Många B2B-företag har redan insett värdet av sin webbplats. De använder sin webbplats för att bygga sitt eget varumärke, behålla kunder och skaffa nya kunder. Experten för strategisk internetmarknadsföring inom B2B Sanjay Sauldie förklarar de 3 viktigaste framgångsfaktorerna för företag på de nya marknadsplatserna.
B2B-marknadsföring på internet förändras mycket snabbt och får stora konsekvenser för B2B-marknadsföringsstrategier. Budgetar fördelas på helt olika sätt. Medan annonseringen på nätet ökade med upp till 6% under perioden 2007-2009 - sökordsannonseringen ökade till och med med upp till 19% - förlorar traditionella annonseringsmetoder som TV och radio värdefulla marknadsandelar (förlust på 3 till 5%) och även annonseringen i konsumenttidningar har minskat dramatiskt (-9%).
Trots denna utveckling växer den tryckta annonseringen i facktidskrifter med 4%. Traditionella mässor och utomhusreklam är de stora förlorarna i den nya eran.
Detta innebär att allt fler företag inom B2B upptäcker värdet av en webbplats och använder internetmarknadsföring för att positionera sitt eget varumärke, behålla kunder och skaffa nya kunder. Om ett B2B-företag inte kan ta sig in på dessa nya marknadsplatser på ett professionellt sätt idag, kommer det att få lida av konsekvenserna av försummelsen under de kommande åren. Vilka trender är viktiga för att få fotfäste på den här marknaden eller för att positionera sig bättre?
Trend 1: Innehåll är internets nya vapen
Värdefullt innehåll är inte bara värdefullt för sökmotorer - utan framför allt för dina egna kunder och dina kunders kunder. Vilket innehåll kan du göra tillgängligt för dina kunder och vilket innehåll kan du göra tillgängligt för dina kunders kunder? Slaget om dessa marknader har börjat och tyvärr kommer det att finnas många förlorare inom B2B-sektorn - vapnen fördelas inte efter företagets storlek, utan efter hur snabbt man reagerar på förändringar på marknaden!
Trend 2: Den klassiska webbplatsen är på väg att dö!
De som "bara" har en webbplats blir inte längre igenkända på Internet eftersom det saknas interaktion, möjligheter till diskussion och deltagande. Under temat "Open Innovation", som jag har hållit föredrag om på Deutsche Telekom, håller webbplatserna på att bli portaler, forum, nya marknadsplatser med ett eget liv. Du kan se videoinspelningen av min Open Innovation-presentation här.
De som inte lyckas engagera sin målgrupp på sin egen plattform kommer att gå under i den här striden. Den positiva nyheten: även ett litet företag kan plötsligt gå om stora, orörliga företag på Internet. Den som slår till först vinner!
Tänk dig att skapa något som liknar en "XING" för din målgrupp. Naturligtvis kommer andra att imitera dig om du är den första som gör det rätt. Men fundera på det: Hur många andra jämförbara portaler som XING har du en närvaro på? Ta en titt! Det är värt att ta det första steget! Jag skulle gärna stödja dig med min erfarenhet!
Trend 3: Multimedia eller existerar inte alls!
Videor blir allt viktigare - och inte bara för din marknadsföring! På en personalmässa hade jag äran att hålla en presentation om Internets effekter på rekryteringen. Högkvalificerade sökande väljer i allt högre grad företagen själva. Ett av de riktigt viktiga kriterierna är hur företaget presenterar sig med hjälp av multimedia.
Om du känner för det kan du ta en titt på följande video: www.marktvorsprung.de Din kod: AM68167 I tider av demografiska förändringar, vilket företag har råd att förlora välutbildade människor till konkurrenterna? Kampen om de bästa medarbetarna har börjat för länge sedan - och den börjar redan på A-nivå! Se mitt tips 24
Världen omkring oss har förändrats - förr sa man: "Om du gör allt på samma sätt som förut, får du bara samma sak som förut!" Idag gäller inte detta ordspråk längre - det nya är: "Om du gör allting på samma sätt som förut, får du mycket mindre än förut!". Tänk på det! Jag ser fram emot ett livligt utbyte av idéer med dig!
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO