Στήλη ELEKTRONIKPRAXIS: Μέρος 033: Πώς να βρείτε το σωστό B2B web agency για τη στρατηγική σας στο internet marketing

Το κλειδί της επιτυχίας στο διαδικτυακό μάρκετινγκ B2B είναι η σωστή τοποθέτηση μιας εταιρείας και η σωστή προσέγγιση της ομάδας-στόχου τη σωστή στιγμή στα σωστά κανάλια μέσων ενημέρωσης. Δεν είναι σε θέση να το κάνει αυτό κάθε διαδικτυακό πρακτορείο. Αν θέλετε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα, θα πρέπει να είστε κριτικοί όταν κάνετε την επιλογή σας.

Η εύρεση του σωστού οργανισμού είναι μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις στο διαδικτυακό μάρκετινγκ B2B. Θα πρέπει να είστε πολύ ξεκάθαροι σχετικά με αυτό, επειδή θα επενδύσετε χρόνο και χρήματα. Δυστυχώς, δεν είναι όλα τα παραδοσιακά πρακτορεία διαδικτύου κατάλληλα για τον τομέα B2B. Για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει να κάνετε σημαντικές προκαταρκτικές εκτιμήσεις. Διότι εκτός από τα χρήματα και τον χρόνο, θα μπορούσατε ακόμη και να θέσετε σε κίνδυνο την επωνυμία σας με το λάθος πρακτορείο.

Μετά την οικονομική κρίση και την οικονομική αβεβαιότητα στον σημερινό κόσμο του μάρκετινγκ, πολλοί οργανισμοί αποφασίζουν απλά να αρχίσουν να εργάζονται στον τομέα B2B. Καθημερινά συναντώ εταιρείες των οποίων το διαδικτυακό πρακτορείο έχει στην πραγματικότητα πολύ λίγες γνώσεις διαδικτυακού μάρκετινγκ B2B και παρόλα αυτά προσφέρει αυτές τις υπηρεσίες στο έπακρο. Αν δεν πετύχουν, οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων το αντιλαμβάνονται αυτό και με καλούν ως ουδέτερο παρατηρητή, ο οποίος στη συνέχεια αναπτύσσει τη σωστή στρατηγική B2B με το πρακτορείο - και μερικές φορές πρέπει ακόμη και να εκπαιδεύσει το πρακτορείο!

Η επιτυχία στο Διαδίκτυο εξαρτάται από το διαδικτυακό πρακτορείο

Το κλειδί της επιτυχίας στο σημερινό διαδικτυακό μάρκετινγκ για εταιρείες B2B είναι η ικανότητα του οργανισμού σας να στοχεύει το σωστό κοινό τη σωστή στιγμή στα σωστά κανάλια. Εάν ένα πρακτορείο σας έρχεται αμέσως με ασαφείς στρατηγικές για το Facebook ή το Twitter χωρίς πρώτα να ενσωματώσει τον ιστότοπό σας στη στρατηγική και να τον προσαρμόσει στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, τότε θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί.

Ο καθηγητής μου στο μάρκετινγκ συνήθιζε να λέει: "Πριν μάθετε να πετάτε, μάθετε να περπατάτε. Πριν μάθεις να τρέχεις, μάθε να περπατάς!". Αν κάποια γραφεία ακολουθούσαν αυτόν τον κανόνα, θα υπήρχαν λιγότερες απογοητευμένες εταιρείες! Ακολουθούν μερικά σημαντικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά την επιλογή του σωστού συνεργάτη, αν θέλετε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα:

Πόσο καλά γνωρίζει η εταιρεία σας τον κλάδο σας;

Πρώτα απ' όλα, το σωστό B2B web agency μιλάει τη γλώσσα σας και τη γλώσσα των πελατών σας. Ζητήστε σχετικές αναφορές. Μόνο ένας οργανισμός που έχει βαθιά γνώση της αγοράς σας και γνωρίζει την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών σας θα μπορέσει να σας βοηθήσει να λειτουργήσετε καλύτερα στην αγορά. Γνωρίζει επίσης το διαδικτυακό πρακτορείο τα σχετικά επιχειρηματικά κανάλια και τις διαδικασίες στον κλάδο σας; Είναι πραγματικά πολύ σημαντικό, διότι πολλές εταιρείες B2B βασίζονται απλώς στην εσωτερική τους εταιρεία για την εκστρατεία διαδικτυακού μάρκετινγκ, η οποία προηγουμένως ήταν υπεύθυνη για τις επαγγελματικές κάρτες και το έντυπο διαφημιστικό υλικό και ξαφνικά ασχολείται εν μία νυκτί με το διαδικτυακό μάρκετινγκ B2B.

Πόσο γνωστό είναι το πρακτορείο στον κλάδο;

Πόσο καλή είναι η φήμη του οργανισμού; Τι συμβαίνει αν αναζητήσετε εσείς οι ίδιοι το πρακτορείο, π.χ. στο Διαδίκτυο στην κατηγορία "internetmarketing B2B"; Μπορεί να βρεθεί εκεί; Ρωτήστε για την ομάδα πίσω από το πρακτορείο - και σε ποιους τομείς ειδικεύεται το πρακτορείο. Είναι ίσως απλώς ένα πρακτορείο δημοσίων σχέσεων που αναζητά νέους πελάτες στο Β2Β - ίσως ακόμη και ως πειραματικό πεδίο - ή μήπως το πρακτορείο ειδικεύεται εδώ και χρόνια στις προκλήσεις του Β2Β;

Για το δικό σας συμφέρον, βεβαιωθείτε ότι ο οργανισμός που θα αναλάβει το διαδικτυακό μάρκετινγκ σας στο μέλλον κατανοεί πολλά για τις αλληλεπιδράσεις στο διαδίκτυο. Μην αποδέχεστε έννοιες που φαίνονται καλές στα χαρτιά και κοστίζουν πολλά χρήματα, αλλά δεν επιτυγχάνουν τίποτα.

Τι προσόντα έχει το διαδικτυακό σας γραφείο;

Ρίξτε μια ματιά στα προσόντα και ρωτήστε! Είναι σημαντικό το πόσο ενημερωμένα είναι τα μαθήματα κατάρτισης - δεν είναι τυχαίο ότι προσφέρουμε το μάθημα Internet Marketing Master!

Το επιχείρημα που προβάλλεται συχνά όταν κάτι δεν λειτουργεί: "Ναι, αυτό δεν θα έχει αποτέλεσμα για χρόνια...". Αν μια υπηρεσία σας πει κάτι τέτοιο, θα πρέπει να τρέξετε μακριά! Δεν θα πάτε μακριά με τέτοιες υποσχέσεις.

Κατά την εμπειρία μου, η συνεργασία με το σωστό γραφείο, τη σωστή στρατηγική και τη σωστή στάση είναι το κλειδί της επιτυχίας και μπορεί να οδηγήσει σε εξαιρετικά αποτελέσματα. Θα χαρώ να σας βοηθήσω να κάνετε τη σωστή επιλογή.