ELEKTRONIKPRAXIS-kolumnen: Del 032: Varför internetmarknadsföring kan vara mycket frustrerande och hur man kan bli av med frustrationen

På mina B2B-seminarier om internetmarknadsföring kommer allt fler deltagare som helt enkelt är frustrerade. Anledningen är att många tidskrävande och kostsamma kampanjer går ohörda och obemärkta förbi i internets vidsträckta värld. Efter seminariet vet mina gäster hur lovande internetmarknadsföring fungerar utan frustration.

"Vi försökte göra något inom internetmarknadsföring för vårt företag. Vi lät ett SEO-företag (SEO: Search Engine Optimisation) göra något, men det fungerade inte. Vi skickar ut vårt nyhetsbrev, men det är inte många som läser det. Och de som läser det kommer inte till vår webbplats."

"Åh, och så startade vi en Facebook-kampanj, har nu 5 vänner och 2 av dem är våra egna anställda - de andra är helt okända för oss! Nu har vi hört att vi ska twittra. Kan du rekommendera det till oss?"

Dessa eller liknande frågor ställs ofta i början av mina seminarier. Låter det bekant för dig?

Aktionism utan strategi förblir misslyckad

När jag ville lära mig webbmarknadsföring berättade min lärare något mycket värdefullt för mig. Han sa "Föreställ dig en gata. Om du går på den vänstra trottoaren är du säker, om du står på den högra trottoaren är du säker. Men om du står i mitten kommer du att bli överkörd, om och om igen. Inom internetmarknadsföring är det likadant: antingen gör du det rätt (vänster sida) eller inte alls (höger sida). På båda sidorna är du säker med alla konsekvenser. Men om du bara gör internetmarknadsföring halvvägs kommer du att bli frustrerad. Då är dina handlingar bara skrik i skogen där ingen lyssnar på dig!"

Besluta dig för en sida av vägen! Och om du verkligen vill göra rätt behöver du en strategi: ett komplett, planerat tillvägagångssätt som hjälper dig att minska din frustrationsfaktor. Tänk dig att det är så här: Någon tar dig i handen och guidar dig på din resa in i internetmarknadsföringen. En hand som du kan lita på eftersom den har erfarenhet.

Internetmarknadsföring är frustrerande eftersom det inte är lätt. Det är enkelt, men inte lätt. Du kan helt enkelt starta en snabb kampanj på Internet: du kan slå på Adwords, skapa en webbplats, öppna ett konto på Facebook och twittra - allt mycket enkelt, eftersom dessa portaler gör det mycket enkelt.

95% av alla B2B-webbplatser är misslyckade

Ändå kan du slösa bort mycket tid och resurser, vilket 95% av alla B2B-webbplatser tyvärr gör, och ändå inte bli framgångsrik. Naturligtvis kommer din marknadsavdelning gärna att visa dig den nya webbplatsen, de fantastiska kampanjerna och allt som hör till. Frågan är enkel: Hur effektiva är kampanjerna?

Tja, enligt min erfarenhet är blind actionism fel strategi på Internet. Ge dig själv ett år och tillämpa konsekvent iROI-marknadsföringsstrategin för internet. Jag kommer gärna att visa dig de mest lovande sätten och ta dig i handen. Men bara om du verkligen har bestämt dig för den här vägen, annars är det ingen mening.

Internetmarknadsföring inom B2B-sektorn utlovas av många byråer, eftersom de har hittat en nisch inom detta område - och tyvärr förlitar sig många beslutsfattare helt enkelt blint på byråerna och blir sedan förvånade när budgeten är förbrukad men ingenting har hänt på riktigt.

Om du är trött på att jaga de senaste trenderna och falla platt till marken, se då till att du från och med idag anställer eller utser en ung (kanske arbetslös) person som internetmarknadsförare i ditt företag som kommer att ta fullt ansvar för din webbplats. En person som kommer att genomgå vidareutbildning och strategiskt lära sig och sedan tillämpa internetmarknadsföring åt dig enligt iROI-strategin!

Det är det enda sättet att dra nytta av internetmarknadsföring inom B2B på lång sikt! Deltagarna i mina seminarier förstår detta och går sedan tillbaka glada och fria från frustration - och de gör skillnad i företaget.

Du hittar feedback från mina seminariedeltagare här.