Sisältö vs. haku Googlen PPC:llä?

Google tarjoaa markkinoijille kaksi vaihtoehtoa pay-per-click -mainonnassa. Monet valitsevat mainonnan hakutuloksissa, verkkosivustojen sisällössä tai molemmissa.

Kun mainostat hakusanoilla, tulokset näkyvät sekä Googlen että sen jakelukumppaneiden hakutuloksissa. Googlen sisältömainonta on saatavilla verkkosivustoille, jotka ovat päättäneet integroida "Adsensen" niiden suunnitteluun. Google AdSsensen suosio kasvaa jatkuvasti, ja se näkyy nyt miljoonilla verkkosivustoilla ympäri maailmaa. Monet mainostajat kuitenkin välttävät tätä vaihtoehtoa ja haluavat mainostaa vain hakutuloksissa.

Tähän on useita syitä, joista ensimmäinen on luottamuksen puute. Tämä johtuu siitä, että sekä pienemmät sivustot että AdSense-jätit ovat päättäneet syyllistyä klikkauspetoksiin. Vaikka tätä ongelmaa esiintyy myös hakupalveluissa, se on huomattavasti harvinaisempi. Ne, jotka syyllistyvät klikkaushuijauksiin hakusanoissa, yrittävät vähentää kilpailijan ROI:ta.

Sama koskee Adsensea ja verkkosivustojen omistajien yrityksiä lisätä tulojaan vastaavin keinoin. Asiakkaan motivaatio, kun hän on verkkosivustolla, on toinen syy siihen, miksi verkkosivuston omistajat päättävät mainostaa sisältöä. Joku, joka ei mainosta toisella verkkosivustolla, saattaa olla siellä aivan eri syistä. Esimerkiksi Adsensen huonoja puolia kritisoivalla verkkosivustolla saattaa olla mainoksia yrityksille, jotka myyvät "Adsense-sivustoja". Ihmiset saattavat klikata sitä, mutta luettuaan huonon arvostelun he eivät todennäköisesti osta.

Toinen mahdollisuus on, että Adsense-sivulle tullut henkilö etsi parasta värivalikoimaa. Tämän seurauksena käyttäjä ei pitäisi mainosta merkityksellisenä, mutta hän saattaisi napsauttaa sitä epäröimättä. Mainostajat hylkäävät usein Adsense-sivut, koska uskovat niiden vaativan ylimääräistä hallinnollista työtä.

Verkkosivustojen tarkistaminen ja tarjousten muuttaminen sen varmistamiseksi, että ne ovat edelleen läsnä sivulla. Tämä on epäilemättä aikaa vievä ja kallis prosessi, kun joillakin sanoilla on yli 500 sivuston verkosto. Vaikka tämä on totta, monet huomaavat myös, että heidän Adwords-tilinsä tuottaa sivuja, jotka eivät näytä tukevan heidän avainsanojaan. Hyvä esimerkki tästä ovat sivut, jotka mainostavat oikeudellisilla ehdoilla Adwords-sivustojen "Käyttöehdot" ja "Tietosuojakäytäntö" -sivuilla.

Vaikka monet eivät pidä sisältömainonnasta, jotkut uskovat edelleen, että sillä on samanlainen tuotto kuin hakusanoilla. Yksi selitys tälle on se, että yhä useammat mainostajat käyttävät vain hakua välineenä. Tämän seurauksena mainostajalla on vähemmän kilpailua ja sanan hinta laskee. Mainostajat näkevät myös positiivisen sijoitetun pääoman tuoton niiden julkaisijoiden kohdalla, jotka mainostavat aktiivisesti mainostajan palveluja sisällössään.

Esimerkki tästä on, kun joku puhuu tulostuspalveluista ja suosittelee erityisesti mainostajan palveluja. Tämä on loistava lähestymistapa julkaisijoille, sillä se hyödyttää sekä julkaisijaa että mainostajaa. Kustantajien on kuitenkin varottava olemasta liian avoimia, sillä älykkäät kuluttajat epäilemättä päättelevät kustantajan tavoitteen.

Toinen syy, miksi mainostajat valitsevat sisällön, on tavoittavuuden lisääminen. Tämä voidaan kuitenkin saavuttaa myös muiden hakukoneiden kautta. Totuus on kuitenkin se, että sisältömainonnasta kiinnostuneiden kannattaa hyödyntää Google Adsense -verkkoa. Se on paljon tiukemmin valvottu kuin Yahoo ja sen kilpailijat, ja mainostajat hyötyvät mahdollisuudesta levittää viestiään useille eri verkkosivustoille sen erinomaisen julkaisijaverkoston ansiosta.

Vaikka Adsense on johtava PPC-sisällön välittäjä, se kalpenee mainostajille suunnattujen hakujen rinnalla. Haun kautta tuotetut liidit ovat pätevämpiä, säännellympiä ja vähemmän vääriä. Tästä syystä mainostajat ovat toistuvasti suosineet hakua sisällön sijaan. Siitä huolimatta mainostajien olisi aina testattava AdSenseä, jotta voidaan selvittää, voiko se tuottaa halutun ROI:n. Jotkut mainostajat väittävät, että sisältö tuottaa enemmän tuottoa kuin haku. Se vaihtelee, mutta yleisesti ottaen haku on edelleen kuningas PPC-mainostajille.