ELEKTRONIKPRAXIS klumme: Del 019: B2B internetmarkedsføring efter orkidéprincippet

nternetspecialisten Sanjay Sauldie sammenligner en virksomheds hjemmeside med en smuk orkidé. Ifølge Sauldie vil de, der passer godt på deres hjemmeside, have glæde af den i lang tid og i sidste ende få succes. I denne del af sin artikelserie afslører internetmarketingeksperten 7 plejetips til hjemmesider baseret på orkidéprincippet.

Orkideer har brug for meget lidt vand og blomstrer stadig i lang tid, til stor glæde for folk. Hvis du placerer planten det rigtige sted, behøver den kun lidt lys og vil blomstre. Jeg har en orkidé i mit arbejdsværelse og blev meget ked af det, da den mistede nogle af sine blomster. Flere blomster ville ikke åbne sig, selv om de var ved at gøre det.

I morges forstod jeg princippet - og det passer perfekt til vores emne om markedsføring på internettet. Orkidéprincippet passer perfekt til vores emne om markedsføring på internettet.

Orkidé-taktik del 1: Fokuser på målet

En hjemmeside skal være som en orkidé - smuk, blomstrende og en velsignelse for den person, der tager sig af den, samt dens venner og besøgende. Uden et klart mål vil ingen af knopperne blomstre - det sker desværre ofte med hjemmesider, så stil dig selv følgende spørgsmål i dag:

• Hvem skal hjemmesiden laves til?
• Hvem er egentlig din målgruppe, hvis problem du løser optimalt?
• Hvad er det langsigtede mål med din hjemmeside?

Orkidéprincippet del 2: At træffe beslutninger

Min orkidé åbnede sine første blomster i morges. Det var et vidunderligt syn, som jeg nød. Men resultatet var ikke tilfældigt: I løbet af de sidste par dage har min orkidé besluttet sig for, at de to blomster skulle fortsætte med at vokse, og den har simpelthen smidt de andre blomster.

For vores hjemmeside betyder det: Hvilke oplysninger har vi på vores hjemmeside, som bringer os tættere på vores mål, og hvad er mere tilbøjeligt til at forvirre en besøgende? Det er en meget vigtig beslutning, for kun hvis du har virkelig nyttige oplysninger på din hjemmeside, vil du få gavn af den på lang sigt. Hvad kunne f.eks. være ballast? Alt, hvad der blinker, alt, hvad der tager blikket væk fra kernebudskabet, alt, hvad der ikke er der, hvor du forventer, det skal være.

Orkidéprincippet del 3: Opfyld forventningerne

Min orkidé har indfriet mine forventninger og får derfor en æresplads i mit nyhedsbrev i dag: Den har gjort mig glad! Var jeg irriteret over de blomster, den gav op? Nej, for det var hendes beslutning.

Det er det samme med dit website: Webbureauer forsøger ofte at sælge dig ideer og ting, som egentlig ikke hører hjemme på dit website, fordi de besøgende ikke er interesserede.

Jeg er ofte stødt på f.eks. en Flash-animation, som kun viser, hvor god designeren er, men som ikke konsekvent motiverer dine besøgende til at blive. Vær opmærksom på, hvilket indhold der rent faktisk bruges af din målgruppe, og hvilket der blot er ballast. Gør din hjemmeside slankere, men fyld den med masser af information, som interesserer din målgruppe!