Kluczem do sukcesu w marketingu internetowym B2B jest prawidłowe pozycjonowanie firmy i zwrócenie się do właściwej grupy docelowej we właściwym czasie we właściwych kanałach medialnych. Nie każda agencja internetowa jest w stanie to zrobić. Jeśli chcesz zaoszczędzić czas i pieniądze, powinieneś być krytyczny przy dokonywaniu wyboru.
Znalezienie odpowiedniej agencji jest jednym z największych wyzwań w marketingu internetowym B2B. Powinieneś mieć co do tego jasność, ponieważ będziesz inwestować czas i pieniądze. Niestety, nie wszystkie tradycyjne agencje internetowe są odpowiednie dla sektora B2B. Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy dokonać ważnych wstępnych rozważań. Ponieważ oprócz pieniędzy i czasu, możesz nawet narazić na szwank swoją markę, wybierając niewłaściwą agencję.
Po kryzysie gospodarczym i niepewności finansowej w dzisiejszym świecie marketingu, wiele agencji decyduje się po prostu rozpocząć pracę w sektorze B2B. Każdego dnia spotykam się z firmami, których agencja internetowa ma bardzo małą wiedzę na temat marketingu internetowego B2B, a mimo to oferuje te usługi w pełnym zakresie. Jeśli im się to nie udaje, osoby decyzyjne zdają sobie z tego sprawę i zapraszają mnie jako neutralnego obserwatora, który następnie opracowuje odpowiednią strategię B2B wraz z agencją - a czasem nawet musi ją przeszkolić!
Sukces w Internecie zależy od agencji internetowej
Kluczem do sukcesu w dzisiejszym marketingu internetowym dla firm B2B jest zdolność agencji do kierowania reklam do właściwych odbiorców we właściwym czasie i we właściwych kanałach. Jeśli agencja natychmiast przychodzi do ciebie z niejasnymi strategiami na Facebooku lub Twitterze bez uprzedniego zintegrowania twojej strony internetowej ze strategią i dostosowania jej do marketingu w mediach społecznościowych, powinieneś być szczególnie ostrożny.
Mój profesor od marketingu mawiał: "Zanim nauczysz się latać, naucz się chodzić. Zanim nauczysz się biegać, naucz się chodzić!". Gdyby niektóre agencje stosowały się do tej zasady, byłoby mniej rozczarowanych firm! Oto kilka ważnych punktów, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniego partnera, jeśli chcesz zaoszczędzić czas i pieniądze:
Jak dobrze agencja internetowa zna Twoją branżę?
Po pierwsze, właściwa agencja internetowa B2B mówi językiem Twoim i Twoich klientów. Poproś o odpowiednie referencje. Tylko agencja, która ma głęboki wgląd w Twój rynek i zna zachowania zakupowe Twoich klientów, będzie w stanie pomóc Ci lepiej działać na rynku. Czy agencja internetowa zna również odpowiednie kanały biznesowe i procesy w Twojej branży? To naprawdę bardzo ważne, ponieważ wiele firm B2B po prostu polega na swojej wewnętrznej agencji w zakresie kampanii marketingu internetowego, która wcześniej była odpowiedzialna za wizytówki i drukowane materiały reklamowe i nagle z dnia na dzień zajmuje się marketingiem internetowym B2B.
Jak dobrze agencja jest znana w branży?
Jak dobra jest reputacja agencji? Co się stanie, jeśli sam poszukasz agencji, np. w Internecie pod hasłem "marketing internetowy B2B"? Czy można ją tam znaleźć? Zapytaj o zespół stojący za agencją - i w jakich obszarach agencja się specjalizuje. Czy jest to po prostu agencja PR szukająca nowych klientów w B2B - być może nawet jako pole eksperymentalne - czy też agencja od lat specjalizuje się w wyzwaniach B2B?
We własnym interesie upewnij się, że agencja, która zajmie się Twoim marketingiem internetowym w przyszłości, rozumie wiele na temat wzajemnych powiązań w Internecie. Nie akceptuj żadnych koncepcji, które wyglądają dobrze na papierze i kosztują dużo pieniędzy, ale niczego nie osiągają.
Jakie kwalifikacje posiada Twoja agencja internetowa?
Spójrz na kwalifikacje i zapytaj! Ważna jest aktualność szkoleń - nie bez powodu oferujemy kurs Mistrz Marketingu Internetowego!
Argument często pojawia się, gdy coś nie działa: "Tak, to nie przyniesie efektu przez lata...". Jeśli agencja mówi ci coś takiego, powinieneś uciekać! Nie zajdziesz daleko z takimi obietnicami.
Z mojego doświadczenia wynika, że współpraca z właściwą agencją, właściwą strategią i właściwym podejściem jest kluczem do sukcesu i może prowadzić do wyjątkowych wyników. Z przyjemnością pomogę Ci dokonać właściwego wyboru.
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO