ELEKTRONIKPRAXIS klumme: Del 033: Sådan finder du det rigtige B2B-webbureau til din internetmarkedsføringsstrategi

Nøglen til succes i B2B-internetmarkedsføring er at positionere en virksomhed korrekt og henvende sig til den rigtige målgruppe på det rigtige tidspunkt i de rigtige mediekanaler. Ikke alle webbureauer er i stand til at gøre dette. Hvis du vil spare tid og penge, bør du være kritisk, når du træffer dit valg.

At finde det rigtige bureau er en af de største udfordringer inden for B2B-internetmarkedsføring. Du skal være meget klar over dette, fordi du vil investere tid og penge. Desværre er det ikke alle traditionelle webbureauer, der egner sig til B2B-sektoren. For at få de bedste resultater bør du gøre dig nogle vigtige indledende overvejelser. For ud over penge og tid kan du også bringe dit brand i fare med det forkerte bureau.

Efter den økonomiske krise og den finansielle usikkerhed i dagens marketingverden beslutter mange bureauer sig for simpelthen at begynde at arbejde i B2B-sektoren. Hver dag støder jeg på virksomheder, hvis webbureau faktisk har meget lidt viden om B2B-internetmarkedsføring og alligevel tilbyder disse tjenester fuldt ud. Hvis det ikke lykkes, bliver beslutningstagerne opmærksomme på det og inviterer mig ind som en neutral observatør, der så udvikler den rigtige B2B-strategi sammen med bureauet - og nogle gange endda må uddanne bureauet!

Succes på internettet afhænger af webbureauet

Nøglen til succes i dagens internetmarkedsføring for B2B-virksomheder er dit bureaus evne til at ramme den rigtige målgruppe på det rigtige tidspunkt i de rigtige kanaler. Hvis et bureau straks kommer til dig med obskure Facebook- eller Twitter-strategier uden først at integrere din hjemmeside i strategien og tilpasse den til markedsføring på sociale medier, bør du være særlig forsigtig.

Min marketingprofessor plejede at sige: "Før du lærer at flyve, skal du lære at gå. Før du lærer at løbe, skal du lære at gå!". Hvis nogle bureauer fulgte denne regel, ville der være færre skuffede virksomheder! Her er et par vigtige punkter, du skal overveje, når du vælger den rigtige partner, hvis du vil spare tid og penge:

Hvor godt kender dit webbureau din branche?

Først og fremmest taler det rigtige B2B-webbureau dit og dine kunders sprog. Bed om relevante referencer. Kun et bureau, der har dyb indsigt i dit marked og kender dine kunders købsadfærd, vil kunne hjælpe dig med at operere bedre på markedet. Kender webbureauet også de relevante forretningskanaler og -processer i din branche? Det er virkelig meget vigtigt, for mange B2B-virksomheder sætter simpelthen deres lid til deres interne bureau til deres internetmarketingkampagne, som tidligere var ansvarlig for visitkort og trykte reklamematerialer og pludselig er involveret i B2B-internetmarketing fra den ene dag til den anden.

Hvor godt er bureauet kendt i branchen?

Hvor godt er bureauets omdømme? Hvad sker der, hvis du selv søger efter bureauet, f.eks. på internettet under "internetmarketing B2B"? Kan det findes der? Spørg ind til teamet bag bureauet - og hvilke områder bureauet har specialiseret sig i. Er det måske blot et PR-bureau, der leder efter nye kunder inden for B2B - måske endda som et eksperimentelt felt - eller har bureauet specialiseret sig i B2B-udfordringer i årevis?

I din egen interesse skal du sørge for, at det bureau, der tager sig af din internetmarkedsføring i fremtiden, forstår en masse om sammenhængene på internettet. Lad være med at acceptere koncepter, der ser godt ud på papiret og koster en masse penge, men som ikke fører til noget.

Hvilke kvalifikationer har dit webbureau?

Tag et kig på kvalifikationerne og spørg! Det er vigtigt, hvor opdaterede kurserne er - det er ikke for ingenting, at vi tilbyder Internet Marketing Master-kurset!

Argumentet dukker ofte op, når noget ikke virker: "Ja, det vil ikke have en effekt i årevis ...". Hvis et bureau fortæller dig sådan noget, bør du løbe væk! Man kommer ikke langt med den slags løfter.

Min erfaring er, at det at arbejde med det rigtige bureau, den rigtige strategi og den rigtige indstilling er nøglen til succes og kan føre til fremragende resultater. Jeg vil med glæde hjælpe dig med at træffe det rigtige valg.