ELEKTRONIKPRAXIS-palsta: Osa 033: Miten löytää oikea B2B-verkkotoimisto Internet-markkinointistrategiaasi varten?

B2B-verkkomarkkinoinnin menestyksen avain on yrityksen oikea asemointi ja oikean kohderyhmän puhuttelu oikeaan aikaan oikeissa mediakanavissa. Kaikki verkkotoimistot eivät pysty tähän. Jos haluat säästää aikaa ja rahaa, sinun kannattaa olla kriittinen valintaa tehdessäsi.

Oikean toimiston löytäminen on yksi B2B-markkinoinnin suurimmista haasteista. Sinun tulisi olla hyvin selvillä tästä asiasta, koska sijoitat siihen aikaa ja rahaa. Valitettavasti kaikki perinteiset verkkotoimistot eivät sovellu B2B-alalle. Parhaiden tulosten saamiseksi sinun tulisi tehdä tärkeitä alustavia pohdintoja. Sillä rahan ja ajan lisäksi voit jopa vaarantaa brändisi, jos valitset väärän toimiston.

Talouskriisin ja nykyisen markkinointimaailman taloudellisen epävarmuuden vuoksi monet toimistot ovat päättäneet yksinkertaisesti ryhtyä työskentelemään B2B-sektorilla. Törmään päivittäin yrityksiin, joiden verkkotoimistoilla on itse asiassa hyvin vähän tietoa B2B-verkkomarkkinoinnista ja jotka silti tarjoavat näitä palveluja täysimääräisesti. Jos ne eivät onnistu, päättäjät tulevat tietoisiksi tästä ja kutsuvat minut puolueettomaksi tarkkailijaksi, joka sitten kehittää oikean B2B-strategian yhdessä viraston kanssa - ja joskus jopa joutuu kouluttamaan virastoa!

Menestys Internetissä riippuu verkkotoimistosta

Nykypäivän B2B-yritysten Internet-markkinoinnin menestyksen avain on toimistosi kyky kohdistaa markkinointi oikealle yleisölle oikeaan aikaan oikeissa kanavissa. Jos toimisto tulee heti luoksesi epämääräisten Facebook- tai Twitter-strategioiden kanssa ilman, että se ensin integroi verkkosivustosi strategiaan ja mukauttaa sitä sosiaalisen median markkinointiin, sinun on syytä olla erityisen varovainen.

Markkinoinnin professorillani oli tapana sanoa: "Ennen kuin opit lentämään, opettele kävelemään. Ennen kuin opit juoksemaan, opettele kävelemään!". Jos jotkut toimistot noudattaisivat tätä sääntöä, olisi vähemmän pettyneitä yrityksiä! Seuraavassa on muutamia tärkeitä seikkoja, jotka kannattaa ottaa huomioon oikean yhteistyökumppanin valinnassa, jos haluat säästää aikaa ja rahaa:

Kuinka hyvin verkkotoimistosi tuntee toimialasi?

Ensinnäkin oikea B2B-verkkotoimisto puhuu sinun ja asiakkaidesi kieltä. Pyydä asiaankuuluvia referenssejä. Vain sellainen toimisto, jolla on syvällinen näkemys markkinoistasi ja joka tuntee asiakkaidesi ostokäyttäytymisen, pystyy auttamaan sinua toimimaan paremmin markkinoilla. Tunteeko verkkotoimisto myös toimialasi olennaiset liiketoimintakanavat ja -prosessit? Se on todella erittäin tärkeää, sillä monet B2B-yritykset luottavat internetmarkkinointikampanjassaan yksinkertaisesti sisäiseen toimistoonsa, joka aiemmin vastasi käyntikorteista ja painetusta mainosmateriaalista ja yhtäkkiä yhtäkkiä on mukana B2B-verkkomarkkinoinnissa.

Kuinka hyvin toimisto tunnetaan alalla?

Kuinka hyvä on viraston maine? Mitä tapahtuu, jos etsit toimistoa itse, esimerkiksi Internetissä hakusanalla "internetmarkkinointi B2B"? Löytyykö se sieltä? Kysy, millainen tiimi on toimiston takana - ja mihin aloihin toimisto on erikoistunut. Onko kyseessä kenties pelkkä PR-toimisto, joka etsii uusia asiakkaita B2B-alalta - kenties jopa kokeilualana - vai onko toimisto erikoistunut B2B-haasteisiin jo vuosia?

Varmista oman etusi vuoksi, että internet-markkinoinnistasi tulevaisuudessa huolehtiva toimisto ymmärtää paljon internetin vuorovaikutussuhteista. Älä hyväksy konsepteja, jotka näyttävät paperilla hyvältä ja maksavat paljon rahaa, mutta joilla ei saavuteta mitään.

Mikä pätevyys verkkotoimistollasi on?

Tutustu pätevyyteen ja kysy! On tärkeää, kuinka ajan tasalla koulutukset ovat - emme suotta tarjoa Internet-markkinoinnin mestarikurssia!

Kun jokin asia ei toimi, esitetään usein seuraava väite: "Kyllä, sillä ei ole vaikutusta vuosiin...". Jos virasto sanoo sinulle jotain tällaista, sinun pitäisi juosta karkuun! Tuollaisilla lupauksilla ei pääse pitkälle.

Kokemukseni mukaan yhteistyö oikean viraston, oikean strategian ja oikean asenteen kanssa on avain menestykseen, ja se voi johtaa erinomaisiin tuloksiin. Autan sinua mielelläni tekemään oikean valinnan.