Stĺpec ELEKTRONIKPRAXIS: Časť 019: B2B internetový marketing podľa princípu orchidey

nternetový špecialista Sanjay Sauldie prirovnáva firemnú webovú stránku ku krásnej orchidei. Podľa Sauldieho tí, ktorí sa o svoje webové stránky dobre starajú, sa z nich budú dlho tešiť a nakoniec budú úspešní. V tejto časti svojej série článkov odborník na internetový marketing odhaľuje 7 tipov na starostlivosť o webové stránky na princípe orchideí.

Orchidey potrebujú veľmi málo vody a na radosť ľudí kvitnú dlho. Ak rastlinu umiestnite na správne miesto, stačí jej málo svetla a bude kvitnúť. Mám orchideu vo svojej pracovni a bol som veľmi smutný, keď prišla o niekoľko kvetov. Ďalšie kvety sa nechceli otvoriť, hoci sa na to chystali.

Dnes ráno som pochopil tento princíp - a dokonale sa hodí k našej téme marketingu na internete. Princíp orchidey dokonale zapadá do našej témy marketingu na internete.

Taktika pre orchidey časť 1: Zamerajte sa na cieľ

Webová stránka by mala byť ako orchidea - krásna, kvitnúca a požehnaná pre toho, kto sa o ňu stará, ako aj pre jej priateľov a návštevníkov. Bez jasného cieľa žiadne z púčikov nerozkvitne - to sa, žiaľ, často stáva aj v prípade webových stránok, preto si dnes položte nasledujúce otázky:

• Pre koho by mala byť webová stránka vytvorená?
• Kto presne je vaša cieľová skupina, ktorej problém optimálne riešite?
• Aký je dlhodobý cieľ vašej webovej stránky?

Princíp orchideí časť 2: Rozhodovanie

Moja orchidea dnes ráno otvorila prvé kvety. Bol to nádherný pohľad, ktorý som si vychutnal. Tento výsledok však nebol náhodný: v priebehu posledných dní sa moja orchidea rozhodla v prospech dvoch kvetov, ktoré chcela ďalej pestovať, a ostatné kvety jednoducho zhodila.

Pre našu webovú lokalitu to znamená: Aké informácie máme na našej webovej lokalite, ktoré nás približujú k nášmu cieľu, a ktoré môžu návštevníka skôr zmiasť? Toto je veľmi dôležité rozhodnutie, pretože len ak máte na svojej webovej stránke skutočne užitočné informácie, budete z nej dlhodobo profitovať. No a čo by mohol byť napríklad balast? Čokoľvek, čo bliká, čokoľvek, čo odvádza pohľad od hlavného posolstva, čokoľvek, čo nie je tam, kde to očakávate.

Princíp orchideí časť 3: splniť očakávania

Moja orchidea splnila moje očakávania, a preto má dnes v mojom bulletine čestné miesto: urobila mi radosť! Bola som nahnevaná kvôli kvetom, ktoré dala? Nie, pretože to bolo jej rozhodnutie.

Rovnako je to aj s vašou webovou stránkou: webové agentúry sa vám často snažia predať nápady a veci, ktoré na vašu webovú stránku nepatria, pretože návštevníkov v skutočnosti nezaujímajú.

Často sa mi napríklad stalo, že animácia vo formáte Flash len ukazuje, aký dobrý je dizajnér, ale nemotivuje návštevníkov, aby zostali. Venujte pozornosť tomu, ktorý obsah vaša cieľová skupina skutočne používa a ktorý je len balastom. Urobte svoju webovú stránku štíhlejšou, ale naplňte ju množstvom informácií, ktoré vašu cieľovú skupinu zaujímajú!