Internet-markkinointi: Tunnetko kohderyhmäsi?

Internet-markkinoinnista on nopeasti tulossa yksi suosituimmista mainonnan muodoista. Internet tavoittaa maailmanlaajuisen yleisön ja on käytettävissä 24 tuntia vuorokaudessa seitsemänä päivänä viikossa. Tämän seurauksena yhä useammat potentiaaliset asiakkaat käyttävät Internetiä moniin eri tarkoituksiin, kuten tuotteiden tutkimiseen ja ostosten tekemiseen. Koska yhä useammat ihmiset käyttävät Internetiä näistä syistä, yritysten on tärkeää luoda verkkoläsnäolo.

Tämä on ratkaisevan tärkeää, sillä jos et tee niin, kilpailijasi voivat saada etulyöntiaseman myyntikilpailussa. Vaikka on tärkeää, että yritykset aloittavat Internet-markkinointialoitteet, on yhtä tärkeää, että nämä yritykset ymmärtävät, että on edelleen olemassa mainonnan peruskäsitteitä, joita on noudatettava.

Verkossa mainostavien ihmisten tärkeintä on tietää, kuka heidän kohderyhmänsä on ja miten he voivat tavoittaa heidät. Ennen internetmarkkinointikampanjan käynnistämistä, kuten minkä tahansa muunkin markkinointistrategian kohdalla, on syytä tehdä markkinatutkimus. Ihannetapauksessa kannattaa palkata markkinatutkimuskonsultti, jolla on laaja kokemus tämäntyyppisten tutkimusten tekemisestä ja analysoinnista. Tutkimuksen tuloksia olisi käytettävä kohderyhmän demografisten perustietojen määrittämiseen. Tulosten olisi myös sisällettävä tietoa siitä, miten kohderyhmä voidaan tavoittaa.

Vaikka yrityksellä ei olisikaan varaa maksaa konsultille markkinatutkimuksen tekemisestä, sen olisi pyrittävä hankkimaan nämä tiedot itse. Tämä voidaan tehdä tekemällä epävirallisia kyselyjä nykyisille asiakkaille. Vaikka nämä tiedot eivät ole yhtä perusteellisia kuin virallisempi tutkimus, ne voivat silti antaa arvokasta tietoa siitä, miten kohderyhmä voidaan parhaiten tavoittaa.

Kun sinulla on nämä tiedot, sinun on mukautettava Internet-markkinointikampanjasi kohderyhmään sopivaksi. On olemassa useita muuttujia, joita voidaan optimoida sen varmistamiseksi, että oikea viesti tavoittaa oikeat ihmiset tavalla, jonka he ymmärtävät ja johon he voivat samaistua. Verkkosivuston tai mainosten estetiikka, aineiston kieli ja monimutkaisempien suunnittelutekijöiden, kuten äänien ja visuaalisten tai interaktiivisten ominaisuuksien käyttö, ovat kaikki esimerkkejä siitä, miten Internet-markkinointikampanja voidaan räätälöidä tällä tavoin.

Verkkosivuston estetiikalla voi olla merkittävä vaikutus siihen, miten kohdeyleisö suhtautuu siihen. Sellaiseen verkkosivustoon, jonka tarkoituksena on vedota vanhempaan ja konservatiivisempaan väestöön, tulisi käyttää hillittyjä värejä, puhdasta muotoilua ja konservatiivista taidetta. Näin voidaan varmistaa, että kohdeyleisö arvostaa verkkosivustoa.

Jos haluat vedota nuorempaan yleisöön, jolla on vapaamielisempi näkemys, voit käyttää verkkosivuja kehittäessäsi eläviä värejä, huomiota herättäviä kuvia ja ainutlaatuisia muotoiluominaisuuksia.

Kohderyhmäsi on otettava huomioon myös verkkosivustosi tekstejä kirjoittaessasi.

Mieti yllä olevia esimerkkejä konservatiivisesta ja liberaalista yleisöstä saadaksesi paremman käsityksen siitä, miten verkkosivustosi materiaali voisi vedota kohderyhmääsi. Jos kohderyhmänä on konservatiivisempi yleisö, tekstin tulisi olla virallisella kielellä kirjoitettua ja faktoilla tuettua. Jos taas kohderyhmänäsi on liberaali tai nuorempi yleisö, voit käyttää vähemmän muodollista kieltä, joka todennäköisesti vetoaa heihin paremmin.

Voit myös käyttää tunteita saadaksesi asiasi perille. Kun luodaan verkkosivusto internetmarkkinointia varten, on tärkeää, että sen ulkoasu vetoaa kohdeyleisöön. Voit halutessasi sisällyttää verkkosivuillesi ääni- ja videopätkiä, mutta ne on räätälöitävä kohderyhmällesi sopiviksi. Jos verkkosivustosi tarjoaa esimerkiksi rullalautoja, sinun pitäisi sisällyttää äänipätkiä punkrock-yhtyeistä eikä countrymusiikin artisteista. Vaikka jotkut rullalautailijat pitävät enemmän country-musiikista, punkrock-musiikki liittyy enemmän skeittauksen elämäntyyliin. On tärkeää ottaa nämä näkökohdat huomioon, kun kyse on internetmarkkinoinnista.