83 Tips för bannerannonsering och remarketing

Vad är remarketing?

Det fanns en gång en tid då marknadsföring var enkelt. Man satte in en annons i tidningen eller producerade en TV-reklam och väntade på att folk skulle reagera. Om det inte fungerade prövade man andra metoder, som telefonsamtal, dörrknackning etc.

Reklam var mycket lättare eftersom människor var enklare. De visste var de skulle hitta annonser och reklam och det var precis där de letade efter dem. Men med tiden hittade människor en ny plats där de kunde ta reda på allt. Internet har vänt upp och ner på alla regler för reklam.

Marknadsföring och Internet

Internet är lite svårare att kontrollera när det gäller marknadsföring, eftersom det är mycket föränderligt och mobilt. Sökmotorer som människor använder för att filtrera bort vissa resultat ändrar sina parametrar lika snabbt som de upptäcks.

Många sökmotorer arbetade tidigare med vissa regler för sökord, men numera fungerar de annorlunda eftersom man har upptäckt att många användare har försökt kringgå dessa regler för att hamna högre upp i sökresultaten. Så sökmotorerna har gjort saker och ting mer komplicerade.

Många förändringar på nätet

När det gäller marknadsföring är internet ett användbart verktyg. Men det kan också vara problematiskt när det gäller att hjälpa vissa potentiella kunder att hitta dig. Du kan till exempel ha sett en banner på en webbplats, men när du återvänder till den sidan har den försvunnit. Eller så har du helt glömt hur du kom till en viss sida, så du kanske har kommit ihåg en bra produkt men har ingen aning om hur du ska hitta den igen.

Sådant här händer hela tiden.

Och låt oss inte glömma att reklambanners mycket oftare uppfattas som en olägenhet än en verklig hjälp. Dessa blinkande och ljusa annonser på populära webbplatser ignorerades i allt högre grad när människor blev mer bekanta med webben.

Kort sagt, internet har gjort saker och ting ganska komplicerade, men inte omöjliga. När du väl förstår hur internet fungerar kan du se till att folk fortsätter att komma tillbaka till din webbplats, även om du planerar att marknadsföra din produkt mer än en gång.

Tror du inte på det?

Återmarknadsföring

Remarketing är ett tillvägagångssätt som verkligen fungerar när det gäller att få en person att klicka på en reklambanner. Föreställ dig följande scenario:

Du besöker en webbplats och upptäcker en banner som lovar dig en gratis e-bok om ämnet miljöskydd. Detta är något som intresserar dig, så du klickar på länken, hämtar boken och fortsätter att leva ditt liv som förut. Vid något tillfälle upptäcker du samma banner på en annan webbplats, eller åtminstone en banner från samma företag. Reklambudskapet på den stannar kvar i ditt sinne och du funderar på om du faktiskt ska titta efter vilket erbjudande som ligger bakom den. Du bestämmer dig dock för att fortsätta med det du håller på med och inte klicka.

Senare besöker du en annan webbplats och ser bannern igen. Den här gången klickar du på den, läser informationen på sidan och köper produkten.

Det hela låter som en banner som förföljer sina kunder - och på sätt och vis är det så. Men i slutändan är det en form av marknadsföring som hjälper kunder som vill ha information om produkten men inte nödvändigtvis vill ta itu med den omedelbart och just nu.

Du skulle vilja köpa något, men är kanske för upptagen för att ta hand om det just nu. Så annonsen visas på andra sidor och väntar tills du faktiskt bestämmer dig för att köpa den.

Remarketing är att demonstrera något för kunder om och om igen för att öka chansen att de köper din produkt och att du gör en vinst. Och när du väl har satt upp det här systemet kan du se det fungera för dig medan du tar hand om andra saker.

Tror du inte på det? Läs då bara den här e-boken och ta reda på mer om hur du kan använda dina banners i linje med den remarketingboom som just har brutit ut.

Är det inte irriterande för kunderna?

Många som hör talas om remarketing för första gången är lite skeptiska eftersom det hela inte låter mycket annorlunda än tidigare tiders irriterande banners. De är rädda för att en person ska bli så irriterad på de banners som "följer" dem att de kommer att undvika företaget i fråga från och med nu. Men så är inte fallet.

Det brukar fungera så här:

Du besöker en sida och upptäcker en banner som intresserar dig. Kanske klickar du på den, kanske inte, men du är i alla fall intresserad och vill veta mer. Du sparar inte sidan bland dina favoriter, men tänker att om det är riktigt viktigt så kommer du ihåg det.

Men de flesta av oss minns inte vad vi såg. Vi kanske kommer ihåg artikeln, men om några dagar eller veckor har vi helt glömt vad det var eller hur vi skulle komma tillbaka till den. Detta är frustrerande, särskilt när det faktiskt var ett bra erbjudande. För att hitta det igen kan du tillbringa otaliga timmar eller dagar framför datorn och försöka ta reda på vilken sida det var som ursprungligen ledde dig till den produkten.

Detta skulle inte hända dig med remarketing. Du besöker en sida, ser annonsen, visar ditt intresse - och kommer att stöta på den om och om igen. Observera dock att detta är ett system som bara kan fungera om en användare har visat intresse.

Det är helt logiskt. Om någon är intresserad av att få mer information kommer de att vilja återvända till sidan. Om de inte är det kommer de inte att klicka och bannern kommer att "stanna där" och vänta på en annan potentiell kund.

Många tycker att det är stressigt att handla på nätet eftersom de helt enkelt har så många alternativ. Men med remarketing och bannerannonser kan du göra saker enklare och mindre tidskrävande för den kunniga shopparen.

Varför reklambanners inte är döda

Ja, bannerannonser var tänkta att vara internetmarknadsföringens gissel. De skapades för det enda syftet att locka uppmärksamhet, någon form av uppmärksamhet. Det kan ha fungerat när internet var ljust och glänsande. Men nu när människor känner till webben och vet exakt hur de ska använda den, designas banners om för att annonsera på ett smartare sätt - precis som remarketing.

I stället för att bara skapa de största och mest flashiga banners försöker smarta marknadsförare skapa banners som lockar med en intelligent struktur och en uppmaning till handling. På så sätt blir människor medvetna utan att ens inse att det ligger marknadsföring bakom.

Sedan dess har banners setts som en förkortning för bra kampanjerbjudanden. Även om det fortfarande finns vissa banners som är lika skrämmande som alltid, kanske du har märkt att de flesta kampanjerbjudanden är perfekt anpassade till dina behov och din försäljningshistorik. Du var till exempel inne på en sida för golfskor och några timmar senare såg du en banner någonstans för golftillbehör. Det verkar som magi, men det är remarketing som ligger bakom det.

Bannerannonsering erbjuder faktiskt vissa fördelar

• De är mer beskrivande
  Om du vill skapa en reklambanner har du bara ett begränsat utrymme där du kan formulera ditt budskap så kort och tydligt som möjligt. Med rätt copywriter eller reklamdesigner kommer du att kunna skapa intresse vid första anblicken.
• De är mer frestande
  Reklambanners ser bättre ut än vanliga tidningsannonser. De kan vara helt färgade, röra sig osv.
• De är förkortningar
  I stället för att tränga igenom en lång lista med sökmotorresultat kan du se relevanta reklamerbjudanden direkt från en webbplats. På så sätt kan du snabbare komma dit du vill.
• Du är INTE spam
  Nyhetsbrev och e-postlistor används också fortfarande. Till skillnad från reklambanners hamnar dessa dock ofta i skräppostmappar, oavsett om de innehåller riktigt bra erbjudanden eller inte.
• Du är kreativ
  De kan släppa loss kreativt på sin reklambanner och designa vad de än har i åtanke, beroende på deras färdigheter eller de professionella som de har anlitat.
• De kan rikta sig direkt till en målgrupp
  Med hjälp av många onlineverktyg kan du se till att dina reklambanners riktas direkt till en målgrupp som redan har visat intresse för innehållet i din annons.

För några år sedan kanske det verkade som om bannerannonser var föråldrade, men det betyder inte att de faktiskt har försvunnit från marknaden eller från våra sinnen. Bannerannonsering är fortfarande lika användbart och effektivt idag som det var då; och nu är det ännu billigare att förverkliga.

Nackdelarna med remarketing

Vi ska vara ärliga här om de saker du kan och inte kan förvänta dig av remarketing. Du kan förvänta dig mer vinst och mer trafik till din webbplats, men det finns också begränsningar för allt som händer under en remarketingkampanj.

Reklam är fortfarande inte perfekt, även om reklambanners kommer mycket nära.

Så låt oss lista nackdelarna med remarketing. Om du läser igenom dessa punkter kommer du snabbt att förstå varför dina annonser måste vara förstklassiga och varför du bör läsa den här guiden hela vägen till slutet innan du börjar marknadsföra.

• Användare behöver inte klicka på
  Det spelar ingen roll hur mycket du vill att användarna ska klicka på dina annonser: I slutändan är ingen skyldig att göra det när som helst. Det ligger därför helt i de potentiella kundernas händer om du kommer att sälja eller inte.
• Du kan göra dig ett dåligt namn hos vissa kunder
  Eftersom det finns människor som inte gillar när annonser följer dem, kan det hända att dina försäljningsmöjligheter minskar avsevärt på grund av detta. Detta beror på att många av dessa människor inte klickar på banners som de redan har sett några gånger i princip - även om de tidigare har uttryckt intresse.
• Mac-användare kanske inte ser banners för remarketing
  Med Safari kan remarketingkampanjer blockeras. Så om din målgrupp är Apple-älskare kan det hända att de inte ens ser dina annonser om de inte använder en annan webbläsare.
• Popup-annonser kan blockeras
  Vissa datorer kan blockera popup-fönster helt och hållet. Om din banner är länkad till ett popup-fönster finns det alltså en risk att den inte syns för alla användare.

Det är inte nödvändigtvis en lång lista, men du bör hålla dessa punkter och de potentiella problemen i åtanke när du fortsätter att utveckla dina remarketingplaner. De kommer verkligen inte att förstöra ditt företag, men de kommer att begränsa dig på vissa sätt.

Marknadsföringstaktik för dagens kunder

Dagens kunder kräver annorlunda marknadsförings- och reklamtekniker. Varför är det så? För att de är smartare. Alla dina kunder kommer inte att vara ivriga internetmarknadsförare, men de kommer troligen att veta hur man får dem att köpa något online - även om de inte kan förklara det.

Kunderna vet att reklam är till för att sälja något, men vad många inte förstår är exakt hur man ska locka dem att köpa. Psyket är något som kan användas om och om igen för att övertyga en person att köpa något, oavsett om de kan använda det eller inte.

Med remarketing och bannerannonser förstärker du inte bara en persons minne av vad du säljer, utan du påminner också deras hjärna om och om igen om vad du erbjuder, var de kan hitta det och varför de behöver det.

Men för att kunna använda denna kunskap på ett effektivt sätt måste du lära dig exakt hur du kommer igång. Och det är där vi ska börja nu.

Var du kan köpa dina annonser

Om du har skapat en bra annons kan du inte bara lämna den på skrivbordet eller placera den i ett dammigt hörn av internet och tro att det kommer att ge dig resultat. Nej, du måste veta var du hittar hjälp för att köpa annonser och presentera dem på bästa möjliga sätt genom att använda remarketingstrategin.

Detsamma gäller här som med alla andra affärsidéer: Med de bästa resurserna kommer du att uppnå de bästa resultaten.

Köp reklamutrymme som ger resultat

Cirka 98% av alla användare som kommer till en webbplats eller klickar på en annons kommer inte att köpa något. Det innebär att endast 2% kommer att generera de vinster som du vill uppnå med din webbverksamhet. Du ska inte ta den här siffran som ett tecken på att du ska ge upp och hålla dig borta från internet, utan som en möjlighet att göra mer och förbättra dig själv.

Med den här inställningen kan du göra det.

För att komma igång och lyckas med remarketing och bannerannonsering måste du fokusera på reklambyråer som hjälper dig att välja bästa möjliga plats för din banner. Även om du skulle kunna göra detta tidskrävande arbete på egen hand, kommer du att få mycket bättre resultat om du vänder dig till proffsen så snart som möjligt.

Plats, plats, plats

Vad händer på vissa platser på Internet? De som inte är helt säkra på hur internet fungerar och bara intuitivt förstår vad som händer behöver förstå följande: Om du befinner dig på en webbplats för sportartiklar kommer du med största sannolikhet att se annonser någonstans som erbjuder liknande produkter. Bakom dessa annonser finns reklamföretag som riktar sig direkt till användare som redan har visat intresse för det som de själva erbjuder.

Detsamma gäller för reklambanners. Om du säljer ansiktskräm på en fotbollssajt är chansen stor att du inte får tillbaka mycket av det du har investerat. Faktum är att du snabbt kommer att inse att din försäljning sjunker eftersom du inte har någon aning om var din marknad är.

Och det är precis där du måste börja. Du måste fundera på var de flesta av dina potentiella kunder kommer att vara. Kunderna kommer att vara där, så dina reklambanners bör också vara det. Detta kommer att öka din avkastning på investeringen och din konverteringsfrekvens. Eftersom användarna som befinner sig på dessa sidor redan är intresserade av att klicka på dessa annonser; de har bara inte gjort det ännu.

Men ju oftare du lyckas vara där dessa människor rör sig med din annons, desto mer sannolikt är det att de klickar på din banner för att se vad du har att erbjuda dem.

Att fokusera på specifika platser hjälper dig också att bygga upp varumärkesigenkänning. Om användarna på sportsidan som nämns ovan inser att din annons alltid kommer att visas när de besöker den här sidan kommer du att komma ihåg dem, även om de inte klickar på annonsen.

Du kanske också vill besöka din huvudsida direkt för att se vad mer du har att erbjuda.

Men att hitta rätt plats för dina banners kan vara lite knepigt, eftersom det finns nästan ett oändligt antal webbplatser där du kan fånga dina kunder. Även om Google och andra sökmotorer kan hjälpa dig att hitta rätt plats, kanske du vill undersöka tjänsterna från andra företag som är bättre utbildade och utrustade när det gäller att hantera större kampanjer.

De väljer sedan ut rätt platser, ser till att din annons visas där och om du vill kan de till och med redigera bannertexterna eller överföra hela ditt arbete till någon annan.

Var du kan hitta hjälp

Listan över personer och företag som kan hjälpa dig med din remarketingkampanj ändras varje dag. Det finns dock några företag som har etablerat sig på lång sikt och som har ett gott rykte.

• Annonsera.com
• AdBrite.com
• AdBuyer.com
• AMPnyckelord.com
• AdReady.com
• ArcaMax.com
• Clicksor.com
• MediaTraffic.com
• Pulse360.com

Vill du göra det ensam?

Men du kanske är en av dem som vill utforma dina reklamkampanjer helt på egen hand. Du vill utforma dina bannerannonser på egen hand och sedan förhandla med varje webbplats om var de ska placeras, när de ska visas osv.

Det är verkligen mycket arbete. Och om du också tycker att din tid är mycket värdefull, kanske du bör överväga att arbeta med andra tjänsteleverantörer. Om du är orolig för kostnadsfaktorn har vi några tips för dig här:

• Utforma dina egna annonser
  Om du utformar dina egna annonser kan du verkligen hålla kostnaderna nere. Naturligtvis, om du inte känner till det, är det fortfarande mycket tidskrävande. Du kan också anlita en frilansare för att göra detta arbete åt dig.
• Bok endast ett litet paket
  Genom att bara boka ett litet paket för att testa företaget som har lovat dig trafik utan en stor investering minskar du risken. Om du är nöjd med tjänsterna kan du boka mer annonsering och vara tämligen säker på att dina pengar inte är bortkastade.
• Fortsätt bara att betala när du ser resultat
  I likhet med det tips vi just diskuterade, se till att du bara betalar för fler bannerannonser om du får resultat. Några av de billigare reklamföretagen kommer inte att stödja dig på ett sätt som faktiskt tjänar dig pengar. De kanske lovar att göra det, men vissa slutar inte följa igenom.

Du kan naturligtvis organisera dina reklamkampanjer på egen hand, men du kan också göra det mycket kostnadseffektivt med hjälp. I slutändan handlar det om att tjäna pengar och inte förlora pengar. Men glöm inte att din tid också är pengar.

Var du kan hitta hjälp

Listan över personer och företag som kan hjälpa dig med din remarketingkampanj ändras varje dag. Det finns dock några företag som har etablerat sig på lång sikt och som har ett gott rykte.

• Annonsera.com
• AdBrite.com
• AdBuyer.com
• AMPnyckelord.com
• AdReady.com
• ArcaMax.com
• Clicksor.com
• MediaTraffic.com
• Pulse360.com

Vill du göra det ensam?

Men du kanske är en av dem som vill utforma dina reklamkampanjer helt på egen hand. Du vill utforma dina bannerannonser på egen hand och sedan förhandla med varje webbplats om var de ska placeras, när de ska visas osv.

Det är verkligen mycket arbete. Och om du också tycker att din tid är mycket värdefull, kanske du bör överväga att arbeta med andra tjänsteleverantörer. Om du är orolig för kostnadsfaktorn har vi några tips för dig här:

• Utforma dina egna annonser
  Om du utformar dina egna annonser kan du verkligen hålla kostnaderna nere. Naturligtvis, om du inte känner till det, är det fortfarande mycket tidskrävande. Du kan också anlita en frilansare för att göra detta arbete åt dig.
• Bok endast ett litet paket
  Genom att bara boka ett litet paket för att testa företaget som har lovat dig trafik utan en stor investering minskar du risken. Om du är nöjd med tjänsterna kan du boka mer annonsering och vara tämligen säker på att dina pengar inte är bortkastade.
• Fortsätt bara att betala när du ser resultat
  I likhet med det tips vi just diskuterade, se till att du bara betalar för fler bannerannonser om du får resultat. Några av de billigare reklamföretagen kommer inte att stödja dig på ett sätt som faktiskt tjänar dig pengar. De kanske lovar att göra det, men vissa slutar inte följa igenom.

Du kan naturligtvis organisera dina reklamkampanjer på egen hand, men du kan också göra det mycket kostnadseffektivt med hjälp. I slutändan handlar det om att tjäna pengar och inte förlora pengar. Men glöm inte att din tid också är pengar.

Kopiering av andra reklamkampanjer

Dina konkurrenter är, och det skulle du säkert aldrig säga till dem, mycket smartare än de kan se ut vid första anblicken. De som redan är framgångsrika med sina kampanjer kan lära dig mycket. Så ta en närmare titt på vad de gör och hur de gör det.

Imitation är bara ett annat sätt att smickra; så länge det inte är plagiat, förstås. Försök att hålla ett öga på några av dina konkurrenter: Hur arbetar de? Var placerar de sina annonser? Och verkar de få nya kunder på regelbunden basis?

Naturligtvis kan du inte säga säkert om dina konkurrenters annonser fungerar eller inte. Men du kan analysera deras produkter och den ordning i vilken de säljer dem och dra slutsatser för dina egna artiklar och reklamkampanjer.

Du kan också kolla in forum där människor diskuterar dina konkurrenter för att ta reda på vilken av deras marknadsföringskampanjer som fungerar bäst.

Det är också en stor hjälp att ta några element från andras kampanjer till sig själv, så att deras kunder också ser över till dig.

Det betyder inte att du kan kopiera din konkurrent direkt, det fungerar inte. Men du kan skapa liknande annonser (inte för lika, förstås) för att förvirra kunderna att köpa från dig den här gången.

Känn till dina kunders behov

Dina kunder kommer att berätta exakt vad du behöver göra, men du måste också lyssna på dem. Oavsett om du kommunicerar direkt med dem via e-post eller forum vet kunderna exakt vad du vill ha och vad du inte vill ha. Allt du behöver göra är att lyssna noga.

Om du redan har kunder som regelbundet beställer från dig måste du uppmuntra dem att köpa mer. Det innebär att du måste ta reda på vilka ANDRA saker de skulle kunna använda så att de fortsätter att vara nöjda med ditt erbjudande.

Du kan gå tillväga på följande sätt:

• Se dig omkring i forum eller på nyhetsportaler
• Starta en undersökning på din webbplats
• Ge ut en gratis rapport för att se hur människor reagerar på innehållet
• Erbjuda en lockande produkt (t.ex. en artikel om hur man går ner i vikt utan att banta...) för att se hur folk reagerar på den

Du måste prova och testa mycket för att ta reda på vad kunderna är intresserade av och vad de är villiga att spendera pengar på. Om de är intresserade av vad du har att erbjuda kommer de att visa det för dig.

Och om du fortfarande är osäker är det bara att fråga dem. Kunderna tycker om när ett företag är intresserat av vad de har att säga.

Kostnaden för annonser

När du är redo att köpa annonser kommer du att märka att det finns ett brett utbud av priser att välja mellan. Och eftersom de flesta internetmarknadsförare inte gillar att spendera pengar kan det vara mycket frestande för dem att välja den billigaste affären och sedan vänta på sina miljoner i försäljning.

Tänk om det vore så enkelt! Men även om du måste betala pengar för att se om din bannerannons är effektiv, är det åtminstone väl använda pengar.

Förr i tiden spenderades pengar på reklam som inte fungerade. Så om du nu investerar i en reklamkampanj som fungerar kommer avkastningen på investeringen att öka mycket snabbare än den gjorde tidigare.

Och i slutändan kommer du att vara nöjd med de pengar du har spenderat.

Ska marknadsföring vara dyr?

Det fina med en delvis krisande ekonomi är att den erbjuder en möjlighet för alla att organisera marknadsföring till låg kostnad. Priserna för reklambanners är billigare än någonsin tidigare, samtidigt som avkastningen på investeringen är högre. Tänk på det - dina produkter har förmodligen inte förändrats särskilt mycket, men sedan gratis onlineannonsering och marknadsföring i sociala medier har tillkommit är det inte lika många som köper dyra annonser.

För att uppmuntra kunderna att fortsätta köpa annonser sänker annonsföretagen priserna överallt. Naturligtvis kostar annonsplatserna med de mest populära sökorden och den bästa positionen fortfarande mycket pengar. Men den typ av annonsering som du vill köra kommer förmodligen inte att vara riktigt dyr.

Du kommer att kunna placera dina annonser på relevanta platser för mindre än 100 euro och se de första resultaten strax därefter. Det kanske inte blir den succé över en natt som det skulle kunna bli, men du kommer snart att inse att du inte behöver investera mycket tid och pengar för att få ditt företag och dess produkter eller tjänster uppmärksammade.

Allt du behöver göra är att använda remarketingprocessen så att annonserna kan locka människor som annars inte skulle ha lagt märke till ditt företag.

Det finns entreprenörer som sätter likhetstecken mellan att investera mycket pengar och att tjäna mycket pengar. Men det skadar aldrig att börja smått och långsamt arbeta sig uppåt istället för att betala en massa pengar utan att vara säker på att reklamkampanjen kommer att fungera; dina pengar kan vara bortkastade som priset för din oerfarenhet.

Slutsatsen är att om du investerar mycket pengar kommer det att generera mycket trafik, men det kanske inte är den typ av trafik som är användbar för din webbplats och ditt företag. Det smartaste tillvägagångssättet är att doppa tån i vattnet först för att se vad som händer - och bara utöka din annonsering när du tjänar mer pengar och bättre kan förstå vilka banners kunderna svarar på och vilka de inte gör. Skapa din annons

Dina bannerannonser har förmågan att generera den trafik som kan få dina vinster att skjuta i höjden. Men om du vill locka människor till din webbplats och alla dina erbjudanden räcker det inte med att banners bara är bra. De måste vara underbara, lockande och förföriska.

Detta är en svår uppgift om du är ny i reklamvärlden. Du kanske vet vad du inte vill ha i din annons, men det är mycket svårare att räkna ut exakt vad du vill se.

Så vi kommer att ge dig lite hjälp. När det gäller att optimera din marknadsföring är skapandet av annonser en process som hjälper dig att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar för dig. Varje marknadsförares kunder är olika. Det är logiskt! Så du kan behöva använda vissa taktiker som inte fungerar för andra och vice versa.

Grunderna för en framgångsrik annonsering

En reklambanner ser ut som något man lätt kan skapa när man tittar på dem på internet. Det är inget annat än en liten rektangel med några färger och ord som ger kunderna en snabb överblick och lockar dem att klicka på den för att få mer information.

Men hela historien är naturligtvis lite mer komplicerad. Innan du börjar utforma en annons själv måste du känna till de olika reglerna för den och också vara medveten om att dessa kan ändras - beroende på vilken typ av annonser det är, var de ska visas osv.

Reglerna för reklambanners (i de flesta fall)

Reklambanners kallas för "reklamenheter". Detta är det vanliga tillvägagångssättet i världen av onlineannonsering för att ha en tydlig definition av vad som är reklam och vad som inte är det.

Denna typ av annonsering är ett område som inrättats av Internet Advertising Bureau för att ge lika möjligheter till tilldelning av utrymme. Men den som har mycket pengar kan naturligtvis fortfarande köpa helsidesannonser och bestämma över annonsmarknaden.

Storleken på bannerannonserna har standardiserats eftersom de områden där annonserna placeras ofta har standardiserade storlekar. Naturligtvis har de som publicerar annonserna alltid sista ordet och kan ändra måtten eller innehållsbestämmelserna om de så önskar.

Du har säkert sett annonser som är mycket större än vad en bannerannons brukar vara. I det här fallet har annonsörerna och de som publicerar annonsen kommit överens om ett avtal.

Vissa nättidningar har stora annonser som sträcker sig över hela artiklar och som måste klickas bort av användaren. Andra webbplatser föredrar att följa "regler" och bara publicera banners i de mindre perifera regionerna.

I slutändan måste du alltid orientera dig efter dem som publicerar din annons och utforma dina banners enligt deras krav.

Formen på en reklambanner

Bannerannonsering är en del av marknadsföringen som verkar väldigt okomplicerad. Du har ett specifikt utrymme där du måste övertyga en person att klicka på länken.

Reklambanners faller inom kategorin showcase-annonser. Detta är reklam som är orienterad inom vissa fasta storlekar:

• 728 x 90
• 300 x 250
• 160 x 600

Beroende på vem som ska publicera din annons kan eller måste du förstora eller förminska den. Du kan därför ha möjlighet att ta med mer information.

Men även om du bara utformar en liten textannons kan orden i din annons skapa mer uppståndelse än du tror. Nya annonsörer tror ofta att de måste chocka tittarna på något sätt eller fokusera på en viss bild för att lura läsarna. Men de glömmer att människor inte gillar att bli lurade.

Vad du förväntar dig av en bannerannons är följande:

• Läs mer om produkten
• Ta reda på vad som gör denna produkt speciell
• Vad du behöver göra för att lägga en order

Du ska inte förvirra kunderna med din annons. De ska veta exakt varför de behöver uppmärksamma din annons och titta på ditt erbjudande. Om du lämnar saker oklara kommer du bara att skapa förvirring och en banner som inte ger de resultat du kanske hade förväntat dig.

Här är några saker att tänka på för din bannerannons:

• Gå till kärnan i ditt budskap
  Även om du bör inkludera några ord och förklaringar betyder det inte att du måste ta med varenda liten detalj om din produkt. Tänk på att människor på Internet bara uppmärksammar annonser under en ganska kort stund. Så välj dina ord så effektivt som möjligt - och bara de som verkligen går till botten med vad du erbjuder och varför det är viktigt att klicka.
• Uppmaning till handling
  En grundläggande säljtaktik är att sätta lite press på den som tittar på annonsen. Inkludera något som "ring nu" eller "klicka här inom de närmaste 5 minuterna" för att se till att tittaren agerar. En tidsgräns, ett begränsat erbjudande eller ett fåtal känslor ökar sannolikheten för att användarna klickar på din länk.
• Ge användarna en anledning
  När någon ser din bannerannons behöver de en anledning att klicka på den. Det är därför du ofta hittar gratiserbjudanden på Internet. Om du erbjuder användarna något de vill ha, kan du enkelt locka dem till din webbplats. Ge folk en anledning att klicka på dina annonser så kommer de att göra det!
• Se till att riktningen är tydlig
  Det finns inget mer frustrerande än en bannerannons som inte tydligt anger vad du behöver göra för att få mer information eller beställa produkten. Så se till att det är tydligt var kunden behöver klicka för att få den trafik (och förhoppningsvis försäljning) som du förväntar dig för din investering.
• Känn din nisch
  Om din bannerannons inte riktar sig till din målgrupp kommer den inte att bli framgångsrik. Du måste se till att den är skräddarsydd just för din marknad.
• Överväg tekniker för rik media
  Om du vill ha mer uppmärksamhet kan du också inkludera Flash-animationer. En del tycker att det här är lite irriterande, men när hela skärmen är fylld med text måste man ibland göra lite mer för att uppnå önskat resultat.
• Se till att din URL inkluderas
  Adressen till din webbplats bör också visas som text i din annons när det är möjligt. Detta ökar trafiken till din webbplats - och i slutändan din avkastning på investeringen.

Även utan en remarketingplan skulle dessa regler vara tillräckliga för att öka effektiviteten i dina annonser.

Grunderna i reklam banner text

När du skriver annonser, oavsett produkt eller tjänst, måste du tydligt bestämma vilken information som ska finnas med och vilken som inte ska finnas med. Du måste titta på bannerns olika delar och fundera ut hur du ska placera din text så att den fångar betraktarens blick direkt och även uppmuntrar dem att klicka på länken.

Du måste se till att du inkluderar vissa nyckelord i dina bannerannonser så att de visas där dina kunder är. För att ta reda på vilka som är de mest effektiva sökorden för dig kan du använda ett gratisverktyg som Google Ad Words. 

Detta gör att du kan ta reda på vilka ord och söktermer som används oftast. Att annonsera med de bättre sökorden kan vara dyrare, men det lönar sig definitivt i slutändan.

Men nu ska vi gå vidare till hur du själv kan skapa dina bannerannonser - till exempel med ett program som Adobe Photoshop, som finns installerat på många datorer eller enkelt kan installeras.

1. Börja med att öppna Adobe-programmet och öppna ett nytt dokument där du skapar bannerannonsen. Det är bäst att spara den direkt under ett specifikt namn så att du lätt kan hitta den igen och alltid kan spara den tillfälligt.
2. Du måste sedan ange storleken på din banner. Idealstorleken för en logotyp är 468 x 60 pixlar. Du bör dock kontrollera i förväg var bannern ska publiceras för att se till att den har rätt dimensioner.
3. Nästa steg är att bestämma upplösningen på reklambannern, vilket är en knepig fråga för många människor. Å ena sidan vill du naturligtvis att bannern ska se bra ut på skärmen, men å andra sidan bör upplösningen inte vara för hög, annars laddas annonsen för långsamt. Det är bättre att välja en lite lägre upplösning till att börja med. Du kan alltid ändra den senare.
4. Du kommer sedan att bli ombedd att välja en svart eller vit bakgrund innan du kan trycka på OKAY och börja utforma din reklambanner.
5. För att komma igång måste du redan ha sparat grafiken i en fil, precis som den text som du kanske redan har utformat i Adobe Photoshop.
6. Gå till File och öppna den bild som du vill använda för din banner. Den kommer då att visas i din arbetsyta och du kan ändra dess storlek så att den passar exakt i bannern.
7. Klicka på verktygsområdet för att redigera bilden ytterligare. Därifrån kan du kopiera bilden och placera den i bannerområdet. Där kan du även variera storleken på grafiken.
8. Bildens kanter kan också justeras så att du får bästa möjliga passform.
9. Om du håller ned Shift-tangenten medan du gör detta ser du till att bilden behåller samma storlek och position och inte flyttas oavsiktligt i slutet.
10. När du är nöjd med bildens placering kan du kryssa i kryssrutan för att ställa in designen.
11. Om något är suddigt, gå till "Filter", "Sharpen" och klicka sedan på "Unsharp Mark" för att få det att se skarpare ut.
12. Upprepa alla steg efter att du har infogat texten.

För många människor är det långt ifrån din kompetens att skapa en banner och mycket mer arbete än de verkligen vill lägga in. Du kanske planerar att prova det i framtiden, men att skapa en banner för en reklamkampanj är inte något du behöver behärska just nu.

Det finns också online-program och yrkesverksamma som kan göra detta arbete åt dig. Vi kommer nu att gå in på detta mer i detalj.

Kontrollera annonsernas effektivitet

Om du redan har banners som du har använt tidigare är det en bra idé att fortsätta använda dem, särskilt om de redan har visat sig vara framgångsrika. På så sätt kan du börja direkt med en kampanj som har störst chans att bli framgångsrik och effektiv.

När dina banners är publicerade är det dags att testa. Detta är viktigt om du inte har använt den här typen av marknadsföring tidigare - särskilt när det gäller remarketing.

Du vill vara säker på att människor är entusiastiska över din annons från allra första stund. Även små saker och skillnader i dina annonser kan göra en stor skillnad mellan användare som klickar på länken eller helt enkelt ignorerar vad du har att säga.

Här är några sätt du kan testa din reklam på:

• Utforma olika versioner av din bannerannons
  Helst bör du designa tre olika banners för att kontrollera hur de påverkar användarna. Du kan rotera dem i din remarketingkampanj och kontrollera vilken som får flest klick. Den banner som visar sig vara den mest framgångsrika kan också användas för resten av kampanjen.
• Välj olika färger
  Många tror inte att färger spelar så stor roll, men det gör de faktiskt. Ibland påverkas kunder enbart av färger som du aldrig skulle ha trott skulle ha en viss effekt. Genom att lägga upp samma banners på olika ställen i olika färger kan du ta reda på vilka färger som ger mer genklang än andra.
• Prova olika meddelanden
  Naturligtvis är det de ord du väljer som betyder mest. Om du har en banner med en särskilt bra text som gör att folk omedelbart förstår varför de ska klicka på länken, försök att använda eller efterlikna denna text i så många andra annonser som möjligt. Genom att anpassa dina banners med olika budskap och lägga upp dem på olika ställen kan du ta reda på vilken som fungerar bäst.

Att testa annonser är naturligtvis mycket arbete, men det är det enda sättet att se vad som fungerar och inte och skapa banners som är verkligt effektiva.

Hitta experter på reklam

Om du trots alla dessa instruktioner tycker att det är för besvärligt och tidskrävande att skapa banners själv, bör du vända dig till proffs. Du kanske kan skapa annonser som är "tillräckligt bra" men ändå inte så effektiva som du skulle vilja.

Varför vänta på denna effektivitet? Det finns gott om proffs som du kan samarbeta med för att skapa framgångsrika och lönsamma bannerannonser.

Företag med reklambanners

Om du överlåter skapandet av banners till andra är det bäst att vända sig till företag som är specialiserade på just detta område. De har tillräckligt med erfarenhet eftersom de redan har gjort exakt samma arbete för tusentals andra kunder.

Men det finns förstås inte bara bra bolag, det finns också en del svarta får - och ibland kan det vara svårt att se skillnad på de två redan från början. Nedan följer några företag som du kanske vill överväga. Men det finns naturligtvis också många andra som antingen gör allt arbete åt dig eller ger dig tillgång till onlineverktyg som du kan använda för att designa dina banners själv.

Jag skulle gärna följa med dig genom urvalsprocessen!

Så här är några tips som hjälper dig att hitta den bästa bannerdesignern för dina behov:

• Du är imponerad av designen
  När du besöker en bannerdesigners webbplats bör du omedelbart bli imponerad av vad du ser. Företaget ska kunna skapa banners som du själv skulle klicka på. Extra poäng bör ges till företag som du har hittat genom en av deras annonser. Detta bevisar att deras arbete åtminstone fungerar för dig.
• Priset är inte för lågt
  Självklart vill du spendera så lite pengar som möjligt, men i de flesta fall finns det en anledning till varför något är så billigt. Kanske kopierar dessa företag annonser från andra eller levererar inte den kvalitet du vill ha.
• Du har möjlighet att vara en del av utvecklingsprocessen
  Ett bra bannerföretag ska vara villigt att arbeta direkt med dig för att se till att du är nöjd och att det du vill kommunicera till dina kunder har förverkligats.
• Du har erfarenhet av
  Ju mer erfarenhet företaget har, desto bättre är det för dig och för slutresultatet.

Ta dig tid att utvärdera de olika bannerdesignerna och företagen. Företag kan vara det bättre valet att arbeta med eftersom de i många fall inte bara har grafiska formgivare på personalen utan också copywriters som kan hjälpa dig att hitta rätt budskap för dina behov.

Se absolut till att företaget också har ett gott rykte i marknadsföringsvärlden. Om du väljer någon som inte har det riskerar du inte bara att lägga ut pengar i onödan, utan också att äventyra ditt eget företags rykte.

Frilansande grafiska formgivare

Du kanske också vill arbeta med frilansare som du kan hitta via vissa frilansportaler. De är ofta verksamma inom fler områden än bara ett eller rekommenderar vänner som kan skriva texter åt dig eller hitta rätt reklamplats åt dig.

Det positiva med att arbeta med en frilansare är att de i de flesta fall bara koncentrerar sig på en kund i taget. Detta har naturligtvis också en avgörande fördel när det gäller kvaliteten på slutresultatet. Nackdelen är att du kan behöva leta efter andra personer som kan göra copywriting åt dig om detta inte är din egen styrka.

Följande saker bör du tänka på när du arbetar med frilansare:

• Erfarenhet
  Du behöver någon som har erfarenhet av att skapa effektiva banners som också ser bra ut. Så föredra jobbare som inte är nya när det gäller att designa banners.
• Programvara
  Frilansaren bör ha minst Adobe Photoshop 7.0 för att kunna ge din banner ett professionellt utseende.
• Referenser
  Ta en titt på minst fem andra reklambanners som jobbaren har utformat för att se om de matchar din stil och ser lockande ut.
• Priser
  En frilansare kommer förmodligen att ta lite mer betalt än ett företag, eftersom de måste ta hänsyn till den tid och ansträngning som krävs.
• Tidsåtgång
  I vissa fall tar det längre tid för frilansare att slutföra sitt arbete än för företag. Du bör därför skapa och sätta en deadline för ditt projekt innan du skriver på några kontrakt.

En annan fördel med att arbeta med en frilansande grafisk formgivare är att du också kan arbeta med dem i framtiden eller inom andra marknadsföringsområden. Att arbeta med en person är alltid bättre än att arbeta med många olika personer.

När du behöver ändra något

Men med allt prat om att skapa reklambanners ska du inte tro att du bara kan skapa några annonser och att du aldrig behöver ändra dem. Bra om de är populära och fungerar! I så fall behöver du naturligtvis inte ändra någonting. Men med tiden bör du också bevisa att du är innovativ och livlig - någon som förstår dina kunders förändrade behov.

Här är några tecken på att du bör göra ändringar i din bannerkampanj:

• Dina trafiksiffror ökar inte längre
  Om du inte är nöjd med dina trafiksiffror kan det vara dags för en ny reklamkampanj. Ibland behöver remarketingkampanjerna justeras lite.
• Vissa banners fungerar inte längre bra eller inte alls
  Vid någon tidpunkt kommer banners inte längre att fungera lika bra som de en gång gjorde. I dessa fall måste du byta ut dem och observera om några förändringar inträffar därefter.
• Du har en ny produkt
  När du erbjuder en ny produkt eller tjänst är det också dags att skapa en ny annons för att marknadsföra den och visa kunder som redan har handlat hos dig att det finns något nytt.

Om du hade en viss struktur och bra ord som fungerade bra, kan du naturligtvis behålla det så mycket som möjligt. För varför ändra på något som är framgångsrikt?

Men det kan också hända att du förvirrar användarna om din nya banner ser nästan exakt likadan ut som den gamla. Så du måste ändra dina annonser så att det nya ser nytt ut och inte bara som något gammalt som har fått en ny design.

Dina banners måste vara av hög kvalitet och placeras där de kommer att ses av de människor du vill locka som dina kunder. Ju mer tid du lägger på att utforma dina annonser och hitta rätt plats för dem, desto mer pengar kommer du att tjäna på dina ansträngningar.

Och det är ditt mål, eller hur? Men det finns naturligtvis många fler hemligheter, till exempel hur man exakt skriver framgångsrika meddelanden för banners.

Copywriting-hemligheter för banners

Du vet hur man skapar annonser och hur man anlitar någon för att göra det åt dig. Men det är inte slutet på historien. Precis som den person som arbetar för dig måste du veta vilken copy som fungerar för banners. Hur kan du annars veta om du får bra kvalitet? I slutändan kanske du betalar för något som inte ger dig försäljning.

Hemligheterna med att skriva reklamtexter avslöjas inte så lätt eftersom ingen logiskt sett vill att någon annan ska få reda på hur man använder sin egen strategi för att få användarna att klicka på annonserna och köpa något.

Men det är faktiskt enklare än det ser ut och till och med enklare än det låter. Du måste bara tänka på annonsskapande som en process i tre delar: Locka dem, bevisa det för dem och uppmana till handling. I det här avsnittet kommer vi att prata om alla tre stegen och hur man ser till att varje annons implementerar så många av dessa tips som möjligt.

Ju mer du kan använda, desto bättre! Vi har alla sett bannerreklam, men vi brukar inte komma ihåg dem, eller hur? Nej, vi minns bara de som verkligen fångar vår uppmärksamhet eller som erbjuder något som vi ändå har letat efter.

Det finns därför några saker som du bör tänka på när du börjar utforma annonsen.

Räkna ut fördelarna

Om du redan har gjort en tillräcklig analys av din marknad vet du att din produkt är en produkt som det finns ett behov av. Om du inte är säker på vad du egentligen vill sälja, är det första du ska tänka på FÖRDELEN. Människor kan alltid övertalas att köpa saker de behöver - eller saker de tror att de behöver.

Om du till exempel erbjuder sopsäckar låter det inte särskilt spännande. Men de är nödvändiga. De är något som människor behöver varje dag för att hålla sina hem fria från skräp. Om du på något sätt kan göra dessa typer av viktiga produkter bättre kommer människor inte bara att bli fascinerade, de kommer att vara på väg att köpa dem. Varför är det så? Eftersom du redan vet fördelarna med det du erbjuder. När de tänker på produkten tänker de att de ändå måste köpa sopsäckar - och sedan frågar de sig automatiskt varför dina sopsäckar är så speciella...

Nu är det inte alla som säljer en produkt som redan har en välkänd fördel, men det är möjligt att själv skapa en sådan fördel. Låt oss som exempel tänka på de nyare halogenlamporna som ska hålla i minst sju år. Människor har redan glödlampor som de kan köpa till ett förmånligt pris. Varför skulle de köpa dessa nyare?

När de började marknadsföra dem tänkte de inte bara på fördelarna med ljus, utan även på andra fördelar:

• Ger ljus
• Håller i sju år
• Är miljövänlig
• Är energieffektiv
• Är ljusare

Det är ett gammalt säljknep: få din målgrupp att hålla med dig om att din produkt behövs. Öka sedan denna nytta genom att lägga till ännu bättre saker så att människor också håller med om att de behöver köpa den här produkten.

Skapa en lista över saker som är tilltalande för kunderna. Om du inte kan komma på några fördelar måste du välja en annan produkt.

Först fördelarna

Om du vill sälja något måste du först ta reda på alla fördelar som produkten eller tjänsten ger kunden.

• Vad gör den?
• Vad gör den bättre?
• Vad kan den göra som ingen annan kan?
• Vad kommer den att göra?
• Hur kommer det att göra livet enklare?

• Hur kan det göra någon friskare?

Fokusera dina reklambanners på vad kunderna skulle säga om din produkt efter att de har köpt den. Du vill att de ska ta med sig varan hem och komma ihåg att alla fördelar som du listade var verkliga.

Se till att alla dina banners hänvisar till en av dessa många fördelar - och att varje efterföljande banner betonar en annan fördel. Detta kommer att öka klickfrekvensen. För varje gång en kund ser ännu en fördel med den produkt som du vill sälja till dem.

Relevans

Om du annonserar något som människor som tittar på det inte gillar, kommer du inte att ha någon större framgång. Kanske kommer det att finnas några klick av nyfikenhet, men verkligen ingen stor försäljning. Så du måste se till att din bannerannons matchar ämnena på webbplatsen och har viss relevans. I nästa kapitel kommer vi att prata om hur man använder vissa remarketingtekniker för att få bannern att visas där människor som verkligen är intresserade av den är.

Under tiden bör du se till att dina annonser är relevanta.

• Spelar produkten eller tjänsten någon roll?
• Vill folk köpa det?
• Används artikeln fortfarande idag?
• Kommer artikeln fortfarande att användas i framtiden?
• Är det uppdaterat?
• Kommer den att behöva konkurrera med andra - bättre - produkter?

Kunderna känner på sig när en artikel inte är särskilt viktig. Det är därför du måste ställa dig själv så många frågor som möjligt för att se till att du annonserar något som verkligen har ett mervärde.

Ta itu med känslorna

Marknadsföring och reklam har med tiden fått en allt viktigare roll eftersom man har insett att det är mycket lättare att påverka människors känslor än logik - och att känslorna ofta kommer i andra hand efter logiken.

Människor reagerar olika på olika influenser. Vissa gråter av en sorglig film, andra inte. Om du lyckas vädja till kundens känslor kan du stänga av deras förmåga att tänka logiskt.

När till exempel smink marknadsförs handlar det inte i första hand om hur det hjälper huden eller om det har en hälsoeffekt. Istället får vi se bilder på attraktiva människor som har roligt och skrattar. Tanken är att få den som tittar på reklamen att tro att sminket kommer att få dem att ha så roligt själva.

Ett annat exempel: Om en reklamfilm om ett sorgligt ögonblick som hanteras på ett positivt sätt visas på TV, blir tittarna också frestade att köpa den annonserade produkten eftersom de associerar den med den framkallade känslan.

Känslor öppnar dörrarna direkt till kundens plånbok. De kan påverkas av:

• Anger
• Sorgsenhet
• Medkänsla
• Munterhet
• Vård
• Rädsla

... och även från många andra känslor. Ju mer en person lockas av något, desto mer vill de ta reda på mer om det. Ett annat sätt att använda bannerannonsering är att få kunder att köpa från dig: Annonsen måste utlösa en viss känsla hos kunden och den annonserade produkten är där för att åsidosätta den känslan och ersätta den med en annan.

Så ditt jobb är att skapa en känsla för din design som fängslar människor. Även om det bara är en sorglig bild med ett hoppfullt budskap: hitta ett sätt att beröra betraktaren känslomässigt så att de kan tro att de kommer att må bättre genom att köpa produkten.

Vad människor vill ha

Du har redan tagit reda på hur du ska hantera en kunds behov. Kundernas önskemål är dock en helt annan fråga. Om en person verkligen VILL ha något, kommer han eller hon att få det, oavsett vad han eller hon ser. Då krävs det en annan typ av reklam, en reklam som får människor att förverkliga sina drömmar och önskningar:

• • Ett lyckligt förhållande
  • Viktminskning
  • Mer pengar

Du förstår vad jag menar. Genom att skapa en koppling till kunden och de saker de vill ha i sitt liv kommer du att få uppmärksamhet. För då vill kunden ta reda på om du faktiskt kan lösa alla deras problem eller åtminstone uppfylla några av deras önskemål.

Gör en lista över de önskningar som människor kan associera med din produkt och hitta ett sätt att införliva det i din design. Det kan också vara något mycket enkelt, till exempel frågan: Skulle du vilja gå ner tio kilo utan att svälta dig själv?

Detta understryker kundens önskan och får dem att undra om du kanske kan erbjuda något som kan hjälpa dem. Följaktligen kommer de att klicka på din annons.

Bilder berättar historier

Det är sant som det är sagt. Även om ord är effektiva när det gäller att förklara vad du erbjuder och varför du erbjuder det, är det bilderna som gör eller bryter din bannerannons. Du måste en banderoll som får människor att läsa texten i första hand och sedan vilja ta reda på mer.

Bilden kan föreställa något som kan hända efter att du har använt produkten, till exempel en före- och efterbild på ämnet viktminskning.

Eller så kan du välja en bild som - precis som beskrivits ovan - väcker en känsla. För om du kan göra det, så kommer personen också att läsa din text, vilket i sin tur gör att de klickar på annonsen...

Bilden ska vara enkel, skarp och omedelbart fängslande. Det ska tydligt framgå vad som händer i bilden, varför det är viktigt och vad det har med din produkt eller tjänst att göra.

Du kan också välja en bild som skapar en koppling till dina kunders liv. Om du till exempel vill sälja en bok om att bli av med röran kan bilden antingen visa hemmet hos en stökig person eller ett rum som är fläckfritt och städat.

Om möjligt, hitta ett sätt att infoga bilderna så att de framhäver eller till och med förstärker din text.

Samtidigt får det hela inte överväldiga läsaren. I de flesta fall innehåller de bästa bannerannonserna bara några få ord. Om du inte är säker på vad som fungerar bäst för dig, använd helt enkelt flera olika banners för att ta reda på vilken som är mest effektiv.

Ord gör intryck

Bilder är mycket viktiga och hjälpsamma i reklam, men de är inte det enda du behöver oroa dig för. Dina ord har makt och de kan förändra kundernas uppfattning om din produkt - och inte alltid till det bättre.

Innan du skapar din banner bör du veta att du har mycket lite utrymme till ditt förfogande. Därför bör dina ord väljas klokt. Du ska bara använda dem som verkligen är KRITISKA för det budskap du vill förmedla.

Kort sagt: använd så få ord som möjligt, alltid!

Naturligtvis ska det också vara ord som är kraftfulla och förmedlar energi. Här är några tips som hjälper dig att välja rätt:

• Brainstorming
  All bra copywriting börjar alltid med en brainstorming. Ta dig tid att skriva ner allt du vill att din reklambanner ska förmedla. Det kan vara vad som helst som för närvarande surrar runt i ditt huvud.
• Understryk de kraftfulla orden
  Ta nu dina brainstorminganteckningar och stryk under alla ord som sticker ut. Det här är de verkliga kraftorden som är viktiga för ett textutkast.
• Hitta synonymer
  Nu när du har massor av idéer på ditt papper kan du slå upp synonymer i en ordbok eller söka på internet efter synonymer till de kraftord du har hittat. Du kommer att upptäcka ord som du inte ens hade tänkt på och kanske till och med enklare termer som bättre sammanfattar ditt budskap.
• Skriv meningar som uppmanar till handling
  När du sedan börjar skriva måste du hitta meningar som uppmuntrar människor att vidta åtgärder. Det ska vara meningar som får dig att känna att du tillhör något mycket speciellt. Vi ska visa dig några exempel om en stund.
• Läs ditt utkast högt
  När du har ditt första utkast bör du läsa det högt för dig själv för att se om det inspirerar dig eller ger dig en känsla av att agera. Om så inte är fallet måste du skriva om texten tills den gör det.
• Stryk över vad du tycker bäst om
  Om du tycker att din text fortfarande inte låter bra, men inte vet exakt vad du ska ändra, kan du prova att stryka över ditt favoritavsnitt. Ibland måste man bara utelämna vissa saker för att komma vidare.
• Ändra ordningen
  Meningarnas ordningsföljd behöver ibland ändras så att innehållet blir mer begripligt och når fram bättre till målgruppen.

Här är några exempel på bannertexter som fungerar:

• Det behöver inte vara svårt att gå ner några kilon
• Gå ner fem kilo fett idag
• Tjäna stora pengar idag med en spännande affärsplan

Du måste gå till botten med exakt vad din produkt kan göra, vilka resultat du kan förvänta dig och vad det är som är så spännande. Kom ihåg att det är den här texten som kommer att göra läsaren till en kund.

Kort och gott

Det kan inte sägas tillräckligt ofta att även om du måste hitta rätt ord för att göra ett gott första intryck på din målgrupp, får du aldrig använda för många ord. Om du går för långt kommer din banner inte bara att se rörig ut, utan det finns också en risk att läsaren blir uttråkad och helt enkelt klickar sig vidare till en annan sida.

Försök aldrig att ha mer än 100 ord på din banner om du kan. Med detta antal kan texten läsas enkelt och snabbt utan känslan av att slösa bort tid.

Och ju snabbare en text kan läsas, desto mindre får du känslan av att någon försöker sälja dig något du inte vill ha.

Din banner ska vara spännande, unik, tydlig och effektiv när det gäller klickfrekvensen. Men om ditt erbjudande låter för bra för att vara sant, då måste du bevisa det!

Bevisa det

Nästa steg mot effektiv bannerannonsering är att bevisa dina påståenden för läsarna. Du kan lova månen - om du inte framstår som trovärdig kommer ingen att vara intresserad av att ta reda på mer om dig.

Men hur är det tänkt att det ska fungera - att bevisa något i en liten låda?

Använd bilder och visuellt språk

Som du redan har lärt dig kan bilder fånga kundens uppmärksamhet och få dem att vilja veta mer om det du säljer. Bilder berättar en historia. De berättar vad en person kan förvänta sig när han eller hon köper och använder din produkt.

Det bästa exemplet på detta är alltid före- och efterbilder på ämnet bantning. En person som redan är intresserad av att gå ner i vikt kommer att se den här annonsen och identifiera sig med personerna i den. Så du bör välja en person som motsvarar den normala något överviktiga genomsnittspersonen och sedan ta ett foto av samma person, bara mycket smalare och mer attraktiv.

Du kan lika gärna visa ett före- och efterfoto av en person som har använt en viss ansiktskräm. Du kan se vart det här är på väg, eller hur? Ju snabbare du kan visa kunderna vad de kan förvänta sig av din produkt, desto snabbare kommer de att köpa den för att ta reda på om dina löften är sanna.

Siffror och statistik

Folk kommer också att tro mer på dig om du kan inkludera några fakta och siffror som är relaterade till din produkt. Till exempel:

• • 25% av alla användare kommer att gå ner i vikt
  • 95% tjäna 1000 euro per vecka

  • 100% av alla människor som testar den här produkten är framgångsrika

Så hitta sätt att presentera statistik för dina kunder så att de vill ta reda på om siffrorna gäller dem. För att göra detta kan du antingen titta på den feedback du hittills har fått om din produkt eller #ge din produkt till några personer så att de kan prova den.

När du har resultaten från din lilla studie kan du använda siffrorna för din bannerannons för att visa läsarna att du säljer något imponerande och att framgångarna kan överföras till andra.

Skärmdumpar

Om du säljer en vara vars resultat syns på webbplatser eller i onlineforum kan du också inkludera en skärmdump i din banner. Till exempel används ofta skärmdumpar som visar den ökade trafiken på en sida eller de intäkter som genereras av en webbplats.

Detta kommer att leda till att de som tittar på bannerannonsen tror att de kan uppnå samma resultat eller till och med göra det bättre. Eftersom beviset på att det är möjligt finns rakt framför dem och inte kan förnekas.

Så för att ta reda på vad du behöver göra samma sak måste du klicka på annonsen.

Gå till åtgärden

Call to action är den del av annonsen där du verkligen fångar kunden. Hittills har du bara försökt påverka honom och övertala honom att fatta ett visst beslut. Men nu ber du dem direkt att omsätta sitt beslut i handling, även om det fortfarande finns en risk att de inte kommer att köpa något efter att ha landat på din webbplats.

Skapa en brådskande situation

Det bästa sättet att uppmana kunden till handling är att skapa en viss brådska. Du har säkert sett den här typen av annonser förut.

Här följer några exempel

• Endast idag!
• Ett begränsat erbjudande
• Endast så länge lagret räcker
• Rabatt för de 100 första kunderna

Om du ger kunden en känsla av att de kanske inte kommer att kunna dra nytta av erbjudandet om de inte gör det omedelbart, kommer de att vara mycket mer benägna att tänka på att klicka på annonsen än om du inte hade inkluderat denna brådska.

För om kunden tror att han fortfarande kommer att hitta det här erbjudandet i morgon, kan han lika gärna vänta till i morgon. Varför skulle han inte göra det?

Du måste skapa en bannerannons som uppmanar människor att agera förr snarare än senare.

En passionerad vädjan

Du har säkert redan sett hur en politisk valkampanj fungerar och hur den försöker väcka känslor hos läsaren. Sådana passionerade vädjanden till väljarna påminner mycket om reklam. Om du också inkluderar en sådan vädjan i din annons kommer du att använda all din energi igen för att verkligen övertyga en person som är på väg att klicka.

Det kan t.ex. röra sig om följande överklaganden:

• Det kan vara din sista chans!
• Din hälsa är viktig. Vidta åtgärder idag!
• Du kan inte vänta längre på att äntligen bli lycklig!

På så sätt får kunden en ny chans att bli övertygad och ta reda på vad du vill sälja till dem.

Presentreklam och garantier

En uppmaning kan också vara något som är mindre krävande. Du kan till exempel erbjuda din kund att besöka din webbplats för att ladda ner en gratis e-bok. Då får du deras e-postadress, som du kan använda för att marknadsföra dig mot dem senare.

För att fånga kundens uppmärksamhet kan du också erbjuda en present eller en garanti. Annonsen skulle då kunna se ut så här:

• 100% Nöjdhetsgaranti
• 100% pengarna-tillbaka-garanti
• Gratis rapport

På så sätt framställer du dig själv som en person med god vilja som erbjuder något gratis för att de tror på det de vill dela med sig av till andra.

Och om du erbjuder något som har ett visst värde kommer kunderna att vara mycket mer villiga att köpa dina produkter.

Exempel på bannerannonsering

Om du vill veta mer om hur en bannerannons kan se ut kan du läsa följande avsnitt. Tillsammans ska vi skapa ett exempel för den tänkta produkten Spela igenom "Dirty Laundry", ett tvättmedel för fläckborttagning.

Vi följer denna struktur:

Kraftfull introduktion

Börja med något som fängslar läsaren och får denne att vilja läsa vidare, om han eller hon inte agerar direkt och klickar på annonsen.

• Har du förstört dina kläder med vanligt tvättmedel och fläckborttagningsmedel?

Frestande erbjudande

Nu måste du berätta för personen hur ditt problem kan lösas.

• "Dirty Laundry" är ett miljövänligt tvättmedel som tar bort alla dina fläckar och gör dina kläder rena - GARANTERAT!

Undertill kan du placera ett foto av en T-shirt; en gång hur den såg ut innan och sedan hur ren den är efter att den har rengjorts med tvättmedlet.

Uppmaning till handling/passionerad vädjan

• Få ett GRATIS prov på "Dirty Laundry"när du klickar här. Dina kläder kommer att tacka dig för det.

Den här annonsen började med en enkel fråga. Sedan talade man om vad produkten var och vad den kunde göra, och erbjöd sedan en gratis provperiod: Enkelt, snabbt och rakt på sak. Den här annonsen erbjuder också något som ändå behövs regelbundet i hemmet. Naturligtvis kan du utforma annonser på andra sätt, men den här var ett bra exempel för att få igång din brainstorming.

Strategier för reklambanners för maximal konvertering

Det är en bra idé att göra allt du kan redan från början för att se till att din bannerannons inte bara är vacker att se på, utan att den också implementeras med smarta tips som även proffsen använder.

Här är några av dessa tips:

• Var konkret
  Precis som med ett personligt brev för ett nytt jobb vill du inte skapa vilken bannerannons som helst i hopp om att den ska väcka uppmärksamhet. När du skapar din banner måste du alltid ha en specifik målgrupp i åtanke eftersom det är den du vill nå när du börjar använda Google Remarketing Tools.
• Integrera animering
  Om du har kunskaperna eller kan anlita ett proffs för att göra det, varför inte prova lite animering i din bannerannons? Ja, det är sant att om du menar för väl med det, så finns det en stor risk att du irriterar vissa tittare. Men om du vill tilltala en yngre publik är ibland rolig grafik det bästa sättet att uppmuntra dem att besöka din webbplats och ta reda på vad du har att erbjuda.
• Använd specifika sökord
  När det gäller bannerannonser finns det vissa ord som alla älskar att se och som nästan alla hoppar på för att få veta mer: Gratis, Klicka nu, Klicka här, Endast idag, Handla idag, etc. Använd dessa ord så kommer du att se en ökning av din trafik och konverteringsgrad.
• Samarbete med experter
  Om det är möjligt, försök att arbeta med ett företag som är specialiserat direkt på att skapa banners - eller med designföretag. De vet bäst vad de ska göra, hur de ska göra det och vad som fungerar. Naturligtvis ska du också vara med under hela processen, men ibland är det bäst att låta proffsen göra jobbet.

Är det här de enda hemligheterna? Absolut inte! Men du kommer att märka att de är enkla och ofta använda strategier inom området bannerskapande. Dessa tips fungerar! Om du tittar runt på nätet kommer du att upptäcka att de mest effektiva bannersna kombinerar alla de tips som anges ovan.

Moderna idéer för "remarketing"

Remarketing är ett begrepp som de flesta människor tycker är lite förvirrande. Det beror på att det finns så många olika definitioner för det. I den här boken hänvisar vi bara till remarketing och dess förgreningar när det gäller bannerannonsering. Och lyckligtvis är det mycket enklare än det låter. Om du vill göra ett intryck på dina kunder måste du se till att du matar dem med ditt företags budskap om och om igen.

Och för detta behöver du hjälp av Google.

Remarketing för nybörjare

Många förstår vad remarketing och kontinuerliga annonser är, men de förstår inte exakt hur det fungerar. På något sätt verkar det också lite magiskt att byta från sida till sida och alltid upptäcka samma eller liknande reklamkampanjer. Det är som om någon följer efter dig och försöker få kontakt, trots att det inte finns någon där alls.

Eller är det kanske det?

Remarketing är en process som begränsar din marknad till de personer som verkligen vill köpa något av dig. För varje ny annons kommer kunderna antingen att överväga att köpa av dig eller välja att ignorera dina annonser och erbjudanden. I båda fallen begränsar du ditt säljfält och ökar chanserna att tjäna pengar på dem som klickar på annonserna.

Det som händer när du gör remarketing, dvs. fortsätter att annonsera på just din marknad, är genialt:

• Ökad varumärkeskännedom
  För varje ytterligare annons för din produkt kommer ditt varumärke att få mer uppmärksamhet. Och ju mer välkänt ditt varumärke är, desto lättare är det att sälja dina produkter. Även om de inte köper något idag kommer de att ha ditt företag i bakhuvudet. Detta ökar sannolikheten för köp i framtiden.
• Optimerad process
  Eftersom remarketing är en process som tar kontroll över din marknadsföring åt dig, kan du spara tid och pengar. När du har matat in alla parametrar i Google kan du gå iväg och göra något helt annat - och veta att dina kunder fortfarande kommer att se de annonser (om och om igen) som tilltalar dem mest. Du behöver inte kontrollera varje enskilt steg.
• Högre konverteringsgrad
  Äldre och nyare studier har visat att remarketing kan binda kunder till ett företag och se till att de handlar där, även om det inte sker samma dag.
• Uppmuntran från kunder och företag
  Även om det alltid kommer att finnas människor som inte gillar att få erbjudanden om och om igen, är det allmänna gensvaret på remarketing faktiskt positivt. Det verkar nu vara en accepterad form av reklam.

Som du kan se kan remarketing inte bara bygga en koppling mellan dig och dina kunder, utan det kan också hjälpa dig att generera dina önskade vinster. Men nu räcker det med alla fördelar. Låt oss ta reda på hur du kan få remarketing att fungera för dig.

Så här ställer du in ditt remarketingprojekt

Det finns flera sätt att använda remarketing-idén för att öka dina vinster. Det enklaste av dessa är att sätta upp en banner som leder en person till din beställningssida. Men det är inte det enda sättet att locka kunder och få dem att vilja lära sig mer om din produkt och förhoppningsvis köpa den.

Remarketing kan också användas på följande sätt:

• Överför trafik från affiliate-webbplatser till din webbplats
• Ta kunderna tillbaka till beställningssidan när de klickar sig ut ur kundkorgen
• Hänvisa besökare till ett e-postfält för att samla in deras e-postadresser
• Hänvisa kunderna till en seminariesida på webben eller en gratis video för att ytterligare engagera dem

Du har också möjlighet att göra vissa saker för att få kunderna att ompröva sitt beslut att inte köpa, eller att inte köpa så mycket som de ursprungligen ville.

Smarta marknadsförare kommer att ställa in sin remarketing så att den också kan göra följande saker:

• Erbjuda reklamgåvor och tilläggspaket strax innan köpet är avslutat
• Presentera ett tidsbegränsat erbjudande i löpande annonser: Medan dina första annonser motiverade kunden att köpa något specifikt i allmänhet, får ytterligare annonser på andra sidor en mer brådskande ton.
• Visa kunden en annan säljsida - ur ett annat perspektiv

Starta ett remarketingprojekt idag

Om du är i ditt Google Ad Words-konto måste du rikta in dig på din målgrupp för att få igång din remarketingkampanj. Detta är det enda sättet att få saker att röra sig när det gäller om en person klickar på annonsen eller inte.

Vi kan dock bara börja om du redan är registrerad hos Google Ad Words. Du måste antingen redan ha annonserat hos Google eller åtminstone vara redo att göra det nu för att starta en effektiv Ad Words-kampanj.

Klicka på följande länk för att registrera dig hos Ad Words:

https://adwords.google.com

När ditt konto har skapats kommer du att få skapa din första annons. Det här är en användbar process, men vi går inte närmare in på den nu eftersom du redan vet hur man skapar en effektiv annons.

Vad du behöver veta nu om hur du skapar en remarketingkampanj.

Din första remarketingkampanj

Till att börja med bör du ställa in minst fem reklamkampanjer på Google. Detta ger dig olika riktningar där du kan rikta din remarketing.

När du har ställt in dessa fem banners kommer du till den faktiska remarketing.

Klicka sedan på fliken med målgrupperna, som du hittar i det övre området där du också skapar dina annonser. I det här området kan du välja vilka målgrupper som ska se eller inte se vissa annonser. Det innebär att du kan välja vilka kunder som ska klicka på dina annonser.

Se till att dina annonser fungerar

Om dina annonser inte fungerar kommer de inte att ge dig de pengar du hoppades att de skulle göra. Även om du har den bästa möjliga platsen för din remarketing, om dina annonser inte får någon uppmärksamhet, kommer du inte att tjäna något på dem heller.

Men finns det andra sätt att ta reda på om kampanjen fungerar - förutom att kontrollera om banners klickas eller inte?

Ja, du kan övervaka din webbplatstrafik som vanligt. Du kan inte bara skapa en bra remarketingkampanj, utan du kan också kontrollera vilka banners som är effektiva och vilka som inte är det. De som fungerar bör spridas vidare, medan de som inte ger vinst bör tas bort från din kampanj så snart som möjligt.

Så här kontrollerar du dina annonser

Dina annonser är nu synliga på webben och ger ett intryck på den som tittar på dem. Men är det rätt intryck? Du kanske får många klick, men om de inte leder till intäkter spelar det ingen roll alls. Du behöver mer än bara klick.

Det är också så att många tittare verkligen är fascinerade av vissa bannerannonser, men blir avskräckta av något som gör att de ändå inte klickar på dem.

Du måste förstå dessa fakta snabbt för att verkligen se till att dina annonser fungerar på lång sikt - och inte bara under en viss tidsperiod. För du förtjänar alla de vinster du kan göra med dina bannerannonser.

Lär dig vilka siffror du behöver kontrollera

Naturligtvis vet du redan vilka siffror du ska hålla utkik efter. Men är det verkligen allt du behöver veta? Nej, om du vill bli en framgångsrik marknadsförare måste du göra mer! Du måste titta på de siffror som ingen av dina oerfarna konkurrenter överväger.

• Klick, visningar
  Om du vill ta reda på hur bra eller dåligt en annons fungerar måste du titta på hur många klick den har genererat, även om dessa inte har lett till ett köp. Sannolikheten för att den som klickade på din banner också var intresserad av din produkt men avskräcktes av priset eller något annat är stor.
• Popup-fönster
  Om du använder popup-fönster bör du naturligtvis också övervaka hur många som klickar på dem. Det gäller även de som bara klickar på den för att få bort den ur sitt synfält, men det är också bra att ta reda på hur ofta den här annonsen har visats.
• E-postmeddelanden
  Du måste kontrollera hur många av dina e-postmeddelanden som har öppnats. Om många av dem inte läses betyder det att du måste revidera din ämnesrad och göra den mer lockande.

Du kan kontrollera dina annonssiffror efter att du har startat din remarketingkampanj på Google. Du kommer att se hur dina siffror går upp och ner i det här systemet när dina annonsbanners placeras i internetlandskapet.

Om du upptäcker att saker och ting inte fungerar som du vill, är det ett tecken på att du kanske borde prova en annan banner. Om den här inte heller fungerar, har du ett större problem än bara dina banners.

Tjänster och tjänsteleverantörer för dina siffror

Att hålla ett öga på dessa siffror kanske låter som en hel del arbete för dig. Men det är också möjligt att delegera den här uppgiften till någon annan. I synnerhet för större företag är det klokt att anställa någon som enbart fokuserar på siffrorna.

Sådana företag vet vad som är viktigt när de analyserar siffrorna. De vet att du vill lära dig något av din konverteringsgrad och inte bara veta hur många som har klickat på dina länkar.

Google Analytics är ett gratisprogram som du kan använda för att göra detta själv. Men det finns också andra företag som kan hjälpa dig (ClickTale.com och AltaVista.com är till exempel två av dem).

Det finns några skäl till varför någon annan bör kontrollera siffrorna åt dig:

• Du vet vad siffrorna betyder
  En tjänsteleverantör som regelbundet följer upp åtkomstsiffror och konverteringsfrekvenser vet exakt när de ska informera dig om problem och när de ska säga att allt går bra.
• Du kan kontrollera dem mer regelbundet
  Som regel har du också bättre saker att göra än att ständigt övervaka siffrorna för dina bannerannonser. Men eftersom dessa siffror måste övervakas kontinuerligt är det bästa sättet att skapa en solid grund för dina kampanjer att anlita någon annan för att göra detta.
• Det är värt varenda cent
  Om du anlitar någon annan för att hålla ett öga på antalet bannerannonser kan du byta ut dina banners så snart din publik börjar tappa intresset, snarare än en vecka senare när allt intresse för dina produkter helt har försvunnit och du har förlorat mycket pengar.

Men naturligtvis kan det också uppstå vissa svårigheter när man arbetar med andra företag eller vissa tjänster.

• Du har inte fullständig kontroll
  Om du väljer en tjänst som arbetar på andra sidan jordklotet kommer dina siffror aldrig att vara helt uppdaterade på grund av tidsskillnaden.
• De kanske inte förstår dina kampanjer på rätt sätt
  Copywriting kan läggas ut på entreprenad utan problem. När det gäller siffrorna måste du dock se till att du fortfarande förstår vad som händer bakom kulisserna så att du kan anpassa dina framtida kampanjer därefter.

Google Analytics är ett gratis och enkelt verktyg som gör att du själv kan se dina bannerannonseringssiffror så ofta som möjligt. Och det är helt värt din tid och ansträngning!

Om siffrorna inte stiger

Om dina siffror inte fortsätter att gå upp, vad gör du då? En oerfaren internetmarknadsförare skulle förmodligen tro att de måste byta ut banners så snart som möjligt. Men detta är inte alltid motiverat.

När siffrorna sjunker

Ibland kommer du att se små nedgångar i dina siffror, men det kan bero på olika orsaker och betyder inte alltid att dina bannerannonser inte fungerar bra. Folk kanske inte klickar på grund av det:

• Det finns problem på aktiemarknaden
• Produkten har återkallats
• Det fanns en hälsorapport om din produkt
• Semestersäsongen har börjat
• Konkurrenterna har tagit fram en liknande produkt

Det händer faktiskt då och då att det uppstår ett litet fel i systemet som gör att folk inte klickar på dina annonser.

Men om siffrorna för de följande åtgärderna sjunker, bör du verkligen överväga att vidta åtgärder:

• Du har publicerat en ny annons
• Du har ändrat texterna
• Du har definierat en ny målgrupp
• Du har inte ändrat någonting

Om du ser att dina siffror sjunker och du inte kan komma på något annat skäl till denna förändring, bör du överväga att justera några saker - bara lite grann till en början, för att se om det har någon inverkan på siffrorna framöver.

När du bör byta ut dina banners

Du bör ändra dina bannerannonser då och då, eftersom människor så småningom tröttnar på samma gamla texter och annonser, även om de inte inser det.

Du bör byta ut dina banners:

• När siffrorna långsamt går ner
• Ungefär varje månad eller oftare om du har många annonser
• Varje gång du erbjuder en ny produkt eller dina produkter har nya funktioner

Du måste ändra på saker och ting då och då. Och det innebär att du måste designa nya banners eller anlita någon för att göra det.

Sanningen om siffrorna

För att vara rättvis måste det också sägas att förändringar i siffrorna inte alltid är dåliga nyheter. Om du märker att ALLA siffror sjunker inom alla områden, då är det rätt, du måste agera - omedelbart.

Men eftersom siffrorna ibland stiger och ibland sjunker kan det vara en bra idé att inte kontrollera dem varje dag. Det är bäst att kolla dem en gång i veckan för att se en allmän trend. Om den pekar uppåt är allt bra. Om den pekar nedåt är det dags att fundera på en förändring. Och om det inte alls ser bra ut är det dags att hitta problemet och åtgärda det.

7 konverteringstaktiker efter klicket

Det handlar inte bara om att få en person att klicka, eller hur? Nej, för när den personen väl är på din webbplats måste du också se till att det klicket förvandlas till pengar. Och det innebär att du måste göra extra arbete när någon besöker din webbplats.

Du måste se till att användaren har tillräckligt med alternativ för att kunna göra det köp du vill att de ska göra.

Om de inte påverkades av bannerannonsen eller klickade på den men inte köpte något, kan du behöva erbjuda dem något för att locka dem.

Det kostnadsfria erbjudandet

Gratisartiklar och giveaways är alltid ett bra sätt att uppmuntra en person att köpa något från dig. Detta är särskilt fallet med informationsprodukter. Om du till exempel vill sälja en e-bok kan du erbjuda ett prov på den, till exempel en rapport som är några sidor lång och innehåller värdefull information. Den användare som sedan laddar ner rapporten (gratis) får en försmak av den faktiska e-boken.

Resultatet skulle då kunna bli att han är mer villig att betala för hela produkten.

Idéer för gratiserbjudanden

Nedan har vi listat några idéer som du kan inkludera på din webbplats eller i dina bannerannonser:

• Gratis prover
  Om du kan erbjuda dina kunder gratisprover har de möjlighet att ta en närmare titt på ditt erbjudande innan de investerar några pengar. Det här är ett bra sätt att göra dina produkter mer attraktiva. Låt kunden betala fraktkostnaderna så att de kan prova varan så snart som möjligt.
• Gratis informationsprodukter
  Som beskrivits ovan kan gratisrapporter och liknande produkter vara mycket frestande. Anlita en frilansande copywriter för att ta på sig denna uppgift. Du kan sedan erbjuda kunderna informationsprodukten för nedladdning efter att de har angett sin e-postadress.
• Gratis nyhetsbrev
  Om du samlar in e-postadresserna till de kunder som klickar på dina bannerannonser kan du erbjuda dem regelbundna nyhetsbrev för att hålla dem uppdaterade om dina produkter. Du kan också lägga till lite värdefull information så att det inte bara är ett smygförsäljningsbrev.
• Gratis videor eller ljudfiler
  Om din produkt har något att göra med videor eller ljudfiler kan du också använda dem som marknadsföringsverktyg. Du kan till exempel erbjuda ett gratis träningsprogram för en dietplan på video. Detta låter kunden veta vad de kan förvänta sig av hela produkten genom att låta dem prova det första träningspasset utan att betala något.
• Gratis medlemskap
  Du kan erbjuda alla kunder som prenumererar på din e-postlista möjligheten att bli en del av medlemsområdet. Genom att prenumerera kan de gå med i den exklusiva klubben, där de kommer att informeras om erbjudanden innan de dyker upp och har tillgång till olika informationsprodukter, till exempel artiklar, videor eller ljudfiler.

Ju fler gratisprodukter du kan erbjuda dina kunder, saker som inte är dyra att producera, desto mer sannolikt är det att du säljer större artiklar.

Mailinglistan

Ett annat sätt att få kunderna att tänka på dina erbjudanden är att be dem att skriva upp sig på din e-postlista. Du kan då nå dem via e-post och ge dem känslan av att vara medlem i en exklusiv klubb som får insiderinformation som andra nekas.

Erbjudanden för e-postlistan

Så hur kan du få dina kunder att känna sig speciella? Helt enkelt genom att ge dem bra erbjudanden som de bara kan få via e-post. Det kan handla om fri frakt eller vissa rabatter. Du kan också få läsarna att föreslå andra medlemmar till e-postlistan genom att erbjuda ytterligare förmåner i gengäld.

Med så många e-postmeddelanden som skickas nuförtiden måste du skapa e-postmeddelanden som faktiskt är värda att läsa. Ta därför bara med artiklar som du kan ge ett bra erbjudande på och som inte slösar bort läsarens tid. Det bör vara erbjudanden som läsarna ännu inte har utnyttjat, eller åtminstone gamla erbjudanden som ställs mot ett nytt, liknande erbjudande som uppmuntrar läsarna att ta en titt till.

Andra möjliga idéer för e-postmeddelanden:

• Meddelanden om nya artiklar
• Meddelanden om evenemang, erbjudanden etc.
• Tillkännagivanden om förändringar på webbplatsen
• Påminnelser om tidsbegränsade erbjudanden

Du bör tillhandahålla den typ av information som personer som registrerar sig på din e-postlista förväntar sig av dig.

Var inte skräppost

Vi är mycket känsliga för skräppost idag eftersom vi helt enkelt bombarderas med alldeles för många e-postmeddelanden. Detta kan leda till att alla e-postmeddelanden från företag raderas omedelbart eller automatiskt skickas till skräppostmappen. Även om kunden frivilligt har anmält sig till en e-postlista kan e-postmeddelandet ändå hamna i skräppostmappen.

Följ dessa enkla regler för att se till att detta inte händer:

• • Tillhandahålla ett enkelt sätt att skriva ut dem
    Erbjud en knapp med vilken kunderna enkelt kan avregistrera sig från e-postlistan. Detta förhindrar att du ses som en spammare.
  • Gör det tydligt vad du kan förvänta dig
    Låt alla användare som prenumererar på din lista veta hur många e-postmeddelanden de kan förvänta sig per vecka och vilket innehåll de kommer att ha ...
  • Begränsa antalet
    Om du skickar ut e-postmeddelanden varje dag kommer mottagarna snabbt att tröttna på dem, även om de alltid innehåller bra erbjudanden. Försök att bara skicka e-post en gång i veckan, helst alltid på fredagar. Fredagar är de dagar då människor är mest benägna att läsa e-postmeddelanden, medan måndagar är de dagar då det är mest sannolikt att marknadsföringsmeddelanden raderas omedelbart.
  • Håll e-postmeddelandena korta
    Ingen vill ägna timmar åt ett enda mejl, så håll det kort och kom direkt till saken.
  • Använd tydliga ämnen
    I ämnesraden ska det tydligt framgå vilken typ av e-post du skickar, vem det är från osv. På så sätt vet läsaren omedelbart vem du är och varför de får ett e-postmeddelande från dig.
  • Sälj inte
    Det kan vara frestande att sälja något till dina kunder när du skriver massmejl. Men det bästa är att verkligen bara informera dem om bra erbjudanden, evenemang och nya produkter. För då kommer din e-postlista att växa istället för att krympa.

Nyhetsbrev och informationsutskick

Många företagare får feedback om att deras kunder vill ha mer än bara ett e-postmeddelande då och då. Så om du regelbundet kan publicera ett nyhetsbrev av hög kvalitet gör du verkligen dina kunder, medlemmarna i din e-postlista, en tjänst. Detta kommer också att öka sannolikheten för att klick kommer att förvandlas till kontanter, även om det inte händer omedelbart.

Idéer för nyhetsbrev

Din produkt bör ha många ämnen som på något sätt är relaterade till den och som du kan använda för ditt nyhetsbrev. Fundera på vad dina kunder kan tänkas vara intresserade av. På så sätt kommer du att känna att du verkligen har tänkt på deras behov.

Du kan lägga till följande saker:

• Instruktioner för användning av artikeln
• Fördelar med artikeln

Om du t.ex. säljer en hälsoprodukt kan du i ditt nyhetsbrev berätta om andra saker som har positiva hälsoeffekter, precis som din produkt. Låt oss säga att du säljer en produkt mot migrän, då kan du prata om andra sätt att lindra eller till och med stoppa smärtan.

Du bör sträva efter att skapa informativa e-postmeddelanden som skickas regelbundet och som verkligen ger kunden ett mervärde - inte bara tom information. Om du bara skickar vad som helst utan att tänka efter ger du intrycket av att du bara vill hjälpa kunden med en sak: Att ta pengar ur deras fickor.

Dina kunder kanske inte är medvetna om detta, men du riskerar ändå att minska din e-postlista och få svårt att sälja dina produkter.

Nyhetsbrevet behöver inte vara längre än en sida. Men det bör ha ett lämpligt värde och vara väl utformat.

Informationsprodukter och ytterligare artiklar

Om du är intresserad av att få dina kunder att känna att de är den viktigaste delen av ditt företag, är det en bra idé att erbjuda dem informationsprodukter eller andra små tillägg för att göra dem mer benägna att köpa från dig.

Du kan t.ex. erbjuda en gratis träningsplanering när kunden köper en diet- eller sportprodukt. Eller så kan du erbjuda en gratis applikation till mobiltelefonen för alla som köper av dig.

Sälj lite för att sälja mycket

Du kan öka din försäljning även om du bara köper några få billiga varor genom att arbeta dig upp till de dyrare varorna tillsammans med dina kunder.

• Sälj en tidning.
• Sälj en tunn bok.
• Sälj en liten video.

Sådana varor kan skickas online och behöver inte kosta mer än 5 euro. På så sätt får kunden en känsla för hur det är att handla hos dig. Om du har andra produkter som är värda kundens pengar och tid, kommer de säkert att överväga att handla hos dig igen någon gång.

Medlemskap

Ett annat sätt att få kunderna att vänja sig vid dig och dina produkter och få dem att köpa något är att erbjuda dem att bli medlemmar i en exklusiv klubb. Detta kan vara en e-postlista eller något som en Ning.com-grupp där endast vissa personer får tillgång till att lära sig mer om de artiklar du säljer.

Du kan inledningsvis erbjuda dessa medlemskap gratis för att övertyga medlemmarna om att köpa något av dig och därmed öka vinsten.

Du kan enkelt skapa sådana medlemsklubbar. Här är några idéer:

• • Forum för medlemmar
    Dessa forum är endast tillgängliga för medlemmar. Där kan du diskutera dina artiklar och de erfarenheter du har gjort med dem. .
  • Webbplatser för medlemmar
    Du kan bjuda in personer via lösenordsskyddade webbplatser så att de kan utbyta idéer och få insiderinformation.

Det som är bra med sådana medlemskap är att de får många människor att känna sig speciella. De känner sig som om de har blivit inbjudna av ett företag som de kan göra goda affärer med.

Rekommendationer och referenser

När en användare kommer till din webbplats kommer de säkert att tänka på att köpa något från dig. Men eftersom många människor fortfarande är lite skeptiska till säkerheten när det gäller online-shopping kan du behöva övertyga dina kunder lite mer.

Och det är här som rekommendationer och referenser kan vara till hjälp. På så sätt kan du skapa en slags gemenskap genom att visa kunderna att de inte är de enda som har köpt av dig och som är nöjda med dig.

Här är några effektiva tips i ämnet:

• • Hänvisa till verkliga personer
    Försök att bara publicera rekommendationer från verkliga personer som kan gå i god för vad de har sagt. Om någon får reda på att du har gett falska rekommendationer kommer det verkligen inte att hjälpa ditt rykte. Om du inte har några riktiga kunder som kan rekommendera dig, var åtminstone realistisk i det du skriver och ta med sådant som faktiskt är sant - till exempel komplimanger som du har fått.
  • Låt det inte vara för perfekt
    Publicera inte rekommendationer som låter för bra för att vara sanna. Det får kunderna att tro att de är för bra för att vara sanna. Se till att allt låter realistiskt, även om den person som skrev att allt är perfekt faktiskt är verklig. Du behöver inte heller överdriva det.
  • Infoga ett foto
    För att ge det ännu mer tyngd och trovärdighet kan du också inkludera foton på de personer som skrev rekommendationerna.
  • Håll dem korta
    Rekommendationer behöver inte vara långa för att vara övertygande.
  • Konkreta beskrivningar
    Dessa rekommendationsbrev ska inte bara säga att allt var underbart. De ska specifikt ta upp vad kunden tyckte var så speciellt med produkten.

När du väl har några testimonials finns det många sätt att använda dem på. Du kan inte bara publicera dem på din webbplats, utan också på dina bannerannonser, i dina nyhetsbrev, dina e-postmeddelanden osv.

När kunderna ser att de inte är ensamma om att köpa en vara från dig känner de sig tryggare i sitt beslut.

Om oss

Ett annat bra sätt att få folk att köpa något på din webbplats är att ha en “Om oss“ eller en “Om“-området. I den virtuella handelns värld verkar det ibland som om de människor som vill sälja något till oss är osynliga och mystiska - och bara är där för att ta emot pengarna.

Försök att göra det annorlunda och skapa en kontakt med dina kunder genom att berätta vem du är, vad du erbjuder osv.

Du kan använda följande föremål för detta:

• • Bakgrundshistoria
    Skriv ner bakgrundshistorien som berättar hur du kom att göra det du gör idag. På så sätt lär kunderna känna dig bättre - på ett sätt som gör att de blir förtjusta i dig och känner att de är en del av familjen.
  • Din personliga rekommendation
    Om du har en historia relaterad till att du har använt din egen produkt är det nu dags att berätta den. Detta visar att du är en person som har samma tankar som besökarna på din webbplats. Och det gör dig ännu mer trovärdig.
  • Biografier över de anställda
    Om du har människor som arbetar med dig, inkludera några berättelser om dem. Ett litet samhälle eller en liten familj är mycket tilltalande för kunderna.
  • Bilder på dig och dina medarbetare
    Om du kan, ta med foton på dig själv och dina anställda för att visa att det är riktiga människor som driver företaget.

Ju mer personlig du gör din webbplats, desto högre blir konverteringen. Människor behöver veta att du verkligen finns och att du inte har för avsikt att lura dem.

Tydliga instruktioner

Det som många webbplatsägare inte inser är värdet av tydliga instruktioner på sina sidor. Om dessa inte är tydliga och på något sätt förvirrar, kommer de inte bara att orsaka förvirring utan kan också leda till att användaren lämnar sidan och aldrig kommer tillbaka.

Precis som din bannerannons måste innehålla en tydlig uppmaning till handling måste din webbplats också ge tydliga instruktioner.

Klicka här

Det måste vara tydligt var kunden ska gå när han eller hon vill lägga sin beställning. De måste också inom några sekunder veta var de ska hitta den vara de såg i bannerannonsen. Så du måste ha mycket tydliga instruktioner för att guida dina kunder runt och tala om för dem vad de behöver göra härnäst.

Om varan inte finns direkt på den sida som kunden landar på via annonsen, kan det se ut som att du vill att kunden ska köpa andra saker innan de ens har bestämt sig för den första varan. Det är inte en bra säljtaktik!

Använd ordgrupper som t.ex:

• • Klicka här
  • Köp här
  • Beställ nu
  • Beställ din _________

  • Välj färg och storlek här

Som du kan se leder dessa ordgrupper personen direkt till den önskade varan och uppmanar dem att köpa den.

Instruktioner för beställningsprocessen

När kunden har fått reda på var han eller hon kan köpa varan ska det vara tydligt vad som behöver göras för att slutföra beställningen. Många av dessa system är standardiserade, vilket innebär att nästan alla kunder vet vad som förväntas av dem. Men det skadar ändå inte att låtsas som om användarna inte är bekanta med Internet.

• • Kontrollera kundkorgen
    Detta är det första som kunderna ska se, så att de kan vara säkra på att de bara köper det som de faktiskt har lagt i sin varukorg.
  • Den personliga informationen
    Där fyller kunderna i fälten med sin adress och annan information. Du kan också lägga till möjligheten att spara dessa uppgifter för framtida beställningar eller för att få ett nyhetsbrev.
  • Betalningsinformation
    På den här sidan bör du se till att betalningsinformationen är krypterad så att kunden vet att du hanterar deras personuppgifter på ett ansvarsfullt sätt. Använd Paypal eller ett SSL-system för detta.
  • Kontrollera data och slutföra orderprocessen
    Kunden ska sedan ges ytterligare en möjlighet att kontrollera sin beställning innan beställningsprocessen slutförs.

Dessa steg är enkla och de säkerställer att kunden vet vad som händer i varje avsnitt.

I slutet kan du, utöver det bekräftelsemeddelande som skickas automatiskt, lägga till ett litet meddelande som informerar dig om att beställningen har accepterats.

Frågor och svar och allmänna villkor

Att ha en sida där en person kan få svar på sina frågor är också en bra idé. Du bör lista de vanligaste frågorna där:

• • Vilka är leveransvillkoren?

  • Vilka är riktlinjerna för returer?

  • När kommer jag att få min beställning?

  • etc.

Detta ger inte bara dina kunder information, utan också möjlighet att själva svara på frågor direkt i stället för att vänta länge på ett svar via e-post.

Det ska vara enkelt att returnera, frakten ska vara snabb och fraktkostnaderna ska vara rimliga. Allt detta leder till en högre konverteringsgrad.

De allmänna villkoren bör också finnas tillgängliga på din webbplats och omfatta punkter som garantier.

Kontaktuppgifter

Om du anger din kontaktinformation på en framträdande plats kommer kunderna att vara mycket mer benägna att handla hos dig. Vissa företag gör det svårt för kunderna att skicka klagomål eller ordna en retur. Det är ohövligt och kan ge företaget dåligt rykte.

Erbjud i stället olika e-postadresser och ett nödnummer dit kunderna kan vända sig med sina frågor.

Här är några exempel:

• • info@ihrewebseite.deFör allmänna förfrågningar
  • hilfe@ihrewebseite.de: mailto:help@yourwebsite.comNär kunden behöver hjälp
  • bestellungen@ihrewebseite.deFör förfrågningar angående beställningar
  • anregungen@ihrewebseite.deFör förslag eller förslag till förbättringar

Du kan också logga in på Google Voice (http://www.google.com/googlevoice/about.html) för att få ett gratis telefonnummer som sedan kan vidarebefordras till din mobiltelefon. Röstmeddelandena skrivs över så att ditt privata telefonnummer inte är synligt. Google erbjuder också att ringa med det här telefonnumret om du har tillgång till ditt onlinekonto.

Du har många möjligheter att ge dina kunder en känsla av att de inte bara är en beställning. Och detta ökar dina chanser att göra vinst.

Avslutande ord

I slutändan kan bannerannonsering och remarketing fungera sömlöst tillsammans för att få kunden att klicka på länken och sedan agera därefter. Med enkla verktyg som Google Analytics eller Google AdWords kan effektiviteten i din bannerannonsering och dina vinster ökas. Det spelar ingen roll om du är en ny marknadsförare eller om du har gjort affärer på nätet under en längre tid: Ju mer kontroll du har över dina reklamkampanjer och dina kunders beteende, desto större är sannolikheten att du lyckas.

Med remarketing kan du få kunderna att komma tillbaka till dig om och om igen, tills de är övertygade om att du har ett bra erbjudande för dem. Och eftersom du erbjuder en bra produkt är det bara logiskt att du gör allt du kan för att se till att kunden går hem med den.