ELEKTRONIKPRAXIS-palsta: Osa 030: 7 perussääntöä hyvälle sisällölle B2B-sivustoilla

Vahva sisältö on B2B-sivuston pitkän aikavälin menestyksen tae. Sisällön osalta B2B-yritysten säännöt eroavat myös huomattavasti B2C-yritysten säännöistä. Strategisen internetmarkkinoinnin asiantuntija Sanjay Sauldie luettelee 7 perussääntöä hyvän sisällön luomiseksi B2B-yrityksen verkkosivustolle.

Yrityksesi verkkosivuston sisällön on oltava mielenkiintoista ja informatiivista ja samalla sen on koskettava erikoisalaasi. Ennen kaikkea sen on oltava ihmisiä kiinnostava. Mutta jotta hakukoneet, kuten Google, voivat pitää näitä tekstejä "kiinnostavina", tarvitset alkuperäistä sisältöä, joka voi olla peräisin vain sinulta. Sen on oltava ainutlaatuista, jotta kävijä haluaa lukea sen ja voi jopa hyötyä siitä. Jos kirjoitat hyvin, sinut myös koetaan luotettavaksi lähteeksi erikoisalallesi Internetissä, ja hakukoneet, kuten Google, huomaavat sen.

Valitettavasti hyvään sisältöön ei ole oikotietä. Hyvä sisältö luodaan perinteisellä tavalla, se vaatii paljon tutkimusta, tarkistamista, huolellisuutta, hyvää esitystapaa verkossa luettavassa muodossa (eli kappaleilla ja otsikoilla koristeltua tekstiä) ja hyödyllistä sisältöä. Se on luovuuden ja osaamisen yhdistelmä.

Sisältö osoittaa myös, että B2B-yritysten säännöt eroavat suuresti B2C-yrityksistä. Kävijäsi odottavat hyvin erikoistunutta sisältöä, joka voi tulla vain sinulta asiantuntijana. Siksi mainitsen tässä vain 7 tärkeintä sääntöä, joita tarvitset hyvään sisältöön. Sisältökampanja on tietysti räätälöitävä hyvin tarkasti yksilöllisten haasteiden ja toimialan mukaan.

Perussääntö 1: Kirjoita omaa sisältöä

Kuka muu tuntee yrityksesi paremmin kuin sinä? Kun puhun tästä yrittäjien kanssa seminaareissani, olen aina hämmästynyt siitä, miten paljon tietoa on saatavilla, mutta se ei juuri koskaan pääse verkkosivuille. Aloita yksinkertaisesti jäsentää tietämystäsi ja luo verkkosivuillesi tätä tarkoitusta varten oma alue, esimerkiksi tietosanakirja, linkkikokoelma tai wiki. Tämän palstan lukijat tietävät, mitä tarkoitan - katso vinkki 12.

Perussääntö 2: Tutki myös menneisyyttä

Miten olisi, jos sivustolle voisi laittaa jotakin toimialan historiasta tai tuotteiden historiasta tai jopa yrityksen historiasta? Ihmiset pitävät rehellisistä kokemuksista, he haluavat nähdä, mitä onnistumisia ja epäonnistumisia yritys on kokenut tullakseen niin sanotuksi brändiksi. Mitä enemmän kirjoitat toimialastasi, sitä enemmän Google pitää sinusta!

Perussääntö 3: Palkkaa ulkopuolinen asiantuntija

Katso ympärillesi: Onko alueellasi toimittajia, jotka voivat tarjota sinulle hyvää sisältöä? Voit jopa nimetä toimittajan verkkosivustollasi ja pyytää häntä tutkimaan tiettyjä yritystäsi koskevia aiheita. Joskus sisäisenä työntekijänä et näe niitä loistavia aiheita, jotka ulkopuolinen henkilö huomaisi heti.

Perussääntö 4: Kysy asiakkailta

Miten olisi esimerkiksi se, että antaisit (fani)asiakkaidesi julkaista verkkosivustollasi salasanasuojattuna? Toisaalta antaisit asiakkaallesi mahdollisuuden esitellä omaa yritystään, ja toisaalta saisit uutta sisältöä ilman ajanhukkaa. Maineesi hyötyy paljon näistä viesteistä. Kirjoittaisitko jollekin, joka on pettänyt sinut ja tehnyt huonoa työtä? Huomaattehan!

Perussääntö 5: Käytä jännittäviä kuvia

Pyydä valokuvaajaa tulemaan yritykseesi. Varmista, että hän ei ainoastaan ikuista työntekijöitä, vaan ottaa myös paljon kuvia yrityksestäsi ja tuotteistasi. Anna hänen ottaa vielä 100-200 kuvaa. Voit sitten käyttää niitä erikoisartikkeleissa ja verkkosivustollasi. Kuvat kertovat enemmän kuin 1000 sanaa!

Kultainen sääntö 6: Muuta tekstimuotoja

Mikään ei ole tylsempää kuin pelkkä teksti. Jaottele verkkotekstiä hyvillä otsikoilla, jotka sisältävät myös keskeiset termit - katso vinkki 4 - ja käytä kohtia, luetteloita, numerointia ja luetteloita. Tee sisällöstä visuaalisesti houkuttelevaa.

Perussääntö 7: Tarkkaile muita toimittajia

Tutustu säännöllisesti muiden palveluntarjoajien verkkosivustoihin ja analysoi, mitä siellä tehdään hyvin - ja ota siitä oppia! Varmista vain, että esität itsesi asiantuntijana, sillä internet rakastaa alkuperäisiä! Minkä markkinaraon voit vielä täyttää?