W genetyce DNA jest nośnikiem informacji genetycznej. Ekspert ds. marketingu internetowego Sanjay Sauldie przenosi zasadę dwóch nici, które wiją się spiralnie wokół osi jak drabina linowa, na udaną stronę internetową B2B. Jedna nić ma na celu zwiększenie sprzedaży, a druga redukcję kosztów.
Podczas moich prezentacji i seminariów wciąż otrzymuję te same pytania: Jaki jest idealny plan dla strony internetowej B2B? Mówiąc o planie, większość ludzi pyta, czy istnieją wytyczne dotyczące sukcesu w marketingu internetowym dla B2B. Odpowiedź brzmi: tak!
W poprzednich 36 postach - wszystkie posty są zarchiwizowane pod adresem www.internetmarketing-tipp.de - zebrałem wiele pomysłów i przedstawiłem je Tobie. Wszystkie są zgodne ze strategią marketingu internetowego iROI dla firm B2B:
23904050
Opracowałem również DNA strony internetowej. DNA składa się z 2 nici, które wyjaśnię tutaj.
1. nić DNA: wzrost sprzedaży
Po pierwsze, pierwsza nić składa się z celu zwiększenia sprzedaży. Aby to zrobić, najpierw potrzebujesz uwagi swojej grupy docelowej. W Internecie masz szansę tylko wtedy, gdy precyzyjnie dotrzesz do swojej grupy docelowej. Możesz dowiedzieć się, jak to zrobić w moich poprzednich postach na www.internetmarketing-tipp.de.
Następnie chodzi o zaangażowanie odwiedzających i - być może - edukowanie ich poprzez oferowanie nowych usług, np. białych ksiąg lub webinarów. Następnie generujesz leady od odwiedzających, tj. odwiedzający stają się kontaktami, co jest jednym z głównych zadań Twojej witryny.
Gdy to nastąpi, kontakty te trafiają do bazy danych i mogą zostać zakwalifikowane przez dział sprzedaży. Jest to bardzo ważny proces, dzięki któremu można zoptymalizować wykorzystanie dostępnych zasobów w firmie. Dzięki tym nowym kontaktom możesz zwiększyć sprzedaż, ponieważ możesz podejść do istniejących kontaktów z odpowiednią uwagą.
Druga nić DNA: redukcja kosztów
Tutaj również wszystko zaczyna się od uwagi wyszukiwarek oraz inteligentnej i atrakcyjnej strony internetowej. Ale tutaj strona ma dodatkowe zadanie: zmianę zachowania odwiedzających. Nie chodzi tylko o dostarczanie informacji w jednym kierunku - kanał jest otwarty w obu kierunkach!
Potrzeby odwiedzających są badane i oferowane są fora, na których odwiedzający mogą uczestniczyć i wnosić własne pomysły. Dzięki temu możemy dowiedzieć się więcej o potrzebach grupy docelowej i obniżyć koszty obsługi klienta! W niektórych firmach B2B koszty call center drastycznie spadły, ponieważ strona internetowa była już w stanie odpowiedzieć na powtarzające się pytania. Nie należy lekceważyć tej inteligencji strony internetowej, ponieważ rośnie ona z czasem, dzięki czemu pozostaje coraz mniej pytań bez odpowiedzi! Wystarczy o tym pomyśleć!
Te dwa wątki razem zapewniają, że firma B2B ma DNA, które w dłuższej perspektywie uchroni ją przed wyginięciem. Ewolucja zawsze faworyzowała silne geny i jest to teraz przenoszone na firmy B2B w Internecie!
Sanjay Sauldie życzy powodzenia w optymalizacji DNA marketingu internetowego!
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO