Internetiturundus: Kas te tunnete oma sihtrühma?

Internetiturundus on kiiresti muutumas üheks kõige populaarsemaks reklaamivormiks. Internet jõuab ülemaailmse publikuni ja on kättesaadav 24 tundi ööpäevas, seitse päeva nädalas. Selle tulemusena kasutab üha rohkem potentsiaalseid kliente internetti erinevatel põhjustel, näiteks toodete uurimiseks ja ostude tegemiseks. Kuna üha rohkem inimesi kasutab neil põhjustel internetti, on oluline, et ettevõtted looksid oma veebipositsiooni.

See on väga oluline, sest kui te seda ei tee, võivad teie konkurendid müügikonkurentsis eelise saada. Kuigi ettevõtete jaoks on oluline alustada internetiturunduse algatusi, on sama oluline, et need ettevõtted mõistaksid, et on veel põhilisi reklaamikontseptsioone, mida tuleb järgida.

Kõige tähtsam on Internetis reklaamivate inimeste jaoks teada, kes on nende sihtrühm ja kuidas nad saavad nendega ühendust. Enne internetiturunduskampaania käivitamist, nagu iga muu turundusstrateegia puhul, peaksite tegema turu-uuringuid. Ideaalis peaksite palkama turu-uuringute konsultandi, kellel on ulatuslikud kogemused seda tüüpi uuringute läbiviimisel ja analüüsimisel. Selle uuringu tulemusi tuleks kasutada sihtrühma põhiliste demograafiliste andmete kindlaksmääramiseks. Tulemused peaksid sisaldama ka teavet selle kohta, kuidas selle sihtrühmani jõuda.

Isegi kui ettevõte ei saa endale lubada konsultandi tasustamist turu-uuringute läbiviimiseks, peaks ta püüdma seda teavet ise hankida. Seda saab teha praeguste klientide mitteametliku küsitluse kaudu. Kuigi see teave ei ole nii põhjalik kui ametlikum uuring, võib see siiski anda väärtuslikku teavet selle kohta, kuidas sihtrühmani kõige paremini jõuda.

Kui teil on see teave olemas, peate oma internetiturunduskampaania isikupärastama, et see kõnetaks sihtrühma. On mitmeid muutujaid, mida saab optimeerida, et tagada õige sõnumi jõudmine õigete inimesteni viisil, mida nad mõistavad ja millega nad suudavad samastuda. Veebisaidi või reklaami esteetika, materjali keelekasutus ja keerukamate kujunduslike elementide, näiteks audioteoste ja visuaalsete või interaktiivsete elementide kasutamine on kõik näited sellest, kuidas teie internetiturunduskampaaniat saab sel viisil kohandada.

Veebisaidi esteetika võib oluliselt mõjutada seda, kuidas sihtrühm seda tajub. Veebilehel, mis on mõeldud konservatiivsema maitsega vanematele inimestele, tuleks kasutada vaoshoitud värve, puhast kujundust ja konservatiivset kujundust. See aitab tagada, et sihtrühm hindab veebilehte kõrgelt.

Kui soovite pöörduda noorema ja liberaalsemate vaadetega publiku poole, võite veebisaidi arendamisel kasutada elavaid värve, pilkupüüdvaid pilte ja ainulaadseid kujunduselemendid.

Veebilehe tekstide kirjutamisel tuleks arvesse võtta ka teie sihtrühma.

Vaadake ülaltoodud näiteid konservatiivse ja liberaalse sihtrühma kohta, et saada parem ettekujutus sellest, kuidas teie veebisaidi materjal võiks teie sihtrühmale meeldida. Kui olete suunatud konservatiivsemale sihtrühmale, peaks tekst olema kirjutatud ametlikus keeles ja toetatud faktidega. Kui seevastu olete suunatud liberaalsele või nooremale sihtrühmale, võite kasutada vähem ametlikku keelt, mis neid tõenäoliselt rohkem kõnetab.

Võite kasutada ka emotsioone, et oma seisukohti edasi anda. Internetiturunduse eesmärgil veebilehe loomisel on oluline, et veebilehe kujundus meeldiks sihtrühmale. Te võite lisada oma veebisaidile heli- ja videolõike, kuid need peavad olema kohandatud sihtrühmale. Näiteks kui teie veebisait pakub rula, siis peaksite lisama pigem punk-rocki bändide kui kantrimuusika artistide helilõike. Ehkki mõned rulatajad eelistavad kantrimuusikat, seostub punkrockmuusika pigem rulatamise elustiiliga. Internetiturunduse puhul on oluline neid aspekte arvesse võtta.