64 vinkkiä sähköpostimarkkinoinnin taktiikoihin

Johdatus sähköpostimarkkinoinnin taktiikoihin

Sähköpostilistaa rakentaessasi on tärkeää, että voit samaistua kohderyhmääsi ja päinvastoin. Tarjoat vapaaehtoisesti tilaamillesi kiinnostuneille tahoille korkealaatuista tietoa vastineeksi siitä, että he antavat sähköpostiosoitteensa ja suostuvat vastaanottamaan uutiskirjeen.

Kun tilaaja on vahvistanut sähköpostiosoitteensa ja halunsa tilata, voit lähettää hänelle myöhemmin myynninedistämissähköposteja, kunhan säilytät hyvän tasapainon myyntiä tavoittelevien sähköpostiviestien ja mielekkään ja hyödyllisen sisällön välillä.

Sähköpostimarkkinoijat (kuten sinä!) keräävät liidit niin sanottujen squeeze pages -sivujen (erityiset, kohdennetut uutiskirjeen aloitussivut) ja opt-in-lomakkeiden yhdistelmällä. Autoresponderisi luo nämä lomakkeet automaattisesti, ja vastaava koodi (yleensä HTML tai PHP) lisätään sitten verkkosivustosi lähdekoodiin, jotta valmis lomake voidaan näyttää sivulla.

Aina kun kävijä tulee puristussivullesi ja syöttää nimensä ja sähköpostiosoitteensa, hänet lisätään postituslistallesi ja hänestä tulee uutiskirjeesi aktiivinen tilaaja.

Listan rakentaminen auttaa paljon uutiskirjeen tilaajien muuttamisessa aktiivisiksi asiakkaiksi tuotteillesi. Tämä johtuu siitä, että pystyt rakentamaan tilaajiin suhteen, jonka kautta he luottavat sinuun enemmän ja lopulta ostavat. Jotkut ostavat vain kerran, mutta monet ostavat sinulta useamman kuin yhden tuotteen.

Valitse kannattavia markkinarakoja

Ensinnäkin sinun on valittava markkinarako, jota haluat mainostaa. Tämä ei ole niin helppoa kuin miltä se kuulostaa. Ei riitä, että valitset markkinaraon, vaan sinun on valittava kannattava markkinarako. Kaikki markkinarajat eivät ole niin kannattavia kuin toivot. Aiemmin olen valinnut muutamia markkinarakoja, joiden olin varma, että ne osoittautuisivat kannattaviksi. Kaikista ponnisteluistani huolimatta en ole kuitenkaan onnistunut löytämään ainuttakaan tuotetta, joka olisi oikeuttanut siihen käytetyn ajan.

Onneksi pystyn nyt valitsemaan markkinarakoja, jotka yleensä lupaavat enemmän menestystä. Tutkimusvaihe ennen tuotekehitystä on koko kehitysprosessin tärkein osa.

Kokemattomat markkinoijat luovat tuotteen ja etsivät sitten markkinat, joille myydä sitä. Tämä on varma tie epäonnistumiseen.

Jos tunnet markkinat, saatat intuitiivisesti tietää, mitä tuotteita markkinat tarvitsevat. Sinun on kuitenkin tehtävä tutkimusta varmistaaksesi, että kysyntää on. Jos et varmista, että kysyntä on olemassa, sinun on vaikea saada myyntiä aikaan. Aivan liian monet markkinoijat ohittavat tämän vaiheen, koska he luulevat tietävänsä, mitä markkinat haluavat.

Aivoriihi

Ensimmäinen askel on löytää idea, jonka kanssa haluat työskennellä. Saatat nähdä jotain uutisissa, lukea jotain sanomalehdestä tai kuulla ihmisten puhuvan tietystä aiheesta. Tee ensin luettelo markkinarakoista, joita haluaisit edistää. Muista kuitenkin tehdä pitkä lista markkinarakoista, jotka mielestäsi voisivat olla kannattavia tai joita haluaisit edistää.

Laadi luettelo 10-20 markkinaraosta juuri nyt. Jos tarvitset apua, katso ympärillesi ja anna itsesi inspiroitua.

Seuraavassa on joitakin alueita, jotka saattavat innostaa sinua:

• Saatat nähdä jotain kaupassa - kaupat tarjoavat usein erikoistarjouksia suosituista ja lupaavista tuotteista. Tämä voi antaa sinulle arvokkaita ideoita.
• Voit myös etsiä erikoisalojen foorumeilta viestejä, jotka usein paljastavat ihmisten ongelmia.

Jos jokin asia otetaan säännöllisesti esille, tiedät, että kyseessä on ongelma, jota monet ihmiset kohtaavat.

• Katso ympärillesi. Esimerkiksi keittiökoneet, grillitarvikkeet, toimistotarvikkeet, audio- tai videolaitteet ja soittimet ovat kaikki markkinarakoja, joita voit mainostaa ympäri taloa.
• Tutustu kirjakauppaan - joko verkossa tai muualla. Käy osoitteessa amazon.com tai mene lähistöllä olevaan kirjakauppaan. Selaa kirjoja ja lehtiä.
• Tutustu verkkosivuihin ja etsi ajankohtaisia aiheita. Tarkista Google Buzzin kaltaiset sivustot uusien trendien löytämiseksi.

Tarkista mahdollinen kannattavuus

Jos sinulla on luettelo 10-20 ideasta, on aika rajata niitä tarkastelemalla niiden potentiaalista ansaintamahdollisuutta.

Tässä on kaksi tapaa tehdä tämä:

1. Tarkistan, onko olemassa lehtiä, jotka raportoivat tästä markkinasektorista. Tämä on joskus, mutta ei aina, osoitus siitä, että markkinarako voisi olla kannattava.
2. Tarkistan, kuinka monet ihmiset mainostavat Google AdWordsissa tällä markkinasektorilla.

Ihmisillä on taipumus olla mainostamatta aloilla, jotka eivät lupaa voittoa, varsinkin jos kustannukset klikkausta kohden ovat hyvin korkeat.

Avainsanahaku

Päätitpä sitten käyttää pay per click -markkinointia, artikkelimarkkinointia, bloggaamista tai mitä tahansa muuta markkinointimuotoa. Sinun on löydettävä sopivat avainsanat, jos haluat kunnon liikennemäärät. Käytän Googlen avainsanatyökalua nopeaan ja ilmaiseen hakuun:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Tämä työkalu on erittäin helppokäyttöinen. Syötä vain keskeinen avainsanasi ja saat suuren määrän siihen liittyviä avainsanoja. Voit lajitella nämä avainsanat kuukausittaisten hakujen tiheyden mukaan. Tältä sivulta löydät videon siitä, miten tätä työkalua käytetään parhaiten.

Voit etsiä avainsanoja, jotka:

• vähintään 5000 hakua kuukaudessa
• joilla on alle 50 000 kilpailusivua

Jos haluat lisätietoja kilpailusta, voit tutustua seuraaviin osoitteisiin haluat syöttää Googleen avainsanalauseen. Tämä näyttää, kuinka monet ihmiset etsivät juuri tätä lausetta.

Tarvittavat työkalut

Kannattavan sähköpostimarkkinointikampanjan kehittämiseksi tarvitset muutamia työkaluja.

Autoresponderi ohjelmisto, jonka asennat itse web-palvelimelle

Tämä on halvin menetelmä. Voit hankkia sellaisen täältä!

tai

Professioneller Autoresponderipalvelu

Über Palveluntarjoaja kuten www.GetResponse.com tai www.Aweber.com, ovat Sinä osoitteessa ... Sijainti, yksi rajoittamaton Määrä osoitteesta Postituslistat rakentaa, jolloin kukin sitten heidän oma Opt–osoitteessa Koodi on, ... osoitteessa Sinun Verkkosivut lisättyügt tulee. Näin voit luoda erilaisia luetteloita eri tilaisuuksia varten. Esimerkiksi yksi, jossa ihmiset voivat tilata uutiskirjeesi suoraan blogissasi.

Sitten on toinen lista, johon tulee tilaajia, jotka liittyvät listallesi lahjakorttien kautta ja joiden kiinnostus yleensä laskee nopeasti sen jälkeen, kun he ovat saaneet lahjan.

Ja sitten on vielä listat, jotka rakennat yhteistyössä muiden markkinoijien kanssa, yhteisyritysten ja kumppaniohjelmasi kautta. Kaikista tärkein lista puuttuu tietysti vielä: oma asiakasluettelosi eli luettelo ihmisistä, jotka ovat jo ostaneet sinulta jotain ainakin kerran.

Segmentoimalla listasi tällä tavoin voit kohdistaa sähköpostisi erityyppisille tilaajille ja räätälöidä sähköpostiviestit vastaanottajien tarpeiden mukaan. Tämä johtaa yleensä parempiin konversioihin kävijöistä ostajiksi.

Purista puoli

Squeeze-sivu sisältää lomakkeen uutiskirjeesi lähettämiseen ja tarjoaa mahdollisille asiakkaillesi mahdollisuuden tutustua sinuun ja tuotteisiisi paremmin ja pitää sinuun säännöllisesti yhteyttä..

Mitä tulee tavoitteeseen tähtäävään työskentelyyn, puristussivu on hyvin samankaltainen kuin myyntikirje, sillä myös jälkimmäisellä on vain yksi päätavoite, joka puristussivun tapauksessa ei ole myynti vaan sähköpostilistalle pääseminen.

Toimintakutsun muotoilu on tärkeää, jotta saat sivustoltasi mahdollisimman korkean konversioluvun. Tämä johtuu siitä, että sivun on tietenkin myös motivoitava kävijää riittävästi uutiskirjeen tilaamiseen.

Tämä tarkoittaa usein sitä, että sinun on ensin testattava eri otsikoita ja avainkohtia sekä erilaisia kannustimia kahden viikon ajan, jotta saat selville, mikä yhdistelmä toimii parhaiten. Voit tehdä tämän erittäin hyvin Mario Woloszin Split Test Clubin työkaluilla.

Sivulla on korostettava selvästi, että kävijän on syötettävä nimi ja sähköpostiosoite lomakkeeseen. ja sinun on opastettava häntä, mitä hänen on tehtävä ja missä järjestyksessä.

Sinun on myös kerrottava heille, että listallasi on käytössä double opt-in -menettely, eli vastaanottajan on ensin vahvistettava sähköpostiosoitteensa klikkaamalla linkkiä. Tämä johtuu siitä, että et voi lähettää henkilölle sähköpostia ennen tätä vahvistusta.

Myyntikirjeissä sivulle laitetaan yleensä mahdollisimman paljon tietoa, mutta kuten jo mainittiin, puristussivulla ei ole kyse myynnistä. Puristussivun tavoitteena on yksinkertaisesti saada kävijä lähtemään ja vahvistamaan sähköpostiosoitteensa. Palkkioksi hän saa sitten sinulta ilmaisen (digitaalisen) tuotteen. Siksi on tärkeää, että tarjoat kävijälle erittäin hyvän tuotteen ilmaiseksi, muuten et saa kävijältä uutiskirjeeseen merkintää.

Sen on oltava tuote, josta muuten veloittaisit rahaa ja joka edustaa jotain arvoa. Ei ole mitään järkeä antaa pois e-kirjaa, joka on jo annettu pois 250 muulla verkkosivustolla ilmaisina lahjoina listautumista varten. Sinun on annettava pois jotain sellaista, jota he voivat saada vain sinulta ja joka on ehdottoman laadukasta.

Sinun on siis keskityttävä kunnolla markkinoihisi ja potentiaalisiin asiakkaisiisi, jotta tiedät, mitä he haluavat. Tarjouksen on keskityttävä olemassa olevaan ongelmaan tai kysymykseen, joka monilla ihmisillä on ja johon he haluaisivat vastauksen. Silloin sinulla on tuote, jolle on kysyntää, ja vastaavasti sivustosi on hyvin korkean konvertointikertoimen omaava.

Jotta voisit todella kehittää parhaan ilmaistarjouksen, sinun on tutkittava kohderyhmääsi yksityiskohtaisesti ja seurattava keskusteluja foorumeilla ja blogeissa. Muuten et todennäköisesti saa selville, mitä potentiaaliset asiakkaasi haluaisivat ja mitä he haluaisivat tilata uutiskirjeestä.

Puristasivut pitäisi joten luotu tulla, että nämä puhdas rakenne tarjous ja yksi perus Rakenne pitäisi olla.

Jotta tämä kaikki palaisi oikeaan linjaan, yhteenvetona voidaan todeta, että listanrakennussuppilo koostuu seuraavista kolmesta pääkomponentista:

1. Puristasivu, jossa on osallistumislomake (Opt-in lomakeular)
2. Houkutteleva, laadukas tarjous tai muu asianmukainen kannustin.
3. Automaattiset seurantasähköpostit ja Lähetykset (sähköpostien välitön lähettäminen)

Seuraavassa luvussa keskustelemme siitä, miltä onnistuneen puristussivun pitäisi näyttää, jotta voit kehittää oman sivusi.

Sinun ilmaislahjasi (Kannustin)

Ilmaistuotteesi (ilmainen tuote) on tärkein elementti puristussivullasi.

Jos ilmainen tarjouksesi ei motivoi kävijöitäsi rekisteröitymään tilaajaksi, kaikki markkinointipyrkimyksesi menevät hukkaan. Tämä tarkoittaa, että sinun on ehdottomasti keksittävä jotain sellaista, jonka saadaksesi kävijäsi kirjaimellisesti kävisivät läpi tulen. Mitä parempi tarjouksesi on, sitä enemmän tilaajia saat ja sitä helpompaa se on.

On monia tapoja varmistaa, että tuote, jonka haluat antaa pois, on arvokas ja että se voi käytännössä taata, että saat paljon listauksia. Lyhyesti sanottuna mieti tuotteita, jotka ovat tällä hetkellä ehdottomia bestsellereitä omalla markkinarakollasi, ja luo niistä hieman lyhyempi versio, jonka voit antaa kaikille, jotka ilmoittautuvat listallesi.

Jos kilpailijasi myyvät menestyksekkäästi tuotetta ja sinä annat jotain vastaavaa ilmaiseksi, mieti, kuinka helppoa on houkutella uusia tilaajia uutiskirjeeseesi...!

Ja mikäs muukaan tapa on aloittaa suhde potentiaaliseen asiakkaaseen heti alussa tavalla, joka herättää luottamusta antamalla hänelle ilmaiseksi jotakin, jonka voisit myydä jopa kalliilla rahalla?

Voisit tarjota seuraavaa:

• Maksuton Raportti
• Maksuton E-kirja (Koko versio tai valitut luvut)
• Maksuton Tutorial
• Video-oppaat
• Jäsensivuston ilmainen tai kokeilutili
• Maksuton Vihko kanssa "Top–Tipps"
• Ilmainen uutiskirje viikoittaisilla vinkeillä
• Vapaa Templates ofir Grafiikka
• Maksuton Äänihaastattelut, Lections

Avain menestyksekkään tuotteen löytämiseen, jota voit käyttää ilmaiseksi listan rakentamiseen, on se, että sen on oltava relevantti ja laadukas kohderyhmällesi ja kapealle alueellesi, ja että tällaiselle tuotteelle tai vastaavalle tuotteelle pitäisi jo olla kysyntää.

Jos pystyt tähän, sinulla ei ole suuria vaikeuksia rakentaa massiivista listaa, joka odottaa innokkaasti sähköpostejasi. Jos aiot mainostaa e-kirjaa tai sähköpostikurssia, erittäin hyvä tapa rakentaa massiivinen lista on antaa etukäteen ilmainen näyte e-kirjan luvusta. Annat tämän pois ennen kuin varsinainen tuote on julkaistu.

Kaikki tuotteestasi kiinnostuneet kirjautuvat ja katsovat, kannattaako e-kirja tai kurssi ostaa. Jos sinulla on sitten oma kumppanuusohjelmasi, muut uutiskirjeiden julkaisijat jopa lähettävät sinulle johtolankoja. Vastaavaa voitto-osuutta vastaan tietenkin. Voit myös palkita sekä liidit että myynnit. Loppujen lopuksi nämä kaikki ovat toimia, joita sinulla ei olisi ilman muiden apua.

Jos tuotteesi on hyvin kirjoitettu ja vastaa yleisöäsi, sinun on helppo luoda suuri lista ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita työstäsi ja jotka todennäköisesti ostavat e-kirjasi täysversion, kun se ilmestyy.

Näin voit myös käynnistää viruskampanjan, koska oman alasi ihmiset puhuvat e-kirjasi esiluvusta myös foorumeilla ja blogeissa. Tämä ylläpitää kiinnostusta siihen asti, kunnes tuotteesi lanseerataan.

Juuri näin suuret elokuvastudiot tekevät, kun uusin menestyselokuva on tulossa elokuvateattereihin. Ei ole epätavallista, että hype elokuvan ympärillä alkaa 2-3 kuukautta ennen sen ensi-iltaa.

Kaikkea ei kuitenkaan välttämättä tarvitse tehdä itse. Voit myös ulkoistaa paljon antamalla yksittäisiä tehtäviä kokeneille freelancereille. Seuraavilta alustoilta löydät ihmisiä, jotka voivat ottaa vastaan tehtäviä puolestasi, esimerkiksi e-kirjasi mainostamista varten:

• http://www.myhammer.de
• http://www.projektwerk.de/
• http://www.freelancermap.de/
• http://projects.resoom.de/
• http://de.gigajob.com/job/
• http://www.freelance-boerse.de/
• http://www.interlance.de/

Ja on varmasti kymmeniä muitakin alustoja, joilla voit mainostaa tehtäviäsi projekteina.

Miten luoda korkean konvertoivan puristussivun?

Jotta saisit mahdollisimman hyvin konvertoivan puristussivun verkkoon, haluaisin antaa sinulle lyhyen katsauksen siitä, mitkä ovat tällaisen sivun tärkeimmät elementit ja mitä tarvitset ehdottomasti omalle sivullesi:

Vastustamattomat, huomiota herättävät otsikot

Otsikon pitäisi olla ensimmäinen asia, joka pistää kävijän silmään, kun hän tulee sivullesi, ja se pitäisi siksi muotoilla niin, että kävijälle käy heti selväksi, mistä sivulla on kyse. Jos otsikko on tarpeeksi mielenkiintoinen ja muutkin keskeiset kohdat ovat johdonmukaisia, sinun pitäisi pystyä houkuttelemaan uusia tilaajia suhteellisen helposti tällaisen sivun kautta.

Otsikon tekstin on oltava huomattavasti suurempi kuin muu teksti sivulla ja mahdollisuuksien mukaan eri värinen kuin normaali teksti (punainen tai sininen toimii hyvin).

Otsikossa voi ja kannattaa käyttää myös alleviivausta, um the korostaa lausuman tärkeintä osaa entisestään. Voit myös <h1> ja <h2> Tags tekstin koon kasvattamiseksi ja hakukoneiden indeksoijien houkuttelemiseksi parempien sijoitusten saamiseksi.

Otsikon tulisi olla keskellä sivua, ja sivun pääosa voidaan jakaa sen alla kahteen osaan. Vasemmassa osassa on muutama avainkohta, jotka selittävät hieman enemmän, ja oikeassa reunassa tai alareunassa voi olla uutiskirjeesi ilmoittautumislomake. Näin se pysyy suhteellisen lähellä otsikkoa ja myös kiinnittää heti huomion.

Sisältö/pääteksti

The Sisältö pitäisi erittäin lyhyt yhteenveto olla, joten että ... Vierailijat vain yksi lyhyt Üyleiskatsaus über ... Aihe ja siitä, mitä sinulla on tarjota heille. Vältä puristussivuja, joilla on loputtomasti tekstiä sivulla. Sivun pitäisi tehdä vain yksi asia: Muunna kävijät tilaajiksi, joten sivun tulisi olla selkeä, tarkka ja tietysti jännittävä!

Sinun kannattaa testata sivusi jakotestein, jotta näet, mitkä vaihtoehdot tuottavat eniten tilaajia.

Alla on yleiskatsaus siitä, mistä sivusto edelleen koostuu:

Keskeiset kohdat etujen mainostamiseksi

Keskeisissä kohdissa tiivistetään lyhyesti tärkeät seikat, kiinnitetään huomiota erikoistarjoukseen ja selitetään, miksi kävijän pitäisi tilata uutiskirjeesi.

Tämä on helppo tapa kirjata suurimmat hyödyt luetteloksi.

Jos esimerkiksi tarjoat raporttia, joka käsittelee "salaisuuksia kotoa käsin tehtävän työn löytämiseksi", etujen kohdat voivat olla seuraavat:

• • EtsiSelvitä, miten löydät hyvin palkatun etätyön, vaikka sinulla olisi vain vähän kokemusta internetistä.!
  • Vältä tuhoisat kotityö-huijaukset, joita tällä alalla on olemassa ja jotka kohdistuvat kaltaisiisi ihmisiin.!
  • Tutustu Sinä ... Verkkosivusto für Freelancer, ... 99.9% ... uusi PC Kotityöntekijät yksi uusi Työ hankittu ja vaikka suora osoitteessa ... ensimmäinen viikko.
  • Kirjoita jännittävä työprofiili, joka on suunniteltu kiinnittämään hyvin palkattujen yritysten pomojen huomio ja joka käytännössä takaa, että erotut joukosta.!

Säilytä aina FOCUS

Poista kaikki (sisäiset ja ulkoiset) linkit, jotka johtavat muille sivuille, ja varmista, että sivustosi pysyy oikeassa paikassa. Vältä kävijöitä häiritseviä tekijöitä, sillä sivustosi ainoan vaihtoehdon pitäisi olla kirjautuminen tai sivun sulkeminen.

Estä vierailijaa hämmentymästä tai hajamieliseksi tulemasta, muuten et näe häntä enää koskaan..

Ei siis navigointivalikoita, joista kävijä voi hypätä edestakaisin, ei liitännäisiä eikä linkkejä artikkeleihin.

Sivusi tulisi sisältää vain jo mainitut kohdat, ja ainoat linkit tulisi olla ne, jotka johtavat tietosuojaselosteeseen ja oikeudelliseen ilmoitukseen (molemmat sivun alareunassa, eivätkä ne saa olla liian suuria), jotta kävijä voi tarvittaessa tarkistaa, kenen kanssa hän on tekemisissä. Jälki on pakollinen.

Selkeä ja vahva "kehotus toimia"

Jos haluat, että puristussivusi tuo mahdollisimman paljon tilaajia, sinun on annettava kävijällesi selkeät ohjeet siitä, mitä sivulla on tehtävä, ja pyydä häntä tarvittaessa vahvistamaan, että hän haluaa tulla tilaajaksi (double opt-in).

Älä oleta, että ihmiset tietävät jo, mitä tehdä. Loppujen lopuksi kaikilla ei ole kokemusta uutiskirjeen lähettämisestä, ja kyseessä saattaa olla ensimmäinen kerta elämässään. Siksi sinun on muotoiltava ohjeet mahdollisimman tarkasti, jotta KAIKKI todella ymmärtävät ne.

Välittömästi merkinnän jälkeen olevalla sivulla olisi myös oltava ohjeet siitä, miten asianomaisen olisi vahvistettava sähköpostiosoitteensa ja mitä hänen olisi tehtävä. Vaikka tämä yleensä mainitaan myös suoraan linkin sisältävissä sähköpostiviesteissä, on usein niin, että ihmiset eivät lue tarkkoja ohjeita huolellisesti.

Et voi ottaa yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin ennen kuin he ovat vahvistaneet sähköpostiosoitteensa. Tämän vuoksi tarkat ohjeet ovat tilaajien hankkimisen ehdoton edellytys.

Voit kuitenkin yleensä asettaa tämän automaattisesti luomalla palvelimellesi toisen sivun ja ohjaamalla kiinnostuneen osapuolen sille, kun hän on ottanut ensimmäisen askeleen ja rekisteröitynyt uutiskirjeeseesi.

Vahvistussivun tulisi olla yksinkertainen ja sisältää vain tärkeimmät tiedot. Tällä sivulla ei myöskään pitäisi olla linkkejä muille sivuille, jotta mahdollinen tilaaja ei häiriinny sähköpostiosoitteen vahvistamisesta.

Maksimaaliset tulokset intensiivisen myynninedistämisen avulla

Kun puristussivu on perustettu ja automaattinen vastauslähetys valmisteltu, on aika aloittaa tehokkaan sähköpostikampanjan kehittäminen, joka aktivoituu välittömästi, kun verkkosivuston kävijästä tulee tilaajasi.

Ja näin se toimii:
Kävijäsi syöttää tietonsa squeeze-sivun kautta ja vahvistaa sähköpostiosoitteensa ja halunsa saada uutiskirjeesi tulevaisuudessa..

Nyt autoresponderi lähtee toimintaan ja lähettää uudelle tilaajalle tervetulosähköpostin, jonka olet kirjoittanut uusille tilaajille. Tämä lähetetään muutaman minuutin kuluessa kirjautumisesta ja vahvistuksesta.

Autoresponderi jatkaa sitten tilaajan lähettämistä uusilla sähköposteilla ennalta määritellyin väliajoin. Voit jopa asettaa ajat merkinnästä seuraavaan sähköpostiin autoresponderin hallinta-alueella.

Esimerkki: Luodaan 4 Epostitjotka lähetetään seuraavan aikataulun mukaisesti.:
sähköpostiosoite 1: Lähetetään välittömästi maahantulon jälkeen. Kiitos- ja tervetuliaisviesti, johon olet myös syöttänyt ilmaisen e-kirjasi latauslinkin.

sähköpostiosoite 2: Aseta niin, että se lähetetään 3 päivän kuluttua luetteloon merkitsemisestä. Sisällön osalta tämän tulisi mieluiten sisältää linkki ilmaiseen artikkeliin tai ilmaiseen raporttiin.

sähköpostiosoite 3: Lähetetään 7 päivää merkinnän jälkeen ja mainostetaan jotakin sinun tai yhteisyrityskumppanin tuotetta..

4. sähköposti: Lähtee 10 päivää merkinnän jälkeen jne.

Sinun on löydettävä hyvä tasapaino puhtaasti mainossähköpostien ja hyvän sisällön tai ilmaisten lahjojen sisältävien sähköpostien välillä. Mitä enemmän annat tilaajillesi, sitä todennäköisemmin he antavat takaisin ostamalla sinulta.

Joillakin toimii myös aggressiivinen lähestymistapa sähköpostimarkkinointiin eli lähinnä mainossähköpostien lähettäminen. Useimmille on kuitenkin parasta pitää yllä hyvää sekoitusta, sillä muuten suurin osa tilaajista lopettaa nopeasti uutiskirjeen tilaamisen.

Vasta kun olet luonut hyvän suhteen tilaajiin, voit lähettää lisää mainossähköposteja. Nämä ovat silloin paljon menestyksekkäämpiä tulojen kannalta kuin jos et ole luonut suhdetta tilaajiin..

Sinun tarvitsee vain ehdollistaa listasi vastaanottamaan myynninedistämissähköposteja sinulta aika ajoin. On sinun tehtäväsi selvittää, mikä toimii parhaiten, kuinka usein otat yhteyttä listallesi ja reagoivatko he tarjouksiisi.

Älä pelkää kokeilla hieman ja löytää uusia ja innovatiivisia tapoja kasvattaa ja ylläpitää listaa.

HSeuraavassa on muutamia nopeimpia ja helpoimpia tapoja rakentaa listasi.:

Luo useita puristussivuja

Sen sijaan, että luot yhden sivun liidien keräämistä varten, harkitse useiden erilaisten puristussivujen luomista, joissa kussakin on eri tarjoukset ja ala-aiheet.

Internet-markkinoinnin alalla voit esimerkiksi julkaista e-kirjan aiheesta "Facebook-markkinointi" yhdellä sivulla, e-kirjan aiheesta "Twitter-markkinointi" toisella sivulla ja e-kirjan aiheesta "markkinarako" toisella sivulla.

Näin puhuttelet eri kohderyhmiä pääasiallisten markkinarakojen sisällä, sillä kaikki eivät ole yhtä kiinnostuneita jokaisesta alateemasta. Jos et esimerkiksi pidä Facebookista etkä liity siihen mitenkään, et halua ladata siitä kertovaa e-kirjaa.

Heille voisi olla parempi e-kirja markkinarakojen markkinoinnista.

Mitä useampia erilaisia squeeze-sivuja käytät, sitä suurempi todennäköisyys on, että mahdollinen asiakas tuntee itsensä puhutelluksi jostakin alateemasta ja kirjautuu listallesi.

Periaatteessa voit kuitenkin käyttää samaa autoresponderiviestisarjaa kaikilla sivuilla. Sinun on kuitenkin mukautettava ainakin ensimmäinen viesti kullekin sivulle ja mukautettava myös tuotteen latauslinkki, koska annat jokaisella sivulla eri tuotteen.

Käytä puristussivua laskeutumissivuna sosiaalisen median profiileissasi.

Jos olet työskennellyt internetmarkkinoinnin parissa jo jonkin aikaa, sinulla on todennäköisesti jo useita profiileja kaikilla sosiaalisen median alustoilla.

Ja yleensä he kysyvät myös verkkosivujasi. Linkitä profiileissa suoraan opt-in-sivuillesi, ja saat uusia tilaajia jo pelkästään sosiaalisen median toimintojesi kautta.

Periaatteessa tämä koskee kaikkia alustoja, kuten Facebookia, Twitteriä, Xingiä ja jopa YouTubea, jos olet aktiivinen myös siellä ja julkaiset säännöllisesti videoita.

Artiklan markkinointi

Artikelmarketing on erittäin tehokas (ja ilmainen!) markkinointistrategia ja voi auttaa sinua houkuttelemaan paljon kävijöitä. Liikennettä voi syntyä paljon, jos kohdistat artikkelisi oikeisiin avainsanoihin ja kirjoitat vain sellaisia artikkeleita, joissa kilpailu ei ole jo ennestään suurta.

Artikkelimarkkinoinnissa on kyse pääasiassa laadukkaan sisällön tarjoamisesta, joka on tarkoitettu kohderyhmällesi ja jonka tarkoituksena on saada lukijat kiinnostumaan verkkosivustostasi ja saamaan sinusta lisää tietoa.

Artikkelimarkkinointi ei vaadi paljon valmistelua, ja jos osaat kirjoittaa, voit aloittaa lähes välittömästi. Mutta vaikka et olisikaan niin hyvä tuottamaan hyvää sisältöä itse, on mahdollista houkutella kävijöitä ja ansaita rahaa artikkelimarkkinoinnin avulla.

Tässä tapauksessa yksinkertaisesti ulkoistat ja palkkaat muita kirjoittajia tekemään kirjoitustyön puolestasi. Olen jo maininnut freelancer-sivustot edellisessä osassa.

Vaikka budjettisi olisi tiukka, pitäisi aina olla mahdollista saada kirjoitettua pieni paketti artikkeleita, joista kukin koostuu noin 350-500 sanasta.

Aloita lähettämällä 3-5 artikkelia artikkelihakemistoihin viikoittain, ja ennen kuin huomaatkaan, tuotat tasaista liikennettä puristussivuillesi. Mitä enemmän artikkeleita julkaiset, sitä enemmän kävijöitä voit odottaa sivuillesi.

On kuitenkin erittäin tärkeää, että artikkelit ovat laadultaan sopivia, sillä muuten lukijat eivät klikkaa sivustollesi luettuaan artikkelisi, ja mahdollisuudet saada uusia tilaajia menetetään.

Nämä artikkelit edustavat sinua ja brändiäsi, ja siksi on tärkeää, että artikkelisi tekevät vaikutuksen lukijoihin, sillä muuten on vaikea myydä tietotuotteitasi myöhemmin, jos lukijat luulevat, että kirjoitat vain roskaa.

Kahdeksas Sinä sen päälle, kuten Sinä Sinun Kirjoittajan laatikko luo, ... itse kukin osoitteessa End yksi Artikkelit sijaitsee.

Kirjoittajaruutu on pieni osio artikkelin lopussa, johon voit kirjoittaa 2-3 lausetta itsestäsi ja josta voit linkittää omalle verkkosivustollesi.

Tässä osiossa sinun on varmistettava, että lukija kiinnostuu muista artikkeleistasi ja tuotteistasi, ja sinun on tietenkin linkitettävä sieltä suoraan puristussivullesi, jotta saat uusia tilaajia.

On kuitenkin myös monia artikkelihakemistoja, joissa ei ole tällaista kirjoittajakenttää ja joissa voit yksinkertaisesti linkittää muutaman avainsanasi kotisivuillesi. Tietenkin sinun pitäisi myös linkittää suoraan puristussivullesi.

Squeeze-sivusi on sitten myös paremmin listattu hakukoneissa hakusanoillesi. Muiden verkkosivustojen linkit ovat merkittävässä asemassa hakukoneiden sijoituksissa, mutta se on täysin eri aihe.

Kuinka ansaita rahaa sähköpostikampanjoilla

Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit ansaita rahaa listallasi mahdollisimman nopeasti:

1) Markkinoi affiliate-tuotteita
Voit yksinkertaisesti mainostaa tuotteita, joista saat tuotteen omistajalta provision jokaisesta myynnistä. Tätä varten sinun on käytettävä erityistä affiliate-linkkiä, jotta myynti voidaan kohdentaa oikein.

Sinun ei tarvitse edes lähestyä suoraan ohjelman ylläpitäjiä, vaan monet tuotteet, joita voit markkinoida, löytyvät suoraan suurilta alustoilta, kuten Clickbank.comista.

2) Myy mainostilaa
Uutiskirjeessäsi olevan mainostilan myynnillä on monia etuja, muun muassa se, että voit määrittää oman hinnoittelurakenteesi. Mitä enemmän tilaajia uutiskirjeelläsi on, sitä korkeampia hintoja voit tietysti veloittaa uutiskirjeessäsi olevista mainoksista.

Voit jopa tarjota mainostajille mahdollisuutta lähettää erillisiä sähköpostiviestejä, joissa tilaajille lähetetään vain mainoksia eikä mitään muuta. Tätä ei kuitenkaan pidä liioitella, sillä voit karkottaa monia tilaajia, jos lähetät sähköpostia muille joka toinen päivä.

En henkilökohtaisesti suosittele sitä, ellet rajoita sitä 1-2 erilliseen sähköpostiviestiin muille kuukaudessa.

Tietenkin voit ja sinun pitäisi myös seuloa, mitä uutiskirjeessäsi voidaan mainostaa. Muuten kilpailijasi tulevat ja mainostavat tuotteita, joita sinullakin on ohjelmassasi. Jotta voit ylipäätään myydä mainontaa uutiskirjeessäsi, sinun on paljastettava hieman listasi demografisia tietoja.

Uutiskirjeelläsi pitäisi olla vähintään 1 000 tilaajaa, ennen kuin voit tarjota mainostilaa ja postituksia.

3) Luo omia tuotteita

Koska sinulla on suora yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin listasi kautta, tiedät luultavasti jo, millaisista tuotteista tilaajasi ovat kiinnostuneita. Seuraava looginen askel olisi siis luoda tuotteita, jotka vastaavat listasi tarpeita ja toiveita.

Harkitse myös kyselyn käynnistämistä selvittääksesi, mikä tuote sinun pitäisi luoda seuraavaksi. Voit myös käyttää sitä arvioidaksesi, mitä tilaajasi tarkalleen ottaen haluavat.

Kyselyn lopussa voit viedä kiinnostuneet osapuolet toiselle puristussivulle, jossa rekisteröityneet saavat lisätietoa tuotteesi lanseerauksesta ja jossa he voivat saada tuotteen käyttöönsä hieman aikaisemmin kuin suuri yleisö.

Teen Sinä Split–Testis!

Squeeze-sivujen jakotestaus on tärkeä osa onnistunutta sähköpostimarkkinointikampanjaa.

Riippumatta siitä, kuinka kauniisti olet suunnitellut verkkosivustosi tai kuinka tarkasti olet rakentanut sivustosi yksittäiset osiot, et yksinkertaisesti voi ennustaa, miten kävijäsi reagoivat tietyntyyppiseen sivuun ilman, että olet suoraan verrannut muutamaa ulkoasua opt-in-asteiden osalta.

Ilmainen vaihtoehtoinen tapa testata sivuja ja konversioita on käyttää Googlen Website Optimiseria, joka on ilmainen työkalu, joka auttaa sinua jaetun testauksen tekemisessä.
Voit rekisteröityä täällä maksutta:

http://www.google.com/analytics/

Kehitä oma brändisi!

On tärkeää, että rakennat itsellesi ja tuotteillesi bränditietoisuuden, jonka tilaajasi tunnistavat suoraan ja johon he yhdistävät tuotteidesi laadun. Näin sinun on paljon helpompi muuntaa tilaajat ostajiksi.

Jokaisen lähettämäsi sähköpostiviestin pitäisi myös suoraan vahvistaa brändiäsi. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on oltava hyvin varovainen sen suhteen, millaisia tuotteita edistät, ja sinun on myös tarkistettava, että tuote, jota edistät, on todella niin hyvä kuin sanot sen olevan joka kerta ennen kuin lähetät affiliate-sähköpostia.

Pääsääntöisesti saat pääsyn tuotteeseen etukäteen, jos pyydät sitä tuotteen omistajalta, koska haluat testata tuotetta ensin. Vaikka et olisikaan luonut tuotetta itse, tilaajasi ovat kiinnostuneita näkemään, onko tuote todella niin hyvä kuin mainossähköpostissasi väität.

Jos näin ei ole, he haluavat oikeutetusti pitää sinua vastuussa siitä, että tuote on laadultaan huono.

Siksi sinun on aina pyydettävä tuotteen kokeiluversio - poikkeuksetta. Jos et ole saanut sitä, sinun ei pidä mainostaa tuotetta. Vain näin voit olla todella varma, että suosituksesi otetaan vastaisuudessa todesta ja että et tee sitä vain ansaitaksesi muutaman euron.
Sähköpostiviestien tulisi olla kohdennettuja ja merkityksellisiä. Jos haluat jossain vaiheessa siirtyä eri alalle, sinun on luotava kokonaan uusi lista sitä varten. Et voi esimerkiksi siirtyä internet-markkinoinnista terveysalalle ja yhtäkkiä kertoa ihmisille, mitä he voivat tehdä korkealle verenpaineelle.

Se ei toimi, ja tuollaisella käännytät lukijasi itseäsi vastaan!

Segmentoi listasi parempaa kohderyhmäkuvausta varten!

Segmentointi on tärkeämpää kuin vain varmistaa, että sähköpostiviestisi tavoittavat vastaanottajan. Segmentointi auttaa sinua myös kohdentamaan viestisi paremmin vastaanottajille, sillä kuten olemme jo nähneet, vastaanottajat voivat tulla monista eri lähteistä (lahjakortit, yhteisyritykset, oma blogi jne.). Tämä auttaa sinua saavuttamaan paremmat vastausprosentit ja siten enemmän myyntiä.

Jos siis luot listaa esimerkiksi "Internet-markkinoijille", on hyvin todennäköistä, että monilla tilaajillasi on täysin erilaiset taustat ja kokemukset tällä alalla. Jotkut saattavat olla täysin aloittelijoita, kun taas toiset ovat myyneet ja myyvät edelleen monia omia tuotteitaan ja toivovat kehittyneempiä vinkkejä.

Internet-markkinoijia koskevan esimerkin mukaisesti voit rakentaa yhden listan aloittelijoille ja toisen, jossa voit kohdistaa sen paljon kokeneemmille markkinoijille.

Vastaavasti voit myös kehittää erilaisia tuoteryhmiä. Yksi aloittelijoille ja yksi edistyneille käyttäjille, sillä jälkimmäiset tuskin haluaisivat ostaa tuotteita täysin aloittelijoille.

Älä anna listojesi kylmetä

Sinun on keskityttävä jatkuvaan yhteydenpitoon tilaajiesi kanssa. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun on lähetettävä heille jotain joka päivä, mutta sinulla pitäisi olla jonkinlainen aikataulu, jotta tilaajasi voivat odottaa saavansa sinulta sähköpostia kerran tai kaksi kertaa viikossa.

Tilaajasi odottavat sähköpostiviestejäsi - varsinkin jos lähetät ne aina samoina päivinä. Näin saat paremmat avausprosentit sähköposteillesi, mikä viime kädessä tarkoittaa, että ansaitset enemmän.

Mitä johdonmukaisempi olet sähköpostijakelussasi, sitä helpompaa on saada tilaajasi tottumaan siihen, että et lähetä koko ajan vain ilmaista sisältöä, vaan että mainostat myös tuotteita aika ajoin.

Loppujen lopuksi haluat ansaita elantosi. Se ei onnistu, jos lähetät vain ilmaista tavaraa...

Kirjoita kannattavia mainossähköposteja

Kuten jo mainittiin, listan rakentaminen on itse asiassa melko yksinkertaista. Jos sinulla on hyvä tarjous, ihmiset rekisteröityvät mielellään listallesi. Voit siis rakentaa melko suuren listan hyvin nopeasti, jos sivustollasi on tarpeeksi liikennettä.

Rakentamastasi listasta on paljon vaikeampaa saada kaikki irti. Useimmat ihmiset eivät osaa kirjoittaa oikeaa sähköpostin otsikkoa tai kirjoittaa sähköpostia, joka tuottaa haluamiaan tuloksia. On täyttä ajanhukkaa, jos kirjoitat tylsän sähköpostiviestin, joka saa aikaan toivotun vastauksen vain 1%:ltä vastaanottajista. Hyvin kirjoitettu sähköposti voi tuoda toivottua menestystä 5%:lle lukijoistasi!

Tässä raportissa näytän sinulle muutamia temppuja, joilla voit lisätä sähköpostiviestien menestystä huomattavasti. Tämä raportti auttaa sinua saamaan kaiken irti listastasi ja tienaamaan paljon enemmän rahaa jokaisella lähettämälläsi sähköpostilla.

Loppujen lopuksi, miksi haluaisit tyytyä vain 1%:n muuntokurssiin, kun voisit helposti tehdä 5%, 10% tai jopa enemmän samalla listalla? Jos tienaat 2 000 euroa 1%:n muuntokurssilla, tienaat 10 000 euroa 5%:n muuntokurssilla! Ero 1%:n ja 5%:n välillä ei ehkä tunnu paljolta, mutta ero 2 000 euron ja 10 000 euron välillä on valtava - eikö olekin?

Kiireellisimmät kysymykset ja ongelmat omalla markkinaruudullasi

Ennen kuin kirjoitat edes yhden sähköpostiviestin, sinun on selvitettävä, mitkä ovat markkinoidesi (markkinarakosi) tärkeimmät kysymykset ja ongelmat.

Suuryritykset investoivat tuhansia euroja markkinatutkimusyrityksiin, jotka käyttävät esimerkiksi kyselytutkimuksia ihmisten ongelmien, kysymysten ja käyttäytymisen tutkimiseen ja tallentamiseen.

>>> Sinun ei tarvitse tehdä tätä, koska tämä tieto on jo olemassa.

ovat saatavilla maksutta. Sinun on vain tiedettävä, missä! <<<

Selaan kahta paikkaa, kun etsin kuumimpia aiheita tietylle kapealle alueelle. Ensin käyn muutamilla kyseisen alan foorumeilla. Käytän noin 15 minuutista tuntiin lukiessani eri ketjujen otsikoita suurimmilla foorumeilla omalla kapealla alueellani. Teen luettelon foorumin käyttäjien yleisimmistä ongelmista ja kysymyksistä.

Käyn sitten Tool Yahoo Answersissa etsimässä sopivia kysymyksiä ja avainsanoja, jotka sopivat omaan aihealueeseeni. Tämä paikka on todellinen kultakaivos markkinatutkimukselle!

http://answers.yahoo.com/

tai saksankielinen:

http://de.answers.yahoo.com/

Annan teille esimerkin.

Menin yksinkertaisesti Yahoo Answers -sivustolle ja etsin hakusanalla "golf". Seuraavassa on joitakin löytämiäni kysymyksiä:

• Mikä golfmailamerkki on paras aloittelijoille?
• Mikä golfpallo reagoi parhaiten viheriöllä?
• Onko sillä todella väliä, ovatko golfmailat vanhoja ja kuluneita?
• Mitkä golfmailat sopivat aloittelijoille?
• Mitä golfmailoja aloittelija tarvitsee golfkierrokselle?
• Mikä golfpallo lentää pisimmälle?

Kuten huomaat, monilla ihmisillä on kysymyksiä golfmailoista ja -palloista. Voit hyödyntää tätä. On toki muitakin kysymyksiä, mutta tässä lueteltuja kysymyksiä on kysytty hyvin usein.

Jos minulla olisi lista golf-segmentissä, viittaisin ehdottomasti näihin kuumiin kysymyksiin. Laadin luettelon 3 parhaasta golfmailasta aloittelijoille ja suosittelisin niitä sähköpostissa kumppanina. Tai voisin suositella tiettyä golfpalloa kumppanina.

Miksi ihmiset ostavat

Jotta ihmiset ostaisivat juuri sitä tuotetta, jota tarjoat, sinun on vastattava täsmällisesti markkinarakosi tarpeisiin. Tätä varten sinun on ensin tutkittava markkinarakoa.

Nyt kun olet tehnyt tutkimuksesi ja selvittänyt, mitkä ovat ihmisten ongelmat omalla markkinarakollasi, on aika miettiä, miten voit hyödyntää näitä ongelmia ja saada ihmiset ostamaan tuotteitasi.

Katsotaanpa uudelleen edellä mainittua esimerkkiä golfista. Huomasin, että monet ihmiset kyselivät sopivista golfmailoista. Tutkituista kysymyksistä näkee, että monet ihmiset, erityisesti aloittelijat, ovat hyvin huolissaan oikeiden golfmailojen ostamisesta.

Yritän asettua aloittelevan golfarin asemaan ja selvittää, miksi he ovat niin huolissaan tästä aiheesta. Jos aloittaisin golfin harrastamisen, mitä asioita miettisin ostaessani oikeita golfmailoja?

1. En halua käyttää rahojani golfmailoihin, jotka eivät ole hyviä. Se olisi tuhlausta. Golfmailat ovat kalliita! Jos aion pelata golfia, minulla on oltava parhaat mahdolliset välineet, jotta minulla on mahdollisuus voittaa.
2. En halua näyttää tyhmältä niiden ihmisten silmissä, joiden kanssa pelaan golfia. Entä jos ostan tietyn merkkiset golfmailat ja käy ilmi, että ammattilaispelaajat pilkkaavat kyseistä merkkiä? Se voisi olla hyvin noloa.
3. Ehkä kysyisin itseltäni myös, olisiko tietty malli helpompi käyttää aloittelijoille. Ehkä on olemassa golfmailatyyppi, joka auttaisi minua pelaamaan paremmin alusta alkaen?

Laadin luettelon syistä, joiden vuoksi ihmiset mielestäni kysyvät juuri näitä kysymyksiä. Joskus et edes arvaa niitä. Jos luet foorumiviestejä, saatat saada vastauksia juuri siihen, miksi juuri sinun markkinarakosi kohdalla on näitä erityisiä ongelmia. Tämä tieto on korvaamatonta!

Sinun on tiedettävä tarkalleen, miksi ihmisillä on kysymyksiä tietyistä aiheista, jotta voit todella markkinoida tuotteitasi tehokkaasti tälle kohderyhmälle.

Tässä on toinen pieni esimerkki paremman havainnollistamisen vuoksi:

Oletetaan, että olet nuori ja haluat ostaa autoosi uuden radion, joka tekee vaikutuksen ystäviisi.

Kuvittele, että saat nyt sähköpostia uuden sukupolven autoradioista.

Tässä sähköpostiviestissä keskitytään esittelemään, millaisilla huipputekniikan komponenteilla radio on varustettu, ja kerrotaan, että ääni on niin kristallinkirkas, että se kuulostaa konserttisalilta.

Ostaisitko tämän autoradion?

Mahdollisesti!

Miksi vain mahdollisesti? Koska sähköpostiviestissä ei käsitellä todellista ongelmaasi. Et ole kiinnostunut uusimmasta teknologiasta. Et myöskään ole välttämättä kiinnostunut alkuperäisestä äänestä - haluat lähinnä tehdä vaikutuksen ystäviisi (nuoret ovat sellaisia ;-)).

Kuvittele nyt, että sama henkilö lähettää sinulle sähköpostiviestin, jossa todella puututaan suoraan ongelmaasi.

Sähköpostissa kerrotaan, kuinka arvostettu tämä erityinen stereoääni on. Siinä sanotaan, että erittäin syvä basso tekee todella vaikutuksen ystäviisi ja herättää huomiota.

Tämä kiinnostaisi sinua todella paljon, ja haluaisit ostaa autoradion! Kyseessä on täsmälleen sama autoradio, joka vain esitetään eri tavalla. Mutta ongelmaasi on puututtu suoraan, joten haluat todella ostaa autoradion.

Niin sinun on tehtävä. Sinun on tunnistettava potentiaalisten asiakkaidesi ongelmat ja ajattelutavat ja puututtava suoraan heidän tarpeisiinsa ja toiveisiinsa!

Tämä vie myyntisi pilviin!

Sähköpostin otsikko suurimman avoimuusasteen saavuttamiseksi

Jotta sähköpostiviesteilläsi olisi vaikutusta, ne on luettava. Useimpia sähköposteja ei edes avata. Sinun on siis varmistettava, että ihmiset todella avaavat ja lukevat viestisi!

Tähän on kaksi hyvää tapaa:

1. varmista, että toimitat säännöllisesti paljon laadukasta sisältöä listallesi. ÄLÄ lähetä markkinointiviestiä markkinointiviestin perään! Jos teet niin, ihmiset peruvat uutiskirjeesi tai jättävät sähköpostisi huomiotta.

2. vahvat sähköpostin otsikot, jotka kiinnittävät huomion ja käytännössä pakottavat ihmiset lukemaan viestisi!

Tehokkaiden sähköpostin otsikoiden luominen ei ole niin vaikeaa kuin miltä se kuulostaa. Ihanteellisen otsikon löytäminen myyntisivulle on paljon vaikeampaa.

Sähköpostin otsikoiden on oltava lyhyitä ja ytimekkäitä.

On helpompaa luoda lyhyt, ytimekäs ja vakuuttava otsikko sähköposteihin kuin yrittää voittaa asiakkaat myyntikirjeen monirivisellä otsikolla!

Sähköpostisi otsikolla pitäisi olla vain yksi tarkoitus - houkutella ihmiset avaamaan sähköposti! Sinun ei pitäisi yrittää myydä jotain sähköpostin otsikolla. Myyntitavoitteesi ei myöskään saisi olla viestisi sisältö heti alussa.

Tässä näet joitakin hyvin tehottomia sähköpostin otsikoita:

• "Numero 1 tuote närästystä vastaan..."
• "Tärkeä viesti, lukekaa!"
• "Hei, nimi. Mitä kuuluu?

Usko tai älä, nämä esimerkit ovat kaikki hyvin tavallisia sähköpostin otsikoita, jotka eivät yleensä toimi kovin hyvin.

Ensimmäinen otsikko on yksinkertaisesti liian myyntipainotteinen. Se kirjaimellisesti huutaa: "MINÄ OLEN MAINOSMYYNTI!". Yleensä ihmiset eivät avaa sähköpostiviestejä, jos he ovat varmoja, että ne ovat mainosviestejä.

Toinen ja kolmas otsikko ovat merkityksettömiä. Ihmiset eivät saa mitään käsitystä siitä, mistä viestissä oikeastaan on kyse. Tällaiset sähköpostiviestit ohitetaan usein.

Kun luot sähköpostin otsikkoa, mieti, mitkä ovat asiakkaidesi kiireellisimmät ongelmat ja kysymykset, ja käytä niitä sähköpostin otsikossa. Tämä herättää huomiota - ja ihmiset haluavat lukea viestisi.

Jos esimerkiksi myyt golfmailoja, voit käyttää seuraavia nimikkeitä:

• "Miten löydän oikeat golfmailat?"

Tämä otsikko on hieman tylsä, mutta se menee suoraan asiaan. Ja tämä otsikko vetoaa sekä aloittelijoihin että kokeneisiin golfareihin.

(GUT)

• "Parhaat golfmailat aloittelijoille"

Tämä otsikko kuulostaa siltä, että se voisi olla erittäin hyödyllinen ja mielenkiintoinen artikkeli.

(BESSER)

• "Nämä golfmailat parantavat tulostasi 5 lyöntiä"

Tämä otsikko puhuttelee suoraan lukijaa. Se kertoo, että kyse on golfmailoista, jotka auttavat heitä parantamaan golftuloksiaan. Se ei myöskään välttämättä kuulosta mainosviestiltä. Se voi olla vain suositus.

(PARAS!)

Otsikoita laatiessasi sinun tulisi ottaa huomioon seuraavat seikat:

• Otsikoiden tulisi olla 10 sanan pituisia
• Otsikoiden tulisi herättää huomiota, mutta ei olla liian myyviä. ääni
• Otsikoiden tulisi kannustaa ihmisiä avaamaan sähköpostisi.

Miten "pakotat" ihmiset lukemaan ja ostamaan?

Saada ihmiset lukemaan viestisi ja ostamaan tuotteesi.

Pelkkä sähköpostin avaaminen ei kuitenkaan riitä. Se on myös luettava. Jos ihmiset eivät lue viestiäsi, et saa viestiäsi perille. Voi olla vaikeaa saada ihmiset lukemaan sähköpostisi. Usein ihmiset ovat hyvin kiireisiä eivätkä pidä myyntisähköposteista.

Siksi sinun on pidettävä nämä tärkeät asiat mielessäsi, jotta ihmiset lukevat koko sähköpostiviestisi:

Viestin on oltava suhteellisen lyhyt, jos se myy jotain.

• Sinun on herätettävä huomiota välittömästi kuulostamatta siltä, että yrität myydä jotain.

Viestisi tulisi mieluiten koostua enintään 3-5 lyhyestä kappaleesta. Ihmiset ovat hyvin kiireisiä ja helposti hajamielisiä. Kun ihmiset lukevat pitkiä viestejä, he yleensä pysähtyvät kesken eivätkä lue niitä loppuun asti.

Sähköpostisi tehtävänä on johdattaa lukijat myyntikirjeeseesi. Vain myyntisivusi pitäisi myydä.

Hyvä tapa aloittaa sähköpostiviesti on tehdä lukijalle selväksi, että tiedät, mitä ongelmia, huolenaiheita ja kysymyksiä hänellä on, ja että ymmärrät niitä.

Tämä voidaan tehdä kahdella tavalla:

1. Samaistua lukijoihin henkilökohtaisella tasolla
2. Kerro heille, että muut ihmiset tuntevat samoin.

Jos haluat samaistua lukijoihisi henkilökohtaisella tasolla, voit aloittaa sähköpostiviestisi esimerkiksi seuraavasti:

"Muistan, että kun aloitin golfin pelaamisen, olin hyvin huolissani siitä, että valitsisin väärät golfmailat. Golfmailat ovat kalliita. Jos olisin ostanut väärät mailat, olisin tuhlannut paljon rahaa ja golfpelini olisi ollut huono."

Jotta lukijasi tietäisivät, että tunnet samoin kuin he, voit aloittaa sähköpostin näin:

"Monet ihmiset ovat kysyneet minulta viime aikoina, mitä golfmailoja heidän pitäisi ostaa. Vastaan heille aina samalla tavalla, ja ajattelin, että sinäkin haluaisit ehkä tietää tämän tiedon.""

Älä unohda puhutella lukijoitasi henkilökohtaisesti!

Älä kirjoita asioita kuten:

• "Halusin kirjoittaa listani ..."
• "Halusin kertoa teille kaikille, että ..."
• "Onko kenelläkään ongelmia ...."

Kirjoita suoraan lukijoillesi yksilöinä:

• "Onko teillä ongelmia ..."
• "Halusin kertoa sinulle, että ..."
• "Oletko kuullut tästä ..."

Lukijasi tietävät, ettet kirjoittanut sähköpostia suoraan heille henkilökohtaisesti, mutta se ei ole asian ydin. Tarkoitus on luoda tiedostamattaan henkilökohtainen taso, joka herättää luottamusta. Henkilökohtaisella, luottamuksellisella tasolla ihmisten on paljon helpompi ostaa jotain!

Mitä henkilökohtaisemmin lukijasi sitoutuvat jokaiseen viestiin, sitä todennäköisemmin he lukevat koko viestin - ja sitä todennäköisemmin he ostavat sinulta.

Kuten näet, tehokkaiden sähköpostien kirjoittaminen ei ole kovin vaikeaa.

Jos noudatat tässä e-kirjassa esitettyjä ohjeita luodessasi sähköpostiviestejäsi ja automaattisia vastausviestejäsi, voit lisätä sähköpostiviestiesi tehokkuutta merkittävästi.

Et varmasti pysty luomaan "täydellistä" sähköpostiviestiä ja "täydellistä" sähköpostin otsikkoa heti. Mutta jatka vain, se on sen arvoista.

Testaa erilaisia otsikoita ja sisältöä sähköposteissasi, kunnes löydät tehokkaimman vaihtoehdon.

Luettelon rakentamisen strategiat

Tee sisällöstäsi merkityksellistä

Tämä pitää lukijasi tyytyväisinä ja lisää niiden ihmisten määrää, jotka suosittelevat uutiskirjettäsi muille!

Nähdäkseni yksi suurimmista ongelmista, joita uutiskirjeiden ja ezinien (verkkolehtien) julkaisijoilla on, on se, että he kirjoittavat aiheista, jotka eivät kiinnosta ketään. He kirjoittavat vain siitä, mistä he luulevat ihmisten haluavan tietää, tekemättä mitään tutkimusta. Se on suuri virhe.

Muilla julkaisijoilla voi olla hyvin määritelty markkinarako, mutta hekin kirjoittavat uutiskirjeissään artikkeleita, jotka eivät kiinnosta lukijoita erityisesti. Ei ole mitään järkeä pitää uutiskirjettä kolikoiden keräilystä, mutta julkaista postimerkkien keräilyä käsitteleviä artikkeleita vain siksi, ettei ole vaivautunut löytämään oikeaa sisältöä.

Ongelma on helppo ratkaista: Lähetä lukijoillesi sähköpostia ja kysy heiltä, mitä he haluaisivat lukea. Voit myös tilata muita alasi uutiskirjeitä nähdäksesi, mistä he kirjoittavat.

Lisää uutiskirjeen tilausvaihtoehtoja verkkosivustollesi

Kuulostaa melko yksinkertaiselta, mutta vain harvat verkkomestarit tekevät niin. Jos sinulla on verkkosivusto, jolla on 100 alasivua, sinun pitäisi myös tarjota 100 uutiskirjeen syöttövaihtoehtoa.

Voit periaatteessa sijoittaa tällaisen syöttökentän minne tahansa sivulla: sivun tekstin alkuun, keskelle tai loppuun.

Kunhan julkaiset verkkosivustollasi hyvää sisältöä, sinulla ei ole ongelmia saada tilaajia uutiskirjeellesi.

Seuraava on mielenkiintoinen vaihtoehto sisältösivulle:

Mene tälle verkkosivustolle ja katso, mitä webmaster tekee saadakseen uutiskirjeen tilaajia. Se on erittäin nokkelaa:

http://www.associateprograms.com

Tarjoa poikkeuksellinen lahja

Aiemmin minulla on ollut ongelmia tarjota ilmaislahjoja saadakseni uutiskirjeen tilaajia, mutta nyt tiedän, että se toimii hyvin, jos sen tekee oikein.

Miksi minulla oli ongelmia sen kanssa?

No, en oikeastaan halua merkintöjä vierailijoilta, jotka haluavat uutiskirjeeni, koska he ovat kiinnostuneita sen mukana tulevasta lahjasta.

Paras tapa tarjota jotakin ilmaiseksi on luoda itse jotakin ilmaista eikä jotakin, johon sinulla, kuten 500 muulla webmasterilla, on vain uudelleen paino- tai jälleenmyyntioikeudet.

Haluat kuitenkin jotain ainutlaatuista, jotain, joka tuo uutiskirjeellesi paljon lisäarvoa.

Tiedätkö, mikä on todella hyvä bonus uutiskirjepyynnöstä?

Hyvät aiemmat uutiskirjeenne numerot!

Käytä viraalisia ilmaisia e-kirjoja houkutellaksesi uusia tilaajia.

Olet ottanut käyttöön edellä mainitut menetelmät, mutta haluat vielä enemmän? Haluatko saada tuhansia uusia tilaajia uutiskirjeellesi kuluttamatta senttiäkään mainontaan?

Viraalimarkkinointi on oikea tapa toimia! Kirjoita virusperäisiä e-kirjoja, jotka kulkevat ympäriinsä ja leviävät kuin virus.

Viraalisten e-kirjojen kirjoittaminen ei ole mitään uutta, mutta se on silti loistava tapa saada uutiskirjeestäsi sana leviämään.

On olemassa muutama hyväksi havaittu ja testattu menetelmä, joiden avulla voit luoda viraalisen e-kirjan:

Joko tarjoat sen heti ilmaisena tuotteena tai veloitat maksun ja myönnät vastineeksi paino- tai jälleenmyyntioikeudet, jotta ostajat voivat levittää sitä edelleen ja ansaita rahaa myöhemmin.

Itse suosin uusintapainoksia. Asia on niin, että kun ensimmäisen e-kirjan uutuudenviehätys katoaa, on kirjoitettava toinen e-kirja, ja sitten toinen, ja sitten toinen, ja niin edelleen! Kaikki samaa kaavaa noudattaen, kaikki jälleenmyyntioikeuksilla ja kaikki täynnä uutiskirjeeseen ilmoittautumislomakkeita.

Tavoitteena ei ole tehdä suuria summia e-kirjojen myynnistä, vaan saada lisää tilaajia.

Joten: etsi joukko kustantajia markkinarakosi alalta, kerro heille, että olet luonut uuden e-kirjan, jota he voivat käyttää ja tarjota verkkosivuillaan, anna heille mainostukea mainoslehtisen avulla, kerro heille, että he voivat saada e-kirjan ilmaiseksi, myydä e-kirjan asiakkailleen uusintapaino-oikeuksilla tai ilman.

Se on helppoa rahaa heille ja lisää tilaajia sinulle!

Osta liidit yhteisrekisteröinnin kautta

Nopea ja helppo tapa saada tilaajia, jos ei paras; näin kuvailisin yhteisrekisteröintiä.

Jotkut markkinoijat vannovat sen nimeen ja saavuttavat sillä hyviä tuloksia, toiset taas ovat päinvastoin ja he heittävät koko listan pois, koska se on täynnä väärennettyjä osoitteita, roskapostivalituksia ja puhtaita ilmaislahjojen metsästäjiä.

Mitä yhteisrekisteröinti sitten on?

Yhteisrekisteröinnillä tarkoitetaan listan rakentamista osoitteista, jotka on ostettu vastaavalta palveluntarjoajalta.

Tohtori Ralph Wilson kuvaa sitä seuraavasti:

"Yhteisrekisteröinti on usein käytetty tapa rakentaa tai kasvattaa sähköpostilistaa. Se toimii seuraavasti: Kun käyttäjät täyttävät rekisteröitymislomakkeen tai ennen kuin he poistuvat verkkosivustolta, heille annetaan mahdollisuus rekisteröityä yhteen tai useampaan uutiskirjeeseen. Jos uutiskirjeesi on näiden joukossa ja sivustolla on vastaava määrä kävijöitä, saat lukuisia uusia tilaajia."

Maksat näille yrityksille maksun tilaajaa kohden. Maksu peritään joka kerta, kun palveluntarjoaja toimittaa sinulle uuden liidin. Se on yleensä 15 sentin ja 1 euron välillä, riippuen markkinaraosta ja siitä, haluatko double optin vai single optin.

Jos mahdollista, valitse aina double opt-in.

Paras tapa ansaita rahaa tällaisesta tilaajasta on antaa ensin jotain ilmaiseksi. Rakenna luottamus heidän kanssaan. Tarjoa ilmainen kurssi, anna heille joitakin bonustuotteita, kuten edellä on kuvattu, jne.

Mutta jos joku haluaa tulla poistetuksi listalta, tee se välittömästi! Älä koskaan riitele! Se olisi kohtalokasta koko uutiskirjeellesi.

Kirjoita ilmaisia artikkeleita

Vaikka uutiskirjeeseen liittymisosoitteen sisällyttäminen artikkelin lopussa olevaan resurssilaatikkoon on oletusarvoisesti mahdollista, se ei ole paras tapa saada lukijat liittymään uutiskirjeeseesi.

On parempi kirjoittaa muutama ilmainen e-kurssi autoresponderin kautta, johon käyttäjät voivat tilata, ja punoa linkit taitavasti artikkelisi tekstiin.

Tässä on selitys siitä, mitä tarkoitan (ja voin vakuuttaa, että tuskin kukaan tekee sitä tällä tavalla):

Oletetaan, että sinulla on jääkalastusta käsittelevä uutiskirje ja olet kirjoittamassa muutamia artikkeleita julkaistavaksi. Menettelisin näin:

www.getresponse.com -sivustolla varaisin yhden palveluista ja alkaisin sitten kirjoittaa kahta tai kolmea sähköistä kurssia jääkalastukseen liittyvistä asioista ja laittaisin ne automaattiseen vastauslähetykseeni.

Miksi tekisin näin, jos haluan kiinnostuneiden tilaavan uutiskirjeeni?

Artikkelien kirjoittamista uhkaavat aina ihmiset, joiden mielestä on epäkohteliasta jättää pois kirjoittajan tiedot. He yksinkertaisesti varastavat sisällön ja pitävät sitä omana.

Sen sijaan, että joutuisin kohtaamaan tuollaisia ihmisiä joka päivä, olen hyväksynyt sen, että tällaisia asioita tapahtuu, mutta olen ryhtynyt varotoimiin. Ja ne todellakin toimivat minun edukseni.

Kerron lukijoille artikkelini tekstissä, että on olemassa suuri internet-kurssi, johon he voivat rekisteröityä ilmaiseksi. Minun ei välttämättä tarvitse mainita, että kurssi on minun. Yksinkertaisesti punon tiedon tekstiin niin, että se näyttää siltä, että osoitan lukijalle mielenkiintoisen ilmaisen asian.

Sitten annan heille autoresponderin linkin ja tiedon siitä, miten he voivat tilata.

Pidä tämä aina mielessä, kun kirjoitat artikkelisi resurssilaatikkoa: sinun ei tarvitse ohjata hakijoita verkkosivulle, jotta he voivat rekisteröityä uutiskirjeeseesi.

Voit kirjoittaa uutiskirjeesi tiedot Resurssilaatikkoon seuraavasti....

"Jos haluat lisätietoa siitä, miten saat enemmän ahvenia joka viikko, tilaa uutiskirjeemme lähettämällä tyhjä sähköposti osoitteeseen youremail@address-here.com."

Käytä myyntikirjettä tilaajien houkuttelemiseksi

Olen nähnyt tätä viime aikoina paljon. Jotkut käyttävät suoria myyntikirjeitä saadakseen uusia uutiskirjeen tilaajia. He luovat oikeita myyntikirjeitä, ikään kuin he myisivät jotakin tuotetta, mutta lopussa ei ole ostopainiketta, vaan kirjaudu tänne -painike.

He eivät edes tajua lukiessaan, että kyseessä ei ole myyntituote, vaan huomaavat eron vasta aivan lopussa.

Tämä luo ihmisille WOW-tekijän. Koska esittelet uutiskirjeesi niin arvokkaalla tavalla, että kun he lopulta huomaavat, että se on ilmainen, lukijat sanovat itsekseen: "Vau, tuskin voin uskoa, että he antavat kaiken tämän tiedon ilmaiseksi!".

Tämä on markkinointia parhaimmillaan, ja se on jännittävää. Markkinoinnin pitäisi olla myös jännittävää, aivan kuten elämässä.

Käytä mp3:a saadaksesi lisää tilaajia

Toinen loistava idea uusien tilaajien houkuttelemiseksi: Asiantuntijoiden äänihaastattelut. En aio mennä yksityiskohtiin siitä, miten äänituotteita luodaan, se on aihe toiselle e-kirjalle. Mutta asiantuntijoiden haastatteleminen puhelimitse ja koko jutun nauhoittaminen mp3-muodossa levittää uutiskirjettäsi ympäri internetiä, erityisesti internet-markkinoinnin ulkopuolisilla aloilla, joilla ihmiset eivät odota saavansa niin paljon laadukasta tietoa ilmaiseksi.

Jos otat taktiikoita internet-markkinoinnin alueelta ja sovellat niitä muihin markkinarakoihin, joissa niitä ei ole ennen nähty, ne saavat paljon enemmän huomiota. Internet-markkinoinnissa on kokeiltu kaikkea, ja me kaikki olemme lähes immuuneja jopa kaikkein nerokkaimmillekin menetelmille, koska törmäämme niihin lähes päivittäin, mutta muut alat ovat silti vastaanottavaisia niille.

Äänihaastattelujen tekeminen ei ole lainkaan vaikeaa laitteiden osalta, ja haastateltavien ammattilaisten löytäminen on helppoa.

Tiedätkö, miten voin löytää minkä tahansa erikoisalan asiantuntijoita lähes tyhjästä?

Useimmilla FAQ-sivuilla osoitteessa http://www.faqs.org/faqs/ on kirjoittajan nimi ja sähköpostiosoite. Nämä ihmiset ovat ilmeisen asiantuntevia alallaan. Siksi he ovat hyviä asiantuntijoita, joita voidaan haastatella.

Kerro heille, että haluat haastatella heitä, koska olet lukenut heidän kirjoittamansa tiedot ja koska uskot, että tilaajasi arvostaisivat heidän tietojaan.

Useimmat heistä suostuvat siihen pyytämättä senttiäkään, sillä haastattelu vain imartelee heitä.

Kerro sitten muille kustantajille, että olet luonut upean mp3-haastattelusarjan, jonka he voivat tarjota asiakkailleen ilmaiseksi.

Aseta verkkosivustollesi latauslinkki näihin mp3-levyihin ja aseta uutiskirjeesi tilausvaihtoehto lähelle sitä, ja tulet yllättymään, kuinka moni kävijä rekisteröityy kuunneltuaan mp3-levyjäsi.

Älkää tehkö siitä sellaista, että näiden kiinnostuneiden osapuolten on kirjauduttava uutiskirjeeseen ennen kuin he voivat kuunnella mp3-tiedostoja!

Arkistoi vanhat uutiskirjeesi

Ihmiset ovat usein haluttomia antamaan tietoja itsestään yleisen roskapostiepidemian vuoksi; tämä koskee erityisesti heidän sähköpostiosoitettaan, vaikka tarjoamasi palvelu olisikin ilmainen.

Mutta jos annat kävijöiden lukea aiempia uutiskirjeesi numeroita ilman, että heidän tarvitsee ensin rekisteröityä, voit osoittaa heille sisältösi laadun - ja saat heidät yleensä haluamaan myös rekisteröityä uutiskirjeesi postituslistalle!

Saatat ajatella, että arkistointi ja vanhojen numeroiden asettaminen vapaasti saataville vähentää sivustosi kävijöiden halua tilata lehtiä, koska he saavat tietoa ilman, että heidän tarvitsee paljastaa sähköpostiosoitteensa, mutta asia on päinvastoin.

Kerro heille vain, että uutiskirjeen tilaajana he saavat uusimmat tiedot kaksi viikkoa aikaisemmin kuin ei-tilaajat!

Käytä tunnettua ja maksullista autoresponderia

En voi korostaa tätä tarpeeksi. Älä käytä ilmaisia automaattisia vastaajia tai postituslistoja!

Yleensä nämä palveluntarjoajat eivät ainoastaan näytä epäammattimaisilta, vaan ne voivat myös sulkea toimintansa yhdessä yössä.

Roskapostittajat käyttävät niitä myös väärin.

Käytän www.tom-responder.com, eikä minulla ole koskaan ollut mitään ongelmia. Saan sieltä kaiken tarvitsemani.

Postitse ilmaisilla foorumeilla

Tämä on loistava tapa paitsi luoda uusia osoitteita postituslistallesi, myös mainostaa itseäsi alasi asiantuntijana. Koska julkaisemalla hyödyllistä tietoa oman alasi foorumeilla saat paljon huomiota.

En mene tässä yksityiskohtaisesti asiaan, koska se on melko helppo aloittaa:

1. Etsi sopivia foorumeita markkinasegmentilläsi.
2. Lue joitakin vanhoja viestejä, selvitä, kuka on pomo, kuka tuottaa hyvää sisältöä ja mitkä ovat säännöt.
3. Aloita hyödyllisen tiedon lähettäminen ja lisää uutiskirjeesi ilmoitus viestin loppuun tai allekirjoituskenttään.

Useimmilla verkkomestareilla ei ole ongelmia hyvien viestien kirjoittamisessa, vaan foorumien löytämisessä.

Mutta tämä kotitehtävä on jo tehty puolestasi. Mene alla luetelluille verkkosivustoille ja kirjoita uutiskirjeesi aihe hakukenttään, niin saat luettelon kaikista sopivista foorumeista:

• http://www.hoood.de/
• http://www.forenverzeichnis.com/
• http://www.spin.de/themen/

Voit itse googlettaa muita foorumihakemistoja.

Vaihda mainoksia muiden julkaisijoiden kanssa

Tämä on helppo tapa luoda uusia tilaajia välittömästi. Sinä laitat toisen julkaisijan uutiskirjeen mainoksen omaan uutiskirjeeseesi, ja kollega tekee saman sinulle.

En ole tämän lähestymistavan suuri fani, mutta se toimii. On kuitenkin muutama asia, jotka sinun on syytä huomioida:

Mainosten vaihtaminen muiden kanssa toimii hyvin, jos postituslistasi on vielä pieni ja kasvaa nopeasti. Sopivia vaihtokumppaneita on kuitenkin vaikea löytää, jos sinulla on 10 000 tai enemmän tilaajia.

Miten löydät julkaisijat, jotka etsivät mainospörssejä? Mikään ei voisi olla helpompaa! Tee Google-hakukysely seuraavalla tavalla:

"Esimerkiksi: "Mallintamisen uutiskirje".

Ota sitten yhteyttä kaikkiin mahdollisiin kustantajiin ja kysy, ovatko he halukkaita vaihtamaan mainostilaa uutiskirjeessään mainostilaan sinun uutiskirjeessäsi.

Mutta älä roskapostita näitä ihmisiä. Tilaa sen sijaan heidän uutiskirjeensä, käy heidän verkkosivustoillaan, kirjoita henkilökohtainen sähköposti, jotta he ymmärtävät, ettet yritä vain kerätä sähköpostiosoitteita, ja onnistut siinä.

Sinun ei aina tarvitse vaihtaa mainoksia täsmälleen samalla markkinasektorilla. Myös toisiinsa liittyvät markkinaraot ovat tuottavia. Vaikka julkaisetkin huonekasvien uutiskirjettä, se ei tarkoita, ettetkö voisi vaihtaa sitä puutarha-uutiskirjeen kanssa. Ymmärrät kyllä, mitä tarkoitan.

Aloita kilpailu

Se on suosikkimenetelmäni. Ajatuksena on, että kokoat yhteen joukon julkaisijoita, jotka kaikki suostuvat järjestämään tämän kilpailun omilla listoillaan, ja sinä teet saman omilla listoillasi vastineeksi.

Osallistuakseen kilpailuun kunkin uutiskirjeen julkaisijan on kirjauduttava toisen tai toisten uutiskirjeen julkaisijoiden sähköpostilistalle ja päinvastoin.

Kilpailu voi olla mitä tahansa, riippuen markkinaraosta. Jos esimerkiksi kustantajilla, joihin on otettu yhteyttä, on myynnissä e-kirjoja, voit tarjota voittajalle palkinnoksi useita tai kaikkia e-kirjojasi ilmaiseksi. Kilpailuun voi osallistua mitä tahansa arvokasta.

Perustakaa verkkosivusto nimenomaan tätä kilpailua varten ja antakaa sille kaikki tarvittavat tiedot. Kerro sitten tilaajille kilpailusta ja siitä, miten siihen voi osallistua. Kaikista listallasi olevista osallistujista tulee automaattisesti muiden julkaisijoiden uutiskirjeiden tilaajia; vastineeksi saat tietenkin myös heidän osallistuvia tilaajiaan.

Tässä ovat vaiheet yksityiskohtaisesti:

1. Etsi neljä tai viisi uutiskirjeen julkaisijaa markkinasegmentiltäsi.
2. Ota heihin yhteyttä ja selitä heille ideasi ja se, että olet valmis tekemään kaikki järjestelyt. Kustantajien tarvitsee vain antaa sinulle tiedotteen osallistumistiedot ja jotakin, mitä voit tarjota kilpailuun.
3. Luo verkkotunnus ja laadi mainosteksti, jossa kerrotaan kiinnostuneille osapuolille osallistumisehdot ja voittomahdollisuudet.
4. Kirjoita postitusteksti, jota kustantajat voivat käyttää kilpailun mainostamiseen.
5. Määritä päivämäärä, jolloin nämä julkaisijat lähettävät mainospostia ja kuinka usein.
6. Lähetä näille julkaisijoille tilaajien nimet ja sähköpostiosoitteet.
7. Lisää uusia tilaajia omalle listallesi. Varmista, että mitään osoitteita ei ole kahteen kertaan.
8. Määritä voittaja.

Anna artikkelisuosituksia

Opin tämän vinkin Greg Schliesmannilta, ja toivon, että olisin ollut yksi niistä kustantajista, joiden kanssa hän teki tämän yhteisyrityksen, koska se toi tuhansia uusia tilaajia kaikille osapuolille.

Kokoat jälleen neljä tai viisi kustantajaa yhteen, jotka voivat olla samoja kuin ennenkin, ja saat heiltä suostumuksen suositella kirjoittamaasi artikkelia.

Siinä kaikki, se ei ole monimutkaista, ja jos muut liittyvät mukaan, he saavat tuhansia uusia tilaajia käytännössä yhdessä yössä.

Kirjoitat nyt artikkelin parhaista uutiskirjeistä omalla alueellasi, ja nämä ovat tietenkin julkaisijoita, jotka suostuivat suosittelemaan ja mainostamaan artikkeliasi.

Kirjoita tämä artikkeli kuitenkin objektiivisesti sen sijaan, että ylistät uutiskirjeitä avoimen subjektiivisesti; kirjoita kuten toimittaja kirjoittaisi. Jokainen, joka julkaisee tämän artikkelin nyt, saa uusia tilaajia, myös sinä, ja kaikki ovat tyytyväisiä.

Joskus sinun on vain luotava tapahtumia itse, erityisesti internet-markkinoinnissa, eikä odottaa, että muut tulevat luoksesi. Sinä saat asiat tapahtumaan, sinä pystyt siihen. Se ei ole vaikeaa, jätä vain tavanomaiset, kuluneet ajatusmallit.

Tämä menetelmä toimii yhtä hyvin maksullisille tuotteille, eikä sen tarvitse olla yksinomaan uutiskirjeitä. Voisit koota yhteen kaikki markkinarakosi webmasterit ja julkaisijat ja kirjoittaa artikkelin markkinoiden parhaista tuotteista. Näin kaikki saavat myyntiä vain levittämällä sanaa tästä erikoistuneesta artikkelista.

Kiitokset rekisteröinnistä -sivu

Yksinkertaista. Kerää joukko julkaisijoita yhteen ja kerro heille, että olet valmis ohjaamaan uutiskirjeesi uudet tilaajat sivulle, jossa he voivat rekisteröityä heidän uutiskirjeeseensä, jos he suostuvat tekemään saman sinulle.

Tätä näkee aika ajoin. Kun olet tilannut uutiskirjeen jollakin verkkosivustolla, sinut viedään toiselle sivulle, jossa suositellaan toista uutiskirjettä.

Tämä on ikään kuin pieni versio yhteisrekisteröinnistä, mutta se ei maksa sinulle mitään.

Osta soolomainoksia

Aina kun julkaisen mainoksia Internet-lehdissä, ne ovat yksinmainoksia. Ne lähetetään yksinään, ilman kilpailevia pieniä tai muita mainoksia.

Koska nämä mainokset ovat itsenäisiä, niiden on oltava melko hyvän pituisia. Jotkut sanovat, että mitä lyhyempi mainos on, sitä parempi se on siitä yksinkertaisesta syystä, että lukijalla on vähemmän luettavaa, mutta todellisuudessa hyvin kirjoitettu pidempi mainos houkuttelee paljon, paljon paremmin.

Näille mainoksille on yleensä asetettu sanamäärä- ja pituusrajoitukset, joten sinun kannattaa ottaa selvää ehdoista.

Jos haluat todella saada mainoksesta kaiken irti, sinun on laadittava houkutteleva otsikko. Jos osaat kirjoittaa hyvän otsikon, loppujen asioiden pitäisi seurata.

Sijoittaa luokiteltuja ilmoituksia

Luokitellut ilmoitukset ovat tekstimainoksia, jotka ovat yleensä enintään neljä tai viisi riviä pitkiä uutiskirjeissä tai ezineissä. Ne eivät ole yhtä tehokkaita kuin yksittäiset mainokset, mutta ne ovat erittäin edullisia. Salaisuus on myös tässä tapauksessa mielenkiintoisen otsikon kirjoittaminen. Täällä sitäkin enemmän.

Luokitelluista ilmoituksista (tämä pätee myös kaikkiin muihin Internetin mainontatoimenpiteisiin) saat eniten irti, jos johdatat lukijat suoraan ilmaisen tuotteen tai kurssin rekisteröintivaihtoehtoon, joka toimitetaan automaattisen vastaajan kautta. Kun sinulla on sähköpostiosoite, voit mainostaa yhä uudelleen, kunnes myynti on tapahtunut tai käyttäjä on perunut tilauksen.

Tämä on ehdottomasti paras tapa käyttää luokiteltuja ilmoituksia.

Sijoita sponsorimainoksia

Sponsoroidut mainokset ovat yleensä uutiskirjeen yläosassa, ja ne ovat ensimmäinen asia, jonka lukijat näkevät. Ne maksavat yleensä puolet vähemmän kuin yksittäinen mainos, mutta ne eivät ole läheskään yhtä hyviä.

Ne ovat yleensä viidestä kahdeksaan riviä pitkiä. Keskity jälleen otsikkoon ja johda lukija suoraan automaattiseen vastaukseesi.

Rakenna mahdollisimman laaja verkosto

Missä tahansa oletkin, verkostoidu muiden ihmisten kanssa. Koskaan ei voi tietää, keneen törmää. Kerro mahdollisimman monille ihmisille, mitä teet ja että olet yksi alasi parhaista.

Seminaareihin osallistuminen ja messuille ja kongresseihin osallistuminen on aina loistava tilaisuus saada yhteys alan ihmisiin ja luoda suhteita tärkeisiin verkkoyrityksiin.

Koskaan ei voi tietää, kuka asiantuntijaverkostostasi voi jonain päivänä auttaa sinua.

Luo ja myy e-kirjoja uusintapaino-oikeuksilla

Halusitpa tai et, mutta oman tuotteen omistaminen antaa sinulle enemmän joustavuutta verkkomainonnassa.

Usko tai älä, e-kirjan kokoaminen ei ole paljon enempää kuin viikon työ, jos se tehdään oikein. Jos teet sen oikein, voittoja voi kertyä melkein koko elämäsi ajan.

Saan edelleen shekkejä työstä, jonka tein kaksi vuotta sitten, ja olen sen velkaa kumppaniohjelmien ja e-kirjojen teholle ja virusmarkkinoinnille.

Okei, mennäänpä asiaan. Mikä on virusmarkkinoinnin e-kirja ja miksi sinun pitäisi luoda sellainen?

Viraalimarkkinoinnin e-kirja on e-kirja, jonka ainoa tarkoitus on levitä nopeasti Internetissä kaikissa olosuhteissa. Sitä ei ole tarkoitettu ensisijaisesti ja suoraan rahan ansaitsemiseen. Pikemminkin haluat, että muut ihmiset myyvät ja antavat sitä eteenpäin mahdollisimman usein.

Miksi?

Koska e-kirja on täynnä affiliate-linkkejä (affiliate-ohjelman linkkejä) muiden ihmisten tuotteisiin, ja joka kerta, kun joku myy tai antaa pois e-kirjasi (riippuu siitä, miten haluat sen), useammat ihmiset näkevät affiliate-linkkisi - ja se maksaa sinulle mitä? Juuri niin: EI MITÄÄN!

Paras esimerkki, jonka voin antaa tässä yhteydessä, on Yanik Silver. Hän loi kaksi markkinoinnin e-kirjaa, jotka levisivät kulovalkean tavoin internetissä. Hän antoi jokaiselle, joka osti e-kirjat 19 ja 17 dollarin hintaan, oikeuden myydä tai antaa niitä eteenpäin asiakkaille loputtomiin.

Sanomattakin on selvää, että tuhannet jälleenmyyjät ja webmasterit alkoivat myydä sitä edelleen ja tehdä siitä suosittua internetissä. Vielä tänäkin päivänä hän ansaitsee hyvin rahaa näillä e-kirjoilla, ja hänestä on tullut yksi tunnetuimmista internet-markkinoijista.

Miten siis luodaan virusmarkkinoinnin e-kirja? Tässä ovat yksittäiset vaiheet:

Luo tuoteidea, joka perustuu jo mainostamaasi kumppanuusohjelmaan.

Ideoiden tuottaminen ei ole vaikeaa. Otan jatkuvasti esiin tämän esimerkin: Jos edistät urheiluvedonlyöntiä koskevaa kumppanuusohjelmaa, miksi et kirjoittaisi e-kirjaa siitä, miten tulla menestyväksi vedonlyöjäksi. Koko kirjassasi voit nyt suositella omia affiliate-linkkejäsi. Mahdollinen otsikko voisi olla esimerkiksi: 101 sisäpiirin salaisuutta urheiluvedonlyönnistä Miten lyödä vetoa muiden rahoilla?

Eräs hyväksi havaittu tapa tuottaa ideoita on katsoa, mitä muut jo myyvät, ja jäljitellä sitä. Sinun ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen, älä tee asioista vaikeampia kuin ne ovat.

Hanki menestyäksesi tarvitsemasi työkalut

Tarvitset seuraavat työkalut ja apuvälineet:

A) verkkotunnus

Valitse verkkotunnus, joka on mahdollisimman lyhyt, mutta kuvaa silti hyvin e-kirjasi aihetta.

B) Web hosting

Selitän ensin, mistä maksat, sillä oikean web-isännän valinta on erittäin tärkeää. Tarvitset yrityksen, jolla on 24/7-tuki, eli ympäri vuorokauden viikon jokaisena päivänä. Jos sivustosi on yhtäkkiä alhaalla etkä saa yhteyttä kehenkään saadaksesi sen takaisin verkkoon, menetät rahaa, ja usein paljonkin.

C) Autoresponderi

Tarvitset luotettavan automaattisen vastaajan, jotta voit ottaa säännöllisesti yhteyttä mahdollisuuksiisi. Voit käyttää sitä esimerkiksi ilmaisen e-kurssin tai ilmaisen e-kirjan jakamiseen (sähköpostiosoitteiden saamiseksi) ja tietysti uutiskirjeesi lähettämiseen. Tämä kaikki tapahtuu automaattisesti, eli ilman työtäsi.

D) Maksupalveluntarjoaja

Myös tuotteiden ja palveluiden maksaminen voidaan automatisoida. Käytettävissä on erilaisia maksupalveluntarjoajia, esim:

Osoitteessa www.clickbank.com voit hyväksyä maksun kaikkien suurimpien luottokorttitoimittajien kautta. Clickbank tarjoaa myös tuhansia kumppaniohjelmia. Kertaluonteinen perustamismaksu on alle 50 dollaria. Clickbank saa pienen provision jokaisesta myynnistä, mutta se on paljon halvempaa kuin hoitaa maksut ja laskutus itse.

Mitä Clickbank on englanninkielisessä maailmassa, on www.shareit.de saksankielisessä maailmassa.

E) Ebook-ohjelmisto

Sinun pitäisi tarjota e-kirjasi PDF-muodossa, jotta kaikki voivat lukea sen. Jotkut e-kirjat ovat EXE-muodossa, mutta Mac-käyttäjät eivät voi lukea niitä. Voit luoda e-kirjasi osoitteessa www.createpdf.com erittäin edulliseen hintaan.

Voit tehdä tämän jopa ilmaiseksi FREEpdf:n kautta:

http://www.chip.de/downloads/FreePDF_19987224.html

Luo sisällysluettelo

E-kirjan viimeistely yhdellä kertaa on vaikeaa, ja sen yrittäminen ilman sisällön hahmottelua on lähes mahdotonta.

Ensimmäisen e-kirjani kirjoittaminen kesti yli kuusi kuukautta, mutta nykyään kirjoitan ne alle viikossa, ja siihen sisältyy myyntikopio ja sivujen luominen.

Ajattele siis 12-15 lukua ja kirjoita ne yksi toisensa jälkeen. Jokaisella sivulla pitäisi olla 700-1000 sanaa. Tarjoa hyödyllistä tietoa, älä tietoa, jota saa ilmaiseksi muualta.

Kirjoita sisältösi

Kuten aiemmin mainitsin: tarvitset alkuperäistä sisältöä. On yksinkertaisesti liikaa e-kirjoja, joiden kirjoittajat vain toistavat tietoja, joita saat ilmaiseksi muualta. Tämä vähentää e-kirjasi arvoa, mikä tarkoittaa, että sitä jakelee vähemmän ihmisiä ja sitä luetaan vähemmän.

Jos sinulla on todella vaikeuksia kirjoittamisen kanssa, suosittelen seuraavaa: Paras tapa saada paljon aitoa tietoa kirjoittamatta sitä itse on haastatella alan asiantuntijoita.

Jos esimerkiksi kirjoitat e-kirjaa siitä, miten joku voi parantaa tasoitustaan golfissa, ei varmasti ole kovin vaikeaa löytää ainakin yhtä paikallista asiantuntijaa, jonka voit puristaa henkilökohtaisesti, puhelimitse tai ainakin internetin välityksellä. Sitten laitat kaikki nämä asiantuntijan neuvot e-kirjaasi, mikä on myös hyvä myyntivaltti.

Kun kirjoitat, älä koskaan unohda, mikä on e-kirjan tarkoitus. Tarkoitus on tuottaa sinulle jatkuvia palkkioita kumppaniohjelmista. Älä siis pelkää sisällyttää affiliate-linkkejä. Varmista vain, että teet sen tahdikkaasti, huomaamattomasti ja oikeassa paikassa.

Toinen hyvä idea on sisällyttää e-kirjaan mahdollisuus uutiskirjeeseen liittymiseen. Näin et ainoastaan ansaitse provisiota myynnistä, vaan myös luot uusia sähköpostiosoitteita postituslistallesi ilman, että sinun tarvitsee tehdä mitään ylimääräistä.

Tee selväksi, että e-kirjan ostajalla on oikeus myydä se eteenpäin omana kappaleenaan. Ilmoita selvästi, että hänellä on jälleenmyyntioikeus e-kirjaan ja että hän voi myydä tai antaa sen eteenpäin parhaaksi katsomallaan tavalla.

Kirjoita myyntiteksti

Myyntiteksti on menestyksesi kannalta ratkaisevan tärkeä, koska se on myynnin perusta.

Myyntikirjeen laatiminen on paljon työtä, varsinkin jos olet uusi alalla. Paras menetelmä - ja menetelmä, jota minä käytän - on jäljitellä muita menestyneitä myyntikirjeitä.

Jos et jostain syystä usko pystyväsi tekemään sitä itse, sinulla on kaksi vaihtoehtoa:

- Käytät ohjelmistoa, joka auttaa sinua laatimaan myyntitekstin.

- Palkkaat haamukirjoittajan.

Määritä 5-osainen autoresponderi-sähköpostisarja.

Tehokkain tapa kirjoittaa ilmainen 5 päivän sähköpostikurssi, johon mahdollisuutesi ovat rekisteröityneet aiemmin mainitun ponnahdusikkunan kautta, on ottaa yksittäisiä lukuja e-kirjastasi ja käyttää niitä näytteinä ja alkupaloina.

Muista korostaa kiireellisyyden tunnetta. Sinun on saatava ne potentiaaliset asiakkaat, jotka eivät ole ostaneet heti, tuntemaan, että he jäävät paitsi loistavasta tilaisuudesta. Jos he eivät osta edullisesta hinnasta huolimatta, on todennäköisempää, että he eivät olleet vakavasti kiinnostuneita tai että he ovat vain ilmaislahjojen keräilijöitä.

Tee mainontaa!

Aiheesta riippuen kohderyhmäsi koostuu todennäköisesti erilaisista ihmisistä. Mutta riippumatta siitä, mitä myyt, on olemassa yksi ryhmä, joka haluaa e-kirjasi yhdestä syystä, koska he haluavat myydä sen itse - he ovat internet-markkinoijat.

Vaikka e-kirjasi käsittelisikin virtahepoja, näille ihmisille on tärkeää, että he voivat myydä sen omana kirjanaan. Tästä syystä tällaiset e-kirjat menestyvät aina hyvin.

Avain menestykseen on löytää kohderyhmä omalta kapealta alueelta ja sitten sopivat internet-markkinoijat.

Aloita kumppanuusohjelma uutiskirjeesi mainostamiseksi

Jos yhteisrekisteröinti ei kiinnosta sinua, voit aloittaa oman kumppanuusohjelman ja tehdä uutiskirjettäsi tunnetummaksi.

Näin on tehty menestyksekkäästi aiemmin, varsinkin jos tiedät, kuinka paljon tilaajasi ovat sinulle arvokkaita.

Jos tiedät, että jokainen uutiskirjeesi tilaaja on 1 euron arvoinen, maksat luultavasti mielelläsi 20, 30, 40 tai 50 senttiä per osoite kumppaneillesi, mikä on hyvä sopimus molemmille osapuolille.

Et tienaa rahaa kumppanuusohjelmasi kautta myymällä tuotetta, mutta saat pitkän postituslistan tilaajista, joista tulee ajan mittaan ostajia.

(Jos sinulla on 2 000 osoitteen lista, joka tuo sinulle 2 000 euron kuukausittaisen myynnin uutiskirjeen seurannan kautta, jokainen osoite on 1 euron arvoinen. Joka kuukausi).

Käytä dynaamista sähköpostin allekirjoitusta

Tämä on niin yksinkertaista, mutta ihmiset joko unohtavat sen tai eivät tee sitä oikein: muutaman sähköpostiviestin lähettäminen joka päivä on hyvä tapa hankkia uusia tilaajia.

Sinun tarvitsee vain sijoittaa 4-rivinen tekstimainos jokaisen lähtevän sähköpostin loppuun, jossa mainostetaan uutiskirjettäsi. Voit käyttää pientä mainosta, jota olet jo käyttänyt mainostamiseen muissa uutiskirjeissä tai ezineissä.

Tulet yllättymään, kuinka moni ilmoittautuu.

Lehdistötiedotteet: eivät ole kuolleet, ovat vain kehittyneet

Mark Twain sanoi kerran, että huhu hänen kuolemastaan oli suuresti liioiteltu. Samaa voidaan sanoa lehdistötiedotteista; ne eivät ole kuolleet, ne ovat vain kehittyneet ja muuttuneet.

Kuolemanhuhuja levittävät PR-ammattilaiset haluaisivat uskotella, että lehdistötiedotteita ei olisi koskaan pitänyt kirjoittaa, saati sitten levittää. Olen eri mieltä tästä pölyttyneestä näkemyksestä.

Tiedotusvälineiden tulviminen lehdistötiedotteilla ei ole ollut hyvä käytäntö siitä lähtien, kun Edward Bernays avasi ensimmäisen PR-yrityksen vuonna 1919. Jokainen pätevä PR-henkilö on jo vuosia tiennyt, että medianäkyvyys ei juuri koskaan johdu suoraan lehdistötiedotteesta.

Puhutaanpa lehdistötiedotteen kehittymisestä vankaksi välineeksi, joka auttaa organisaatioita välittämään keskeiset viestit laajalle yleisölle digitaaliaikana.

Aikaisemmin, ennen internetiä, lehdistötiedotteet suunnattiin yksinomaan kaupan ja kuluttajien myyntikanaville. Tiedotusvälineet toimivat portinvartijoina, jotka tekivät päätökset siitä, käytetäänkö saapuvaa tietoa vai ei.

Internetin ansiosta organisaatioiden on kuitenkin nykyään mahdollista ohittaa mediasuodattimet monin tavoin.

Pidä tämä mielessä: Sekä toimittajat että kuluttajat käyttävät Internetiä tutkimukseen. Verkon kautta tehdään päivittäin yli 550 miljoonaa hakukyselyä. Yhdysvalloissa käyttäjät etsivät jotain Yahoo! Newsista, Google Newsista tai muista uutishakukoneista 27 miljoonaa kertaa kuukaudessa. Middleberg/Rossin ja Pew Internet Projectin äskettäin tekemästä tutkimuksesta selviää, että 98% toimittajista käy verkossa päivittäin, 92% tekee niin tutkiakseen artikkeleita, 76% löytää uusia lähteitä ja asiantuntijoita, 73% etsii lehdistötiedotteita, 68 miljoonaa amerikkalaista on verkossa päivittäin,

30% käyttää hakukonetta tiedonhakuun, 27% etsii uutisia verkosta.

Sinun on ajateltava lehdistötiedotteiden kirjoittamista eri tavalla tällä uudella aikakaudella. Voit lisätä PR-tiedotteidesi vaikutusta tiedotusvälineiden ulkopuolella tekemällä niistä hakukoneystävällisiä. Viime kädessä lehdistötiedotteistasi tulee organisaatiosi pitkäaikaisia, haettavissa ja löydettävissä olevia verkkotietokantoja.

Kun ne on kirjoitettu oikein - ja ne täyttävät sekä lukijoiden että hakukoneiden tarpeet - ne on vielä levitettävä. PR Web™ ja PR Newswire ovat kaksi suosikkiani. Molemmat palvelut auttavat sinua pääsemään uutistoimistoon ja sen ulkopuolelle.

PR Web lähettää päivittäin lehdistötiedotteita sähköpostitse 60 000-100 000 yhteyshenkilölle maailmanlaajuisesti.

Toimittajat, analyytikot, freelance-kirjoittajat, mediakanavat, uutistoimistot ja tavalliset internetin käyttäjät ovat kaikki rekisteröityneet vastaanottamaan näitä tietoja. PR-tiedotteita jaetaan myös FTP:n, XML-syötteiden ja omien verkkosivustojen verkoston kautta. PR Webiin liittyvät sivustot ovat 2 500 suosituimman verkkosivuston joukossa.

Jokainen PR Webin lähettämä lehdistötiedote on hakukoneoptimoitu, ja PR Web takaa, että lehdistötiedotteesi huomioidaan Yahoo!:ssa, joka on maailman suosituin verkkosivusto Internetissä.

Toimiiko se, kysytte? Annan teille tuoreen esimerkin. Käytin PR Webiä lähettääkseni lehdistötiedotteen asiakkaastani Brent Deesistä ja hänen yrittäjille suunnatusta Focus Four -koulutuksestaan. Leadership Excellence -lehden päätoimittaja lähetti minulle sähköpostia nähtyään PM:n ja pyysi Brentiä kirjoittamaan artikkelin lehteensä.

Kaikkien lehdistötiedotepalveluiden isoisä on PR Newswire, joka toimittaa tiedotteet suoraan päivä- ja viikkolehtien, kansallisten uutispalveluiden, ammattijulkaisujen sekä radio- ja televisiouutistoimitusten keskustietokoneille.

Pelkästään Yhdysvalloissa se tavoittaa yhteensä 22 000 tiedotusvälinettä. Kaikki lehdistötiedotteet jaetaan ja arkistoidaan yli 3 600 verkkosivustolle, tietokantaan ja verkkopalveluun. PR Newswiren oma verkkosivusto on yksi 2 000:sta Internetin suosituimmasta sivustosta.

Lopuksi tarkastellaan verkkouutistoimistoja. Niiden päätarkoituksena on tarjota toimittajille helposti saatavilla olevia tietoja organisaatioista, kuten johtajien ansioluetteloita, tulolukuja, keskeisiä yhteystietoja ja muita erityistietoja. Organisaation kannattaa siis sijoittaa lehdistötiedotteet tänne, varsinkin jos se haluaa tavoittaa johtajia, sijoittajia, vaikutusvaltaisia henkilöitä jne.

Teknologiasta kiinnostuneet kuluttajat vierailevat verkkouutistoimituksissa usein samoista syistä kuin toimittajat: he odottavat löytävänsä erikoistunutta tietoa.

Lehdistötiedotteiden levittäminen ja niiden sijoittaminen tiedotusvälineisiin lajittelemattomasti on typerä käytäntö. Mutta niiden käyttäminen strategisena aseena, jolla tavoitetaan vaikutusvaltaisia henkilöitä ja johtajia digitaalisessa maailmassa, on fiksua PR-hallintoa. Asiantuntijoiden, jotka uskovat lehdistötiedotteiden olevan kuolleita, on kehityttävä tai ne ovat tuhoon tuomittuja.

Anna uutiskirjeellesi persoonallisuus

Mikä tekee eron lukemattomien uutiskirjeiden ja sinun uutiskirjeesi välillä? Yksi asia ja vain yksi asia:

Persoonallisuutesi.

Et ole mikään eloton hölmö; lisää kirjoitukseesi kipinää, ole hauska, nokkela, kiistanalainen - mutta älä ole tylsä!

Kerro tarina. Tarinat ovat loistava keino saada ihmiset innostumaan ennen kuin he tajuavat, että myyt heille jotain.

Alla on lyhyt tarina, jota käytin mainostamaan kotona työskentelevää kumppanuusohjelmaa.

Oletko sinä erilainen?

En tiedä teistä, mutta minä olen aina ajatellut olevani erilainen kuin aikalaiseni. Tämä on huvittava tarina, ja se koskettaa luultavasti useimpia tämän e-kirjan lukijoita.

Kun kouluni lapset leikkivät lounasaikaan, niin kuin lapset tekevät, minä perustin kauppani. Koulun ruokalassa ei koskaan ollut suurta makeisvalikoimaa, joten toin aina kouluun omat makeiseni, jotka sain naapurustossani sijaitsevasta kaupasta, jossa ne olivat paljon halvempia ja niitä oli hyvin paljon.

Toin aina kouluun pussillisen tikkareita, ja uskokaa pois, olin aika suosittu lapsi. Muut lapset pyysivät minulta tikkareita koko päivän, ja se alkoi ärsyttää, joten jotain oli tehtävä nopeasti.

Minua suorastaan kuvotti antaa tikkareita, jotka olin ostanut kovalla työllä ansaitsemillani taskurahoilla. Niinpä päätin perustaa oman pienen tikkaribisnekseni. Ostin kaikki tikkarit, joita ei saanut koulusta, ja nostin hintaa 500%. Ostin ne 10 sentillä kappale ja myin ne 50 sentillä. Kysyntä oli niin suurta, että minun oli pakko tuplata tarjonta. Yhden päivän aikana sain tienattua 20 dollaria tikkareilla, jotka olin ostanut 5 dollarilla.

Minulla oli tietysti tiettyjä "VIP-asiakkaita", joille annoin edullisempia hintoja, mikä oli vain reilua, koska he muodostivat suuren osan liiketoiminnastani. Minulla oli myös muutamia ihmisiä, joille annoin tikkareita ilmaiseksi rauhan vuoksi.

Lopulta useammat lapset tekivät samaa kuin minä, ja sain kilpailua käsiini. Muutaman kuukauden kuluttua lopetin tikkareiden myymisen, kun kysyntä kävi liian hektiseksi ja naapurikauppa soitti äidilleni.

Tiesin, että minulla oli intohimo elämässä, mutta tajusin sen vasta 10. luokalla, kun jätin koulun kesken ja lähdin opiskelemaan suoramainonnan alaa. Markkinointi oli ja on elämäni, rakastan sitä. Luin kaiken, mitä käsiini sain, ja minulla on kirjakokoelma kuin kirjakauppa. Tuolloin en tietenkään ollut varma, halusinko tehdä markkinoinnin parissa mitään vakavasti, mutta tiesin, etten koskaan halunnut tehdä töitä kenellekään muulle kuin itselleni.

Joka päivä pysähdyn miettimään, mitä tekisin, jos en olisi löytänyt kotoa käsin työskentelyn iloa, jonka olen velkaa myös isälleni, joka opetti minulle, että elämässä on muutakin kuin joka päivä yhdeksästä viiteen työskentelyä.

Varmista, että uutiskirjeesi ei päädy roskapostilistoille.

Seuraavassa on muutamia hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla voit varmistaa, ettei sinua voida kutsua roskapostittajaksi.

Tutustu oikeudellisiin vaatimuksiin.

Käytä vain kaksinkertaista opt-in-menettelyä.

Tallenna yksityiskohtaiset tiedot kaikista kirjauksista ja nostoista, erityisesti IP-osoite.

Älä koskaan osta irtotavarana emaliluetteloita internetistä.

Jos käytät yhteisrekisteröintipalvelujen tarjoajia, varmista, että ne ovat hyvämaineisia eivätkä käytä epäilyttäviä menetelmiä liikenteen tuottamiseksi.

Jos perustat kumppaniohjelman, sinun on sisällytettävä sopimukseen roskapostin vastainen lauseke.

Vältä roskapostin kannalta epäilyttäviä ilmaisuja, kuten "ilmainen", "maksuton", "erityinen", "taattu" jne. aihekentässä.

Älä koskaan osta irtotavarana emaliluetteloita

Luin juuri eräällä tunnetulla markkinointifoorumilla viestin, jossa joku kirjoitti, että hänellä on käytössään 800 000 rahan ansaitsemisesta kiinnostuneen ihmisen sähköpostiosoite.

Hän sanoi, että lista kuului ystävälle ja että hän oli valmis antamaan sen tämän käyttöön postitusta varten sillä ehdolla, että tämä ei mainitsisi hänen nimeään.

Sen olisi pitänyt olla ensimmäinen hälytyskello, joka soi. Hän ei myöskään ollut varma, miten lista oli koottu ja miten tilaajat olivat ilmoittautuneet.

Kyse ei myöskään ollut yhdestä valtavasta luettelosta, vaan nipusta luetteloita, jotka oli yksinkertaisesti tiivistetty.

Jos kaveri todella päättää lähettää listan sähköpostitse, hän on suurissa vaikeuksissa, eikä hän saa rahaa, joka olisi ollut vaivan arvoista.

Älä koskaan lähetä sähköposteja listoille, joista et tiedä mitään!

Määritä jäsensivu vain tilaajille.

Haluatko todella lisätä ilmoittautumisprosenttiasi? Aloita sitten jäsensivu vain uutiskirjeen tilaajille.

Menestyksen avain on, että voit myös tarjota todella fantastista sisältöä, niin hyvää ja niin paljon, että asiakkaat ovat todella valmiita maksamaan siitä.

Ja pidä se jatkuvasti ajan tasalla.

Toinen asia, joka on kätevä, kun käytät jäsensivustoa, on organisointityökalu. Jokainen, joka on joskus tehnyt jäsensivuston, tietää, että jonkin ajan kuluttua sinulla on paljon sisältöä. On erittäin tärkeää järjestää se hyvin, jotta jäsenten on helppo löytää ja lukea sitä.

Tällainen suositeltava artikkelinhallinta on esimerkiksi

http://www.interactivetools.com/

Tämän sisällönhallintaohjelmiston avulla on helppo hallita uutispainotteisia verkkosivustoja, erityisesti muille kuin teknisille käyttäjille. Sen avulla voit hallita artikkeleita, kategorioita ja kirjoittajia. Voit ladata grafiikkaa, luoda tekstejä WYSIWYG-editorilla ja paljon muuta.

Työkalu voi säästää kiireiseltä webmasterilta muutaman tunnin päivässä HTML:n kanssa näpertelyltä.

Luo ilmainen kurssi uusille tilaajille

Tämä vinkki ei ole vaikea toteuttaa. Tällaisella ilmaisella kurssilla voit helposti mainostaa mitä tahansa, olipa kyseessä sitten kumppanuusohjelma, oma tuote tai mikä tahansa. Se on myynnin kiihdyttäjä, jonka avulla voit ottaa yhteyttä liidiesi kanssa niin usein kuin haluat.

Minun on kuitenkin varoitettava teitä siitä, että ette saa kirjoittaa asiakkaillenne joka päivä, ehkä edes kerran viikossa, vaan ainoastaan silloin, kun teillä on jotain todella merkittävää tarjottavaa. Näin pidät listasi tyytyväisenä, eikä sähköpostiasi pidetä roskapostina, jota kukaan ei halua lukea.

Tarvitsemme ennen kaikkea hyvän otsikon. Kukaan ei rekisteröidy, jos häntä ei kiinnosta. Monet kirjoittajat epäonnistuvat tässä muuten hyvällä raportilla. Sinun on valittava mahdollisimman jännittävä ja tarkka otsikko.

Tässä on muutamia esimerkkejä todella huonoista otsikoista:

• Tehdä rahaa verkossa
• Anti-Migreeni raportti
• Luo helposti oma tuote
• Pelaa krikettiä kuin ammattilainen

Saatoin olla hieman ankara leimatessani näitä nimikkeitä huonoiksi, mutta niistä yksinkertaisesti puuttuu se tietty asia, joka sytyttää lukijan mielikuvituksen.

Tässä ovat ehdotukseni otsikoiden kaunistamiseksi enemmän. Mitä tahansa otsikkoa voidaan maustaa tämän periaatteen mukaisesti:

• Luo pysyviä tuloja kumppaniohjelmien avulla vain 7 päivässä.
• Lopeta migreeni 5 yksinkertaisella askeleella
• Miten luoda kuumia digitaalisia tuotteita, jotka myyvät kuin hullut hetkessä.
• Pitch kuin Lee ja maila kuin Border - pelaa krikettiä kuin ammattilainen

Mikä on siis helpoin tapa luoda oma 5-osainen kurssi?

Parasta on kirjoittaa itse noin viisi artikkelia aiheesta, jota haluat edistää, ja laittaa ne ilmaiseen kurssiin.

Useimmilla tätä yrittävillä ihmisillä on se ongelma, että he kirjoittavat tuhansia ja taas tuhansia sanoja kerrallaan, väsyvät eivätkä koskaan lopeta.

Mutta jos jaat aiheen osiin, se on paljon helpompaa. Esimerkki: Jos kirjoittaisin ilmaisen kurssin siitä, miten voit valmistaa oman kalastussyötin kannattavasti, se menisi jotakuinkin näin:

Oppitunti 1: Miksi kalastusvieheet ovat niin kannattavia?

Oppitunti 2: Miten tehdä oma kalastussyötti keittiön pöydällä?

Oppitunti 3: Miten koko valmistusprosessi automatisoidaan?

Oppitunti 4: Miten markkinoida vieheitäsi offline-tilassa?

Oppitunti 5: Miten markkinoida kalastusvieheitäsi verkossa pienellä rahalla?

Kiedoin taitavasti linkkejä kumppanuusohjelmiin jokaiseen oppituntiin ja mainitsin uutiskirjeeni. Oppituntien sisällön on oltava laadukasta eikä vain jotain pälä pälä pälä pälä. Jos teet näin, saat varmasti paljon ihmisiä rekisteröitymään tai ostamaan sinulta.

Sinun ei tietenkään kannata vain heittää muutamia esineitä yhteen. Ne on yhdistettävä houkuttelevalla tavalla. Ensimmäinen sähköpostiviesti voisi esimerkiksi olla kiitos asiakkaan rekisteröitymisestä, jossa viitataan tervetuliaislahjaan. Ensimmäisellä oppitunnilla alat sitten rakentaa asiakasuskollisuutta. Jos sinulla on siis tällaisia infoartikkeleita, se on parempi kuin mikään muu, ja niitä pitäisi käyttää ensimmäisestä päivästä lähtien.

Perusta oma foorumi

Oma foorumi on loistava tilaisuus saada uusia tilaajia uutiskirjeellesi. Yhteisön rakentaminen verkkosivustollesi tuo kävijöitä takaisin sivustollesi yhä uudelleen, ja on erittäin todennäköistä, että käyttäjät tilaavat uutiskirjeesi.

Näet hyvän esimerkin osoitteessa http://www.howtocorp.com/. Tutustu foorumiin. Webmasterilla on siellä uutiskirjeen kirjoituskenttä ja myös tuotesuosituksia. Ihmiset haluavat auttaa toisia ihmisiä ja vastata heidän kysymyksiinsä. Ja jonkin ajan kuluttua sinun ei enää tarvitse vastata moniin kysymyksiin itse.

Paras tapa aloittaa oma foorumi on tehdä se itse ja isännöidä sitä hosterisi kanssa. Älä käytä palveluntarjoajia, etenkään ilmaisia palveluja.

Jos sinulla on jo useita asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita, kerro heille, että aiot julkaista uutiskirjeen, ja kerro heille, että he voivat rekisteröityä milloin tahansa ja saada kaikki tiedot ilmaiseksi.

Nämä ihmiset ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa sinua tai sitä kohtaan, mitä myyt. Heidän on siis järkevää kuulla sinusta yhä useammin.

Laadi jatkuvat kiitos-sivut

Tämä on salaisuus, jota kukaan tuntemani henkilö ei käytä, ja olen melko varma, ettei kukaan ole koskaan käyttänytkään.

Kuten tiedät, uutiskirjeen tilannut henkilö ohjataan toiselle sivulle, jolla tilaus vahvistetaan.

Useimmat verkkopäälliköt kirjoittavat vain jotain tyyliin "Kiitos, että tilasit uutiskirjeeni". Ja sitten he ehkä lisäävät vihjeen ostaa tietty tuote. Mutta he voisivat hyödyntää tilaisuutta paljon paremmin.

Kun uusi tilaajasi on rekisteröitynyt ja päässyt kiitos-sivulle, hänelle on annettava mahdollisuus rekisteröityä toiseen ilmaiseen uutiskirjeeseen tai kurssille, jos sinulla on sellainen.

Näin saat saman käyttäjän ehkä kolmelle tai neljälle listalle tai kurssille!

Salli käyttäjien käyttää uutiskirjettäsi omissa teoksissaan.

Kerro kaikille, jotka ovat jo rekisteröityneet tilaajiksi, että he voivat lähettää uutiskirjeesi eteenpäin ystävillesi ja että he voivat jopa käyttää osia tai koko uutiskirjettä omissa teoksissaan ja uutiskirjeissään.

Edellytyksenä on tietenkin, että liität mukaan linkin tai mainitset lähteen, joka sisältää URL-osoitteesi. Tämä on siis kuin artikkelin kirjoittaminen, mutta vain uutiskirjeesi numerolla yksittäisen artikkelin sijaan.

Lähetä suosituskirjeet

Tässä on erittäin fiksu tapa luoda pieni mutta tasainen virta uusia päivittäisiä tilaajia.

Aina kun olet käyttänyt tuotetta tai palvelua ja olet ollut siihen tyytyväinen, kirjoita myönteinen kommentti ja lähetä se toimittajalle. Hän ilahtuu ja julkaisee suosittelun ja URL-linkin verkkosivuillaan.

Näin myös muiden sivustojen kävijät saavat tietää omastasi!

Jos rekisteröit uuden verkkotunnuksen, johon vain tuotesuosituksesi lukijat tulevat, voit jopa mitata menestystä.

Pyydä muita uutiskirjeiden julkaisijoita mainitsemaan sinut jatkuvasti.

Yksi parhaista tavoista saada tilaajia ilmaiseksi on saada muut julkaisijat mainitsemaan sinua. Tämä luo luottamusta heidän tilaajiinsa, ja kun he lopulta liittyvät uutiskirjeeseesi, he tietävät jo paljon sinusta ja odottavat innokkaasti sähköpostejasi.

Hyvä on, mutta miten saat muut kustantajat mainitsemaan sinut uutiskirjeissään?

Mahdollisuuksia on useita: Anna kollegallesi pieni sisäpiirin vinkki, jonka hän voi välittää tilaajilleen, ja niin edelleen.

Rakenna suhteita näihin uutiskirjeen kirjoittajiin ja ryhdy heidän ystäväkseen.

Ole säästeliäs tietojen kanssa

Jos todella haluat, että suurempi prosenttiosuus verkkosivustosi, puristussivusi ja niin edelleen kävijöistä kirjautuu uutiskirjeeseesi, ole säästeliäs henkilötietojen pyytämisessä.

Käyttäjillä on aina alitajuinen huoli siitä, että heidän tietojaan käytetään väärin - eikä syyttä, kuten tiedämme.

Siksi kultainen sääntö on nimeltään:

Mitä vähemmän dataa, sitä enemmän tilaajia!

Itse asiassa sinun ei tarvitse edes tietää, missä joku asuu tai milloin hän on syntynyt. Tarvitset uutiskirjeen lähettämiseen vain sähköpostiosoitteen.

Edes etu- ja sukunimen kysyminen ei ole ehdottoman välttämätöntä. Voit tarjota näitä kenttiä, mutta ne ovat vapaaehtoisia, eli uusi tilaaja voi ilmoittaa ne tai olla ilmoittamatta niitä. Hän voi syöttää lempinimen tai jättää tiedot kokonaan ilmoittamatta. Riippumatta siitä, mitä käyttäjä päättää, hänen tilauspyyntöään ei hylätä vain siksi, että jokin kenttä jätetään täyttämättä.

Haluan kiittää sinua vielä kerran siitä, että olet uhrannut aikaasi ja huomiotasi tälle peruskurssille, ja toivon, että olet oppinut jotain uutta listan rakentamisesta ja että tiedot ovat hyödyllisiä yrityksellesi.