Felieton ELEKTRONIKPRAXIS: Część 019: Marketing internetowy B2B zgodnie z zasadą orchidei

nternetowy specjalista Sanjay Sauldie porównuje firmową stronę internetową do pięknej orchidei. Według Sauldiego, ci, którzy dobrze dbają o swoją stronę internetową, będą cieszyć się nią przez długi czas i ostatecznie odniosą sukces. W tej części swojej serii artykułów ekspert ds. marketingu internetowego ujawnia 7 wskazówek dotyczących pielęgnacji stron internetowych w oparciu o zasadę orchidei.

Storczyki potrzebują bardzo mało wody, a mimo to kwitną przez długi czas, ku uciesze ludzi. Jeśli umieścisz roślinę w odpowiednim miejscu, wystarczy jej tylko trochę światła i zakwitnie. Mam orchideę w moim gabinecie i było mi bardzo smutno, gdy straciła kilka kwiatów. Kolejne kwiaty nie otwierały się, mimo że miały się otworzyć.

Dziś rano zrozumiałem tę zasadę - i doskonale pasuje ona do naszego tematu marketingu w Internecie. Zasada orchidei idealnie pasuje do naszego tematu marketingu w Internecie.

Taktyka orchidei część 1: Skup się na celu

Strona internetowa powinna być jak orchidea - piękna, kwitnąca i będąca błogosławieństwem dla osoby, która się nią opiekuje, a także dla jej przyjaciół i odwiedzających. Bez jasnego celu żaden z pąków nie rozkwitnie - niestety często dzieje się tak ze stronami internetowymi, dlatego już dziś zadaj sobie następujące pytania:

• Dla kogo powinna być przeznaczona strona internetowa?
• Kim dokładnie jest Twoja grupa docelowa, której problem chcesz optymalnie rozwiązać?
• Jaki jest długoterminowy cel Twojej strony internetowej?

Zasada orchidei część 2: Podejmowanie decyzji

Moja orchidea otworzyła dziś rano swoje pierwsze kwiaty. To był cudowny widok, który bardzo mi się podobał. Ale ten wynik nie był przypadkowy: w ciągu ostatnich kilku dni moja orchidea zdecydowała się na dwa kwiaty, które chciała kontynuować i po prostu zrzuciła pozostałe kwiaty.

W przypadku naszej strony internetowej oznacza to: jakie informacje mamy na naszej stronie internetowej, które przybliżają nas do naszego celu, a co jest bardziej prawdopodobne, że zmyli odwiedzającego? Jest to bardzo ważna decyzja, ponieważ tylko wtedy, gdy masz naprawdę przydatne informacje na swojej stronie, skorzystasz z niej w dłuższej perspektywie. Cóż, co może być na przykład balastem? Wszystko, co miga, wszystko, co odciąga wzrok od głównej wiadomości, wszystko, co nie jest tam, gdzie się tego spodziewasz.

Zasada orchidei część 3: spełnij oczekiwania

Moja orchidea spełniła moje oczekiwania i dlatego zajmuje honorowe miejsce w moim dzisiejszym newsletterze: uszczęśliwiła mnie! Czy denerwowały mnie kwiaty, które porzuciła? Nie, bo to była jej decyzja.

Tak samo jest z Twoją stroną internetową: agencje internetowe często próbują sprzedać Ci pomysły i rzeczy, które tak naprawdę nie pasują do Twojej witryny, ponieważ odwiedzający nie są nią zainteresowani.

Często spotykałem się na przykład z animacją Flash, która pokazuje tylko, jak dobry jest projektant, ale nie motywuje odwiedzających do pozostania na stronie. Zwróć uwagę na to, które treści są faktycznie używane przez twoją grupę docelową, a które są po prostu balastem. Uczyń swoją stronę szczuplejszą, ale wypełnij ją mnóstwem informacji, które interesują Twoją grupę docelową!