谷歌是互联网上最受欢迎的搜索引擎。它主导了 40 % 以上的互联网搜索查询,因此也是按点击付费广告(pay-per-click)的主导者。广告商为显示的每次点击(点击率)付费。随着支出的增加,位置也会随之增加,而随着位置的增加,流量也会随之增加。
因此,超过 140,000 家企业选择在谷歌上投放广告,投放方式有多种。首先是出现在谷歌搜索中,其次是出现在零售商的网站上,第三是出现在零售商的搜索结果中。广告出现在谷歌搜索中这一事实引发了一个问题。他们为什么决定也通过零售商宣传自己的产品呢?
原因之一是可扩展性。那些选择在搜索结果中投放广告并获得投资回报的人最终会意识到,他们需要寻找其他广告机会。由于广告可以出现在成千上万的网站上,广告商可以立即获得更广泛的覆盖面。
广告商更愿意在谷歌分销商的网站上投放广告,原因有很多,包括更高的知名度。由于 60 % 的互联网用户不使用谷歌,营销人员可以通过选择分销渠道接触到更多受众。许多互联网访问者可能想购买手机等产品,但他们找到的不是提供该产品的网站,而是一篇文章。如果这些内容发布在一个使用 Adsense 的网站上,广告商肯定会利用这一渠道接触到他们的目标受众。
广告客户选择 AdSense 有很多原因,其中之一就是对 Google 的信任。众所周知,谷歌是一家道德高尚的公司,为其工作充满乐趣,并为全球数百万人提供免费服务。广告客户相信,他们的资金在谷歌是安全的。尽管点击欺诈的发展以及由此给广告商带来的不利因素,谷歌似乎认识到这是一个它希望解决的问题,并有可能在未来解决。广告客户对谷歌认识到问题的存在并因此提供退款感到高兴。
对谷歌的信任基于对其定价的信任。由于定价是由市场力量决定的,营销人员永远不会觉得出版商或谷歌的服务收费过高。这意味着,广告商将尽可能长时间地继续投放广告,但价格会更低。
广告商也能从出版商的广告中获益。例如,出版商强调新 IT 软件的优势。如果页面上出现一家软件零售商,那么几乎可以肯定,网络浏览者会向他们购买产品。你可以说,如果浏览者不感兴趣,他们就不会点击广告。
谷歌的服务为各种规模的公司提供了做广告的机会。虽然点击欺诈仍是一个问题,但这项服务仍被普遍认为是最好的。新公司正试图在网上宣传自己,而现有品牌也在使用同样的策略来引起人们对其服务的兴趣。