ELEKTRONIKPRAXIS 专栏：第 018 部分 - 七项巧妙的 B2B 举措将使您的公司更加成功

Sanjay Sauldie 是 B2B 策略性網路行銷的頂尖演講人與專家，在他系列文章的這一部分中，他提出了 7 項能讓公司成功的建議，尤其是在經濟困難時期：在 B2B 中，正確的策略現在很重要。

現在正是行動的好時機。昨天不計代價創造銷售額的遊戲已經改變。今天，重要的是既要節省成本，又要變得更成功。矛盾嗎？不，只要有正確的策略，您不需要裁員就能達成目標（您不是 AOL）。

現今每家企業都需要學習如何以更少的資源做更多的事。以下是 7 項巧妙的 B2B 措施，企業可以利用這些措施達成目標：

1. 監控您的銷售通路績效！

不幸的是，現今的公司往往只利用傳統的銷售通路打入市場。嘗試更深入地利用新的通路，例如網際網路，並與傳統通路進行比較。淘汰弱勢渠道，激活強勢渠道。有句話說得很好：有些人會騎著一匹已死的馬！

2. 增加老客户的数量！

獲取新客戶的成本非常龐大。銷售週期變得更長，而且網際網路讓您更容易比較不同的供應商。為老客戶提供更多服務的成本遠低於獲取新客戶的成本。只需多關照您的粉絲客戶即可！

衡量你为客户创造的价值

經濟危機再次顯示了這一點：價值變得越來越重要，尤其是道德價值。撫心自問：您如何讓客戶獲益？您比別人更能解決什麼問題？您的客戶欣賞什麼價值、什麼好處？如您所見，一開始產品並沒有發揮作用，價格也沒有。與此相比：你認為一個在沙漠中快要渴死的人會更珍惜什麼？100 公斤純金還是一瓶價值 2 歐元的水。