I den här delen av sin artikelserie ger Sanjay Sauldie, topptalare och expert på strategisk internetmarknadsföring inom B2B, 7 rekommendationer som kommer att göra företag framgångsrika, särskilt i svåra ekonomiska tider: Rätt strategi spelar roll nu inom B2B.
Nu är det rätt tid att agera. Gårdagens spel om att generera försäljning till varje pris har förändrats. Idag gäller det att spara kostnader och ändå bli mer framgångsrik. En motsägelse? Nej, med rätt strategi kan du uppnå detta utan att säga upp en enda person (du är inte AOL).
Alla företag idag måste lära sig att göra mer med mindre. Här är 7 geniala B2B-initiativ som företag kan använda för att uppnå sina mål:
1. Övervaka prestandan hos dina försäljningskanaler!
Tyvärr använder företagen idag ofta bara traditionella försäljningskanaler för att komma in på marknaden. Försök att utnyttja nya kanaler, t.ex. Internet, mer intensivt och jämför dem med de traditionella kanalerna. Eliminera svaga kanaler och aktivera de starka. Ett bra talesätt om detta: Vissa människor rider på en häst som redan är död!
2. Öka antalet stamkunder!
Kostnaderna för att skaffa nya kunder är enorma. Försäljningscyklerna har blivit längre och internet gör det lättare att jämföra olika leverantörer. Kostnaden för att erbjuda mer till en stamkund är mycket lägre än att skaffa en ny kund. Ta helt enkelt bättre hand om dina fan-kunder!
3. mäta det värde du skapar för dina kunder
Den ekonomiska krisen visar det igen: Värderingar blir allt viktigare, inte minst etiska värderingar. Fråga dig själv: Hur gynnar du dina kunder? Vilka problem löser du bättre än andra? Vilket värde, vilka fördelar uppskattar dina kunder? Som du kan se spelar produkten ingen roll i början, inte heller priset. Jämför det med det här: Vad tror du att en man som dör av törst i öknen skulle värdera högst? 100 kilo rent guld eller en vattenflaska värd 2 euro.
DE 
EN 
EL 
ES 
ZH 
IT 
FR 
PT 
PL 
SK 
TR 
JA 
SV 
DA 
ET 
FI 
KO