ELEKTRONIKPRAXIS-palsta: Osa 020: Kuinka tehdä internet-markkinointia valkoisilla papereilla?

Valkoisella kirjalla tarkoitetaan arvokasta tietoa teknisen tutkielman, tuotekuvauksen ja sovellusesimerkin (-esimerkkien) muodossa. Nämä 10-30-sivuiset PDF-tiedostot sopivat erinomaisesti selitystä vaativien tuotteiden, ratkaisujen ja teknologioiden markkinointiin.

Valkoiset kirjat sopivat erityisesti ohjelmisto-, tietotekniikka- ja elektroniikka-alan yrityksille. Niiden avulla voidaan nimittäin optimoida selitettävien tuotteiden, konseptien ja teknologioiden markkinointi.

Valkoiset paperit julkaistaan lähes aina PDF-tiedostoina. Asiakirjat asetetaan sitten ladattavaksi yrityksen verkkosivuille tai aiheeseen liittyvään internetportaaliin. Niiden pituus on noin 10-30 sivua, harvoin enemmän, vaikka niissä esiteltäisiin monimutkaisia asioita. Loppujen lopuksi vastaanottajien pitäisi pystyä lukemaan asiakirja helposti huolimatta suuresta tietotiheydestä - ja parhaassa tapauksessa heidän pitäisi mielellään välittää se eteenpäin.

Juuri tässä kohtaa valkoisten papereiden markkinointi tulee kyseeseen: niitä ei pitäisi vain lukea, vaan hakukoneiden pitäisi myös löytää ne helpommin.

Valkoiset kirjat tarjoavat lukijoille aina konkreettista arvoa ja riittävän yksityiskohtaisia tietoja ongelmien ratkaisemiseksi, antavat hyviä neuvoja ja toimivat usein päätöksenteon pohjana, jotta lukijat ostavat oikeita tuotteita ja palveluja.

Tee ilman mainontaa

Oma yrityksesi sekä tuotteesi ja palvelusi ovat tietysti esillä tällaisessa valkoisessa kirjassa - mutta ei suoramarkkinointina vaan osana ratkaisua. Tarjoa vankkoja argumentteja ja näytä ratkaisusi edut - ja upota ne vakuuttaviin faktoihin. Loppujen lopuksi lukijasi eivät ole tyhmiä ja tunnistaisivat heti, jos se sisältäisi pelkkää markkinointipläjäystä. Valkoisen kirjan markkinoinnin tarkoituksena on orientoida lukijoita, ja sen pitäisi auttaa heitä valitsemaan oikea lähestymistapa ongelmaan. Ole oikea yhteyshenkilö!

Valitse oikea lähestymistapa

Kenelle kirjoitat valkoisen kirjan? Kuvittele vain, että annat tekniselle toimihenkilölle tietoa, joka on oikeastaan sopivaa päätöksentekijöille, tai annat päätöksentekijälle liikaa teknistä tietoa kielellä, jota hän ymmärtää hyvin vähän. Juuri tämä lähestymistapa on niin tärkeä valkoista kirjaa suunniteltaessa.

Kirjallisuudessa tehdään ero erityyppisten valkoisten papereiden välillä:

• Tekniset valkoiset kirjat on kirjoitettu ammattilaisille, kuten insinööreille ja asiantuntijoille, ja ne sisältävät siksi hyvin tarkkoja kuvauksia uusista tai perustavanlaatuisista teknologioista, standardeista tai prosesseista. Tekniset valkoiset kirjat soveltuvat erityisesti erikoislehdille (pidätte juuri nyt kädessänne tällaista esinettä!).
• Valkoisten kirjojen tarkoituksena on tarjota päättäjille ratkaisuja, jotka he voivat toteuttaa omassa organisaatiossaan. Ne ovat yleensä yksinkertaisesti kirjoitettuja, niissä esitetään usein esimerkkejä parhaista käytännöistä ja kehotetaan viestimään.
• Strategiset valkoiset kirjat auttavat lukijoita päättämään strategiasta, joka voidaan toteuttaa optimaalisesti valkoisen kirjan tuottaneen yrityksen esittämillä ratkaisuilla.

Käytännössä on tietenkin olemassa sekamuotoja - erityisesti B2B-sektorilla teknisiä ja strategisia valkoisia kirjoja ei useinkaan eroteta selkeästi toisistaan.

Täältä löydät vinkkejä ja niksejä valkoisen kirjan luomiseen.