Älä roskapostita, vaan mainosta

Mainonnan ja roskapostin välillä on hieno raja. Valitettavasti monet yrityksen omistajat eivät ymmärrä eroa. Vaikka hyvin suunniteltu Internet-markkinointikampanja voi auttaa houkuttelemaan uusia asiakkaita ja pitämään nykyiset asiakkaat, roskaposti voi vieraannuttaa sekä uusia että nykyisiä asiakkaita. Tällä voi olla erittäin kielteinen vaikutus yrityksen voittomarginaaliin.

Tässä artikkelissa tarkastellaan eräitä internet-markkinoinnin perustaktiikoita, kuten bannerimainoksia, sähköpostikampanjoita ja keskustelupalstojen viestejä, ja selitetään, miten kukin näistä taktiikoista voi nopeasti muuttua fiksusta mainonnasta roskapostiksi.

Yksi yleisimmistä Internet-markkinointistrategian yhteydessä käytetyistä taktiikoista on bannerimainonta. Nämä mainokset näkyvät yleensä verkkosivustojen yläosassa ja ulottuvat koko verkkosivuston leveyteen. Ne ovat saaneet nimensä bannerimainoksista niiden ulkonäön vuoksi, mutta bannerimainoksilla voidaan viitata kaikenkokoisiin ja -muotoisiin mainoksiin, jotka näkyvät eri paikoissa verkkosivustolla. Bannerimainokset voidaan monissa tapauksissa sijoittaa osana vaihto- tai kumppanimarkkinointikampanjaa, mutta myös yrityksen omistaja voi ostaa ne itse.

Bannerinvaihdossa yrityksen omistaja julkaisee bannerimainoksen verkkosivustollaan ja saa vastineeksi toiselta yrityksen omistajalta mahdollisuuden näyttää bannerimainoksensa toisella verkkosivustolla. Sopimukset voidaan tehdä toisiaan täydentävien yritysten omistajien välillä joko yksittäisinä sopimuksina tai osana kolmannen osapuolen järjestämiä vaihto-ohjelmia.

Affiliate-markkinoinnissa kumppani sijoittaa yrityksesi mainosbannerin ja saa vastineeksi maksun, jos mainosbannerilla saavutetaan haluttu tulos, esimerkiksi enemmän kävijöitä verkkosivustolla tai myynti. Näiden sopimusten ehdot vahvistetaan etukäteen, ja ne perustuvat yleensä maksuun per impressio, maksuun per klikkaus, maksuun per myynti tai maksuun per johto.

Nyt kun tiedät, mitä bannerimainonta on, sinun pitäisi myös tietää, että se näyttää roskapostilta, kun sitä käytetään liikaa. Bannerimainosten sijoittaminen muutamalle verkkosivustolle, jotka todennäköisesti houkuttelevat kohdeyleisöäsi vastaavaa yleisöä, on fiksua markkinointia. Kuitenkin bannerimainosten sijoittaminen mille tahansa verkkosivustolle, joka näyttää mainoksen halutusta yleisöstä riippumatta, on roskapostia. Käyttäjät, jotka luulevat, että bannerimainoksesi on kaikkialla, suhtautuvat yritykseesi vähemmän vakavasti ja ostavat bannerimainoksesi vuoksi harvemmin tuotteita tai palveluita sinulta.

Sähköpostikampanjat voivat olla erittäin hyödyllisiä myös Internet-markkinoinnin alalla. Esimerkkejä tällaisista toimista ovat säännöllisten sähköisten uutiskirjeiden lähettäminen, jotka sisältävät tietoa ja tarjouksia, lyhyitä koulutussähköpostikursseja tai sähköpostiviestejä, joissa annetaan alennuksia tuotteista ja palveluista. Asiakkaat, jotka ovat liittyneet sähköpostilistallesi, pitävät näitä sähköpostiviestejä epätodennäköisemmin roskapostina ja ostavat todennäköisemmin lisää tuotteita ja palveluita yritykseltäsi tämän markkinointistrategian ansiosta.

Tämäntyyppinen markkinointi hyödyttää myös potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat erityisesti pyytäneet lisätietoja tuotteistasi ja palveluistasi. Sähköpostin vastaanottajat, jotka eivät ole pyytäneet tietoja, pitävät viestejäsi sitä vastoin todennäköisemmin roskapostina. Roskapostina pidetään lähes aina sähköpostiosoitteiden vilpillistä keräämistä ja niiden käyttämistä massasähköpostien lähettämiseen.

Viestipalstat tarjoavat yritysten omistajille loistavan tavan mainostaa ilmaiseksi, että kohderyhmän jäsenet näkevät ne. Kannattaa rekisteröityä yrityksesi ilmoitustauluille ja verkkofoorumeille, jos tarjoamasi tuotteet ja palvelut vetoavat tiettyyn markkinarakoon. Täältä löydät suuren määrän internetin käyttäjiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi.

Harkitse linkin sisällyttämistä organisaatiosi verkkosivustolle allekirjoitukseesi tai sen jakamista, jos se on keskustelun kannalta merkityksellinen. Lue kuitenkin foorumin ohjeet huolellisesti varmistaaksesi, ettet tee mitään sopimatonta. Tämä on fiksu markkinointistrategia. Toisaalta, jos vastaat jokaiseen viestiin linkillä verkkosivustollesi, jolla ei ole mitään tekemistä aiheen kanssa, muut käyttäjät pitävät tätä todennäköisesti roskapostina. He käyvät epätodennäköisemmin verkkosivustollasi lähettämiesi linkkien kautta, jos he pitävät viestejäsi roskapostina.