可以向你保证，几乎没有人这样做）：

假设您有一份关于冰钓的通讯，您正在撰写几篇文章，准备寄出去发表。我会这样做

在 www.getresponse.com 网站上，我会预订其中一项服务，然后开始编写两三个与冰钓有关的电子课程，并把它们放在自动回复中。

如果我想让感兴趣的人订阅我的通讯，为什么要这样做？

文章写作总是受到一些人的威胁，这些人认为不提供作者的详细信息是一种怪癖。他们只是窃取内容，然后冒充自己的内容。

我不必每天都和这样的人打交道，我已经接受了这种事情的发生，但我采取了预防措施。事实上，这对我很有利。

我在文章正文中告诉读者，有一门很棒的网络课程，他们可以免费注册。我并不一定要提到这门课程是我的。我只需将这些信息编织进文章中，这样看起来就好像我在向读者推荐一个有趣的免费课程。

然后，我会向他们提供自动回复链接和如何订阅的知识。

在撰写文章的资源框时，请务必牢记这一点：您不必引导潜在客户到某个网页注册您的时事通讯。

您可以在 "资源框 "中写入您的通讯条目信息，如下所示...

"如需了解如何每周钓到更多鲈鱼的更多信息，只需发送空白电子邮件至 youremail@address-here.com，即可订阅我们的时事通讯"。

使用销售信吸引用户

这是我最近经常看到的情况。有些人利用直接销售信来获取新的时事通讯订阅者。他们制作真正的销售信，就像在销售某种产品一样，但在信的末尾没有购买按钮，只有一个 "在此注册 "的按钮。

在阅读时，你甚至没有意识到这不是销售产品，直到最后才意识到其中的差别。

这就为人们创造了一个 "哇 "的因素。因为你以如此有价值的方式介绍你的时事通讯，当他们最终意识到它是免费的，读者会对自己说："哇，我简直不敢相信他们免费赠送了这么多信息！"

这就是最纯粹的营销，令人兴奋。营销也应该是令人兴奋的，就像生活一样。

使用 mp3 获取更多订阅者

另一个吸引新用户的好主意：专家音频访谈。我不会详细介绍如何制作音频产品，这是另一本电子书的主题。但是，通过电话采访专家并将整个过程录制成 mp3 会让你的新闻通讯在互联网上广为传播，尤其是在互联网营销以外的领域，因为在这些领域，人们不会期望免费获得这么多高质量的信息。

如果你把网络营销领域的策略运用到其他市场领域，而这些策略以前从未出现过，那么它们就会得到更多的关注。在网络营销领域，一切都已尝试过，即使是最杰出的方法，我们也几乎都免疫了，因为我们几乎每天都会遇到它们，但其他领域仍然能够接受它们。

制作音频访谈在设备方面一点也不难，寻找专业人士进行访谈也轻而易举。

你知道我是如何几乎随口就能找到任何专业领域的专家的吗？

http://www.faqs.org/faqs/ 上的大多数常见问题页面都包含作者姓名和电子邮件地址。这些人显然在自己的领域知识渊博。因此，他们是可以接受采访的优秀专家。

告诉他们你想采访他们，因为你读过他们写的信息，而且你认为你的订户会喜欢他们的信息。

他们中的大多数人都会这样做，不求分文，接受采访只是让他们受宠若惊而已。

然后告诉你的出版商朋友们，你已经制作了一套很好的 mp3 采访，他们可以免费提供给他们的客户。

在你的网站上设置这些 mp3 的下载链接，并在附近放置订阅时事通讯的选项，你会惊讶地发现有多少访客在听完你的 mp3 后注册了。

不要让这些感兴趣的人在收听 mp3 前必须先注册订阅时事通讯！

归档旧版通讯

由于垃圾邮件的泛滥，人们往往不愿意提供自己的信息；尤其是他们的电子邮件地址，即使你提供给他们的是免费的。

但是，如果您允许访客在无需注册的情况下阅读您以前的时事通讯，您就可以向他们展示您的内容质量--通常也会让他们愿意注册您的时事通讯邮件列表！

您可能会认为，归档和免费提供过刊会降低网站访客的订阅欲望，因为他们无需透露自己的电子邮件地址就能获得信息，但事实恰恰相反。

只需让他们知道，作为时事通讯的订阅者，他们将比非订阅者提前两周收到最新信息！

使用已知的收费自动回复软件

这一点我怎么强调都不为过。不要使用免费的自动回复器或邮件列表！

一般来说，这些服务提供商不仅看起来不专业，还可能在一夜之间倒闭。

它们也被垃圾邮件发送者使用和严重滥用。

我使用 www.tom-responder.com，从未遇到过任何问题。我在那里可以得到我需要的一切。

在免费论坛上发帖

这不仅是为您的邮件列表生成新地址的好方法，也是将自己提升为该领域专家的好方法。因为通过在利基论坛上发布有用的信息，您将获得大量关注。

我在这里就不详细介绍了，因为它很容易上手：

在细分市场中寻找合适的论坛。
阅读一些旧文章，了解谁是老大、谁能提供好内容以及规则是什么。
开始发布有用的信息，并在帖子末尾或签名框中添加您的时事通讯通知。

大多数网站管理员最头疼的问题不是写不出好帖子，而是找不到可以发帖的论坛。

不过，我们已经为您做好了这项功课。请访问下面列出的网站，在搜索栏中输入您的时事通讯主题，您就会得到所有合适论坛的列表：

您可以自行谷歌其他论坛目录。

与其他出版商交换广告

这是一种立即产生新订户的简单方法。您在自己的时事通讯中为其他出版商的时事通讯刊登广告，同行也会为您刊登同样的广告。

我不太喜欢这种方法，但它很有效。但有几件事你应该注意：

如果您的邮件列表还很小，而且增长很快，那么与他人交换广告非常有效。但是，如果您有 10,000 或更多的订阅者，就很难找到合适的交换伙伴。

如何找到正在寻找广告交易平台的出版商？再简单不过了！在谷歌上搜索以下内容：

"您的利基通讯"，例如："模型通讯

然后，只需联系您能联系到的所有出版商，询问他们是否愿意用他们时事通讯中的广告位交换您时事通讯中的广告位。

但不要向这些人发送垃圾邮件。相反，注册他们的时事通讯，访问他们的网站，写一封个性化的电子邮件，让他们意识到你并不只是想收集电子邮件地址，这样你就成功了。

您不必总是在完全相同的利基中交换广告。相关的利基也能产生效果。您出版家庭植物通讯并不意味着您不能与园艺通讯交换。你明白我的意思。

开始比赛

这是我最喜欢的方法。我们的想法是，让一些出版商聚集在一起，他们都同意用自己的名单来组织这个竞赛，而你也用自己的名单来做同样的事情作为回报。

要参加比赛，各通讯出版商必须注册对方的电子邮件列表，反之亦然。

根据你的市场定位，比赛可以是关于任何事情的。例如，如果所联系的出版商有电子书出售，你可以向获胜者免费提供几本或全部电子书作为奖励。任何有价值的东西都可以参赛。

专门为这次比赛建立一个网站，并提供所有必要的信息。然后告诉您的订阅者有关比赛的信息以及如何参加比赛。您名单上的每一位参赛者都将自动成为其他出版商新闻简报的订阅者；当然，作为回报，您也将收到他们的参赛订阅者。

以下是详细步骤：

从你的细分市场中找到四五家通讯出版商。
联系他们并说明您的想法以及您愿意做出所有安排。出版商需要做的就是向您提供通讯的参赛信息以及可以为比赛提供的东西。
建立一个域名并创建一个广告文本，向感兴趣者解释参与条件和获奖机会。
撰写一份邮寄文本，供出版商用于宣传比赛。
确定这些出版商发送广告邮件的日期和频率。
向这些出版商发送订阅者的姓名和电子邮件地址。
将新用户添加到自己的列表中。确保没有重复存在的地址。
确定获胜者。

感谢您注册的页面

很简单。再召集一批出版商，告诉他们，如果他们同意为你做同样的事，你愿意将你的时事通讯的新订户引导到一个页面，在那里他们可以注册他们的时事通讯。

你时常会看到这种情况。当你在一个网站上注册了一份时事通讯后，你会被带到另一个推荐另一份时事通讯的页面。

这类似于小型的联合注册，但您无需支付任何费用。

购买个人广告

每当我在互联网杂志上刊登广告时，它们都是单独广告。这些广告都是单独发送的，没有与之竞争的小广告或其他广告。

由于这些广告都是单独发布的，因此长度必须相当不错。有人说，广告越短越好，原因很简单，读者阅读的时间越少越好，但实际上，写得好的长篇广告的吸引力要大得多。

这些广告通常有字数和长度限制，因此建议您了解相关条件。

如果你真的想最大限度地利用广告，那么你就需要努力写出一个引人注目的标题。如果你能写出一个好标题，那么其他部分也就水到渠成了。

发布分类广告

分类广告是在新闻简报或电子杂志上刊登的文字广告，通常不超过四五行。它们不如单独广告有效，但价格非常便宜。秘诀还在于撰写一个有趣的标题。在这里更是如此。

如果您直接引导读者注册免费产品或免费课程，然后通过自动回复发送，您就可以最大限度地利用分类广告（这也适用于互联网上的任何其他广告措施）。一旦获得电子邮件地址，您就可以反复发布广告，直到实现销售或用户退订为止。

这是目前使用分类广告的最佳方式。

投放赞助商广告

赞助商广告通常位于时事通讯的顶部，是读者最先看到的广告。它们的价格通常是单独广告的一半，但效果却差强人意。

通常为五至八行。再次关注标题，引导读者直接进入您的自动回复。

建立尽可能大的网络

无论身处何地，都要与他人建立联系。你永远不知道会碰到谁。让尽可能多的人知道你是做什么的，知道你是你所在领域的佼佼者。

参加研讨会、贸易展销会和大会总是一个很好的机会，可以接触到你所在领域的人，并与重要的在线企业建立关系。

你永远不知道，在你的专业知识网络中，谁有一天会帮到你。

创建和销售具有重印权的电子书

无论你喜欢与否，拥有自己的产品会让你在做网络广告时更加灵活。

信不信由你，如果方法得当，编写一本电子书不超过一周的时间。如果做得好，利润几乎可以让你终生受益。

我两年前做过的工作现在还能收到支票，这要归功于联盟计划和病毒式营销电子书的力量。

好了，让我们进入正题。什么是病毒式营销电子书，为什么要制作病毒式营销电子书？

病毒式营销电子书是指在任何情况下都以在互联网上迅速传播为唯一目的的电子书。它的主要目的不是直接赚钱。相反，你希望其他人尽可能多地出售和赠送它。

为什么？

因为电子书中充满了指向他人产品的联盟链接（联盟计划链接），每当有人出售或赠送您的电子书（取决于您的意愿），就会有更多人看到您的联盟链接--而这需要您付出什么代价？确切地说：没有任何成本！

在这方面，我能举出的最好例子就是亚尼克-西尔弗（Yanik Silver）。他创作了两本营销电子书，在互联网上如野火般蔓延。他给予任何分别以 19 美元和 17 美元购买这两本电子书的人无限期出售或赠送给客户的权利。

不用说，成千上万的转售商和网站管理员开始转售这本书，使其在互联网上大受欢迎。时至今日，他仍能从这些电子书中赚取丰厚的收入，并成为最知名的网络营销人员之一。

那么，如何制作病毒式营销电子书呢？以下是具体步骤：

根据你已经在推广的联盟计划创建一个产品创意。

产生想法并不难。我一直在举这个例子：如果您正在推广一个关于体育博彩的联盟计划，那么为什么不编写一本关于如何成为成功博彩者的电子书呢？在整本书中，您可以推荐自己的联盟链接。例如，标题可以是：关于体育博彩的 101 个内幕秘密如何用别人的钱下注

产生创意的一个屡试不爽的方法是，看看别人已经在卖什么，然后加以模仿。你不必重新发明轮子，也不要让事情变得更难。

获得成功所需的工具

您需要以下工具和辅助工具：

A) 域名

选择一个尽可能简短但仍能很好描述电子书主题的域名。

B) 虚拟主机

让我先解释一下你要支付的费用，因为选择合适的虚拟主机是非常重要的。你需要一家提供 24/7 全天候支持的公司，即一周中的每一天都提供全天候支持。如果你的网站突然宕机，而你又无法联系任何人让它重新上线，那么你就会损失金钱，而且往往损失惨重。

C) 自动回复

您需要一个可靠的自动回复工具，以便定期与潜在客户联系。例如，您可以用它来赠送免费电子课程或免费电子书（获取电子邮件地址），当然还有您的时事通讯。这一切都是自动化的，即无需您做任何工作。

D) 付款提供商

您的产品和服务也可以自动付款。例如，有多种支付服务提供商可供选择：

通过 www.clickbank.com，您可以接受所有主要信用卡提供商的付款。Clickbank 还提供数以千计的联盟计划。一次性安装费不到 50 美元。Clickbank 会从每笔销售中收取少量佣金，但这比自己处理付款和账单要便宜得多。

在英语世界中，Clickbank 是什么，在德语世界中，www.shareit.de 就是什么。

E) 电子书籍软件

您应该提供 PDF 格式的电子书，以便每个人都能阅读。有些电子书是 EXE 格式，但 Mac 用户无法阅读。您可以使用 www.createpdf.com 制作电子书，价格非常优惠。

您甚至可以通过 FREEpdf 免费实现这一功能：

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

创建目录

一次性完成一本电子书是很困难的，而没有内容大纲几乎是不可能完成的。

我写的第一本电子书花了我六个多月的时间，但现在我不到一周就能写完，其中包括销售文案和页面制作。

因此，请考虑 12 至 15 个章节，一个接一个地写。每页应在 700 到 1000 字之间。提供有用的信息，而不是你可以从其他地方免费获得的信息。

撰写内容

正如我之前提到的：你需要原创内容。现在有太多的电子书，作者只是在重复你可以从其他地方免费获得的信息。这就降低了电子书的价值，意味着只有更少的人会分发电子书，电子书的阅读量也会减少。

如果你在写作方面真的很吃力，我建议你做以下事情：要想获得大量真实的信息而不需要自己撰写，最好的办法就是采访该领域的专家。

例如，如果你要写一本关于如何提高高尔夫球差点的电子书，我相信找到至少一位当地专家并不难，你可以当面、通过电话或至少通过网络与他们交谈。然后，你把这些专家建议写进电子书，这也是一个很好的卖点。

写作时，永远不要忘记电子书的目的是什么。目的是为您从联盟计划中持续获得佣金。因此，不要害怕包含联盟链接。只需确保您做得婉转、谨慎，并放在正确的位置。

另一个好主意是在电子书中加入注册时事通讯的选项。这样，您不仅可以赚取销售佣金，还可以为您的邮件列表生成新的电子邮件地址，而无需做任何额外的事情。

明确电子书的购买者有权将其作为自己的电子书转售。明确说明他们拥有电子书的转售权，可以出售或赠送他们认为合适的电子书。

撰写销售文本

销售文本对您的成功至关重要，因为它是销售的基础。

撰写销售信是一项繁重的工作，尤其是对于新手而言。最好的方法--也是我使用的方法--就是模仿其他成功的销售信。

如果出于某种原因，您认为自己做不到，您有两个选择：

- 您使用的软件可以帮助您编写销售文本。

- 你聘请了一位鬼才。

设置由 5 部分组成的自动回复电子邮件系列

要编写一个为期 5 天的免费电子邮件课程，让你的潜在客户通过前面提到的弹出窗口注册，最有效的方法就是从你的电子书中选取个别章节作为样本和开胃菜。

切记强调紧迫感。你需要让那些没有立即购买的潜在客户觉得他们错失了良机。如果他们在价格优惠的情况下仍不购买，那更有可能是他们没有认真对待，或者他们只是免费赠品的收集者。

做一些广告！

根据不同的主题，您的目标群体可能由不同的人组成。但无论你销售什么，有一个群体想要你的电子书，原因只有一个，因为他们想自己销售--他们就是网络营销人员。

即使您的电子书是关于河马的，但对这些人来说，真正重要的是他们可以将其作为自己的电子书出售。因此，这类电子书的销量总是很好。

成功的关键是在你的利基市场中找到目标群体，然后找到合适的网络营销人员。

启动联盟计划，推广您的时事通讯

如果共同注册对您没有吸引力，您可以启动自己的联盟计划，让您的通讯更加广为人知。

这在过去是成功的，尤其是如果你知道你的用户对你的价值有多大。

如果您知道您的时事通讯的每个订阅者价值 1 欧元，那么您可能会很乐意向您的联属会员支付每个地址 20、30、40 或 50 美分的费用，这对双方来说都是一笔不错的交易。

通过销售产品，你不会通过联盟计划赚到钱，但你会得到一份长长的订阅者邮件列表，随着时间的推移，他们会成为买家。

(如果您有一份包含 2,000 个地址的名单，这些地址通过时事通讯跟进每月可为您带来 2,000 欧元的销售额，那么每个地址的价值就是 1 欧元。每月）。

使用动态电子邮件签名

每天发送几封邮件是获取新用户的好方法。

您只需在每封电子邮件的末尾放置 4 行文字广告，宣传您的时事通讯。您可以使用已在其他电子报或电子杂志中使用过的小广告。

你会惊讶地发现有多少人报名参加。

新闻稿：没有死亡，只是在进化

马克-吐温曾经说过，关于他死亡的传言被大大夸大了。新闻稿也是如此，它们并没有消亡，只是发生了演变和改变。

这些散布死亡谣言的公关专业人士会让你相信，新闻稿根本就不应该写，更不应该散发。我不同意这种尘封已久的观点。

自爱德华-伯纳斯（Edward Bernays）于 1919 年开设第一家公关公司以来，向媒体大量发布新闻稿就不是一种好的做法。任何有能力的公关人员多年来都知道，媒体报道几乎从来不是新闻稿的直接结果。

让我们来谈谈新闻稿在数字时代如何演变成一种坚实的工具，帮助企业向广大受众传递关键信息。

在并不遥远的前互联网时代，新闻稿只面向贸易和消费者销售渠道。媒体充当着把关人的角色，决定是否或如何使用收到的信息。

另一方面，今天的互联网使各组织能够以多种方式绕过媒体过滤器。

请记住这一点：记者和消费者都使用互联网进行研究。每天通过网络进行的搜索查询超过 5.5 亿次。在美国，用户每月在雅虎新闻、谷歌新闻或其他新闻搜索引擎上搜索 2700 万次。在 Middleberg/Ross 和皮尤互联网项目最近的一项调查中，我们了解到，98% 的记者每天上网，92% 是为了研究文章，76% 是为了寻找新的消息来源和专家，73% 是为了查找新闻稿，6800 万美国人每天上网、

30% 使用搜索引擎查找信息，27% 上网获取新闻。

在这个新时代，您需要以不同的方式思考新闻稿的撰写。您可以通过使新闻稿对搜索引擎友好来提高新闻稿在媒体之外的影响力。最终，您的新闻稿将成为贵组织持久、可搜索、可查找的在线数据库。

一旦撰写得当，同时满足了读者和搜索引擎的需求，还需要进行发布。PR Web™ 和 PR Newswire 是我最喜欢的两种服务。这两项服务都能帮助您进入新闻编辑室及其他地方。

PR Web 每天向全球 60,000 至 100,000 名联系人发送新闻稿。

记者、分析师、自由撰稿人、媒体频道、新闻编辑室以及普通互联网用户都注册接收这些信息。公关信息还通过 FTP、XML 馈送和专用网站网络发布。在 2500 个访问量最大的网站中，就有 PR Web 相关网站。

PR Web 发送的每篇新闻稿都经过搜索引擎优化，PR Web 保证您的新闻稿将被雅虎网站（全球互联网访问量第一的网站）收录。

你会问这有用吗？让我给你举个鲜活的例子。我利用 PR Web 发布了一篇关于我的客户布伦特-迪斯（Brent Dees）和他的 "Focus Four "企业家培训的新闻稿。卓越领导》杂志的编辑看到新闻稿后给我发了电子邮件，邀请布伦特为他的杂志撰写一篇文章。

美通社是所有新闻发布服务的鼻祖，它直接向日报、周刊、全国性新闻服务机构、行业出版物以及广播电视新闻室的中央电脑发送新闻稿。

仅在美国就有 22,000 家媒体。所有新闻稿都在 3,600 多个网站、数据库和在线服务中发布和存档。美通社自己的网站是互联网上访问量最大的 2000 个网站之一。

最后，让我们来看看在线新闻编辑室。它们的主要目的是为记者提供易于获取的有关组织的数据，如高管简历、收入数字、关键联系人和其他专业信息。因此，企业应该在这里发布新闻稿，尤其是如果企业希望接触到高管、投资者和有影响力的人士等。

对技术感兴趣的消费者访问在线新闻室的原因往往与记者相同：他们希望找到专业信息。

将新闻稿随意丢弃在媒体上是一种愚蠢的做法。但将新闻稿作为战略武器，瞄准数字领域有影响力的人物和领导者，才是明智的公关管理。那些认为新闻稿已死的专家们需要进化，否则他们注定要失败。

赋予时事通讯个性

是什么让无数的新闻简报与你的不同？一件事，而且只有一件事：

你的个性

你不是一个毫无生气的闷葫芦；在你的文章中加入一些火花，要风趣、机智、有争议性--但不要无聊！

讲故事。在人们意识到你在向他们推销东西之前，故事是吸引他们的一大法宝。

下面是我用来推广在家工作联盟计划的一个小故事。

你与众不同吗？

我不知道你怎么想，但我一直认为自己与同时代的人不同。这是一个有趣的故事，可能会打动大多数阅读这本电子书的人。

当学校里的孩子们像孩子们一样在午餐时间玩耍时，我就会开起我的小店。学校食堂从来没有提供过很多糖果，所以我总是自己带糖果到学校，我从附近的商店买糖果，那里的糖果便宜得多，而且非常丰富。

我总是带一袋棒棒糖去学校，相信我，我是个很受欢迎的孩子。其他孩子整天都会向我要棒棒糖，这让我很恼火，所以必须尽快想办法。

把用自己辛苦赚来的零花钱买的棒棒糖送给别人，这让我感到非常恶心。于是，我决定自己做棒棒糖黑市生意。我买了学校里买不到的所有品种的棒棒糖，然后把价格抬高了 500%。我以每根 10 美分的价格买进，然后以 50 美分的价格卖出。由于需求量太大，我不得不加倍供应。一天之内，我用 5 美元买来的棒棒糖赚了 20 美元。

当然，我也会给一些 "VIP "顾客更优惠的价格，这很公平，因为他们占了我生意的很大一部分。此外，为了息事宁人，我还向一些人免费赠送棒棒糖。

最后，越来越多的孩子开始学我做棒棒糖，我的竞争对手也越来越多。几个月后，由于需求过于旺盛，我停止了卖棒棒糖，附近的商店给我妈妈打了电话。

我知道自己对生活充满热情，但直到 10 年级时我才意识到它是什么，于是我离开学校，投身于直邮行业。市场营销是我的生命，我热爱它。我阅读了我能接触到的一切，我的藏书就像书店一样多。当然，那时我还不确定自己是否想认真从事营销工作，但我知道，除了自己，我永远不想为任何人工作。

每天我都会停下来想一想，如果我没有发现在家工作的乐趣，我现在会在做什么，这也要归功于我的父亲，是他教会了我生活不止是每天朝九晚五地工作。

确保您的通讯不会出现在垃圾邮件列表中

以下是一些有用的提示，可确保您不会被称为垃圾邮件发送者。

熟悉法律要求。

只使用双向选择程序。

保存所有输入和提取的详细信息，特别是 IP 地址。

切勿从网上购买散装搪瓷清单。

如果您使用联合注册服务提供商，请确保他们信誉良好，不会使用可疑的方法来产生流量。

如果您设立了联盟计划，您应该在合同中加入反垃圾邮件条款。

避免在主题行中使用 "免费"、"免费"、"特价"、"保证 "等垃圾邮件的不良表达方式。

切勿购买散装搪瓷清单

我刚刚在一个著名的营销论坛上读到一篇帖子，有人在帖子中写道，他可以获得一份包含 80 万个电子邮件地址的名单，这些人都对赚钱感兴趣。

他说这份名单是一位朋友的，他准备将名单提供给这位朋友用于邮寄，但条件是不提他的名字。

这应该是第一个敲响的警钟。他也不清楚这份名单是如何编制的，用户又是如何注册的。

此外，这不是一份庞大的清单，而是一捆简单归纳的清单。

如果这个人真的决定用电子邮件发送名单，他就会有大麻烦，而且他赚不到任何值得付出的钱。

切勿向您不了解的名单发送电子邮件！

为订阅者设置会员页面

您真的想提高注册率吗？那就为时事通讯订阅者开设一个会员页面吧。

成功的关键在于，你还能提供真正精彩的内容，如此之好，如此之多，以至于客户真的愿意为之付费。

并不断更新。

在运营会员制网站时，另一个得心应手的工具就是组织工具。制作过会员制网站的人都知道，一段时间后你会有很多内容。把这些内容组织好，方便会员查找和阅读是非常重要的。

例如，推荐的文章管理器是

http://www.interactivetools.com/

这款内容管理软件可让您轻松管理以新闻为导向的网站，尤其适合非技术用户。您可以用它来管理文章、类别和作者。您还可以上传图片、使用所见即所得编辑器创建文本等。

该工具可以让繁忙的网站管理员每天省下几个小时与 HTML 打交道的时间。

为新用户创建免费课程

这个技巧并不难实现。有了这样一门免费课程，你就可以轻松推广任何东西，无论是联盟计划、自己的产品还是其他。它是销售加速器，可以让你随时随地联系你的潜在客户。

不过，我必须提醒您，不要每天都给客户写信，也许一周也不要写一次，只有当您有真正实质性的东西要提供时才写。这样做会让你的客户满意，你的邮件也不会被视为垃圾邮件而无人问津。

最重要的是，我们首先需要一个好标题。如果没有兴趣，就不会有人注册。很多作者的一篇好报告就在这里失败了。您需要选择一个尽可能精彩和准确的标题。

以下是几个非常糟糕的标题示例：

网上赚钱
抗偏头痛报告
轻松创建自己的产品
像职业选手一样玩板球

我把这些作品称为 "拙劣 "可能有些苛刻，但它们只是缺乏某种能点燃读者想象力的东西。

以下是我对进一步美化标题的建议。任何标题都可以根据这一原则进行润色：

通过合作伙伴计划在短短 7 天内创造永久收入
用 5 个简单步骤阻止偏头痛
如何在短时间内创建热销的数字产品
像李一样投球，像边境一样击球--像职业选手一样打板球

那么，创建自己的 5 部分课程的最简单方法是什么？

最好的办法是就你想推广的主题自己写五篇左右的文章，然后把它们打包成一个免费课程。

大多数人在尝试这样做时遇到的问题是，他们一次写几千几万字，写累了就再也写不完了。

但如果将主题细分，就会容易得多。举个例子：如果我要写一门关于如何自制钓鱼诱饵并从中获利的免费课程，那么我会这样写：

第 1 课：鱼饵为何如此赚钱

第 2 课：如何在厨房餐桌上自制鱼饵

第 3 课：如何实现整个生产流程的自动化

第 4 课：如何在线下推销您的鱼饵

第 5 课：如何用少量资金在网上销售鱼饵

我会巧妙地在每节课中加入联盟计划的链接，并提及我的时事通讯。课程的内容必须是高质量的，而不仅仅是胡说八道。如果你能做到这一点，就一定会有很多人注册或购买你的产品。

当然，你不应该只是把几件物品放在一起。您需要以一种吸引人的方式将它们组合在一起。例如，第一封邮件可以是对客户注册的感谢，其中可以提及欢迎礼物。有了第一课，您就可以开始建立客户忠诚度。因此，如果你有这样的信息文章，那比什么都好，而且应该从第一天就开始使用。

建立自己的论坛

拥有自己的论坛是为时事通讯争取新用户的绝佳机会。在网站内建立一个社区，可以让访客一次又一次地回到您的网站，从而更有可能让用户注册您的时事通讯。

您可以在 http://www.howtocorp.com/ 上看到一个很好的例子。看看论坛。网站管理员在那里有他的新闻简报输入栏，也有产品推荐。人们喜欢帮助他人并回答他们的问题。一段时间后，你就不必再自己回答很多问题了。

创建自己论坛的最佳方式是自己动手，并将其托管给自己的托管商。不要使用服务提供商，尤其是免费服务。

如果你已经有了一些客户和潜在客户，让他们知道你正计划推出时事通讯，并让他们知道他们可以随时注册并免费获得所有信息。

这些人已经表达了对你或你所销售产品的兴趣。因此，让他们越来越频繁地收到你的信息才是真正有意义的。

设置持续的感谢页面

这是我认识的人中没人使用过的秘密，而且我敢肯定从来没有人使用过。

大家都知道，订阅时事通讯的人会被重定向到另一个确认订阅的页面。

大多数网站管理员只是写上 "感谢您订阅我的时事通讯 "之类的话。然后，他们也许会加上购买某种产品的提示。但他们可以更好地利用这个机会。

一旦新用户注册并进入感谢页面，他们就有机会注册另一份免费时事通讯或课程（如果有的话）。

这样，同一个用户可能会出现在三到四个列表或课程中！

允许用户在自己的作品中使用您的时事通讯

告诉所有已经注册成为订阅者的人，他们可以将你的通讯转发给朋友，甚至可以在自己的作品和通讯中使用部分或全部通讯内容。

当然，前提是您必须包含反向链接或引用包括您的 URL 在内的来源。因此，这就像写文章一样，只不过是用您的通讯期刊而不是单篇文章。

发送推荐信

这里有一个非常巧妙的方法，可以每天产生少量但稳定的新用户。

每当您使用了某种产品或服务并感到满意时，请写下积极的评论并将其发送给供应商。他们会很高兴，并将推荐信连同 URL 链接一起发布在他们的网站上。

这样，其他网站的访问者也会发现你的网站！

如果您注册了一个新域名，只有您的产品推荐读者才会访问该域名，您甚至可以衡量成功与否。

让其他时事通讯出版商经常提到你

免费获得订阅者的最佳方法之一就是让其他出版商不断提及您。这可以与他们的订阅者建立信任，当他们最终加入你的时事通讯时，他们已经对你有了很多了解，并热切地等待着你的邮件。

好吧，但你如何让其他出版商在他们的新闻简报中提到你呢？

有多种可能性：组织一次竞赛，声称自己知道/能够做一些别人不知道/做不到的事情，给你的同事提供一点内幕消息，让他们转告给他们的订阅者，等等。

与这些通讯作者建立联系，成为他们的朋友。

节约使用数据

如果你真的希望你的网站、挤压页面等有更高比例的访客注册订阅你的时事通讯，那么就不要要求访客提供个人数据。

用户总是潜意识地担心自己的数据会被滥用--正如我们所知，这种担心不无道理。

这就是 "黄金法则 "的由来：

数据越少，用户越多！

事实上，你甚至不需要知道某人住在哪里或何时出生。您只需提供电子邮件地址，就能发送时事通讯。

即使询问姓名也不是绝对必要的。您可以提供这些输入字段，但它们是可选的，也就是说，新用户可以透露，也可以不透露。他们可以输入昵称或完全省略这些信息。无论用户如何决定，他们的订阅请求都不会因为某个字段未填写而被拒绝。

我想再次感谢您花费时间和精力学习这门基础课程，我希望您在列表构建方面学到了一些新东西，并希望这些信息能为您的业务带来收益。

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