Quando é que o marketing na Internet é um bom investimento?

A resposta a esta pergunta é muitas vezes generalizada, mas a resposta é muito mais complicada. É certo que o marketing na Internet é benéfico, mas, como qualquer tipo de marketing, só é benéfico se for bem feito. Por exemplo, pode investir milhares de dólares numa campanha de marketing televisiva, mas se ninguém vir os seus anúncios ou se os seus anúncios não atingirem o seu público-alvo e não gerarem vendas, o dinheiro gasto foi desperdiçado.

Uma melhor resposta a esta pergunta poderia, portanto, ser: O marketing na Internet vale a pena se funcionar. Esta é uma afirmação bastante abrangente, mas este artigo irá aprofundar o tema e mostrar-lhe como pode fazer com que o marketing na Internet funcione para a sua empresa.

Uma das estratégias de marketing mais básicas consiste em garantir que alcança o seu público-alvo. Isto é crucial porque o seu público-alvo é o grupo de pessoas com maior probabilidade de comprar os seus produtos ou serviços. É muito mais fácil persuadir aqueles que já estão interessados nos seus produtos ou serviços a comprar do que aqueles que não estão interessados de todo.

Tomemos como exemplo uma empresa que vende canas de pesca. Deve vender os seus artigos a pessoas que gostam de pescar, seja em competição ou em lazer, porque este grupo incluirá pessoas que estão interessadas em comprar uma nova cana de pesca. Faria sentido anunciar a sua empresa num sítio Web que vende isco e equipamento, ou num sítio Web que organiza viagens de pesca a locais exóticos. Em contrapartida, seria uma perda de tempo colocar o seu anúncio num sítio Web que vende telescópios, pois é pouco provável que atinja um público significativo. Embora possa haver alguns observadores de estrelas que gostem de pescar, o seu orçamento para publicidade e os seus esforços seriam mais bem empregues em sítios Web mais estreitamente relacionados com o seu sector.

Outra consideração que deve ter ao comprar espaço publicitário noutro sítio Web é a quantidade de tráfego que esse sítio recebe. Este aspeto é crucial, porque pretende que o seu anúncio apareça num sítio Web estreitamente relacionado com o seu e suscetível de atrair um público semelhante, mas também pretende que tenha muita exposição. Por conseguinte, é importante que o seu anúncio apareça num sítio Web que tenha muitos visitantes todos os meses. Isto garantirá que a sua empresa tenha uma grande exposição do anúncio.

Quando se trata de publicidade na Internet, existe uma linha ténue entre a excelente publicidade e o spam. Alguns empresários deixam-se levar pelos seus esforços para obter o máximo de publicidade possível e podem ir longe demais e ser rotulados de spam. Os cibernautas que se deparam com o seu anúncio em alguns sítios têm mais probabilidades de reparar nele e de se sentirem motivados a visitar o seu sítio imediatamente ou a marcá-lo como favorito para referência futura. Os utilizadores da Internet, por outro lado, têm mais probabilidades de considerar os seus anúncios como spam se os virem em todo o lado. Isto pode ser mau, porque é menos provável que as pessoas visitem o seu sítio Web se o considerarem desinteressante.

É importante monitorizar minuciosamente os resultados de qualquer estratégia de marketing na Internet e fazer as alterações necessárias. Isto é importante porque quer ter a certeza de que os seus esforços de marketing estão a dar frutos, e a melhor forma de o fazer é avaliar minuciosamente o impacto da sua publicidade. Uma forma de o fazer é incluir um código especial em cada um dos seus anúncios, de modo a poder ver quais os anúncios que estão a gerar negócios e quais os que não estão. Pode utilizar estes dados para determinar se o sítio Web ineficaz deve ser alterado ou se os anúncios devem ser descontinuados. Se decidir atualizar os anúncios, acompanhe os resultados para ver se os ajustes melhoraram a eficácia dos anúncios.