Genetiikassa DNA on geneettisen tiedon kantaja. Internet-markkinoinnin asiantuntija Sanjay Sauldie siirtää periaatteen kahdesta säikeestä, jotka kiemurtelevat kierteisesti akselin ympäri kuin köysitikkaat, onnistuneeseen B2B-sivustoon. Toisen säikeen tarkoituksena on lisätä myyntiä, toisen on vähentää kustannuksia.
Saan samoja kysymyksiä yhä uudelleen ja uudelleen esityksissäni ja seminaareissani: Mikä on ihanteellinen suunnitelma B2B-sivustolle? Suunnitelmalla useimmat ihmiset tarkoittavat sitä, onko B2B-yritysten Internet-markkinoinnin onnistumiselle olemassa jokin ohje. Vastaus on: kyllä!
Edellisissä 36 viestissä - kaikki viestit on arkistoitu osoitteessa www.internetmarketing-tipp.de - olen kerännyt monia ideoita ja esitellyt niitä teille. Ne kaikki noudattavat B2B-yrityksille suunnattua iROI:n internetmarkkinointistrategiaa:
23904050
Olen myös koonnut sinulle DNA:n verkkosivuston. DNA koostuu kahdesta säikeestä, jotka selitän sinulle tässä.
1. DNA-säie: myynnin kasvu
Ensimmäinen osa-alue koostuu ensinnäkin tavoitteesta lisätä myyntiä. Tätä varten tarvitset ensin kohderyhmäsi huomion. Internetissä sinulla on mahdollisuuksia vain, jos tavoitat kohderyhmäsi tarkasti. Voit tutustua tähän aiemmista viesteistäni osoitteessa www.internetmarketing-tipp.de.
Sen jälkeen on kyse kävijöiden sitouttamisesta ja mahdollisesti heidän kouluttamisestaan tarjoamalla uusia palveluja, esimerkiksi whitepapereita tai webinaareja. Sitten vierailijoista syntyy liidiä, eli kävijöistä tulee kontakteja, mikä on yksi verkkosivuston päätehtävistä.
Kun tämä on tapahtunut, nämä yhteystiedot päätyvät tietokantaan, ja myyntiosastosi voi pätevöittää ne. Tämä on erittäin tärkeä prosessi, jotta voit optimoida yrityksesi käytettävissä olevien resurssien käytön. Näiden uusien kontaktien avulla voit lisätä myyntiä, koska voit lähestyä olemassa olevia kontakteja asianmukaisella huomiolla.
2. DNA-juoste: kustannusten vähentäminen
Tässäkin tapauksessa kaikki alkaa hakukoneiden huomiosta sekä älykkäästä ja houkuttelevasta verkkosivustosta. Tässä yhteydessä verkkosivustolla on kuitenkin vielä yksi tehtävä: kävijöiden käyttäytymisen muuttaminen. Kyse ei ole vain tiedon tarjoamisesta yhteen suuntaan - kanava avataan molempiin suuntiin!
Kävijöiden tarpeita kartoitetaan ja tarjotaan foorumeita, joihin kävijät voivat osallistua ja tuoda omia ideoitaan. Näin voimme oppia lisää kohderyhmän tarpeista ja vähentää asiakaspalvelukustannuksia! Joissakin B2B-yrityksissä puhelinpalvelukustannukset ovat laskeneet dramaattisesti, koska verkkosivusto on jo osannut vastata toistuviin kysymyksiin. Tätä verkkosivuston älykkyyttä ei pidä aliarvioida, sillä se kasvaa ajan myötä niin, että todella vastaamattomia kysymyksiä jää yhä vähemmän! Ajattele vain!
Nämä kaksi säiettä yhdessä varmistavat, että B2B-yrityksen DNA pelastaa sen sukupuuttoon kuolemiselta pitkällä aikavälillä. Evoluutio on aina suosinut vahvoja geenejä, ja tämä on nyt siirtymässä B2B-yrityksiin Internetissä!
Sanjay Sauldie toivottaa sinulle menestystä internet-markkinoinnin DNA:n optimoinnissa!
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO