Stĺpec ELEKTRONIKPRAXIS: Časť 032: Prečo môže byť internetový marketing veľmi frustrujúci a ako sa zbaviť frustrácie

Na moje semináre o internetovom marketingu B2B prichádza čoraz viac účastníkov, ktorí sú jednoducho frustrovaní. Dôvod: mnohé časovo náročné a nákladné kampane zostávajú v obrovskom priestore internetu nepovšimnuté a nepovšimnuté. Po seminári moji hostia vedia, ako sľubne funguje internetový marketing bez frustrácie.

"Snažili sme sa urobiť niečo v oblasti internetového marketingu pre našu spoločnosť. Niečo sme dali urobiť spoločnosti SEO (SEO: optimalizácia pre vyhľadávače), ale nefungovalo to. Rozosielali sme náš newsletter, ale málo ľudí ho čítalo. A tí, ktorí ho čítajú, nechodia na našu webovú stránku."

"Aha, a potom sme začali kampaň na Facebooku, teraz máme 5 priateľov a 2 z nich sú naši vlastní zamestnanci - ostatní sú pre nás úplne cudzí ľudia! Teraz sme počuli, že by sme mali tweetovať. Môžete nám to odporučiť?"

Tieto alebo podobné otázky sa často kladú na začiatku mojich seminárov. Znie vám to povedome?

Akcionizmus bez stratégie je neúspešný

Keď som sa chcel naučiť webový marketing, môj učiteľ mi povedal niečo veľmi cenné. Povedal: "Predstav si ulicu. Ak ideš po ľavom chodníku, si v bezpečí, ak stojíš na pravom chodníku, si v bezpečí. Ak však stojíte uprostred, prebehne vás niekto, a to stále dokola. V internetovom marketingu je to rovnaké: buď to robíte správne (ľavá strana), alebo vôbec (pravá strana). Na oboch stranách ste v bezpečí so všetkými dôsledkami. Ak však budete robiť internetový marketing len na polceste, budete frustrovaní. Potom je vaše konanie len výkrikom v lese, kde vás nikto nepočúva!"

Rozhodnite sa pre jednu stranu cesty! A ak to chcete naozaj urobiť správne, potrebujete stratégiu: ucelený, plánovaný prístup, ktorý vám pomôže znížiť faktor frustrácie. Predstavte si to takto: Niekto vás vezme za ruku a povedie vás na vašej ceste do internetového marketingu. ruka, ktorej môžete dôverovať, pretože tá ruka má skúsenosti.

Internetový marketing je frustrujúci, pretože nie je jednoduchý. Je jednoduchý, ale nie ľahký. Môžete jednoducho začať rýchlu kampaň na internete: môžete zapnúť Adwords, vytvoriť webovú stránku, otvoriť účet na Facebooku a tweetovať - všetko je veľmi jednoduché, pretože tieto portály to veľmi uľahčujú.

95% všetkých webových stránok B2B je neúspešných

Napriek tomu môžete stratiť veľa času a zdrojov, ako to bohužiaľ robí 95% všetkých webových stránok B2B, a napriek tomu nebudete úspešní. Samozrejme, vaše marketingové oddelenie vám s radosťou ukáže nové webové stránky, skvelé propagačné akcie a všetko, čo k nim patrí. Otázka je jednoduchá: Ako efektívne sú tieto kampane?

Podľa mojich skúseností je slepý akcionizmus na internete nesprávny prístup. Dajte si rok a dôsledne aplikujte stratégiu internetového marketingu iROI. Rád vám ukážem najsľubnejšie spôsoby a vezmem vás za ruku. Ale len vtedy, ak ste sa pre túto cestu naozaj rozhodli, inak to nemá zmysel.

Internetový marketing v sektore B2B vám sľubujú mnohé agentúry, pretože v tejto oblasti objavili medzeru - a bohužiaľ, mnohí rozhodujúci pracovníci sa jednoducho slepo spoliehajú na agentúry a potom sú prekvapení, keď sa rozpočet vyčerpá, ale nič sa v skutočnosti nepohne.

Ak vás už nebaví naháňať sa za najnovšími trendmi a padnúť pritom na hubu, potom sa uistite, že od dnešného dňa zamestnávate alebo menujete mladého (možno nezamestnaného) človeka ako pracovníka internetového marketingu vo vašej spoločnosti, ktorý bude mať kompletnú zodpovednosť za vaše webové stránky. Človeka, ktorý prejde ďalším školením a strategicky sa naučí a následne bude pre vás uplatňovať internetový marketing podľa stratégie iROI!

Len tak budete mať z internetového marketingu v B2B dlhodobý úžitok! Účastníci mojich seminárov to pochopia a potom sa vracajú spokojní a bez frustrácie - a vo firme sa im darí.

Spätnú väzbu od účastníkov môjho seminára nájdete tu.