ELEKTRONIKPRAXIS veerg: Osa 033: Kuidas leida oma internetiturunduse strateegia jaoks õige B2B veebiagentuur

B2B internetiturunduse edu võti on ettevõtte õige positsioneerimine ja õige sihtrühma õigel ajal õigetes meediakanalites kõnetamine. Iga veebiagentuur ei suuda seda teha. Kui soovite säästa aega ja raha, peaksite oma valikut tehes olema kriitiline.

Õige agentuuri leidmine on B2B internetiturunduse üks suurimaid väljakutseid. Te peaksite selles osas väga selgelt aru saama, sest te investeerite aega ja raha. Kahjuks ei sobi kõik traditsioonilised veebiagentuurid B2B-sektorile. Parimate tulemuste saavutamiseks peaksite tegema olulisi eelkaalutlusi. Sest lisaks rahale ja ajale võite vale agentuuriga isegi oma brändi ohtu seada.

Pärast majanduskriisi ja rahalist ebakindlust tänapäeva turundusmaailmas otsustavad paljud agentuurid lihtsalt hakata töötama B2B-sektoris. Ma puutun iga päev kokku ettevõtetega, kelle veebiagentuuril on tegelikult väga vähe teadmisi B2B internetiturundusest, kuid pakub neid teenuseid siiski täies mahus. Kui nad ei ole edukad, saavad otsustajad sellest aru ja kutsuvad mind neutraalse vaatlejana, kes siis koos agentuuriga õige B2B strateegia välja töötab - ja mõnikord peab isegi agentuuri koolitama!

Edu Internetis sõltub veebiagentuurist

Tänapäeva B2B-ettevõtete internetiturunduse edu võti on teie agentuuri võime suunata õiget sihtrühma õigel ajal õigetes kanalites. Kui agentuur tuleb kohe teie juurde ebaselge Facebooki või Twitteri strateegiaga, ilma et ta oleks kõigepealt integreerinud teie veebisaiti strateegiasse ja kohandanud seda sotsiaalmeediaturundusega, siis peaksite olema eriti ettevaatlik.

Minu turundusprofessor tavatses öelda: "Enne kui õpid lendama, õpi kõndima. Enne kui õpid jooksma, õpi kõndima!". Kui mõned agentuurid järgiksid seda reeglit, oleks vähem pettunud ettevõtteid! Siin on mõned olulised punktid, mida tuleb õige partneri valimisel arvesse võtta, kui soovite aega ja raha säästa:

Kui hästi tunneb teie veebiagentuur teie valdkonda?

Esiteks, õige B2B veebiagentuur räägib teie ja teie klientide keelt. Küsige asjakohaseid referentse. Ainult selline agentuur, mis tunneb põhjalikult teie turgu ja teab teie klientide ostukäitumist, aitab teil turul paremini tegutseda. Kas veebiagentuur tunneb ka asjakohaseid ärikanaleid ja -protsesse teie valdkonnas? See on tõesti väga oluline, sest paljud B2B-ettevõtted usaldavad oma internetiturunduskampaania puhul lihtsalt oma ettevõttesisest agentuuri, mis varem vastutas visiitkaartide ja trükitud reklaammaterjalide eest ning on äkki üleöö seotud B2B internetiturundusega.

Kui hästi on agentuur tööstuses tuntud?

Kui hea on agentuuri maine? Mis juhtub, kui te otsite agentuuri ise, näiteks internetis "internetiturundus B2B" all? Kas see on sealt leitav? Küsige, milline meeskond on agentuuri taga - ja millistele valdkondadele on agentuur spetsialiseerunud. Kas tegemist on ehk lihtsalt PR-agentuuriga, mis otsib uusi kliente B2B valdkonnas - ehk isegi eksperimentaalvaldkonnana - või on agentuur juba aastaid spetsialiseerunud B2B väljakutsetele?

Teie enda huvides veenduge, et teie internetiturunduse eest tulevikus hoolt kandev agentuur mõistab palju internetis valitsevaid seoseid. Ärge võtke vastu kontseptsioone, mis näevad paberil head välja ja maksavad palju raha, kuid ei saavuta midagi.

Milline on teie veebiagentuuri kvalifikatsioon?

Vaata kvalifikatsiooni ja küsi! Oluline on, kui ajakohased on koolitused - mitte ilmaasjata ei paku me internetiturunduse meistrikursust!

Kui midagi ei toimi, tuleb sageli ette argument: "Jah, see ei avalda mõju veel aastaid ...". Kui agentuur ütleb teile midagi sellist, siis peaksite ära jooksma! Selliste lubadustega ei jõua te kaugele.

Minu kogemuse kohaselt on koostöö õige agentuuri, õige strateegia ja õige suhtumisega edu võti, mis võib viia silmapaistvate tulemusteni. Ma aitan teil hea meelega teha õige valik.