Selles artiklisarja osas annab Sanjay Sauldie, B2B strateegilise internetiturunduse tippkõneleja ja ekspert, 7 soovitust, mis muudavad ettevõtted edukaks, eriti rasketel majandusaegadel: Õige strateegia on praegu B2B-s oluline.
Nüüd on õige aeg tegutseda. Eilne mäng, mis seisnes müügi tekitamises, ükskõik mis hinnaga, on muutunud. Täna on oluline säästa kulusid ja saada siiski edukamaks. Vastuolu? Ei, õige strateegiaga saab seda saavutada ilma ühegi inimese koondamiseta (te ei ole AOL).
Iga ettevõte peab tänapäeval õppima, kuidas teha vähemaga rohkem. Siin on 7 geniaalset B2B-algatust, mida ettevõtted saavad kasutada oma eesmärgi saavutamiseks:
1. Jälgige oma müügikanalite tulemuslikkust!
Kahjuks kasutavad ettevõtted tänapäeval turule sisenemiseks sageli ainult traditsioonilisi müügikanaleid. Proovige kasutada uusi kanaleid, nt internetti, intensiivsemalt ja võrrelge neid traditsiooniliste kanalitega. Kõrvaldage nõrgad kanalid ja aktiveerige tugevad. Hea ütlus selle kohta: Mõned inimesed ratsutavad hobusel, mis on juba surnud!
2. suurendage oma püsiklientide arvu!
Uute klientide hankimise kulud on tohutud. Müügitsüklid on muutunud pikemaks ja internet lihtsustab erinevate pakkujate võrdlemist. Püsikliendile suurema pakkumise maksumus on palju väiksem kui uue kliendi hankimine. Hoolitsege lihtsalt rohkem oma fänniklientide eest!
3. mõõtke oma klientidele loodud väärtust.
Majanduskriis näitab seda taas: Väärtused muutuvad üha olulisemaks, eriti eetilised väärtused. Küsige endalt: kuidas te oma klientidele kasu toite? Milliseid probleeme lahendate te paremini kui teised? Millist väärtust, millist kasu hindavad teie kliendid? Nagu näete, ei mängi esialgu rolli toode ega hind. Võrrelge sellega: Mis te arvate, mida hindab kõrbes janusurmas surev mees rohkem? 100 kilo puhast kulda või pudel vett väärtusega 2 eurot.
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO