Muitas organizações B2B registaram um aumento significativo na utilização das redes de redes sociais na sua estratégia de marketing. As empresas, por outro lado, pensam imediatamente nos gigantes das redes sociais, como o Facebook e o Twitter, quando se trata de marketing nas redes sociais. Estas redes podem ter o maior número de seguidores, mas quando se trata de comercializar empresas ou de socializar, deve ligar-se ao LinkedIn, uma rede criada especificamente para o networking empresarial. Especialmente se estiver no espaço B2B, não espere para incorporar o LinkedIn na sua estratégia de marketing nas redes sociais. Se ainda não o fez, aqui estão as 5 principais razões pelas quais o deve fazer:
Aumente os seus SERPs
O LinkedIn pode não só ajudá-lo a fazer contactos, mas também a melhorar a classificação da página da sua empresa nos motores de busca. Pode fazê-lo actualizando regularmente a sua página do LinkedIn e partilhando informações recentemente criadas com os seus contactos.
O Google favorece as páginas de empresa e as publicações do LinkedIn nas suas páginas de resultados dos motores de busca. Assim, manter a página da sua empresa actualizada e otimizar as suas publicações para SEO ajudá-lo-á a obter uma classificação mais elevada nas SERPs. Aqui estão três sugestões para o ajudar a começar:
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- Inserir palavras-chave relevantes.
- Adicione uma ligação ao sítio Web da sua empresa no seu sítio Web.
- Partilhe conteúdos relevantes e actualizados.
Plataforma eficaz para a criação de contactos
O LinkedIn pode ser utilizado não só para melhorar o seu perfil nas redes sociais, mas também para gerar contactos de qualidade. De acordo com um estudo recente da Hubspot, o LinkedIn gera mais contactos do que outras redes sociais.
O LinkedIn pode ser utilizado de várias formas para gerar contactos:
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- Criar informações actualizadas e de elevada qualidade.
- Certifique-se de que os seus apelos à ação são claros.
- Equipar a página da sua empresa com um banner.
Melhorar as suas relações
Não se pode negar a importância e a necessidade de estabelecer relações com os clientes enquanto profissional de negócios, e o LinkedIn tem tudo a ver com a criação e manutenção de excelentes parcerias comerciais.
A sua página comercial do LinkedIn pode ajudá-lo a expandir a sua rede e a alcançar novos clientes. Deve aderir a grupos relacionados com a sua atividade e passar algum tempo a monitorizar o nível de atividade e de conversação nesses grupos, para além de publicar na sua própria página empresarial.
Garante o reforço da sua marca
Pode utilizar o LinkedIn para garantir que os seus clientes e potenciais clientes recebem as informações que lhes quer mostrar. Pode controlar e construir eficazmente a sua reputação em linha, participando em grupos e debates em linha. Isto contribui para uma imagem positiva da sua marca junto dos clientes e potenciais clientes.
Distribuição eficiente de conteúdos
Não há rede mais eficaz para se estabelecer a si próprio ou à sua empresa como líder no seu domínio do que as redes sociais, que são cruciais para a distribuição de conteúdos profissionais.
A partilha do seu conteúdo no LinkedIn pode ajudá-lo a chegar aos seus contactos e seguidores existentes, e a publicidade no LinkedIn pode ajudá-lo a concentrar o seu alcance nos influenciadores da indústria e nos potenciais clientes.
O LinkedIn é um investimento na sua empresa que vai compensar. É uma adição fantástica aos seus planos de marketing. É a única plataforma que lhe dá toda a informação de que necessita sobre os seus clientes e a sua rede, pelo que deve utilizá-la.
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