ELEKTRONIKPRAXIS-palsta: Osa 036: Nämä 3 päätrendiä määräävät B2B-markkinoinnin internet-markkinoinnin tulevaisuudessa.

Monet B2B-yritykset ovat jo tunnistaneet verkkosivustonsa arvon. Ne käyttävät verkkosivujaan oman brändinsä rakentamiseen, asiakkaiden säilyttämiseen ja uusien asiakkaiden hankkimiseen. B2B:n strategisen internetmarkkinoinnin asiantuntija Sanjay Sauldie kertoo yritysten 3 tärkeintä menestystekijää uusilla markkinapaikoilla.

B2B-markkinointi internetissä muuttuu hyvin nopeasti, millä on merkittäviä vaikutuksia B2B-markkinointistrategioihin. Budjetit jaetaan hyvin eri tavoin. Verkkomainonta kasvoi jopa 6% vuosina 2007-2009 - ja avainsanamainonta jopa 19% - mutta perinteiset mainontakeinot, kuten televisio ja radio, ovat menettämässä arvokasta markkinaosuuttaan (menetys 3-5%), ja jopa painettu mainonta kuluttajalehdissä on vähentynyt dramaattisesti (-9%).

Kaikesta tästä kehityksestä huolimatta painettu mainonta ammattilehdissä kasvaa 4%. Perinteiset messut ja ulkomainonta ovat uuden ajan suuria häviäjiä.

Tämä tarkoittaa sitä, että yhä useammat B2B-yritykset huomaavat verkkosivuston arvon ja käyttävät Internet-markkinointitoimenpiteitä oman tuotemerkkinsä asemointiin sekä asiakkaiden säilyttämiseen ja uusien asiakkaiden hankintaan. Jos B2B-yritys ei kykene nyt astumaan ammattimaisesti näille uusille markkinapaikoille, se kärsii laiminlyönnin seurauksista tulevina vuosina. Mitkä suuntaukset ovat tärkeitä, jotta voit saada jalansijaa näillä markkinoilla tai asemoida itsesi paremmin?

Suuntaus 1: Sisältö on Internetin uusi ase.

Arvokas sisältö ei ole arvokasta vain hakukoneille, vaan erityisesti omille asiakkaillesi ja asiakkaidesi asiakkaille. Mitä sisältöä voit tarjota asiakkaillesi ja mitä sisältöä voit tarjota asiakkaidesi asiakkaille? Taistelu näistä markkinoista on alkanut, ja valitettavasti B2B-sektorilla tulee olemaan monia häviäjiä - aseita ei jaeta yrityksen koon mukaan, vaan sen mukaan, miten nopeasti reagoidaan markkinoiden muutoksiin!

Trendi 2: Klassinen verkkosivusto on kuolemassa!

Niitä, joilla on "vain" verkkosivusto, ei enää tunnisteta Internetissä, koska vuorovaikutus, keskustelumahdollisuudet ja osallistuminen puuttuvat. Avoimen innovaation" yhteydessä, josta olen pitänyt esityksiä Deutsche Telekomissa, verkkosivustoista on tulossa portaaleja, foorumeita, uusia markkinapaikkoja, joilla on oma elämänsä. Open Innovation -esitykseni videotallenne on nähtävissä täällä.

Ne, jotka eivät onnistu sitouttamaan kohderyhmäänsä omalla alustallaan, menehtyvät tässä taistelussa. Positiivinen uutinen: pienikin yritys voi yhtäkkiä ohittaa suuret, liikkumattomat yritykset internetissä. Se, joka iskee ensin, voittaa!

Kuvittele, että luot jonkinlaisen "XINGin" kohderyhmällesi. Muut tietysti jäljittelevät sinua, jos olet ensimmäinen, joka tekee sen oikein. Mutta ajattele asiaa: Kuinka monessa muussa XINGin kaltaisessa vastaavassa portaalissa sinulla on läsnäolo? Katsokaa! Kannattaa ottaa ensimmäinen askel! Tuen sinua mielelläni kokemuksellani!

Suuntaus 3: Multimedia tai ei lainkaan!

Videot ovat yhä tärkeämpiä - eikä vain markkinoinnissa! Minulla oli kunnia pitää henkilöstöalan messuilla esitelmä Internetin vaikutuksista rekrytointiin. Korkeasti koulutetut hakijat valitsevat yhä useammin yritykset itse. Yksi todella tärkeistä kriteereistä oli se, miten yritys esittäytyy multimedian avulla.

Jos siltä tuntuu, katso seuraava video: www.marktvorsprung.de Your code: AM68167 Millä yrityksellä on näinä väestörakenteen muutoksen aikoina varaa menettää hyvin koulutettuja työntekijöitä kilpailijoille? Taistelu parhaista työntekijöistä on alkanut jo kauan sitten - ja se alkaa jo koulunsa päättäneillä! Katso vinkkini 24

Maailma ympärillämme on muuttunut - ennen oli sanonta: "Jos teet kaiken samalla tavalla kuin ennenkin, saat vain saman kuin ennenkin!". Tämä sanonta ei enää päde nykyään - uusi mielenmuutos on: "Jos teet kaiken samalla tavalla kuin ennenkin, saat paljon vähemmän kuin ennenkin!". Ajattele asiaa! Odotan innolla vilkasta ajatustenvaihtoa kanssanne!