Conteúdo vs. pesquisa com o Google PPC?

No que diz respeito à publicidade paga por clique, a Google dá aos profissionais de marketing duas alternativas. Muitos optam por anunciar nos resultados da pesquisa, no conteúdo dos sítios Web ou em ambos.

Quando anuncia na pesquisa, os seus resultados aparecem tanto nos resultados de pesquisa do Google como nos dos seus parceiros de distribuição. A publicidade de conteúdos do Google está disponível para os Web sites que optaram por integrar o "Adsense" no seu design. À medida que o Google AdSense cresce em popularidade, pode agora ser visto em milhões de sítios Web em todo o mundo. No entanto, muitos anunciantes evitam esta opção, preferindo anunciar apenas nos resultados de pesquisa.

Há várias razões para este facto, a primeira das quais é a falta de confiança. Isto deve-se ao facto de tanto os sítios Web mais pequenos como os gigantes do AdSense terem decidido cometer fraudes de cliques. Embora este problema também ocorra na pesquisa, é significativamente menos prevalecente. Aqueles que cometem fraude de cliques na pesquisa estão a tentar reduzir o ROI de um concorrente.

O mesmo se aplica ao Adsense e às tentativas dos proprietários de sítios Web de aumentarem as suas receitas por meios semelhantes. A motivação do cliente quando está num sítio Web é outra razão pela qual os proprietários de sítios Web optam por fazer publicidade com conteúdos. Quem não faz publicidade noutro sítio Web pode estar lá por razões completamente diferentes. Por exemplo, um sítio Web que critica as desvantagens do Adsense pode ter anúncios de empresas que vendem "sítios Adsense". As pessoas podem clicar nele, mas depois de lerem uma crítica negativa, provavelmente não comprarão.

Outra possibilidade é que a pessoa que chegou à página do Adsense estivesse à procura da melhor paleta de cores a utilizar. Consequentemente, o utilizador não consideraria o anúncio relevante, mas poderia clicar nele sem hesitar. Os anunciantes rejeitam muitas vezes os sítios Adsense porque consideram que exigem um esforço administrativo suplementar.

Verificar a relevância dos sítios Web e alterar as ofertas para garantir que ainda estão presentes numa página. Este é, sem dúvida, um processo moroso e dispendioso quando algumas palavras têm uma rede de mais de 500 sítios. Embora isto seja verdade, muitos também acham que a sua conta Adwords fornece páginas que não parecem apoiar as suas palavras-chave. Um bom exemplo disto são as páginas que anunciam sob termos legais nas páginas "Termos e condições" e "Política de privacidade" dos sítios Web do Adwords.

Embora muitas pessoas não gostem da publicidade de conteúdos, algumas ainda acreditam que esta tem um retorno do investimento semelhante ao da pesquisa. Uma explicação para isto é o facto de cada vez mais anunciantes utilizarem apenas a pesquisa como meio. Como resultado, o anunciante tem menos concorrência e o custo da palavra desce. Os anunciantes também vêem um retorno positivo do investimento com editores que promovem ativamente os serviços do anunciante no seu conteúdo.

Um exemplo disto é quando alguém fala sobre serviços de impressão e recomenda especificamente os serviços do anunciante. Esta é uma abordagem fantástica para os editores, uma vez que beneficia tanto o editor como o anunciante. No entanto, os editores devem ter o cuidado de não serem demasiado óbvios, uma vez que os consumidores inteligentes deduzirão, sem dúvida, o objetivo do editor.

Outra razão pela qual os anunciantes optam pelo conteúdo é para aumentar o seu alcance. No entanto, isto também pode ser conseguido através de outros motores de busca. A verdade, porém, é que os interessados em publicidade de conteúdos devem utilizar a rede Google Adsense. É muito mais controlada do que o Yahoo e os seus concorrentes, e os anunciantes beneficiam da capacidade de difundir a sua mensagem numa vasta gama de sítios Web, graças à sua rede superior de editores.

Embora o Adsense seja o principal intermediário de conteúdos PPC, para os anunciantes não tem qualquer comparação com a pesquisa. Os contactos gerados através da pesquisa são mais qualificados, mais regulamentados e menos falsos. Por este motivo, os anunciantes têm preferido repetidamente a pesquisa ao conteúdo. Independentemente disso, os anunciantes devem sempre testar o AdSense para determinar se este pode proporcionar o ROI pretendido. Alguns anunciantes afirmam que o conteúdo proporciona um maior retorno do investimento do que a pesquisa. Isso varia, mas, em geral, a pesquisa continua a ser rei para os anunciantes PPC.