ELEKTRONIKPRAXIS 专栏：第 037 部分：（完）根据 iROI 得出的 B2B 网络营销战略 DNA

在遗传学中，DNA 是遗传信息的载体。网络营销专家 Sanjay Sauldie 将这两条像绳梯一样围绕轴螺旋缠绕的线的原理应用于成功的 B2B 网站。一股是增加销售额，另一股是降低成本。

在我的演讲和研讨会上，我一再收到同样的问题：B2B 网站的理想计划是什么？说到计划，大多数人都会问，B2B 网络营销是否有成功的准则？答案是：有！

在之前的 36 篇文章中（所有文章都在 www.internetmarketing-tipp.de 上存档），我收集了许多想法并将其呈现给大家。它们都遵循 B2B 公司的 iROI 网络营销战略：

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我还为您整理了网站的 DNA。DNA 由两条链组成，我将在这里向您解释。

第 1 条 DNA 链：增加销售额

首先，第一部分包括增加销售额的目标。要做到这一点，首先需要目标群体的关注。在互联网上，只有精准地触及目标群体，你才有机会。如何做到这一点，您可以在我以前的文章中找到答案：www.internetmarketing-tipp.de。

下一步是吸引访客，并在可能的情况下，通过提供新服务（如白皮书或网络研讨会）来教育访客。然后，您就可以从访客那里获得线索，即访客成为联系人，这也是网站的主要任务之一。

一旦完成这些工作，这些联系人就会进入数据库，并由销售部门进行资格审查。这是一个非常重要的过程，可以优化公司现有资源的使用。有了这些新的联系人，您就可以提高销售额，因为您可以对现有联系人给予适当的关注。

第 2 条 DNA 链：降低成本

在这里，一切也都始于搜索引擎的关注和一个智能、有吸引力的网站。但在这里，网站还有一项额外的任务：改变访问者的行为。这不仅仅是单向提供信息，而是双向打开渠道！

我们会询问游客的需求，并提供论坛，让游客参与并提出自己的想法。这样，我们就能更多地了解目标群体的需求，降低客户服务成本！在一些 B2B 公司，呼叫中心的成本大幅下降，因为网站已经能够回答重复出现的问题。网站的这种智能不容小觑，因为随着时间的推移，网站的智能会不断提高，真正无法回答的问题会越来越少！试想一下

这两股力量共同确保了 B2B 公司的 DNA，使其免于长期灭亡。进化总是偏爱强大的基因，这一点现在也被转移到了互联网上的 B2B 公司身上！

Sanjay Sauldie 祝您在优化互联网营销 DNA 方面取得圆满成功！