ELEKTRONIKPRAXISコラム：第001回：B2Bインターネットマーケティング戦略入門

連載の第1回目として、サンジェイ・ソールディはB2Bセクターの企業のためのインターネット・マーケティング戦略の様々な要素について概観する。

ステージ1：分析

今すぐ無料のウェブサイト分析を行ってください。例えば、ウェブサイトをhttp://validator.w3.org。もしエラーメッセージが表示されたら、早急に対策を講じる必要があります！

レベル2：ターゲット・グループ

ターゲットグループをできるだけ正確に定義しましょう。あなたのターゲットグループにとって本当に価値のある情報で彼らを惹きつけましょう！ターゲットグループがあなたのウェブサイトを見て本当にワクワクし、あなたに好意を持ってくれるようなものは何でしょうか？

ステージ3：キーワード

見込み客が検索エンジンであなたを見つけるために使っている「本当のキーワード」を本当に知っていますか、それともまだ推測していますか？www.iroi.de の無料ツールをお試しください。あなたのビジネスにとってさらに有利なキーワードがきっと見つかるはずです。間違ったキーワードでは、あなたのターゲットグループは決してあなたを見つけることができず、間違った場所にお金を費やすことになります！

ステージ4：最適化

ウェブデザイナーに1～3の手順でウェブサイトのデザインを改良してもらい、すべての品質チェックが完了してからウェブサイトをオンラインに公開しましょう。

ステージ5：マーケティング

あなたのウェブサイトを戦略的に重要なB2Bポータルに掲載しましょう。また、長期的にPageRankを高めることができます。これは、インターネット上での販売においてますます重要になってきている「インターネットマーケティング指標」です。

ステップ6：コントロール

どのページがほとんど見られていないか、どの製品がほとんど見落とされているか、どのページで訪問者が離れていっているか、などです。この情報は、戦略的インターネットマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たします。

レベル7：戦略

インターネットという変化の激しいメディアでは、定期的な最適化がとても重要です。グーグル社はアルゴリズムを変更するため、数ヶ月前にはヒットリストで非常に良い位置にいたのに、今では下位にしか表示されないということが起こります。