Ako propagovať svoje podnikanie pomocou affiliate marketingu

Aj keď už používate internet na predaj svojho podnikania, mali by ste zvážiť začlenenie affiliate marketingu do svojej stratégie. Ak sa affiliate marketing vykonáva správne, môže vášmu podnikaniu priniesť mnoho výhod. A aj keď sa affiliate marketing nerobí správne, je nepravdepodobné, že by vášmu podnikaniu finančne uškodil. Affiliate marketing je totiž v podstate forma reklamy, pri ktorej platíte svojim partnerom len vtedy, ak ich marketingové úsilie prinesie vášmu podniku finančnú návratnosť.

V tomto príspevku sa pozrieme na affiliate marketing a vysvetlíme, ako funguje a ako ho môžete čo najlepšie využiť.

Affiliate marketing znamená, že majitelia webových stránok, tzv. affiliates, sami propagujú vaše webové stránky. Návštevníci sú vyzývaní, aby navštívili vaše webové stránky kliknutím na odkaz v partnerskej reklame. Reklamy sú naprogramované tak, aby ste mohli sledovať, koľko návštevníkov navštívilo vašu webovú lokalitu v dôsledku reklamy. Partnerský program nie je ako iné typy internetovej reklamy, pri ktorých majiteľ podniku platí za právo zobrazovať reklamu na webovej lokalite. Namiesto toho je partner zaplatený len vtedy, ak reklama dosiahne požadovaný výsledok.

Možnosťami affiliate marketingu sú platba za impresiu, platba za kliknutie, platba za odkaz a platba za predaj. Pri platbe za impresiu získava partner zisk za každé zobrazenie partnerskej reklamy. To znamená, že partner dostane určitú sumu peňazí za každého návštevníka, ktorý si reklamu zobrazí. Táto suma sa určuje podľa viacerých premenných a je dohodnutá medzi partnerom a majiteľom podniku pred zobrazením reklamy na webovej lokalite partnera.

Keď návštevník klikne na reklamu, partner dostane platbu prostredníctvom systému platieb za kliknutie. Ak návštevník nielen klikne na reklamu, ale aj vykoná požadovanú akciu, napr. vyplní dotazník alebo sa zaregistruje na webovej lokalite, partner je odmeňovaný v rámci programov pay-per-lead. Programy platieb za predaj odmeňujú partnera, ak návštevník klikne na reklamu na webovej lokalite partnera a počas tejto návštevy niečo zakúpi.

Partnerské kompenzačné programy sú atraktívne, pretože majiteľ firmy môže mať veľký počet partnerov a musí im platiť len vtedy, ak je reklama na webovej stránke partnera účinná. Affiliate marketing nie je vždy úspešný. Je dôležité, aby ste pri hľadaní partnerov venovali pozornosť niekoľkým veciam.

Partner s bohatými skúsenosťami, dobre navštevovanou webovou stránkou a vynikajúcimi výsledkami je s najväčšou pravdepodobnosťou vhodným partnerom pre affiliate marketingový program. Títo partneri propagujú spoločnosti s využitím svojich znalostí o reklame a nemusia rozumieť spoločnostiam, ktoré propagujú.

Ďalšou fantastickou príležitosťou na affiliate marketing je vybrať si spoločnosť, ktorá je veľmi podobná vašej vlastnej spoločnosti, ale nekonkuruje jej. Je to fantastický nápad, pretože cieľová skupina tejto spoločnosti môže byť podobná tej vašej a návštevníci ich webovej stránky budú pravdepodobne chcieť navštíviť aj vašu webovú stránku. Ak napríklad predávate bežeckú obuv, mohli by ste spustiť affiliate marketingovú kampaň na webovej lokalite, ktorá propaguje cestné preteky, ako sú maratóny, polmaratóny, 10 km a 5 km. Táto webová lokalita nie je priamou konkurenciou tej vašej, ale pravdepodobne priláka návštevníkov, ktorí sa zaujímajú o vaše produkty alebo služby a potrebujú ich.

Je ľahké rozhodnúť sa, či chcete spustiť affiliate marketingovú kampaň alebo nie. Ako už bolo spomenuté, riziko pri tomto type kampane je veľmi nízke, takže sa oplatí takmer za každých okolností. Oveľa dôležitejšie rozhodnutie je, ako chcete kompenzovať svojich partnerov. Keďže každá impresia nemusí nevyhnutne viesť k predaju, výplata je pri programoch platených za impresiu často pomerne nízka. Pri programoch platieb za predaj naopak partner často dostáva vyššiu platbu, pretože spoločnosť zarába priamo na reklame na webovej lokalite partnera. V závislosti od dohody s partnerom môže ísť o fixný poplatok alebo percento z predaja.