Kauneimmatkin ja hienostuneimmat verkkosivut ovat hyödyttömiä, jos niitä ei löydy Internetistä. Siksi jokaisen yrityksen tavoitteena on sijoittaa oma verkkosivusto hakukoneiden rankinglistojen kärkeen.
"Normaalit" vaihtoehdot eivät riitä saamaan verkkosivustoasi hakukoneiden rankingin kärkeen. Verkkomarkkinointi vaatii enemmän! Tähän kuuluu, että yrityksen omistaja päättää, haluaako hän olla aggressiivinen verkkomarkkinoilla - olla aina hakukoneiden rankingissa kärjessä - vai haluaako hän käyttää vakavasti otettavia, mutta enemmän aikaa vieviä strategioita. Tässä olen esitellyt tärkeimmät myynninedistämisvaihtoehdot, joita kannattaa ehdottomasti käyttää.
Linkkien vaihto
Yksi vanhimmista menetelmistä: ota yhteyttä muiden vastaavien sivustojen ylläpitäjiin ja pyydä linkkiä kotisivuillesi. Seuraavaa sovelletaan: yritä vaihtaa linkkejä sellaisten sivustojen kanssa, joilla on mahdollisimman paljon kävijöitä.
Asiakaspalvelu
Internet on alhaisempien transaktiokustannusten vuoksi ihanteellinen väline, jolla asiakaspalvelusta voidaan tehdä halvempaa ja samalla parempaa. Aiemmin nämä tavoitteet olivat aina ristiriidassa keskenään ilman Internetiä, mutta näin ei enää ole. Anna B2B-asiakkaidesi osallistua palveluun ja auttaa sen kehittämisessä!
Lehdistösuhteet
Kerro toiminnastasi lehdistölle ja suurille verkkoportaaleille. Jos sinulla on onnea, sinua arvostetaan haastattelukumppanina ja sinut mainitaan artikkelissa. Seuraavassa osassa autan sinua vahvistamaan lehdistötyötäsi!
Verkot - Verkot
Joillakin aloilla on verkostoja, jotka markkinoivat ja edistävät monia pienempiä sivustoja yhdessä. Voit myös itse perustaa tällaisen portaalin ja käyttää sitä asiantuntija-asemasi laajentamiseen.
Verkkomarkkinoinnin on liityttävä tuote- ja myyntistrategiaan.
Oikea lähestymistapa löytyy vain, jos on kattava tietämys verkkomarkkinoinnista sekä tuote- ja myyntistrategiasta, sillä aihepiiri on monimutkainen ja muuttuu nopeasti. Yrittäjät, jotka panostavat riittävästi kokemusta ja aikaa Internetin uusien ostajavirtojen ja potentiaalisten ostajien tutkimiseen, tekevät tämän itse. Kaikille muille suosittelen asiantuntijan neuvojen hakemista. Kannattaa aina olla askeleen edellä kilpailijoita.
Niin nopeasti asiat etenevät Internetin maailmassa: se, mikä ennen oli suurten yritysten omaisuutta, voimme nyt pieninä yrityksinä ottaa omiin käsiimme ja esitellä itseämme Internetissä yhtä optimaalisesti kuin todella "suuret" yritykset. Internetissä tehtävä suhdetoiminta on ilmaista, ja se on suunniteltava hyvin. Seuraavassa osassa kerron muutamia perusasioita monien vuosien työstäni yritysten kanssa. Nämä yritykset ovat onnistuneet saavuttamaan todellista kasvua Internetissä tehtävän suhdetoiminnan avulla.
*Sanjay Sauldie on iROI.de:n toimitusjohtaja ja eimia.de-instituutin johtaja.