Rubrika ELEKTRONIKPRAXIS: Časť 036: Tieto 3 hlavné trendy budú v budúcnosti určovať internetový marketing v B2B

Mnohé B2B spoločnosti už rozpoznali hodnotu svojich webových stránok. Využívajú svoje webové stránky na budovanie vlastnej značky, udržanie zákazníkov a získavanie nových zákazníkov. Odborník na strategický internetový marketing v B2B Sanjay Sauldie vysvetľuje 3 najdôležitejšie faktory úspechu spoločností na nových trhoch.

Internetový marketing B2B sa veľmi rýchlo mení, čo má veľký vplyv na marketingové stratégie B2B. Rozpočty sa prideľujú veľmi odlišným spôsobom. Zatiaľ čo internetová reklama sa v období rokov 2007 až 2009 zvýšila až o 6% - reklama na kľúčové slová sa dokonca zvýšila až o 19% - tradičné reklamné prostriedky, ako je televízia a rozhlas, strácajú cenný podiel na trhu (strata 3 až 5%) a dokonca aj printová reklama v spotrebiteľských časopisoch dramaticky klesla (-9%).

Napriek tomuto vývoju rastie tlačová reklama v odborných časopisoch tempom 4%. Tradičné veľtrhy a vonkajšia reklama sú veľkými porazenými novej éry.

To znamená, že čoraz viac spoločností v oblasti B2B objavuje hodnotu webových stránok a využíva opatrenia internetového marketingu na umiestnenie vlastnej značky, ako aj na udržanie zákazníkov a získanie nových zákazníkov. Ak spoločnosť B2B nie je schopná profesionálne vstúpiť na tieto nové trhy dnes, bude v nasledujúcich rokoch znášať dôsledky zanedbania. Aké trendy sú dôležité na to, aby ste sa na tomto trhu presadili alebo sa lepšie umiestnili?

Trend 1: Obsah je novou zbraňou internetu

Hodnotný obsah je cenný nielen pre vyhľadávače, ale najmä pre vašich zákazníkov a zákazníkov vašich zákazníkov. Aký obsah môžete sprístupniť svojim zákazníkom a aký obsah môžete sprístupniť zákazníkom svojich zákazníkov? Boj o tieto trhy sa začal a v sektore B2B bude, žiaľ, veľa porazených - zbrane sa nerozdeľujú podľa veľkosti spoločnosti, ale podľa rýchlosti reakcie na zmeny na trhu!

Trend 2: Klasické webové stránky umierajú!

Tí, ktorí majú "len" webové stránky, už nie sú na internete uznávaní, pretože chýba interakcia, možnosti diskusie a účasti. V rámci témy "Otvorené inovácie", o ktorej som prednášal v spoločnosti Deutsche Telekom, sa webové stránky stávajú portálmi, fórami, novými trhmi s vlastným životom. Videozáznam mojej prezentácie o otvorených inováciách si môžete pozrieť tu.

Tí, ktorí nedokážu zaujať svoju cieľovú skupinu na vlastnej platforme, v tomto boji zahynú. Pozitívna správa: aj malá spoločnosť môže zrazu predbehnúť veľké, nemobilné spoločnosti na internete. Kto udrie prvý, ten vyhrá!

Predstavte si, že pre svoju cieľovú skupinu vytvoríte niečo ako "XING". Samozrejme, ostatní vás budú napodobňovať, ak budete prvý, kto to urobí správne. Ale zamyslite sa nad tým: Na koľkých iných porovnateľných portáloch, ako je XING, ste prítomní? Pozrite sa! Oplatí sa urobiť prvý krok! Rád vás podporím svojimi skúsenosťami!

Trend 3: Multimédiá alebo vôbec neexistujú!

Videá sú čoraz dôležitejšie - a nielen pre váš marketing! Na veľtrhu ľudských zdrojov som mal tú česť prednášať o vplyve internetu na nábor zamestnancov. Vysokokvalifikovaných uchádzačov si čoraz častejšie vyberajú samotné spoločnosti. Jedným z naozaj dôležitých kritérií bolo, ako sa spoločnosť prezentuje pomocou multimédií.

Ak máte chuť, pozrite si nasledujúce video: www.marktvorsprung.de Váš kód: AM68167 Ktorá spoločnosť si v dnešnej dobe demografických zmien môže dovoliť stratiť dobre vyškolených ľudí u konkurencie? Boj o najlepších zamestnancov sa už dávno začal - a začína sa už v maturitných ročníkoch! Pozrite si môj tip 24

Svet okolo nás sa zmenil - kedysi sa hovorilo: "Ak budeš robiť všetko rovnako ako predtým, dostaneš len to, čo si dostal predtým!" Toto príslovie dnes už neplatí - nová zmena myslenia znie: "Ak budete robiť všetko rovnako ako predtým, dostanete oveľa menej ako predtým!". Zamyslite sa nad tým! Teším sa na živú výmenu názorov s vami!